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第581章 一個讓人滿意的銷售人選
更新時間:2019-11-18 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第581章 一個讓人滿意的銷售人選
于是侯世杰高興地回答道：“這個人叫陳業超，你和他之間不一定要很正式地用那種正規招聘流程，我等會會把你的手機號告訴他，讓他和你直接聯系。你可以找個稍微放松一點的場合來和他聊聊。” 侯世杰直接提醒他和這個陳業超之間面試的方式，讓王晨宇立即察覺到了侯世杰對于這個陳業超的看重程度，要知道，當初他和侯世杰進行面談的時候，侯世杰也沒有采用正規面試的方式，而是選擇了一種讓他很放松的方式，最終讓王晨宇感受到了誠意而最終決定加盟共利的。 對于侯世杰的這種手段，王晨宇是后來才明白過來確實有些效果，所以王晨宇笑著說道：“侯總，你準備讓我用你以前用在我身上的招數去對付這個陳業超？好的，我知道該怎么做了。” 侯世杰在電話那頭哈哈大笑起來，并且沒有再多說什么就掛了電話，以內王晨宇把話說得很直白了，也讓侯世杰知道了王晨宇確實明白了他的意圖，多疑侯世杰也就不用再多廢話了。 陳業超來電話的時間比王晨宇想象得要早，就在侯世杰和王晨宇通話后的第二天，王晨宇就接到了陳業超的電話，隨即，王晨宇將陳業超約到了共利公司樓下附近的一個茶樓見面。 按照王晨宇的設想，這個陳業超既然以前在特區銷售科思的交換機，要回容城的話，至少也得準備了兩三天時間才會處理好在特區的一切事務。但是陳業超如此積極地和王晨宇取得聯系，讓王晨宇意識到，陳業超本人對于到共利容城分公司來工作可能還是非常有意向的。 這當然也就讓王晨宇少了對陳業超進行忽悠的環節，當然是不是真的就一定要招聘陳業超，王晨宇決定還是自己和對方談過一次，有個直觀的印象后再做最后的決定。 在約定的茶館見到陳業超后，王晨宇對于陳業超表現出來的某些素質還是比較滿意的。這從一個很小的細節就能看出來。 一個銷售人員所必須具備的基本素質中有一條：守時。王晨宇從開始做銷售工作到現在，一直恪守這一條，因為他覺得假設銷售人員和用戶約定了時間見面拜訪，如果不守時的話，必然會給用戶一個非常不好的印象。所以他以前從來都是在約定的時間之前提前到達。 而他和陳業超之間約定了時間和地點，王晨宇也提前了十分鐘到那家茶樓，可讓他滿意的是，他走進去找了個地方坐下后，快到約定時間的時候，陳業超再次給他打來電話。由于雙方相互不認識，王晨宇才猛然發現陳業超早就坐在他的鄰桌了。 由于有了侯世杰的事先推薦，所以王晨宇也沒有多和陳業超客套，直接就進入了主題。他首先給陳業超講了講共利對于存儲產品銷售人員的一些要求，然后再給陳業超一定的時間，讓陳業超對于其以前的經歷做一番簡要自我介紹。 這些東西王晨宇聽起來都沒有什么大的問題，但是王晨宇為了考研陳業超的真正銷售能力，故意向陳業超出了一道考題，如何了解某個行業內是否有行業性項目，以及在知道項目信息后陳業超對于拿下這樣一個單子會有什么思路，又會如何行動。 當然，王晨宇也不會用那種正式面試時的空洞言辭來提問，而是特地參考了三真省證券公司那個項目的情況舉例來問的。 陳業超的回答讓王晨宇非常滿意，他原本以為陳業超和宋明一樣，以前只是做過產品銷售，可能知道開怎么做渠道銷售，而對于面對用戶的項目銷售不太在行。 但陳業超給出的答案基本上和王晨宇當初做這個單的思路完全一致，包括如何和系統集成商進行配合，如何搞定用戶方的技術負責人，如何理清用戶方的決策鏈條，如何在用戶內部多找幾個內線等等。 