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第650章 一個很少見的競爭對手
更新時間:2019-12-23 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第650章 一個很少見的競爭對手
王晨宇心動不僅僅是因為杜東說了實話，還有去賭一賭的心態，畢竟杜東也說了，眼前這個標只是后續一系列采購的最開始，一家省級電視臺的視頻資料會有多少？數據量可能會是最少都要按照TB級別來計算。 也就是說，要存儲這么大量的數據，必然存儲設備的采購量也是非常大的，這簡直就是一個超級大客戶！ 現在杜東咬死說還有機會，王晨宇在這么大的一個潛在用戶面前當然會心動，不管怎么樣，他都必須要去試一試，看是不是像杜東說的那樣能夠真正扳回來，哪怕這個標共利一分錢不掙，只要能和電視臺里的關鍵用話搞好了關系，以后還愁掙不到錢？ 想到這里，王晨宇終于松口問道：“杜總，這個標是什么時候發出來的？截止日期是什么時候？還有，我是不是能和王科長直接面談？” 杜東見王晨宇終于心動了，很是急切地回答道：“這個標的標書是前天發出來的，昨天我才注意到。按照標書公開規定的那樣，要到5天以后才截止。也就是說，投標會在5天后的上午。我們只有這5天的時間做工作，時間將會非常緊。我想你最好今天就飛過來，晚上我直接約王科長出來，咱們三個人面對面地詳細聊聊。” 王晨宇看了看面前筆記本電腦上的時間，現在已經是中午一點過了。他當機立斷道：“那行，我馬上訂票，做最近的一班飛機過來。” 杜東一聽，很是興奮地說道：“你訂好票后把航班號發給我，我開車去機場接你。這樣最不耽誤功夫。” 王晨宇將電話一掛，抬頭向坐在角落里的錢曉馨吩咐道：“錢曉馨，立即給我定最近一班飛今黑的機票。” 錢曉馨故意說道：“王經理，這么急訂票，很難訂到的。而且就算是訂到了，也是全價票，你也知道，公司的規定，最好是定打折機票。你看……” 王晨宇有些冒火了，大聲說道：“我這邊事情緊急，必須要立即飛過去。你別給我扯公司規定，那是在有預先出差計劃的前提下。少說廢話，感覺打電話訂票，我的身份證號你那里有！” 王晨宇現在有些著急，吩咐了錢曉馨訂票以后立即抓起電話給總公司的陳剛打了過去：“老陳，有個事情我想問問你啊，你以前聽說過有家DDN的存儲設備廠商沒有？” 陳剛很干脆地回答道：“DDN？從來沒有聽說過這個品牌，是國內廠商還是國外廠商？” “國外的，我也沒有聽說過。現在我這邊冒出來一個非常緊急的項目，就是這個DDN的廠商在操作，我必須要了解這個廠商的所有信息。”王晨宇有些焦急地說道，既然要去今黑將這個標拿下，必然是需要對DDN這個對手要了解透徹才行。 陳剛一愣，建議道：“既然這個DDN是一個廠商，那么必然是有公司網站的，你去網上搜一搜，我這邊也問問郭總，看他知道這個廠商不。” 陳剛一語驚醒夢中人，王晨宇拍了拍自己的腦袋，他太著急了，以至于都忘了去網上搜一搜。而且他應該直接去問郭永恒的，郭永恒在國內做數據存儲那么久，比他的時間長多了，自然是有可能聽說過DDN這個品牌的。 于是王晨宇對陳剛說道：“那行，你幫我問問郭總，看他知不知道，你就告訴他，我這邊有個標的競爭對手就是DDN，需要了解對方的產品和技術實力。有消息你立即給我打電話，我這邊今天就需要關于這家DDN公司的所有情況。我這邊馬上在網上搜一搜，看看DDN這家公司的網站。” 掛了電話后，王晨宇立即著手開始在網上搜索DDN的網站，同時不忘繼續催促錢曉馨：“錢曉馨，機票定好沒有？” 錢曉馨很直接地抱怨道：“哪有那么快？