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第603章 考勤問題
更新時間:2019-11-29 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第603章 考勤問題
于是王晨宇問道：“你有沒有問清楚，這種用戶一個單位能有多大的采購金額？還有，你必須得要讓他帶著你直接去見用戶，不能讓他死死霸著用戶關系不放，但同時你也要向他承諾該給他中間掙的錢我們一分都不少他的，關鍵還是要按照每一單的金額和利潤率來看能給他多少空間。” 陳業超點了點頭道：“你放心，我做單從來都不怎么申請特價，我會盡量按照高價銷售給用戶，保證不損失我們公司的利益。我向你匯報這件事情，就是要得到你的認可才好去做事情，畢竟我對別人有所承諾，但是如果到時候不能兌現的話，也只能是一錘子買賣，不能長久。” 陳業超能說出這樣的話，王晨宇深感滿意，因為這說明陳業超對于IT行業內的某些潛規則有著深刻的理解，不是菜鳥！ 真正在IT行業內混過幾年的老鳥們都很清楚，銷售要在單子里掙錢，特別是要利益最大化，最常見的做法就是向上級編個故事申請特價來降低成本。 但是陳業超一上來就把話挑明了，他告訴王晨宇不會申請特價，這就足以說明陳業超要么自己在單子中沒有私心，要么就是有足夠的自信能賣出一個高價，足以包含其自身的私人利益。 而王晨宇也是長期在做銷售和銷售管理工作的人，自然明白這個行業內的某些潛規則，而陳業超的這種表態很對他的胃口。由于王晨宇自己也會在一些單子中掙錢，所以他對于銷售在單子中有點自己的私人利益持開放態度，當然前提是這些銷售人員在單子中掙錢時不要損害共利公司的應該有的利益。至于銷售人員能對用戶賣出高價，王晨宇認為那是銷售人員的本事，就該銷售人員掙這些錢。 于是王晨宇拍了拍陳業超的肩膀說道：“行，那你就這么去干吧。有什么事情需要我幫忙的盡管給我說，我希望你在每周的項目周報中將所有拿到的有關科研院所的項目信息都完整進行匯報，我會盯著這些項目的進展的。” 陳業超知道這是王晨宇作為部門經理的職責，他遲疑了一下，說道：“可如果將項目的進展都放到項目周報中，總公司那邊也會盯著的，我的意見是我單獨先把項目向你匯報，不寫在項目周報中，有什么事情我們就能在容城分公司本地就商量解決了，不要什么消息和進展都捅到京城那邊去，只有那種確定要下單的項目才寫到項目周報中。” 陳業超的這種說法讓王晨宇一愣，隨即王晨宇就反應了過來，這陳業超的某些想法簡直和自己想的完全一樣，因為王晨宇本人有什么大單也不會那么急吼吼地去向郭永恒匯報，也都是要確定下單了，招標的局已經做好了才會向上匯報。 王晨宇笑了，指著陳業超說道：“你小子有點鬼精靈啊，好吧，就這么辦。但是我還是希望你能在下一個季度就出個兩三單，先把你的職位穩住。因為你對于薪水的要求，我可是好不容易做通了上面的工作讓你比部門里其他銷售都要高，如果上面看你下個季度還遲遲不出單的話，不僅是你的壓力會增大，我的壓力也同樣不會小，明白嗎？” 陳業超點了點頭道：“明白，說句實話，我覺得跟著你干事情是個正確的選擇，所以不會輕易丟掉在共利的工作的。” “嗯，你明白就好。放手去做事吧，只要你能源源不斷地拿單，面對任何人的責難我都能挺著腰桿幫你說話的！”王晨宇將煙頭一扔，和陳業超走進了公司。 自從和王宇晨達成了某種默契以后，陳業超在后面的一段時間又恢復了那種只是早上上班來打卡，然后就消失的做法，但是他私下向王晨宇匯報了不少的項目信息，用戶全是他特別關注的科研院所，顯然是完全投入了進去。 