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第594章 天上掉餡餅了
更新時間:2019-11-25 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第594章 天上掉餡餅了
原因其實也很簡單，在IT圈內，這種廠商總代理的銷售模式雖然很流行，但采用這種模式的全是像國外的CME、BMI、普惠等等大公司，而共利只是一個國內的小廠商，很容易會被圣華公司的老板看出什么端倪而不同意這種操作模式。 要知道圣華公司的老板王晨宇雖然沒有接觸過，但圣華公司畢竟是今黑省本地最大的系統集成商，這種級別公司的老板不可能心眼少經驗不豐富，一定是個在圈子混了很多年的老油條。 萬一對方看穿了王晨宇提議的這種操作模式其實就是王晨宇自己想從中搞鬼的話，這個單子是鐵定做不成的了。 因此王晨宇在說這番話之前做足了鋪墊，說話的時候語氣誠懇，而且并沒有把話完全說死，只是向陳雁提出了一個可能的建議而已。他的手心中此時其實是捏著一把汗的。 也不知道陳雁這人是沒有多少經驗還是怎么著，反正她是一點沒有察覺到王晨宇的真實意圖，反而說道：“既然你有這種操作目視能讓我們的成本價控制在85萬以內，那么就這么辦吧。其實我是不管誰來給我們圣華公司供貨的，反正只要到時候和我們簽合同時金額是85萬就行，別的我不管。” 王晨宇一聽，裝作有些疑慮提醒道：“陳總，那我們就說好了按照這種方式操作了？你能不能說服你們公司的老板也認可這種操作模式，別到時候我們兩個之間說好了，最后你們老板又給推翻，那可就麻煩了。” 陳雁極有自信地回答道：“這個你放心，曾館長是我的搞定的，其實要不是因為要利用圣華公司的資源來確保整個招標過程中的環節能夠控制得住，我還更愿意拿著我的豐泰電腦去簽這個單呢。所以實際上我是在借圣華公司的一些資源做事，也許我自己錢掙得少點，但是能確保這錢能掙到手。圣華公司的老板是不會管這種細節的，這個單子和你們共利來談，全是我說了算。” 見自己的意圖美歐被陳雁察覺出來，王晨宇立即說道：“陳總你既然這么說，那咱們之間就算是達成一致了。等明天我見過曾館長以后再詳細談細節。” “好，記住，我也會在館長辦公室里等你的。” 掛斷了陳雁的電話后，王晨宇一點睡意也沒有，他不顧晚上9點以后給合作伙伴打電話會不怎么好的商務禮儀，立即給付勇打電話過去。因為這件事情他也只才想到這中間有自己掙錢的機會，事先還沒有給付勇溝通，因此他必須要和付勇談談，讓付勇幫他這個忙。 當然，王晨宇也明白，這種忙付勇肯定還是愿意幫的，但是也不可能讓付勇白幫忙，他的看看付勇準備怎么來和自己談這種事情，這也是雙方完全結成利益共同體的一次合作。 付勇似乎也還沒睡，電話接通后，他就笑著對王晨宇問道：“我說王晨宇，這么晚了你還給我打電話，難道有什么事情不能留到明天白天來說嗎？就那么急？” 付勇這幾天的心情當然是非常好的，因為他在王晨宇的權力支持下成功中了神州機械集團那個300萬的單子，所以杜宇王晨宇深夜來電話并不惱怒。 王晨宇說道：“付總，實在是事情有點急，所以我才會這么晚了還給你打電話。是這樣的，明天我會再飛到今黑來，主要是省圖書館那個項目有眉目了。但是呢，這個單子中有一些很特殊的情況，所以我必須要在這個單子中給用戶事先預留出一定的空間出來。你們那邊的商務操作不都是這樣嗎？所以我想找你商量商量，如果到時候中標了以后我們要向中標的系統集成商供貨，可能需要在你的新易公司轉道手。我們共利先銷售給你們新易公司，然后你們新易公司在賣給中標的系統集成商。中間有12萬的差價我得拿出來給用戶。” 