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第636章 就是不服輸
更新時間:2021-04-06 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第636章 就是不服輸
徐策力對于王晨宇的這種建議嗤之以鼻，說道：“要是真能讓BMI支持我，哪怕利潤少點我也愿意，畢竟沒有誰和錢過不去。可你要知道，既然BMI現在已經穩操勝券，我突然跳出來跑去找BMI談合作，你覺得BMI會真心愿意支持我嗎？他們可能早就談好了合作對象了，局都做好了，憑什么要讓我去分一杯羹？” 王晨宇依然覺得希望渺茫，他泄氣道：“我大致都能想得到BMI怎么做的局。葛軍下周寫招標書，技術參數指標都寫BMI中端產品的參數指標，而BMI也找了三家公司準備去投標，典型的進行圍標，讓其中一家以一個合理的價格中標，另外兩家投個高價。這種套路我們以前不是也是這樣干的嗎？你覺得我們現在還有機會去破這個局？” 徐策力有些不服輸地說道：“現在我們唯一的優勢就在于我參與這個標沒人知道。你們共利倒是已經站在了前臺，我相信BMI的銷售一定清楚。你們以前不是支持了一家公司去做這個項目嗎？我覺得你現在不能拒絕與這個合作伙伴繼續合作，反而應該裝作不知情，表面上全力支持這家公司，讓他去吸引BMI方面的注意力。我這邊也會想想辦法，爭取讓葛軍寫招標書的時候中立一些。另外，我得問問你，你們共利的高端產品和BMI的中端產品之間的技術參數有沒有什么本質上的不同？比如說有沒有那種只有BMI有的產品參數而你們共利卻不能滿足的技術參數指標？” 王晨宇對于這一點倒是有點信心，回答道：“磁盤陣列這種產品主要的指標就是那幾條，其實我們高端產品和BMI的中端產品在技術參數指標上沒有太大的差距，可能在指標上稍稍落后一點，但是并不會絕對致命。” “那就好，這就讓我放心了。如果葛軍會在招標書的技術部分寫BMI產品的技術參數指標，那么你們共利的產品也依然能夠滿足，那也就是說我拿著你們共利的產品去投標，也是滿足招標書技術要求的。這一點很重要，至少我們還有入場的資格。這個單子我是不愿意放棄的，我也一定會找到一個辦法來破掉BMI的局。你也別太早就下結論，沒有到最后一刻，我們都是有機會的。” 對于徐策力的這種不服輸的勁頭，王晨宇雖然很佩服，但是并沒有覺得有成功的可能性，只不過現在招標書還沒有發出來，一切都還有可能，說不定徐策力還真能想到辦法破局呢？ 于是王晨宇也收拾了一下自己沮喪的心情，對徐策力說道：“明天上午我就約了那個和葛軍關系不錯的公司聊聊，看看從他那邊能不能打開一個突破口，讓葛軍不至于完全倒向BMI。我們雙方都要努力了。” “這個確實是個辦法，你去試試。我這邊也要加緊行動了，我們一起共同努力吧。” 這一夜王晨宇躺在床上翻來覆去睡不著，滿腦子都是想著該如何破掉BMI的局。因此他第二天只能頂著一對熊貓眼去見楊青。 楊青依然對王宇晨很熱情，也依然對于他和葛軍之前的關系抱有信心，他還想著要說服王晨宇繼續全力以赴支持他去投標。 王晨宇對于楊青這種不自量力的行為不怎么感冒，但是他不能告訴楊青實情，畢竟現在楊青還有那么一點點用處。 為此，王晨宇對楊青說道：“要我代表共利公司對你全力支持，這一點問題都沒有。但是你也得拿出一些讓我信服的證據出來。” 楊青拍著胸脯保證道：“沒問題，包在我身上。等會我們就一起去見葛軍，你看看他會怎么說。” 此時的楊青為了向王晨宇顯示他和葛軍的關系很鐵，甚至能隨時去見葛軍，所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引競爭對手的注意，而且王晨宇還想通過他去試探一下葛軍的真實態度，印證一下昨天晚上徐策力得到的消息確不確切。 