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第587章 最后的確認
更新時間:2019-11-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第587章 最后的確認
可以說付勇給的這個消息對于王晨宇來說沒有太大的意義，王晨宇只能在電話中感謝道：“謝謝付總，你可是幫了我大忙了。對了，阮主任那邊的項目沒有什么變化吧？” “沒有什么變化，一切都按照我們預想的方向在進行。我今天還和阮廣民通過電話，按照他的說法，現在CME的銷售人員找他很頻繁，似乎還想說服阮廣民采購CME的產品。只不過阮廣民根本沒有將他真實的需求告訴CME的銷售，所以CME的銷售依然是被蒙在鼓里，還在做著各種無用功，他甚至連這個項目馬上就要進入招標程序都不知道。我們的贏面將會非常大。”付勇很肯定地說道。 “那就好，你今天沒問問阮主任什么時候開始發出招標書？”王晨宇追問道。 “他說明天他就會和領導匯報，確定發出招標書的時間，在發招標書之前，他會將招標書的技術參數部分再發一份給我們，準確地說，是要讓你對于這部分進行最后的確認，不要到時候有什么漏洞，那可才真是麻煩了。”付勇回答道。 “那行，只要有了最新消息你就通知我，我這幾天就不回去了，天天到你的公司去坐著辦公，同時等著看阮主任發過來的招標技術參數部分。對了，評分標準和上午部分你和阮主任都商量好了吧？” “這些東西早就說好了，而且我連圍標的公司都找好了，萬事俱備只欠東風了。” 有了付勇的保證，王晨宇終于安心了下來。他在掛了付勇的電話后看了看時間，又給遠在京城的郭永恒打了過去。因為神州機械集團的這個項目王晨宇一如既往地沒有在項目周報中寫出來，目前郭永恒并不知道這個項目的存在。 此時已經接近深夜了，但好像郭永恒并沒有休息，聲音依然那么精神：“王晨宇，這么晚了找我，有什么事情？我聽說你前天就去了今黑省出差，從去年道現在你已經飛過去兩趟了，是不是那邊有什么項目值得你親自出馬的？” 看樣子，郭永恒對于王晨宇喜歡給他來個突然的驚喜已經有了免疫力，畫風直指今黑省的項目。 王晨宇不得不承認道：“郭總，你果然料事入神。今黑省我正在跟蹤一個大型國有制造企業的數據存儲項目，這個項目用戶的預算是300萬，我們的出貨價可能是在230萬到240萬之間。我是和今黑省當地的一家IT公司合作在搞用戶關系，現在基本上這個項目已經有了點眉目，我們搞定的用戶方技術部門負責人明天就會向用戶方領導提交招標申請，正式進入招標程序。不出意外的話，可能明天下午我們就能拿到招標書了。” 郭永恒一聽這個金額，立即來了點興趣，連珠炮式的追問道：“你的用戶關系只做到了技術部門負責人？上面的領導呢？有沒有去接觸？這種金額的項目，光是搞定技術部門負責人不會有決定性的作用。用戶的真實需求你摸清楚了嗎？你主推的是什么產品，為什么能有那么高的金額？” “是這樣的，用戶方領導是我找的那家合作伙伴去搞定的，這個合作伙伴為了這個單子已經提前了半年就在做用戶關系了。基本上沒有什么問題。招標書中的技術參數指標是我寫的，技術部分我們將會占據很大的優勢。由于用戶方的需求是在兩個不同的SAN下做大容量數據存儲，還得兼顧性能，所以我主推的是基于SATA硬盤的新系列產品，用的擴展柜很多，硬盤顆數也很多。估計至少要有4套主柜并全部接滿擴展柜，所以金額才會有那么多。”王晨宇解釋道。 郭永恒立即提醒道：“新系列的產品我們還沒有賣過，不過質量方面呆灣生產廠已經向我們保證了，所以這方面不會有問題。