付勇一聽就笑了起來，說道：“看來你還真是入鄉隨俗了，我知道這種操作方式。不過有一點有些奇怪啊，按照道理來說，用戶方的空間都是中標的系統集成商給，不用你們廠商來給吧？怎么這次……？” 王晨宇不得不解釋道：“這中間的情況有點復雜，我也不好給你詳細說，因為這涉及到一些商業機密了。” 付勇這才說道：“嗯嗯，我也不問具體情況了，這種事情我不知情最好。有一點有點麻煩，如果這中間有12萬的差價，你是不能全部拿走的。因為有進項又有銷項，這是一次真實的銷售，中間這12萬是必須要交稅的。” 王晨宇當然清楚付勇說的是實情，因為以前他在和姚建合作做這種事情的時候也同樣會遇到交稅的問題。只不過他同樣也知道，每一個公司都有合理的避稅方法，以前他和姚建合作的時候，都是10個點的稅錢。而這次是他第一次與付勇操作這種事情，他必須要看看付勇怎么說。 于是王晨宇問道：“付總，這稅點我肯定是要留的。做了這么多年，這點規矩我明白。那按你的意思，準備要留多少個點的稅點呢？” 涉及到實際的利益，付勇卻有些不好開口了。因為神州機械集團那個單子中，王晨宇對他的支持力度可不是一般地大，甚至王晨宇還主動將給他的成本家降到了出乎他意料之外的地步上。要真按道理來說，即便是他這次完全幫王晨宇交這些稅點也說得過去。 因此付勇有些不好意思地說道：“王晨宇，這個稅點的事情嘛，還是你說個數吧。” 付勇將球又踢回給了王晨宇，王晨宇一愣，想了想直接說道：“付總，這件事情本來就是你幫我的忙，其實本來是與你無關的。這樣吧，12萬的空間我給你留2萬，我拿走10萬給用戶。” 王宇晨做事情從來都是給對方一定的空間，從來不會心黑要全部將利益抓到手中。因為他一直以來都有個觀點，合作合作必然是要雙方都有利才行，利益才是維系和別人合作最堅實的紐帶，既然自己能拿走大頭，給對方一點小利反倒會讓對方會高看一眼，以后也會更愿意和自己合作。 金牌銷售是如何煉成的 第594章 天上掉餡餅了
原因其實也很簡單，在IT圈內，這種廠商總代理的銷售模式雖然很流行，但采用這種模式的全是像國外的CME、BMI、普惠等等大公司，而共利只是一個國內的小廠商，很容易會被圣華公司的老板看出什么端倪而不同意這種操作模式。 要知道圣華公司的老板王晨宇雖然沒有接觸過，但圣華公司畢竟是今黑省本地最大的系統集成商，這種級別公司的老板不可能心眼少經驗不豐富，一定是個在圈子混了很多年的老油條。 萬一對方看穿了王晨宇提議的這種操作模式其實就是王晨宇自己想從中搞鬼的話，這個單子是鐵定做不成的了。 因此王晨宇在說這番話之前做足了鋪墊，說話的時候語氣誠懇，而且并沒有把話完全說死，只是向陳雁提出了一個可能的建議而已。他的手心中此時其實是捏著一把汗的。 也不知道陳雁這人是沒有多少經驗還是怎么著，反正她是一點沒有察覺到王晨宇的真實意圖，反而說道：“既然你有這種操作目視能讓我們的成本價控制在85萬以內，那么就這么辦吧。其實我是不管誰來給我們圣華公司供貨的，反正只要到時候和我們簽合同時金額是85萬就行，別的我不管。” 王晨宇一聽，裝作有些疑慮提醒道：“陳總，那我們就說好了按照這種方式操作了？你能不能說服你們公司的老板也認可這種操作模式，別到時候我們兩個之間說好了，最后你們老板又給推翻，那可就麻煩了。” 陳雁極有自信地回答道：“這個你放心，曾館長是我的搞定的，其實要不是因為要利用圣華公司的資源來確保整個招標過程中的環節能夠控制得住，我還更愿意拿著我的豐泰電腦去簽這個單呢。所以實際上我是在借圣華公司的一些資源做事，也許我自己錢掙得少點，但是能確保這錢能掙到手。圣華公司的老板是不會管這種細節的，這個單子和你們共利來談，全是我說了算。” 