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第573章 很強勢的柳科長
更新時間:2019-11-14 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第573章 很強勢的柳科長
“哦，是的，我是問過你們共利。但是你們給出來的價格實在是太高了點，后來我又通過我在京城的朋友詢問了京城本地市場玫瑰雙機熱備軟件的價格，他們說是單套價格在1萬1，而且如果采購的套數多的話，還能少到9千一套。我覺得你們共利有點沒誠意吧？既然這樣，那我們見面聊也沒什么用處，現在你打電話給我，那就在電話里報報價吧？如果你們做不到我說的那個價格，那我們也就沒有什么好談的了。”姓宋的那人似乎對于共利給出來的價格深有怨言，很不客氣地拒絕了王晨宇面談的邀請。 王晨宇要見這個人的目的可不是看著5套雙機熱備軟件的份上，他更希望是和這個姓宋的談談雙方如何在海關這個項目上進行合作。 而且對方說出來要求共利銷售給他的玫瑰雙機熱備軟件的價格也確實有點低得太離譜了，很顯然對方并不知道，玫瑰雙機熱備軟件全國只有共利公司在銷售，是唯一的出貨平臺。 根據而共利公司的價格政策，玫瑰雙機熱備軟件的共利有個統一標準，單套的售價不能低于1萬2，多套的價格最多只能降到1萬1，什么降到9千這種鬼話是完全不可信的，只能是那個姓宋的在故意使詐而已。 因此王晨宇也不想和對方繞彎子，直接說道：“宋總，你這價格我不知道是從什么地方聽說的。玫瑰雙機熱備軟件在國內我們共利是唯一的出貨口，不管你在國內那個城市去問，最終都會問到我們共利在當地的分公司。而我是共利負責整個西南大區產品銷售的負責人，據我所知，我們共利從來就沒有任何一單的這款雙機熱備軟件有9千這個出貨價的。其實，我也知道，貴公司之所以要采購5套玫瑰雙機熱備軟件的需求是要賣給容城海關吧？我想和宋總見面，就是想聊聊這個項目，看我們雙方能不能在這個項目上進行合作。” 見王晨宇直接將自己的使詐小手段挑破了，而且還知道了他是要將這款雙機熱備軟件賣給容城海關，姓宋的這人沒有任何心里你準備，一時間愣了一下，這才說道：“你知道最終用戶是容城海關又怎么樣？莫非你們想直接跳過我們公司去直接賣給用戶？我給你說，生意可不是這樣做的！你就算想去賣，你也要看看用戶方會不會在你這里買！抱歉，除了這款雙機熱備軟件，我們之間沒有什么合作的地方。我很忙，就這樣吧！” 聽到這里，王晨宇就發現對方把電話一下子就掛斷了，沒有給他任何再說話的機會，似乎這個姓宋的對剛才王晨宇的話產生了什么誤會，一點就炸。 王晨宇趕緊再次給對方撥號過去，想把話說明白一點，可是卻怎么怎么也打不通了，對方的手機一直處于占線狀態。 王晨宇立即對這個姓宋說的話開始了分析，剛才對方話里的意思很明確，海關那邊對方是一定有很強的人脈關系的，或者說對方對于其用戶關系極具信心，根本不怕共利直接去和對方競爭。 王晨宇的本意其實也不是想和這家公司直接競爭，畢竟如果雙方進行合作，對于雙方來說也算是雙贏，可問題在于對方根本沒有任何想要合作的意思，甚至連話都不給王晨宇說清楚的機會就直接拒絕了。王晨宇此時也沒有辦法和對方繼續溝通，甚至連電話都打不通。 不過由于共利從來沒有直接和用戶簽合同的做法，除了共利的銷售人員會直接去做用戶的工作確保用戶方采購共利品牌的產品以外，都是依靠著廣大的代理商或者系統集成商這樣的合作伙伴去開拓市場，這樣的做法是廠商的做法也是能夠迅速過大市場的一種銷售策略。 