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第650章 一個很少見的競爭對手

更新時間:2019-12-23  作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第650章 一個很少見的競爭對手
王晨宇心動不僅僅是因為杜東說了實話,還有去賭一賭的心態,畢竟杜東也說了,眼前這個標只是后續一系列采購的最開始,一家省級電視臺的視頻資料會有多少?數據量可能會是最少都要按照TB級別來計算。

也就是說,要存儲這么大量的數據,必然存儲設備的采購量也是非常大的,這簡直就是一個超級大客戶!

現在杜東咬死說還有機會,王晨宇在這么大的一個潛在用戶面前當然會心動,不管怎么樣,他都必須要去試一試,看是不是像杜東說的那樣能夠真正扳回來,哪怕這個標共利一分錢不掙,只要能和電視臺里的關鍵用話搞好了關系,以后還愁掙不到錢?

想到這里,王晨宇終于松口問道:“杜總,這個標是什么時候發出來的?截止日期是什么時候?還有,我是不是能和王科長直接面談?”

杜東見王晨宇終于心動了,很是急切地回答道:“這個標的標書是前天發出來的,昨天我才注意到。按照標書公開規定的那樣,要到5天以后才截止。也就是說,投標會在5天后的上午。我們只有這5天的時間做工作,時間將會非常緊。我想你最好今天就飛過來,晚上我直接約王科長出來,咱們三個人面對面地詳細聊聊。”

王晨宇看了看面前筆記本電腦上的時間,現在已經是中午一點過了。他當機立斷道:“那行,我馬上訂票,做最近的一班飛機過來。”

杜東一聽,很是興奮地說道:“你訂好票后把航班號發給我,我開車去機場接你。這樣最不耽誤功夫。”

王晨宇將電話一掛,抬頭向坐在角落里的錢曉馨吩咐道:“錢曉馨,立即給我定最近一班飛今黑的機票。”

錢曉馨故意說道:“王經理,這么急訂票,很難訂到的。而且就算是訂到了,也是全價票,你也知道,公司的規定,最好是定打折機票。你看……”

王晨宇有些冒火了,大聲說道:“我這邊事情緊急,必須要立即飛過去。你別給我扯公司規定,那是在有預先出差計劃的前提下。少說廢話,感覺打電話訂票,我的身份證號你那里有!”

王晨宇現在有些著急,吩咐了錢曉馨訂票以后立即抓起電話給總公司的陳剛打了過去:“老陳,有個事情我想問問你啊,你以前聽說過有家DDN的存儲設備廠商沒有?”

陳剛很干脆地回答道:“DDN?從來沒有聽說過這個品牌,是國內廠商還是國外廠商?”

“國外的,我也沒有聽說過。現在我這邊冒出來一個非常緊急的項目,就是這個DDN的廠商在操作,我必須要了解這個廠商的所有信息。”王晨宇有些焦急地說道,既然要去今黑將這個標拿下,必然是需要對DDN這個對手要了解透徹才行。

陳剛一愣,建議道:“既然這個DDN是一個廠商,那么必然是有公司網站的,你去網上搜一搜,我這邊也問問郭總,看他知道這個廠商不。”

陳剛一語驚醒夢中人,王晨宇拍了拍自己的腦袋,他太著急了,以至于都忘了去網上搜一搜。而且他應該直接去問郭永恒的,郭永恒在國內做數據存儲那么久,比他的時間長多了,自然是有可能聽說過DDN這個品牌的。

于是王晨宇對陳剛說道:“那行,你幫我問問郭總,看他知不知道,你就告訴他,我這邊有個標的競爭對手就是DDN,需要了解對方的產品和技術實力。有消息你立即給我打電話,我這邊今天就需要關于這家DDN公司的所有情況。我這邊馬上在網上搜一搜,看看DDN這家公司的網站。”

掛了電話后,王晨宇立即著手開始在網上搜索DDN的網站,同時不忘繼續催促錢曉馨:“錢曉馨,機票定好沒有?”

錢曉馨很直接地抱怨道:“哪有那么快?我正在和與我們公司有長期合作的票務公司聯系,他們還沒有給我一個準確的答復,今天還有沒有飛今黑的機票。也不知道你怎么搞的,突然要得這么急,我這邊一點準備都沒有,搞得我手忙腳亂的。”

這是錢曉馨第一次對王晨宇進行這么直白的抱怨,王晨宇一聽心中怒火就升了起來,很強硬地說道:“錢曉馨,這是你的工作,你不能因為我訂票很緊急就抱怨!工作總有著急和不著急的,又不是我們銷售能夠控制的!你剛才已經聽到了我和陳剛的通話,這個單子可是要預先向總公司那邊報備的。我告訴你,如果今天我飛不到今黑,對單子造成了影響,你負全部責任!”

錢曉馨被王晨宇懟得一句話都說不出來,本來她的抱怨只不過是她內心中對王晨宇的真實態度,只不過是一不小心給說了出來。現在王晨宇直接對他變了臉,她在還沒有和搭上蔣煜禮的時候,也不敢和王晨宇正面起沖突,畢竟王晨宇是部門負責人,是她的上司!

王晨宇罵了錢曉馨一通后根本就沒心思和錢曉馨繼續說下去,他還有更重要的事情要去做。

互聯網實在是個好東西,谷歌搜索簡直是好用得很,DDN公司網站的地址就在谷歌搜索DDN的第一頁,王晨宇立即點了進去,這個DDN公司的網站是全英文的,連個中文版都沒有,好像不怎么做國內的生意一樣。王晨宇只能用他不是太厲害的英文基礎勉強看了看,大致了解了DDN的產品。

DDN的磁盤陣列全部都是光纖接口的硬盤,主機接口也是采用的光線接口,這個共利最高級別的產品差不多。更讓王晨宇覺得有點難辦的是,在很多技術參數指標上,這家DDN公司的產品簡直就是逆天了,比共利最好的92xx系列的產品在大數據塊持續讀寫性能上要高出非常多,這種性能指標甚至比國外大廠商CME、BMI等等高端產品還要好。

王晨宇看到這里,心中一涼,要是按照技術參數指標來說,共利的產品和DDN的產品簡直是完全沒辦法比較,都不是在同一個層面上,如果用戶要在評標時硬摳技術參數,那么共利是沒有一丁點機會的!

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