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第578章 內部競爭
更新時間:2019-11-17 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第578章 內部競爭
此時此刻的王晨宇并不知道今天上午發生在海關那邊的這一切，他的心一直懸在半空中，七上八下的，也不知道柳光照最終有沒有其所說的那樣能夠強勢地幫自己搞定一切。畢竟這個項目他只能依靠海關里柳光照這一個人。 而柳光照趕走了宋顯貴后，立即將王晨宇的配置報價和宋顯貴做出的配置報價合計起來，做出了一份資金申請表，又到了吳關長的辦公室去簽批。 吳關長對于柳光照這么快就做好的預算，終于高興地在資金申請表上簽了字，同時吩咐道：“老柳，這事情宜早不宜遲，你把這個資金申請表交給財務部門，同時盡快將招標書做出來開始招標。” 等走完程序后，柳光照回到辦公室給王晨宇打了個電話，通知王晨宇道：“我這邊已經完全走完程序了，明天可能就會發標書。數據存儲備份和其他設備分開招標。但是這招標必須至少有3家公司來投標才行，你得多找幾家公司來頭數據存儲備份這一個標。等這幾家公司都買了標書后，你給我說一聲哪家公司是你重點支持的代理商，我好心里有數。” 聽到了這個好消息的王晨宇差點跳了起來，他原本以為柳光照可能還需要幾天的時間來擺平宋顯貴，畢竟宋顯貴跟著項目那么久，在海關那邊的關系一定很強。 可是柳光照似乎顯示了其在電話中那種異常強勢的能量，還創造性地將共利要做的數據存儲備份這塊和其他設備分割開來進行招標，這已經是比王晨宇預想的好要好的結果了。因此王宇晨連連答應下來，這個時候不答應柳光照的要求就是傻子了。 等王晨宇滿臉笑容地掛了電話，辦公室里一直沒什么事的宋明和李軍都看出來王晨宇的心情極好，紛紛問道：“怎么了？王經理，是不是又有什么單子有著落了？” 王晨宇笑道：“差不多吧。海關那邊的項目馬上就要進入招標程序了，剛才用戶打電話來說了，招標書按照我們共利產品和塔斯產品的技術參數指標來寫，還讓我們找夠3家公司去投標。我這邊已經找到了一家靠譜的，還有兩家公司要找呢。” 李軍和宋明都異常關心道：“這個單子有多大？” “差不多有個140萬吧，算是今年開門的第一單。”王晨宇回答道。 頓時，宋明和李軍的眼睛都紅了，容城海關這個單子居然那么大，這要是算在他們頭上，可是一個耀眼的銷售業績了！ 要知道，容城本地市場王晨宇是交給他們兩個人共同來做的，這單子放在誰的頭上都行，畢竟王晨宇是部門經理，是扛的整個部門的任務，沒有個人銷售任務。 宋明的反應很快，立即說道：“我和容城本地的很多系統集成商關系都不錯，找兩家公司去圍標很容易，而且只需要給一點辛苦費就行。也不多，一家公司給個千把塊錢就可以。要不這個單子我幫你找找圍標的公司？” 李軍被宋明搶了先，不由得有些懊悔自己的反應慢了，他也趕緊向王晨宇說道：“找圍標的公司我也有辦法。” 王宇晨一看宋明和李軍異常積極地想要幫著找圍標的公司，立即醒悟過來，這兩個人是眼紅這個單的業績，想暗示自己讓他們去簽這個單。 其實對于王晨宇來說，這個單子是他一手一腳做下來的，用戶也是他搞定的，他今年又不扛個人銷售任務，而只是對整個部門的全年任務負責，容城海關的這個單子給誰他都無所謂。 雖然宋明這人很沒有進去心，干起工作來不溫不火，但這個人有個優點，對于容城本地的系統集成商太熟悉了，人脈關系廣，還真可能會有一些關系很鐵的公司。而像這種圍標的事情，就必須得要找那種不會去搗亂的公司才行，因此交給宋明去簽這個單，讓宋明盡心盡力去物色圍標公司是個不錯的選擇。 