關鍵在于如果按照產品資料上標稱的最大限值接滿擴展柜后，會導致性能的大幅度下降，我不知道你有沒有咨詢過總公司這邊的技術人員，不要到時候因為這種問題而導致安裝調試是用戶對我們的產品不滿。” “這個技術細節我在和用戶溝通的時候就已經說過了，用戶也很清楚，所以我在配置的時候是按照標稱上限值的70來預估的。這一點我以前就聽技術工程師講過，這一點請你放心。” “嗯……那就好，這幾天你每天給我來個電話專門匯報這個項目的進展情況，你就守在今黑省，一定要拿下這個單。這可是我們共利在今黑省的第一單，意義重大！”郭永恒很滿意王晨宇在和用戶技術溝通的時候就將很多因素事先考慮了進去，再加上王晨宇以前的記錄不錯，基本上做到了向他匯報一個大單就能成功，因此很是高興地吩咐道。 第二天一大早，王晨宇就拎著筆記本電腦包到了付勇的今黑新易科技公司，找了個空白的工位坐下，一邊用電子郵件手機的方式對于部門日常工作的處理，一邊等著阮廣民把即將發出的招標書技術參數部分發給他進行最后的確認。 到了中午，阮廣民的郵件發到了付勇的電子郵箱中，付勇立即向王晨宇進行了轉發，同時將王晨宇叫進總經理辦公室，讓王晨宇仔細查看有沒有什么漏洞。 王晨宇當然需要仔細查看，最終他確認了阮廣民發過來的技術參數指標完全按照他推薦給阮廣民的那款共利新產品的技術參數指標來寫。 他抬起頭來向付勇點了點頭說道：“沒問題，就按這個參數指標來發標書。” 付勇得到了王晨宇的確定答案后立即用手機給阮廣民打了個電話，說道：“老阮，小王確認了，沒問題，就這么發標書吧。他就在我身邊呢，要不我讓他給你說？……不用了？那好，過兩個小時，我讓我們公司的人去你那里買標書，另外兩家公司明天上去去買標書……一切都安排好了，你就放心吧。” 王晨宇一直等到付勇的手下人將招標書買回來以后，仔細看了看，這才放了心，臉上出現了高興的笑容。 金牌銷售是如何煉成的 第587章 最后的確認
可以說付勇給的這個消息對于王晨宇來說沒有太大的意義，王晨宇只能在電話中感謝道：“謝謝付總，你可是幫了我大忙了。對了，阮主任那邊的項目沒有什么變化吧？” “沒有什么變化，一切都按照我們預想的方向在進行。我今天還和阮廣民通過電話，按照他的說法，現在CME的銷售人員找他很頻繁，似乎還想說服阮廣民采購CME的產品。只不過阮廣民根本沒有將他真實的需求告訴CME的銷售，所以CME的銷售依然是被蒙在鼓里，還在做著各種無用功，他甚至連這個項目馬上就要進入招標程序都不知道。我們的贏面將會非常大。”付勇很肯定地說道。 “那就好，你今天沒問問阮主任什么時候開始發出招標書？”王晨宇追問道。 “他說明天他就會和領導匯報，確定發出招標書的時間，在發招標書之前，他會將招標書的技術參數部分再發一份給我們，準確地說，是要讓你對于這部分進行最后的確認，不要到時候有什么漏洞，那可才真是麻煩了。”付勇回答道。 “那行，只要有了最新消息你就通知我，我這幾天就不回去了，天天到你的公司去坐著辦公，同時等著看阮主任發過來的招標技術參數部分。對了，評分標準和上午部分你和阮主任都商量好了吧？” “這些東西早就說好了，而且我連圍標的公司都找好了，萬事俱備只欠東風了。” 有了付勇的保證，王晨宇終于安心了下來。他在掛了付勇的電話后看了看時間，又給遠在京城的郭永恒打了過去。因為神州機械集團的這個項目王晨宇一如既往地沒有在項目周報中寫出來，目前郭永恒并不知道這個項目的存在。 此時已經接近深夜了，但好像郭永恒并沒有休息，聲音依然那么精神：“王晨宇，這么晚了找我，有什么事情？我聽說你前天就去了今黑省出差，從去年道現在你已經飛過去兩趟了，是不是那邊有什么項目值得你親自出馬的？” 