見自己的意圖美歐被陳雁察覺出來，王晨宇立即說道：“陳總你既然這么說，那咱們之間就算是達成一致了。等明天我見過曾館長以后再詳細談細節。” “好，記住，我也會在館長辦公室里等你的。” 掛斷了陳雁的電話后，王晨宇一點睡意也沒有，他不顧晚上9點以后給合作伙伴打電話會不怎么好的商務禮儀，立即給付勇打電話過去。因為這件事情他也只才想到這中間有自己掙錢的機會，事先還沒有給付勇溝通，因此他必須要和付勇談談，讓付勇幫他這個忙。 當然，王晨宇也明白，這種忙付勇肯定還是愿意幫的，但是也不可能讓付勇白幫忙，他的看看付勇準備怎么來和自己談這種事情，這也是雙方完全結成利益共同體的一次合作。 付勇似乎也還沒睡，電話接通后，他就笑著對王晨宇問道：“我說王晨宇，這么晚了你還給我打電話，難道有什么事情不能留到明天白天來說嗎？就那么急？” 付勇這幾天的心情當然是非常好的，因為他在王晨宇的權力支持下成功中了神州機械集團那個300萬的單子，所以杜宇王晨宇深夜來電話并不惱怒。 王晨宇說道：“付總，實在是事情有點急，所以我才會這么晚了還給你打電話。是這樣的，明天我會再飛到今黑來，主要是省圖書館那個項目有眉目了。但是呢，這個單子中有一些很特殊的情況，所以我必須要在這個單子中給用戶事先預留出一定的空間出來。你們那邊的商務操作不都是這樣嗎？所以我想找你商量商量，如果到時候中標了以后我們要向中標的系統集成商供貨，可能需要在你的新易公司轉道手。我們共利先銷售給你們新易公司，然后你們新易公司在賣給中標的系統集成商。中間有12萬的差價我得拿出來給用戶。” 付勇一聽就笑了起來，說道：“看來你還真是入鄉隨俗了，我知道這種操作方式。不過有一點有些奇怪啊，按照道理來說，用戶方的空間都是中標的系統集成商給，不用你們廠商來給吧？怎么這次……？” 王晨宇不得不解釋道：“這中間的情況有點復雜，我也不好給你詳細說，因為這涉及到一些商業機密了。” 付勇這才說道：“嗯嗯，我也不問具體情況了，這種事情我不知情最好。有一點有點麻煩，如果這中間有12萬的差價，你是不能全部拿走的。因為有進項又有銷項，這是一次真實的銷售，中間這12萬是必須要交稅的。” 王晨宇當然清楚付勇說的是實情，因為以前他在和姚建合作做這種事情的時候也同樣會遇到交稅的問題。只不過他同樣也知道，每一個公司都有合理的避稅方法，以前他和姚建合作的時候，都是10個點的稅錢。而這次是他第一次與付勇操作這種事情，他必須要看看付勇怎么說。 于是王晨宇問道：“付總，這稅點我肯定是要留的。做了這么多年，這點規矩我明白。那按你的意思，準備要留多少個點的稅點呢？” 涉及到實際的利益，付勇卻有些不好開口了。因為神州機械集團那個單子中，王晨宇對他的支持力度可不是一般地大，甚至王晨宇還主動將給他的成本家降到了出乎他意料之外的地步上。要真按道理來說，即便是他這次完全幫王晨宇交這些稅點也說得過去。 因此付勇有些不好意思地說道：“王晨宇，這個稅點的事情嘛，還是你說個數吧。” 付勇將球又踢回給了王晨宇，王晨宇一愣，想了想直接說道：“付總，這件事情本來就是你幫我的忙，其實本來是與你無關的。這樣吧，12萬的空間我給你留2萬，我拿走10萬給用戶。” 王宇晨做事情從來都是給對方一定的空間，從來不會心黑要全部將利益抓到手中。因為他一直以來都有個觀點，合作合作必然是要雙方都有利才行，利益才是維系和別人合作最堅實的紐帶，既然自己能拿走大頭，給對方一點小利反倒會讓對方會高看一眼，以后也會更愿意和自己合作。 金牌銷售是如何煉成的 第594章 天上掉餡餅了
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