楊青提議他們雙方去見葛軍，這正中王晨宇的下懷，于是王晨宇當即答應下來，和楊青一起去氣象局的辦公樓找葛軍。 葛軍恰好在自己的辦公室里寫招標書的技術部分，見楊青帶著王晨宇的到來，還以為楊青已經知道了昨天老大發話要采用BMI，所以才會來找他，想從招標書上入手，而他正在寫招標書！ 對楊青做的這種無用功，葛軍雖然臉上笑嘻嘻的，態度也很熱情，但是心里早就有些對楊青不怎么耐煩了，哪怕是他和楊青之間的而關系還算不錯，但是既然老大都有了一個明確的意見，他是肯定不敢違背這個意見的。 王晨宇當然見過葛軍，因為在巡展春城站的時候，葛軍是作為一個主要嘉賓去了會場。 葛軍見王晨宇親自來了，更加笑容滿面，他必須要對王宇晨進行敷衍和誤導，以保證老大的意愿被順利實現。 因此，葛軍對王宇晨笑道：“王經理，你這次來是……？” 王宇晨也笑著回答道：“葛主任，我們共利提交的技術方案已經有一段時間了，今天我來拜訪您，主要還是向關心一下項目的進度，看什么時候進入招標程序，什么時候開始寫招標書。這次這個項目還請葛主任多多關照，將我們共利產品的技術參數指標寫到招標書的技術部分去。我們共利公司將會對葛主任的關照沒齒難忘，以后必然是要有所感謝葛主任幫忙的。” 葛軍這時故意皺著眉頭嘆息一聲，說道：“王經理，不是我不幫你。項目的招標書技術部分是我在寫沒錯，但是我們內部有些情況可能你還不是很了解，最近又有了一點變化。說句實話，我是真心愿意考慮你們共利提出的方案，但是有些事情我也沒有最終的決定權，所以雖然以前我曾經說過愿意考慮你們的產品，但是現在在寫招標書的時候，我還真不好按照共利產品的技術參數指標去寫。畢竟這樣做有些太惹人注目了，不知道內情的人還以為我吃了你們多少回扣呢。其實像磁盤陣列這樣的產品，大家的技術參數指標都是差不多的，我只能把技術參數指標寫得中立一些才行，以免有人會認為我在故意偏袒你們共利。” 金牌銷售是如何煉成的 第636章 就是不服輸
徐策力對于王晨宇的這種建議嗤之以鼻，說道：“要是真能讓BMI支持我，哪怕利潤少點我也愿意，畢竟沒有誰和錢過不去。可你要知道，既然BMI現在已經穩操勝券，我突然跳出來跑去找BMI談合作，你覺得BMI會真心愿意支持我嗎？他們可能早就談好了合作對象了，局都做好了，憑什么要讓我去分一杯羹？” 王晨宇依然覺得希望渺茫，他泄氣道：“我大致都能想得到BMI怎么做的局。葛軍下周寫招標書，技術參數指標都寫BMI中端產品的參數指標，而BMI也找了三家公司準備去投標，典型的進行圍標，讓其中一家以一個合理的價格中標，另外兩家投個高價。這種套路我們以前不是也是這樣干的嗎？你覺得我們現在還有機會去破這個局？” 徐策力有些不服輸地說道：“現在我們唯一的優勢就在于我參與這個標沒人知道。你們共利倒是已經站在了前臺，我相信BMI的銷售一定清楚。你們以前不是支持了一家公司去做這個項目嗎？我覺得你現在不能拒絕與這個合作伙伴繼續合作，反而應該裝作不知情，表面上全力支持這家公司，讓他去吸引BMI方面的注意力。我這邊也會想想辦法，爭取讓葛軍寫招標書的時候中立一些。另外，我得問問你，你們共利的高端產品和BMI的中端產品之間的技術參數有沒有什么本質上的不同？比如說有沒有那種只有BMI有的產品參數而你們共利卻不能滿足的技術參數指標？” 王晨宇對于這一點倒是有點信心，回答道：“磁盤陣列這種產品主要的指標就是那幾條，其實我們高端產品和BMI的中端產品在技術參數指標上沒有太大的差距，可能在指標上稍稍落后一點，但是并不會絕對致命。” “那就好，這就讓我放心了。如果葛軍會在招標書的技術部分寫BMI產品的技術參數指標，那么你們共利的產品也依然能夠滿足，那也就是說我拿著你們共利的產品去投標，也是滿足招標書技術要求的。