看樣子，郭永恒對于王晨宇喜歡給他來個突然的驚喜已經有了免疫力，畫風直指今黑省的項目。 王晨宇不得不承認道：“郭總，你果然料事入神。今黑省我正在跟蹤一個大型國有制造企業的數據存儲項目，這個項目用戶的預算是300萬，我們的出貨價可能是在230萬到240萬之間。我是和今黑省當地的一家IT公司合作在搞用戶關系，現在基本上這個項目已經有了點眉目，我們搞定的用戶方技術部門負責人明天就會向用戶方領導提交招標申請，正式進入招標程序。不出意外的話，可能明天下午我們就能拿到招標書了。” 郭永恒一聽這個金額，立即來了點興趣，連珠炮式的追問道：“你的用戶關系只做到了技術部門負責人？上面的領導呢？有沒有去接觸？這種金額的項目，光是搞定技術部門負責人不會有決定性的作用。用戶的真實需求你摸清楚了嗎？你主推的是什么產品，為什么能有那么高的金額？” “是這樣的，用戶方領導是我找的那家合作伙伴去搞定的，這個合作伙伴為了這個單子已經提前了半年就在做用戶關系了。基本上沒有什么問題。招標書中的技術參數指標是我寫的，技術部分我們將會占據很大的優勢。由于用戶方的需求是在兩個不同的SAN下做大容量數據存儲，還得兼顧性能，所以我主推的是基于SATA硬盤的新系列產品，用的擴展柜很多，硬盤顆數也很多。估計至少要有4套主柜并全部接滿擴展柜，所以金額才會有那么多。”王晨宇解釋道。 郭永恒立即提醒道：“新系列的產品我們還沒有賣過，不過質量方面呆灣生產廠已經向我們保證了，所以這方面不會有問題。關鍵在于如果按照產品資料上標稱的最大限值接滿擴展柜后，會導致性能的大幅度下降，我不知道你有沒有咨詢過總公司這邊的技術人員，不要到時候因為這種問題而導致安裝調試是用戶對我們的產品不滿。” “這個技術細節我在和用戶溝通的時候就已經說過了，用戶也很清楚，所以我在配置的時候是按照標稱上限值的70來預估的。這一點我以前就聽技術工程師講過，這一點請你放心。” “嗯……那就好，這幾天你每天給我來個電話專門匯報這個項目的進展情況，你就守在今黑省，一定要拿下這個單。這可是我們共利在今黑省的第一單，意義重大！”郭永恒很滿意王晨宇在和用戶技術溝通的時候就將很多因素事先考慮了進去，再加上王晨宇以前的記錄不錯，基本上做到了向他匯報一個大單就能成功，因此很是高興地吩咐道。 第二天一大早，王晨宇就拎著筆記本電腦包到了付勇的今黑新易科技公司，找了個空白的工位坐下，一邊用電子郵件手機的方式對于部門日常工作的處理，一邊等著阮廣民把即將發出的招標書技術參數部分發給他進行最后的確認。 到了中午，阮廣民的郵件發到了付勇的電子郵箱中，付勇立即向王晨宇進行了轉發，同時將王晨宇叫進總經理辦公室，讓王晨宇仔細查看有沒有什么漏洞。 王晨宇當然需要仔細查看，最終他確認了阮廣民發過來的技術參數指標完全按照他推薦給阮廣民的那款共利新產品的技術參數指標來寫。 他抬起頭來向付勇點了點頭說道：“沒問題，就按這個參數指標來發標書。” 付勇得到了王晨宇的確定答案后立即用手機給阮廣民打了個電話，說道：“老阮，小王確認了，沒問題，就這么發標書吧。他就在我身邊呢，要不我讓他給你說？……不用了？那好，過兩個小時，我讓我們公司的人去你那里買標書，另外兩家公司明天上去去買標書……一切都安排好了，你就放心吧。” 王晨宇一直等到付勇的手下人將招標書買回來以后，仔細看了看，這才放了心，臉上出現了高興的笑容。 金牌銷售是如何煉成的 第587章 最后的確認
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