因此王晨宇到了這個時候，也沒有放棄和對方合作的意圖，他決定過個半個銷售再給對方打電話，澄清一下自己的真實意圖。 但是過了半個小時后王晨宇卻發現那個姓宋的人根本就不再接聽他打過去的電話了，似乎根本不想再聽王晨宇的廢話。 王晨宇這時才真正有點惱火了，這個姓宋的家伙也不知道是怎么回事，連廠商送上門來的合作機會都不要，一心想要按照自己的設想和意圖來把控海關這個項目。 既然如此，王晨宇也就打消了和對方繼續合作的意愿，難道真就會死了張屠戶就一定要吃帶毛豬了 王晨宇心想，反正海關那邊的柳光照已經在技術上認可了共利，不管這個姓宋的有什么人脈關系，但對方的技術方案總歸是要得到柳光照點頭認可的。如果柳光照堅持不認可這個宋總提出的技術方案，哪怕是有領導想幫這個宋總也不好硬壓吧？畢竟領導也不會比柳光照更懂技術層面的東西。 為了保險起見，王晨宇又給柳光照打去了電話，說道：“柳科長，我是公里的王晨宇。是這樣的，剛才我接到一個宋總的電話，他說他們公司和貴單位在技術方案上談得比較好，所以我想問問那你讓我做的那個方案還需不需要繼續做了？” 柳光照很肯定地回答道：“你別聽宋顯貴的，我上次給你說的那個軟雙機熱備方案就是他向我提出的建議。經過我和你在飛機上的那次交談，我已經知道他這個方案有哪些問題了，我是肯定不會采用他提出的那個方案的。他不就是和我們海關的一個領導關系不錯嗎？沒什么大不了了，那個領導也不是正管我這塊的，關鍵是我們討論出來的這個方案從技術角度，從工作角度都是站得住腳的。我這人你可能不了解，我最不喜歡宋顯貴既沒有技術水平，又喜歡和人勾肩搭背的那一套做法。總之一句話，你不用管它，只管按照我們商量的那個技術方案來寫，報價方面你也一定要實在，不能有什么水分，只要做到了這一點，我就能說得起硬話，別人根本沒有辦法能夠駁倒我。因為我個人在這個項目上沒有任何私人利益，一切都是以工作為出發點，站得穩坐得直！” 金牌銷售是如何煉成的 第573章 很強勢的柳科長
“哦，是的，我是問過你們共利。但是你們給出來的價格實在是太高了點，后來我又通過我在京城的朋友詢問了京城本地市場玫瑰雙機熱備軟件的價格，他們說是單套價格在1萬1，而且如果采購的套數多的話，還能少到9千一套。我覺得你們共利有點沒誠意吧？既然這樣，那我們見面聊也沒什么用處，現在你打電話給我，那就在電話里報報價吧？如果你們做不到我說的那個價格，那我們也就沒有什么好談的了。”姓宋的那人似乎對于共利給出來的價格深有怨言，很不客氣地拒絕了王晨宇面談的邀請。 王晨宇要見這個人的目的可不是看著5套雙機熱備軟件的份上，他更希望是和這個姓宋的談談雙方如何在海關這個項目上進行合作。 而且對方說出來要求共利銷售給他的玫瑰雙機熱備軟件的價格也確實有點低得太離譜了，很顯然對方并不知道，玫瑰雙機熱備軟件全國只有共利公司在銷售，是唯一的出貨平臺。 根據而共利公司的價格政策，玫瑰雙機熱備軟件的共利有個統一標準，單套的售價不能低于1萬2，多套的價格最多只能降到1萬1，什么降到9千這種鬼話是完全不可信的，只能是那個姓宋的在故意使詐而已。 因此王晨宇也不想和對方繞彎子，直接說道：“宋總，你這價格我不知道是從什么地方聽說的。玫瑰雙機熱備軟件在國內我們共利是唯一的出貨口，不管你在國內那個城市去問，最終都會問到我們共利在當地的分公司。而我是共利負責整個西南大區產品銷售的負責人，據我所知，我們共利從來就沒有任何一單的這款雙機熱備軟件有9千這個出貨價的。其實，我也知道，貴公司之所以要采購5套玫瑰雙機熱備軟件的需求是要賣給容城海關吧？我想和宋總見面，就是想聊聊這個項目，看我們雙方能不能在這個項目上進行合作。” 