而李軍總歸還是做銷售的經驗差了點，腦子也不夠不靈活，算不上IT圈的老油條，這種事情交給李軍，王晨宇還真有些不怎么放心。 于是王晨宇說道：“這樣吧，這個單子找圍標公司的事情還是宋明去辦，他認識容城本地的IT公司要多一些。圍標辛苦費我可以給每家公司2千，前提要求是不能出任何紕漏。到時候中了標，我會把這個單子的業績算到宋明的頭上。” 宋明一聽，大喜過望，連忙保證道：“沒問題，你就放心吧，這種事情我做起來輕車熟路，絕對不會出紕漏的。這樣，我馬上就出去，找幾個圈子里的鐵哥們聊聊。明天給你個準信。” 而李軍對這個結果很是失望，他當然也不敢當面對王晨宇的決定進行質疑，但是王晨宇很清楚地發現李軍一下子就沒了動力，似乎心里很有些不平衡。 這個時候，王晨宇突然意識到，存儲產品部的銷售分工似乎確實有些問題，將宋明和李軍兩個銷售都放在容城似乎并不是很妥當，這兩個人之間相互是有競爭的，而由于部門里的人手不夠，今黑省、三真省都還沒有一個一線銷售去負責，還是他這個部門經理直接沖到一線去做單。 等宋明走了以后，王晨宇將李軍叫到了會議室，問道：“你是不是對我把容城海關的單子交給宋明有想法？” 李軍心想王晨宇這不是明知故問嗎？可是他確實心中有不滿，借著這個機會說了出來：“王經理，我是有些不平衡。宋明進公司比我早，他有他的優勢我承認。但是也不能什么好事都讓他先拿到手吧？他能做的事情我也同樣能做，你看看他在容城本地市場上做得咋樣？去年差點連我都不如，反正我覺得你這么將單子談好了交給他去簽不服。” 王晨宇笑了起來，開導李軍道：“你心里不滿意我的決定我知道。但是你也要想想，為什么我會把這個單交給他？不就是因為他在容城本地的IT圈子內人頭熟么？你剛才也承認了這是他的優勢吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第578章 內部競爭
此時此刻的王晨宇并不知道今天上午發生在海關那邊的這一切，他的心一直懸在半空中，七上八下的，也不知道柳光照最終有沒有其所說的那樣能夠強勢地幫自己搞定一切。畢竟這個項目他只能依靠海關里柳光照這一個人。 而柳光照趕走了宋顯貴后，立即將王晨宇的配置報價和宋顯貴做出的配置報價合計起來，做出了一份資金申請表，又到了吳關長的辦公室去簽批。 吳關長對于柳光照這么快就做好的預算，終于高興地在資金申請表上簽了字，同時吩咐道：“老柳，這事情宜早不宜遲，你把這個資金申請表交給財務部門，同時盡快將招標書做出來開始招標。” 等走完程序后，柳光照回到辦公室給王晨宇打了個電話，通知王晨宇道：“我這邊已經完全走完程序了，明天可能就會發標書。數據存儲備份和其他設備分開招標。但是這招標必須至少有3家公司來投標才行，你得多找幾家公司來頭數據存儲備份這一個標。等這幾家公司都買了標書后，你給我說一聲哪家公司是你重點支持的代理商，我好心里有數。” 聽到了這個好消息的王晨宇差點跳了起來，他原本以為柳光照可能還需要幾天的時間來擺平宋顯貴，畢竟宋顯貴跟著項目那么久，在海關那邊的關系一定很強。 可是柳光照似乎顯示了其在電話中那種異常強勢的能量，還創造性地將共利要做的數據存儲備份這塊和其他設備分割開來進行招標，這已經是比王晨宇預想的好要好的結果了。因此王宇晨連連答應下來，這個時候不答應柳光照的要求就是傻子了。 等王晨宇滿臉笑容地掛了電話，辦公室里一直沒什么事的宋明和李軍都看出來王晨宇的心情極好，紛紛問道：“怎么了？王經理，是不是又有什么單子有著落了？” 王晨宇笑道：“差不多吧。