而宋明雖然也時不時會不在辦公室里，但好歹有時也不會出去，他對于陳業超的神神秘秘有些搞不懂，因為王晨宇曾經宣布過，陳業超作為部門里的新銷售，依然將負責容城市場，也就是說陳業超和他有撞單的可能性。 但是宋明卻一次都沒有聽說陳業超在容城跟蹤什么項目，他不禁心想王晨宇對于陳業超的管理似乎有點松得過分了。這讓他有些心里不平衡起來。 于是宋明有天趁著王晨宇不在辦公室里，偷偷去找了蔣煜禮，匯報了陳業超基本上除了早上來打卡，平時人影都見不到，也同時匯報了王晨宇這個部門經理似乎對于這種現象視而不見。 蔣煜禮名義上是容城分公司的副總經理，負責管理容城分公司里各個部門的日常工作，像這種勞動紀律問題蔣煜禮恰好是可以過問的。 而蔣煜禮自從王晨宇當上存儲產品部經理以后，已經完全不管存儲產品部的具體事務了，因為現在的王晨宇簡直就是總公司領導眼中的當紅炸子雞，他可不想伸手去管王晨宇，很多事情他也管不了王晨宇。 但是宋明的這次匯報還是讓蔣煜禮對王晨宇有些不滿，因為以前廖興文也是這樣，可問題是廖興文是有著用戶背景的人，來共利無非就是吃空餉的，所以蔣煜禮才會睜一只眼閉一只眼。 但是陳業超不同，陳業超可沒有什么用戶撐腰，憑什么也和以前的廖興文一樣？這很顯然是王晨宇對于陳業超的管理太松了，這種狀態蔣煜禮必然要出手管一管的。 蔣煜禮打發走了宋明后，就專門讓前臺妹子將所有人最近一個月的考勤記錄整理了一下拿給了他，他專門看了看存儲產品部這幾個人的考勤記錄，見陳業超果然如宋明說的那樣只早上打卡報到，不由得有些生氣。 因此當王晨宇從外面回到公司以后，蔣煜禮專門將王宇晨叫到了自己的辦公室里，指著那堆考勤記錄說的：“王宇晨，我最近抽查了一下分公司內部的考勤記錄，我發現我們公司的勞動紀律是不是應該整頓一下了？特別是你們存儲產品部里的有些人把工作當成兒戲了，你作為部門經理，要管理好你們部門的人才行。” 金牌銷售是如何煉成的 第603章 考勤問題
于是王晨宇問道：“你有沒有問清楚，這種用戶一個單位能有多大的采購金額？還有，你必須得要讓他帶著你直接去見用戶，不能讓他死死霸著用戶關系不放，但同時你也要向他承諾該給他中間掙的錢我們一分都不少他的，關鍵還是要按照每一單的金額和利潤率來看能給他多少空間。” 陳業超點了點頭道：“你放心，我做單從來都不怎么申請特價，我會盡量按照高價銷售給用戶，保證不損失我們公司的利益。我向你匯報這件事情，就是要得到你的認可才好去做事情，畢竟我對別人有所承諾，但是如果到時候不能兌現的話，也只能是一錘子買賣，不能長久。” 陳業超能說出這樣的話，王晨宇深感滿意，因為這說明陳業超對于IT行業內的某些潛規則有著深刻的理解，不是菜鳥！ 真正在IT行業內混過幾年的老鳥們都很清楚，銷售要在單子里掙錢，特別是要利益最大化，最常見的做法就是向上級編個故事申請特價來降低成本。 但是陳業超一上來就把話挑明了，他告訴王晨宇不會申請特價，這就足以說明陳業超要么自己在單子中沒有私心，要么就是有足夠的自信能賣出一個高價，足以包含其自身的私人利益。 而王晨宇也是長期在做銷售和銷售管理工作的人，自然明白這個行業內的某些潛規則，而陳業超的這種表態很對他的胃口。由于王晨宇自己也會在一些單子中掙錢，所以他對于銷售在單子中有點自己的私人利益持開放態度，當然前提是這些銷售人員在單子中掙錢時不要損害共利公司的應該有的利益。至于銷售人員能對用戶賣出高價，王晨宇認為那是銷售人員的本事，就該銷售人員掙這些錢。 于是王晨宇拍了拍陳業超的肩膀說道：“行，那你就這么去干吧。有什么事情需要我幫忙的盡管給我說，我希望你在每周的項目周報中將所有拿到的有關科研院所的項目信息都完整進行匯報，我會盯著這些項目的進展的。” 