第646章 有利有弊

為了打消徐策力的顧慮，王晨宇想了想回答道：“是有點事，但是和你無關，也和氣象局這個項目無關。算了，我還是給你漏個風吧，你自己一個人知道就行了，別在圈子里傳。我們共利和黎明公司確立了戰略合作關系，以后黎明也有數據存儲產品線了，真正的產品是我們共利提供給黎明，貼著黎明的牌子賣出來。這個消息目前還是保密的，我們公司內部也只有一定級別的人才知道，以后也不會在市面上進行宣傳。”

徐策力眼神一凝，失聲道：“這件事情對于你們共利來說可不一定是好事啊？除了銷量增加以外，別的可沒有什么好處，說不定還有負面影響。”

“哦？怎么說？”王晨宇問道。

“這還不簡單么？假設黎明的數據存儲產品線正式開賣，你們共利最大的優勢就蕩然無存了。以前你們共利可是能完全控制住價格體系，能給合作伙伴帶來豐厚的利潤空間。如果市面上黎明的產品出現，技術參數指標和你們共利完全一樣，那么與共利合作的公司還怎么向用戶賣出高價來？怎么能賺到豐厚的利潤？可惜了，這么好的一種操作模式，給你們公司自己給玩廢了。”徐策力直指問題的核心。

王晨宇心里當然明白共利公司高層為什么要這么做，無非就是想要讓公司年度的銷量數字好看很多，為了上市做準備。但是這些消息他不能告訴徐策力，畢竟徐策力剛才的分析完全是站在合作伙伴的立場上來分析的。而在這一點上，共利的利益和合作伙伴之間的利益其實并不一致。

見徐策力有些著急，王晨宇不得不立即想出來一個借口穩住徐策力，他笑了笑，說道：“徐總，你這也有點太杞人憂天了。我們共利的產品線很豐富，什么主機接口和磁盤接口的產品都有，給黎明做OEM的也就是兩三款產品，對合作伙伴的利潤空間沖擊并不大，畢竟，黎明的用戶群不一定就和我們共利合作伙伴用戶群完全重合。大家各做各的市場吧，黎明方面也不可能滿世界宣揚他家的數據存儲產品是OEM共利的產品，那樣不是變相給我們共利打，同時還承認自己在數據存儲設備方面技術不行么？”

徐策力聽了以后稍微定了定神道：“如果你這么說，只能算是沖擊小點而已，但是你要知道，包括我在內愿意和你們共利合作的最主要原因就是因為你們共利能完全控制住價格體系，讓合作伙伴能掙到足夠的利潤空間。這是最直白，最掏心窩子的話。如果你們真要和黎明公司合作，那么給他們供的產品最好別讓合作伙伴去推，這樣產品有差異性合作伙伴道用戶那里去幫你們共利推產品至少還能說得過去。如果相同的產品，那個用戶腦子進水了會采購你們共利的？你好分析用戶的心理，用戶負責采購的人也會擔心別人的指責，同樣的產品采購高價的，這不明擺著中間有貓膩嗎？”

王晨宇不得不承認徐策力這個人的腦子還是相當靈活的，自己只不過給徐策力漏了個風聲，徐策力立即一針見血地指出了共利這種操作的弊端，而這也是王晨宇聽到這個消息后一時間沒有注意到的一個細節問題。

當然，徐策力提出的建議王晨宇也是認可的，因為只有差異化才會有操作的空間，不管是共利公司自己內部的不同產品之間還是共利和其他廠商的產品之間都是有差異性的。

王晨宇很鄭重地點了點頭道：“徐總，你的建議很重要，我一定也會向上反映這個問題的，不能只顧著圖一時的銷量上升而完全將自己最大的優勢給丟掉，這會受到市場的報復的。”

就這樣，王晨宇和徐策力在咖啡吧里一直等啊等，眼看著都要到下午5點了，氣象局那邊的評標結果卻遲遲不出來，仿佛今天氣象局沒有這一次招標會一樣。

王晨宇終于有點沉不住氣了，向徐策力問道：“徐總，都這個時間點了，怎么最終的中標結果還不出來啊。你說段副局長那邊怎么也一點動靜也沒有？他們不可能拖到明天才會給出中標結果吧？這種事情只要一過了夜，變數可就大了。”

徐策力很鎮定地回答道：“王晨宇，你這靜氣的功夫還要練練才行，中標結果遲遲不出來，我倒認為是個好現象。你也知道，熊局長屬意BMI，段副局長是我們的，而葛軍就是一個墻頭草。現在還不出結果的話，只能說明用戶方在評標的時候僵持住了。這對我們來說是個利好消息，因為這個標在今天以前，BMI的產品可是占據了上風的。越僵持只能說明我們的希望越大，我相信現在他們還在閉著門吵呢。再等等看，我也相信他們一定不會讓評標過程過夜的，只要過了夜，消息就會走漏，到時候算誰的責任？”

正說著，徐策力的手機震動了一下，徐策力迅速拿起了手機看了看，松了一到口氣道：“我們中了。這是老段發的信息，具體的評標過程，我還得過兩天才會有個詳細的了解。”

“中了就好，這個標簡直是太曲折了，不過只要結果是好的就行。這樣我也能放心回容城了。”王晨宇喜笑顏開地說道。

而此時，王晨宇的手機響了起來，這是楊青打來的電話，王晨宇舉起了電話給徐策力看了看，說道：“那個被我忽悠的合作伙伴來電話了，現在他主動打電話過來，估計是要接受我提出的補償他7萬的條件了。”

徐策力哈哈一笑，說道：“那你還不再砍砍價？給他個5萬不就行了？”

王晨宇沒有搭腔，而是將楊青的電話接了起來：“楊總，怎么著？想好了同意我提出的條件了？”

金牌銷售是如何煉成的 第646章 有利有弊