海關那邊的項目馬上就要進入招標程序了，剛才用戶打電話來說了，招標書按照我們共利產品和塔斯產品的技術參數指標來寫，還讓我們找夠3家公司去投標。我這邊已經找到了一家靠譜的，還有兩家公司要找呢。” 李軍和宋明都異常關心道：“這個單子有多大？” “差不多有個140萬吧，算是今年開門的第一單。”王晨宇回答道。 頓時，宋明和李軍的眼睛都紅了，容城海關這個單子居然那么大，這要是算在他們頭上，可是一個耀眼的銷售業績了！ 要知道，容城本地市場王晨宇是交給他們兩個人共同來做的，這單子放在誰的頭上都行，畢竟王晨宇是部門經理，是扛的整個部門的任務，沒有個人銷售任務。 宋明的反應很快，立即說道：“我和容城本地的很多系統集成商關系都不錯，找兩家公司去圍標很容易，而且只需要給一點辛苦費就行。也不多，一家公司給個千把塊錢就可以。要不這個單子我幫你找找圍標的公司？” 李軍被宋明搶了先，不由得有些懊悔自己的反應慢了，他也趕緊向王晨宇說道：“找圍標的公司我也有辦法。” 王宇晨一看宋明和李軍異常積極地想要幫著找圍標的公司，立即醒悟過來，這兩個人是眼紅這個單的業績，想暗示自己讓他們去簽這個單。 其實對于王晨宇來說，這個單子是他一手一腳做下來的，用戶也是他搞定的，他今年又不扛個人銷售任務，而只是對整個部門的全年任務負責，容城海關的這個單子給誰他都無所謂。 雖然宋明這人很沒有進去心，干起工作來不溫不火，但這個人有個優點，對于容城本地的系統集成商太熟悉了，人脈關系廣，還真可能會有一些關系很鐵的公司。而像這種圍標的事情，就必須得要找那種不會去搗亂的公司才行，因此交給宋明去簽這個單，讓宋明盡心盡力去物色圍標公司是個不錯的選擇。 而李軍總歸還是做銷售的經驗差了點，腦子也不夠不靈活，算不上IT圈的老油條，這種事情交給李軍，王晨宇還真有些不怎么放心。 于是王晨宇說道：“這樣吧，這個單子找圍標公司的事情還是宋明去辦，他認識容城本地的IT公司要多一些。圍標辛苦費我可以給每家公司2千，前提要求是不能出任何紕漏。到時候中了標，我會把這個單子的業績算到宋明的頭上。” 宋明一聽，大喜過望，連忙保證道：“沒問題，你就放心吧，這種事情我做起來輕車熟路，絕對不會出紕漏的。這樣，我馬上就出去，找幾個圈子里的鐵哥們聊聊。明天給你個準信。” 而李軍對這個結果很是失望，他當然也不敢當面對王晨宇的決定進行質疑，但是王晨宇很清楚地發現李軍一下子就沒了動力，似乎心里很有些不平衡。 這個時候，王晨宇突然意識到，存儲產品部的銷售分工似乎確實有些問題，將宋明和李軍兩個銷售都放在容城似乎并不是很妥當，這兩個人之間相互是有競爭的，而由于部門里的人手不夠，今黑省、三真省都還沒有一個一線銷售去負責，還是他這個部門經理直接沖到一線去做單。 等宋明走了以后，王晨宇將李軍叫到了會議室，問道：“你是不是對我把容城海關的單子交給宋明有想法？” 李軍心想王晨宇這不是明知故問嗎？可是他確實心中有不滿，借著這個機會說了出來：“王經理，我是有些不平衡。宋明進公司比我早，他有他的優勢我承認。但是也不能什么好事都讓他先拿到手吧？他能做的事情我也同樣能做，你看看他在容城本地市場上做得咋樣？去年差點連我都不如，反正我覺得你這么將單子談好了交給他去簽不服。” 王晨宇笑了起來，開導李軍道：“你心里不滿意我的決定我知道。但是你也要想想，為什么我會把這個單交給他？不就是因為他在容城本地的IT圈子內人頭熟么？你剛才也承認了這是他的優勢吧？” 金牌銷售是如何煉成的 第578章 內部競爭
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