陳業超知道這是王晨宇作為部門經理的職責，他遲疑了一下，說道：“可如果將項目的進展都放到項目周報中，總公司那邊也會盯著的，我的意見是我單獨先把項目向你匯報，不寫在項目周報中，有什么事情我們就能在容城分公司本地就商量解決了，不要什么消息和進展都捅到京城那邊去，只有那種確定要下單的項目才寫到項目周報中。” 陳業超的這種說法讓王晨宇一愣，隨即王晨宇就反應了過來，這陳業超的某些想法簡直和自己想的完全一樣，因為王晨宇本人有什么大單也不會那么急吼吼地去向郭永恒匯報，也都是要確定下單了，招標的局已經做好了才會向上匯報。 王晨宇笑了，指著陳業超說道：“你小子有點鬼精靈啊，好吧，就這么辦。但是我還是希望你能在下一個季度就出個兩三單，先把你的職位穩住。因為你對于薪水的要求，我可是好不容易做通了上面的工作讓你比部門里其他銷售都要高，如果上面看你下個季度還遲遲不出單的話，不僅是你的壓力會增大，我的壓力也同樣不會小，明白嗎？” 陳業超點了點頭道：“明白，說句實話，我覺得跟著你干事情是個正確的選擇，所以不會輕易丟掉在共利的工作的。” “嗯，你明白就好。放手去做事吧，只要你能源源不斷地拿單，面對任何人的責難我都能挺著腰桿幫你說話的！”王晨宇將煙頭一扔，和陳業超走進了公司。 自從和王宇晨達成了某種默契以后，陳業超在后面的一段時間又恢復了那種只是早上上班來打卡，然后就消失的做法，但是他私下向王晨宇匯報了不少的項目信息，用戶全是他特別關注的科研院所，顯然是完全投入了進去。 而宋明雖然也時不時會不在辦公室里，但好歹有時也不會出去，他對于陳業超的神神秘秘有些搞不懂，因為王晨宇曾經宣布過，陳業超作為部門里的新銷售，依然將負責容城市場，也就是說陳業超和他有撞單的可能性。 但是宋明卻一次都沒有聽說陳業超在容城跟蹤什么項目，他不禁心想王晨宇對于陳業超的管理似乎有點松得過分了。這讓他有些心里不平衡起來。 于是宋明有天趁著王晨宇不在辦公室里，偷偷去找了蔣煜禮，匯報了陳業超基本上除了早上來打卡，平時人影都見不到，也同時匯報了王晨宇這個部門經理似乎對于這種現象視而不見。 蔣煜禮名義上是容城分公司的副總經理，負責管理容城分公司里各個部門的日常工作，像這種勞動紀律問題蔣煜禮恰好是可以過問的。 而蔣煜禮自從王晨宇當上存儲產品部經理以后，已經完全不管存儲產品部的具體事務了，因為現在的王晨宇簡直就是總公司領導眼中的當紅炸子雞，他可不想伸手去管王晨宇，很多事情他也管不了王晨宇。 但是宋明的這次匯報還是讓蔣煜禮對王晨宇有些不滿，因為以前廖興文也是這樣，可問題是廖興文是有著用戶背景的人，來共利無非就是吃空餉的，所以蔣煜禮才會睜一只眼閉一只眼。 但是陳業超不同，陳業超可沒有什么用戶撐腰，憑什么也和以前的廖興文一樣？這很顯然是王晨宇對于陳業超的管理太松了，這種狀態蔣煜禮必然要出手管一管的。 蔣煜禮打發走了宋明后，就專門讓前臺妹子將所有人最近一個月的考勤記錄整理了一下拿給了他，他專門看了看存儲產品部這幾個人的考勤記錄，見陳業超果然如宋明說的那樣只早上打卡報到，不由得有些生氣。 因此當王晨宇從外面回到公司以后，蔣煜禮專門將王宇晨叫到了自己的辦公室里，指著那堆考勤記錄說的：“王宇晨，我最近抽查了一下分公司內部的考勤記錄，我發現我們公司的勞動紀律是不是應該整頓一下了？特別是你們存儲產品部里的有些人把工作當成兒戲了，你作為部門經理，要管理好你們部門的人才行。” 金牌銷售是如何煉成的 第603章 考勤問題
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