我正在和與我們公司有長期合作的票務公司聯系，他們還沒有給我一個準確的答復，今天還有沒有飛今黑的機票。也不知道你怎么搞的，突然要得這么急，我這邊一點準備都沒有，搞得我手忙腳亂的。” 這是錢曉馨第一次對王晨宇進行這么直白的抱怨，王晨宇一聽心中怒火就升了起來，很強硬地說道：“錢曉馨，這是你的工作，你不能因為我訂票很緊急就抱怨！工作總有著急和不著急的，又不是我們銷售能夠控制的！你剛才已經聽到了我和陳剛的通話，這個單子可是要預先向總公司那邊報備的。我告訴你，如果今天我飛不到今黑，對單子造成了影響，你負全部責任！” 錢曉馨被王晨宇懟得一句話都說不出來，本來她的抱怨只不過是她內心中對王晨宇的真實態度，只不過是一不小心給說了出來。現在王晨宇直接對他變了臉，她在還沒有和搭上蔣煜禮的時候，也不敢和王晨宇正面起沖突，畢竟王晨宇是部門負責人，是她的上司！ 王晨宇罵了錢曉馨一通后根本就沒心思和錢曉馨繼續說下去，他還有更重要的事情要去做。 互聯網實在是個好東西，谷歌搜索簡直是好用得很，DDN公司網站的地址就在谷歌搜索DDN的第一頁，王晨宇立即點了進去，這個DDN公司的網站是全英文的，連個中文版都沒有，好像不怎么做國內的生意一樣。王晨宇只能用他不是太厲害的英文基礎勉強看了看，大致了解了DDN的產品。 DDN的磁盤陣列全部都是光纖接口的硬盤，主機接口也是采用的光線接口，這個共利最高級別的產品差不多。更讓王晨宇覺得有點難辦的是，在很多技術參數指標上，這家DDN公司的產品簡直就是逆天了，比共利最好的92xx系列的產品在大數據塊持續讀寫性能上要高出非常多，這種性能指標甚至比國外大廠商CME、BMI等等高端產品還要好。 王晨宇看到這里，心中一涼，要是按照技術參數指標來說，共利的產品和DDN的產品簡直是完全沒辦法比較，都不是在同一個層面上，如果用戶要在評標時硬摳技術參數，那么共利是沒有一丁點機會的！ 金牌銷售是如何煉成的 第650章 一個很少見的競爭對手
王晨宇心動不僅僅是因為杜東說了實話，還有去賭一賭的心態，畢竟杜東也說了，眼前這個標只是后續一系列采購的最開始，一家省級電視臺的視頻資料會有多少？數據量可能會是最少都要按照TB級別來計算。 也就是說，要存儲這么大量的數據，必然存儲設備的采購量也是非常大的，這簡直就是一個超級大客戶！ 現在杜東咬死說還有機會，王晨宇在這么大的一個潛在用戶面前當然會心動，不管怎么樣，他都必須要去試一試，看是不是像杜東說的那樣能夠真正扳回來，哪怕這個標共利一分錢不掙，只要能和電視臺里的關鍵用話搞好了關系，以后還愁掙不到錢？ 想到這里，王晨宇終于松口問道：“杜總，這個標是什么時候發出來的？截止日期是什么時候？還有，我是不是能和王科長直接面談？” 杜東見王晨宇終于心動了，很是急切地回答道：“這個標的標書是前天發出來的，昨天我才注意到。按照標書公開規定的那樣，要到5天以后才截止。也就是說，投標會在5天后的上午。我們只有這5天的時間做工作，時間將會非常緊。我想你最好今天就飛過來，晚上我直接約王科長出來，咱們三個人面對面地詳細聊聊。” 王晨宇看了看面前筆記本電腦上的時間，現在已經是中午一點過了。他當機立斷道：“那行，我馬上訂票，做最近的一班飛機過來。” 杜東一聽，很是興奮地說道：“你訂好票后把航班號發給我，我開車去機場接你。這樣最不耽誤功夫。” 王晨宇將電話一掛，抬頭向坐在角落里的錢曉馨吩咐道：“錢曉馨，立即給我定最近一班飛今黑的機票。” 錢曉馨故意說道：“王經理，這么急訂票，很難訂到的。而且就算是訂到了，也是全價票，你也知道，公司的規定，最好是定打折機票。你看……” 王晨宇有些冒火了，大聲說道：“我這邊事情緊急，必須要立即飛過去。