這是王晨宇第一次遇到一個和他做單思路非常接近的銷售人員，單從和陳業超的這次談話中，王晨宇就認定陳業超的銷售能力遠在目前存儲產品部三個在職的銷售之上。當然，這個陳業超在實際操作上會不會和其在嘴巴上說的那樣，王晨宇覺得還需要在實際工作中進行觀察才行。 王晨宇此時再次對于侯世杰的眼光表示了佩服，因為這個陳業超可以說是他最希望能招到的那種項目型銷售。等陳業超回答完，王晨宇就暗自決定，這個陳業超他一定要招進來。 不過陳業超也在回答完問題后，提出了薪水方面的要求。一分價錢一分貨，這個道理不僅僅在產品銷售過程中有效，在招聘高質量的銷售人員時也同樣有效。比如陳業超提出了比部門內部其他銷售人員目前工資要高的薪水要求。 雖然共利公司對于各個分公司存儲產品部一線銷售人員的工資是有個基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意給陳業超更高的工資。只不過這需要王晨宇去說服郭永恒才行。 而按照共利公司的內部規定，新進公司的存儲產品銷售都必須要有試用期，這個試用期是被用來讓這些新銷售學習數據存儲方面技術知識和共利的產品知識的。共利公司就是通過這樣的方式來考察新招聘進公司銷售人員的學習嫩比例如何，畢竟數據存儲這個行當，知識更新較快，需要不停地學習，因此銷售人員的學習能力也是相當重要的。 在這個試用期內，不會付給新銷售正式的工資，而是只付試用期工資，要比正式的工資要少一些。只有當陳業超能夠真正通過共利總公司出題考試后，才能夠轉正。因此，王晨宇也有時間來向郭永恒申請對陳業超的工資要求進行滿足。 王晨宇把這后面的一系列需要陳業超履行的流程都一五一十地告訴了陳業超，同時希望陳業超能理解。 陳業超很是爽快地答應了下來，雙方終于敲定，下周一陳業超正式到共利容城分公司來上班。 金牌銷售是如何煉成的 第581章 一個讓人滿意的銷售人選
于是侯世杰高興地回答道：“這個人叫陳業超，你和他之間不一定要很正式地用那種正規招聘流程，我等會會把你的手機號告訴他，讓他和你直接聯系。你可以找個稍微放松一點的場合來和他聊聊。” 侯世杰直接提醒他和這個陳業超之間面試的方式，讓王晨宇立即察覺到了侯世杰對于這個陳業超的看重程度，要知道，當初他和侯世杰進行面談的時候，侯世杰也沒有采用正規面試的方式，而是選擇了一種讓他很放松的方式，最終讓王晨宇感受到了誠意而最終決定加盟共利的。 對于侯世杰的這種手段，王晨宇是后來才明白過來確實有些效果，所以王晨宇笑著說道：“侯總，你準備讓我用你以前用在我身上的招數去對付這個陳業超？好的，我知道該怎么做了。” 侯世杰在電話那頭哈哈大笑起來，并且沒有再多說什么就掛了電話，以內王晨宇把話說得很直白了，也讓侯世杰知道了王晨宇確實明白了他的意圖，多疑侯世杰也就不用再多廢話了。 陳業超來電話的時間比王晨宇想象得要早，就在侯世杰和王晨宇通話后的第二天，王晨宇就接到了陳業超的電話，隨即，王晨宇將陳業超約到了共利公司樓下附近的一個茶樓見面。 按照王晨宇的設想，這個陳業超既然以前在特區銷售科思的交換機，要回容城的話，至少也得準備了兩三天時間才會處理好在特區的一切事務。但是陳業超如此積極地和王晨宇取得聯系，讓王晨宇意識到，陳業超本人對于到共利容城分公司來工作可能還是非常有意向的。 這當然也就讓王晨宇少了對陳業超進行忽悠的環節，當然是不是真的就一定要招聘陳業超，王晨宇決定還是自己和對方談過一次，有個直觀的印象后再做最后的決定。 在約定的茶館見到陳業超后，王晨宇對于陳業超表現出來的某些素質還是比較滿意的。這從一個很小的細節就能看出來。 