見王晨宇直接將自己的使詐小手段挑破了，而且還知道了他是要將這款雙機熱備軟件賣給容城海關，姓宋的這人沒有任何心里你準備，一時間愣了一下，這才說道：“你知道最終用戶是容城海關又怎么樣？莫非你們想直接跳過我們公司去直接賣給用戶？我給你說，生意可不是這樣做的！你就算想去賣，你也要看看用戶方會不會在你這里買！抱歉，除了這款雙機熱備軟件，我們之間沒有什么合作的地方。我很忙，就這樣吧！” 聽到這里，王晨宇就發現對方把電話一下子就掛斷了，沒有給他任何再說話的機會，似乎這個姓宋的對剛才王晨宇的話產生了什么誤會，一點就炸。 王晨宇趕緊再次給對方撥號過去，想把話說明白一點，可是卻怎么怎么也打不通了，對方的手機一直處于占線狀態。 王晨宇立即對這個姓宋說的話開始了分析，剛才對方話里的意思很明確，海關那邊對方是一定有很強的人脈關系的，或者說對方對于其用戶關系極具信心，根本不怕共利直接去和對方競爭。 王晨宇的本意其實也不是想和這家公司直接競爭，畢竟如果雙方進行合作，對于雙方來說也算是雙贏，可問題在于對方根本沒有任何想要合作的意思，甚至連話都不給王晨宇說清楚的機會就直接拒絕了。王晨宇此時也沒有辦法和對方繼續溝通，甚至連電話都打不通。 不過由于共利從來沒有直接和用戶簽合同的做法，除了共利的銷售人員會直接去做用戶的工作確保用戶方采購共利品牌的產品以外，都是依靠著廣大的代理商或者系統集成商這樣的合作伙伴去開拓市場，這樣的做法是廠商的做法也是能夠迅速過大市場的一種銷售策略。 因此王晨宇到了這個時候，也沒有放棄和對方合作的意圖，他決定過個半個銷售再給對方打電話，澄清一下自己的真實意圖。 但是過了半個小時后王晨宇卻發現那個姓宋的人根本就不再接聽他打過去的電話了，似乎根本不想再聽王晨宇的廢話。 王晨宇這時才真正有點惱火了，這個姓宋的家伙也不知道是怎么回事，連廠商送上門來的合作機會都不要，一心想要按照自己的設想和意圖來把控海關這個項目。 既然如此，王晨宇也就打消了和對方繼續合作的意愿，難道真就會死了張屠戶就一定要吃帶毛豬了 王晨宇心想，反正海關那邊的柳光照已經在技術上認可了共利，不管這個姓宋的有什么人脈關系，但對方的技術方案總歸是要得到柳光照點頭認可的。如果柳光照堅持不認可這個宋總提出的技術方案，哪怕是有領導想幫這個宋總也不好硬壓吧？畢竟領導也不會比柳光照更懂技術層面的東西。 為了保險起見，王晨宇又給柳光照打去了電話，說道：“柳科長，我是公里的王晨宇。是這樣的，剛才我接到一個宋總的電話，他說他們公司和貴單位在技術方案上談得比較好，所以我想問問那你讓我做的那個方案還需不需要繼續做了？” 柳光照很肯定地回答道：“你別聽宋顯貴的，我上次給你說的那個軟雙機熱備方案就是他向我提出的建議。經過我和你在飛機上的那次交談，我已經知道他這個方案有哪些問題了，我是肯定不會采用他提出的那個方案的。他不就是和我們海關的一個領導關系不錯嗎？沒什么大不了了，那個領導也不是正管我這塊的，關鍵是我們討論出來的這個方案從技術角度，從工作角度都是站得住腳的。我這人你可能不了解，我最不喜歡宋顯貴既沒有技術水平，又喜歡和人勾肩搭背的那一套做法。總之一句話，你不用管它，只管按照我們商量的那個技術方案來寫，報價方面你也一定要實在，不能有什么水分，只要做到了這一點，我就能說得起硬話，別人根本沒有辦法能夠駁倒我。因為我個人在這個項目上沒有任何私人利益，一切都是以工作為出發點，站得穩坐得直！” 金牌銷售是如何煉成的 第573章 很強勢的柳科長
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