你別給我扯公司規定，那是在有預先出差計劃的前提下。少說廢話，感覺打電話訂票，我的身份證號你那里有！” 王晨宇現在有些著急，吩咐了錢曉馨訂票以后立即抓起電話給總公司的陳剛打了過去：“老陳，有個事情我想問問你啊，你以前聽說過有家DDN的存儲設備廠商沒有？” 陳剛很干脆地回答道：“DDN？從來沒有聽說過這個品牌，是國內廠商還是國外廠商？” “國外的，我也沒有聽說過。現在我這邊冒出來一個非常緊急的項目，就是這個DDN的廠商在操作，我必須要了解這個廠商的所有信息。”王晨宇有些焦急地說道，既然要去今黑將這個標拿下，必然是需要對DDN這個對手要了解透徹才行。 陳剛一愣，建議道：“既然這個DDN是一個廠商，那么必然是有公司網站的，你去網上搜一搜，我這邊也問問郭總，看他知道這個廠商不。” 陳剛一語驚醒夢中人，王晨宇拍了拍自己的腦袋，他太著急了，以至于都忘了去網上搜一搜。而且他應該直接去問郭永恒的，郭永恒在國內做數據存儲那么久，比他的時間長多了，自然是有可能聽說過DDN這個品牌的。 于是王晨宇對陳剛說道：“那行，你幫我問問郭總，看他知不知道，你就告訴他，我這邊有個標的競爭對手就是DDN，需要了解對方的產品和技術實力。有消息你立即給我打電話，我這邊今天就需要關于這家DDN公司的所有情況。我這邊馬上在網上搜一搜，看看DDN這家公司的網站。” 掛了電話后，王晨宇立即著手開始在網上搜索DDN的網站，同時不忘繼續催促錢曉馨：“錢曉馨，機票定好沒有？” 錢曉馨很直接地抱怨道：“哪有那么快？我正在和與我們公司有長期合作的票務公司聯系，他們還沒有給我一個準確的答復，今天還有沒有飛今黑的機票。也不知道你怎么搞的，突然要得這么急，我這邊一點準備都沒有，搞得我手忙腳亂的。” 這是錢曉馨第一次對王晨宇進行這么直白的抱怨，王晨宇一聽心中怒火就升了起來，很強硬地說道：“錢曉馨，這是你的工作，你不能因為我訂票很緊急就抱怨！工作總有著急和不著急的，又不是我們銷售能夠控制的！你剛才已經聽到了我和陳剛的通話，這個單子可是要預先向總公司那邊報備的。我告訴你，如果今天我飛不到今黑，對單子造成了影響，你負全部責任！” 錢曉馨被王晨宇懟得一句話都說不出來，本來她的抱怨只不過是她內心中對王晨宇的真實態度，只不過是一不小心給說了出來。現在王晨宇直接對他變了臉，她在還沒有和搭上蔣煜禮的時候，也不敢和王晨宇正面起沖突，畢竟王晨宇是部門負責人，是她的上司！ 王晨宇罵了錢曉馨一通后根本就沒心思和錢曉馨繼續說下去，他還有更重要的事情要去做。 互聯網實在是個好東西，谷歌搜索簡直是好用得很，DDN公司網站的地址就在谷歌搜索DDN的第一頁，王晨宇立即點了進去，這個DDN公司的網站是全英文的，連個中文版都沒有，好像不怎么做國內的生意一樣。王晨宇只能用他不是太厲害的英文基礎勉強看了看，大致了解了DDN的產品。 DDN的磁盤陣列全部都是光纖接口的硬盤，主機接口也是采用的光線接口，這個共利最高級別的產品差不多。更讓王晨宇覺得有點難辦的是，在很多技術參數指標上，這家DDN公司的產品簡直就是逆天了，比共利最好的92xx系列的產品在大數據塊持續讀寫性能上要高出非常多，這種性能指標甚至比國外大廠商CME、BMI等等高端產品還要好。 王晨宇看到這里，心中一涼，要是按照技術參數指標來說，共利的產品和DDN的產品簡直是完全沒辦法比較，都不是在同一個層面上，如果用戶要在評標時硬摳技術參數，那么共利是沒有一丁點機會的！ 金牌銷售是如何煉成的 第650章 一個很少見的競爭對手
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