一個銷售人員所必須具備的基本素質中有一條：守時。王晨宇從開始做銷售工作到現在，一直恪守這一條，因為他覺得假設銷售人員和用戶約定了時間見面拜訪，如果不守時的話，必然會給用戶一個非常不好的印象。所以他以前從來都是在約定的時間之前提前到達。 而他和陳業超之間約定了時間和地點，王晨宇也提前了十分鐘到那家茶樓，可讓他滿意的是，他走進去找了個地方坐下后，快到約定時間的時候，陳業超再次給他打來電話。由于雙方相互不認識，王晨宇才猛然發現陳業超早就坐在他的鄰桌了。 由于有了侯世杰的事先推薦，所以王晨宇也沒有多和陳業超客套，直接就進入了主題。他首先給陳業超講了講共利對于存儲產品銷售人員的一些要求，然后再給陳業超一定的時間，讓陳業超對于其以前的經歷做一番簡要自我介紹。 這些東西王晨宇聽起來都沒有什么大的問題，但是王晨宇為了考研陳業超的真正銷售能力，故意向陳業超出了一道考題，如何了解某個行業內是否有行業性項目，以及在知道項目信息后陳業超對于拿下這樣一個單子會有什么思路，又會如何行動。 當然，王晨宇也不會用那種正式面試時的空洞言辭來提問，而是特地參考了三真省證券公司那個項目的情況舉例來問的。 陳業超的回答讓王晨宇非常滿意，他原本以為陳業超和宋明一樣，以前只是做過產品銷售，可能知道開怎么做渠道銷售，而對于面對用戶的項目銷售不太在行。 但陳業超給出的答案基本上和王晨宇當初做這個單的思路完全一致，包括如何和系統集成商進行配合，如何搞定用戶方的技術負責人，如何理清用戶方的決策鏈條，如何在用戶內部多找幾個內線等等。 這是王晨宇第一次遇到一個和他做單思路非常接近的銷售人員，單從和陳業超的這次談話中，王晨宇就認定陳業超的銷售能力遠在目前存儲產品部三個在職的銷售之上。當然，這個陳業超在實際操作上會不會和其在嘴巴上說的那樣，王晨宇覺得還需要在實際工作中進行觀察才行。 王晨宇此時再次對于侯世杰的眼光表示了佩服，因為這個陳業超可以說是他最希望能招到的那種項目型銷售。等陳業超回答完，王晨宇就暗自決定，這個陳業超他一定要招進來。 不過陳業超也在回答完問題后，提出了薪水方面的要求。一分價錢一分貨，這個道理不僅僅在產品銷售過程中有效，在招聘高質量的銷售人員時也同樣有效。比如陳業超提出了比部門內部其他銷售人員目前工資要高的薪水要求。 雖然共利公司對于各個分公司存儲產品部一線銷售人員的工資是有個基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意給陳業超更高的工資。只不過這需要王晨宇去說服郭永恒才行。 而按照共利公司的內部規定，新進公司的存儲產品銷售都必須要有試用期，這個試用期是被用來讓這些新銷售學習數據存儲方面技術知識和共利的產品知識的。共利公司就是通過這樣的方式來考察新招聘進公司銷售人員的學習嫩比例如何，畢竟數據存儲這個行當，知識更新較快，需要不停地學習，因此銷售人員的學習能力也是相當重要的。 在這個試用期內，不會付給新銷售正式的工資，而是只付試用期工資，要比正式的工資要少一些。只有當陳業超能夠真正通過共利總公司出題考試后，才能夠轉正。因此，王晨宇也有時間來向郭永恒申請對陳業超的工資要求進行滿足。 王晨宇把這后面的一系列需要陳業超履行的流程都一五一十地告訴了陳業超，同時希望陳業超能理解。 陳業超很是爽快地答應了下來，雙方終于敲定，下周一陳業超正式到共利容城分公司來上班。 金牌銷售是如何煉成的 第581章 一個讓人滿意的銷售人選
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