這一點很重要，至少我們還有入場的資格。這個單子我是不愿意放棄的，我也一定會找到一個辦法來破掉BMI的局。你也別太早就下結論，沒有到最后一刻，我們都是有機會的。” 對于徐策力的這種不服輸的勁頭，王晨宇雖然很佩服，但是并沒有覺得有成功的可能性，只不過現在招標書還沒有發出來，一切都還有可能，說不定徐策力還真能想到辦法破局呢？ 于是王晨宇也收拾了一下自己沮喪的心情，對徐策力說道：“明天上午我就約了那個和葛軍關系不錯的公司聊聊，看看從他那邊能不能打開一個突破口，讓葛軍不至于完全倒向BMI。我們雙方都要努力了。” “這個確實是個辦法，你去試試。我這邊也要加緊行動了，我們一起共同努力吧。” 這一夜王晨宇躺在床上翻來覆去睡不著，滿腦子都是想著該如何破掉BMI的局。因此他第二天只能頂著一對熊貓眼去見楊青。 楊青依然對王宇晨很熱情，也依然對于他和葛軍之前的關系抱有信心，他還想著要說服王晨宇繼續全力以赴支持他去投標。 王晨宇對于楊青這種不自量力的行為不怎么感冒，但是他不能告訴楊青實情，畢竟現在楊青還有那么一點點用處。 為此，王晨宇對楊青說道：“要我代表共利公司對你全力支持，這一點問題都沒有。但是你也得拿出一些讓我信服的證據出來。” 楊青拍著胸脯保證道：“沒問題，包在我身上。等會我們就一起去見葛軍，你看看他會怎么說。” 此時的楊青為了向王晨宇顯示他和葛軍的關系很鐵，甚至能隨時去見葛軍，所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引競爭對手的注意，而且王晨宇還想通過他去試探一下葛軍的真實態度，印證一下昨天晚上徐策力得到的消息確不確切。 楊青提議他們雙方去見葛軍，這正中王晨宇的下懷，于是王晨宇當即答應下來，和楊青一起去氣象局的辦公樓找葛軍。 葛軍恰好在自己的辦公室里寫招標書的技術部分，見楊青帶著王晨宇的到來，還以為楊青已經知道了昨天老大發話要采用BMI，所以才會來找他，想從招標書上入手，而他正在寫招標書！ 對楊青做的這種無用功，葛軍雖然臉上笑嘻嘻的，態度也很熱情，但是心里早就有些對楊青不怎么耐煩了，哪怕是他和楊青之間的而關系還算不錯，但是既然老大都有了一個明確的意見，他是肯定不敢違背這個意見的。 王晨宇當然見過葛軍，因為在巡展春城站的時候，葛軍是作為一個主要嘉賓去了會場。 葛軍見王晨宇親自來了，更加笑容滿面，他必須要對王宇晨進行敷衍和誤導，以保證老大的意愿被順利實現。 因此，葛軍對王宇晨笑道：“王經理，你這次來是……？” 王宇晨也笑著回答道：“葛主任，我們共利提交的技術方案已經有一段時間了，今天我來拜訪您，主要還是向關心一下項目的進度，看什么時候進入招標程序，什么時候開始寫招標書。這次這個項目還請葛主任多多關照，將我們共利產品的技術參數指標寫到招標書的技術部分去。我們共利公司將會對葛主任的關照沒齒難忘，以后必然是要有所感謝葛主任幫忙的。” 葛軍這時故意皺著眉頭嘆息一聲，說道：“王經理，不是我不幫你。項目的招標書技術部分是我在寫沒錯，但是我們內部有些情況可能你還不是很了解，最近又有了一點變化。說句實話，我是真心愿意考慮你們共利提出的方案，但是有些事情我也沒有最終的決定權，所以雖然以前我曾經說過愿意考慮你們的產品，但是現在在寫招標書的時候，我還真不好按照共利產品的技術參數指標去寫。畢竟這樣做有些太惹人注目了，不知道內情的人還以為我吃了你們多少回扣呢。其實像磁盤陣列這樣的產品，大家的技術參數指標都是差不多的，我只能把技術參數指標寫得中立一些才行，以免有人會認為我在故意偏袒你們共利。” 金牌銷售是如何煉成的 第636章 就是不服輸
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