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第568章 灌雞湯
更新時間:2019-11-12 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第568章 灌雞湯
王晨宇繼續打氣道：“今年的1200萬任務也就是比去年的800萬任務高了400萬，如果我們所有人能夠堅定執行公司制定的專注行業性大項目銷售策略，利用好目前我們公司依然是塔斯軟件全國獨家總代理的有利條件，利用好我們今年會率先國外廠商推出支持SATA硬盤磁盤陣列的先發優勢，這個任務我們完全可以努努力就能夠完成。所以，我們今年一定要改變去年的那種銷售方式，重點去關注各自負責的區域內各個行業的項目，以前那種看到一個單就下大力氣去跟，最終成單后的金額只有區區幾萬的方式不可取。因為那樣的話你就是累死也完不成任務，這實際上是倒逼著我們改變銷售策略。于莉，你去年應該是在山城市嘗到了專注行業性項目的甜頭了，在醫療行業有所突破。今年的任務增加，你就更應該沉下心去，開拓更多的行業。我相信你一定能夠有所突破的。” 于莉只能點了點頭，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反調，不過她也確實有點底氣，因為她除了醫療行業外，還正在跟蹤一個專做山城國稅系統的系統集成商，據說今年會有個大單是有關金稅工程的。這個項目將是她唯一可能能夠完成自己那400萬個人任務的機會。 王晨宇又看了看李軍，沒有再說什么，因為李軍的現狀還遠達不到他的要求，只不過他和蔣煜禮不同，他認為李軍還算老實，工作也算是踏實和勤勤懇懇，所以他還想給李軍一個機會。 王晨宇連看都沒有看宋明一眼，因為宋明他早已經看出來了，這個家伙簡直就是一個完全沒有一點進取心的家伙，得過且過，只能算是一個非常雞肋式的人物。他對宋明已經完全失去了信心，只是看在以前算是認識的情況下，默認了這個家伙繼續在共利混下去。 王晨宇在給手下的人灌了一大通雞湯后，還專門花時間講解了此次去京城開會時參加的那次銷售培訓，他很認可郭永恒的思路，對于部門內的一線銷售都要進行這種銷售培訓，提高這些人的銷售能力和思維方式，特別是如何管理好時間精力，緊緊圍繞著目標來行動，提高效率。不然今年的1200萬任務還是要他自己來扛，他的壓力就太大了點。 開完這會議后，王晨宇宣布了一項任務，要求每一個部門里的銷售都要在元旦后的第一個星期交出自己在新的一年中工作計劃如何開展，特別是要寫明目標是負責區域市場中的那些行業。因為元旦后一直到過春節以前，用戶基本上就會凍結一切采購行為，直到大年過完才會重新開始。而王晨宇深信，一個不事先做好工作計劃和規劃的銷售人員是漫無目的而且對于未來的工作是沒有計劃性的。 將這個任務分配以后，王晨宇也開始了自己的學習，重點就在于仔細閱讀和理解羅航發給他的那些有關SATA硬盤的技術文檔，這種資料在王晨宇看來對自己的銷售工作非常有幫助，至少在互聯網上到現在還沒有如此詳實的技術文檔。 王晨宇心里很明白，要讓用戶認可自己所銷售的產品在技術方面領先，就必須要讓自己先變成一個有關新技術硬盤的專家，哪怕不是專家，也得要能對于SATA硬盤有著深刻的認識和理解才行。像數據存儲這種有著專業門檻的細分行業，銷售人員不能僅僅只懂銷售，還得不停地學習才行。 等到元旦節以后，王晨宇真正對于SATA硬盤有了非常深刻的理解以后，他才主動給在今黑的付勇打電話，給付勇說了這種采用新技術的硬盤，并且提到阮廣民原來一直希望能夠達到的既要大容量又要性能的要求只能采用這種硬盤才能滿足。 為此，王晨宇還挑選了一些淺顯的SATA技術的文檔發給了付勇，讓付勇也簡單看看，同時向阮廣民先吹一吹風，看看阮廣民的反應。 付勇在得知共利居然會搶在其他國外數據存儲廠商之前推出基于SATA硬盤的數據產品后感到十分驚訝，他以前在特區做過CPU等電腦配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盤廠商將會在明年推出SATA硬盤，但是按照付勇的理解，這種硬盤原本是硬盤廠商為了淘汰在PC機上流行很久的IDE硬盤，并沒有聯想到SATA硬盤會被數據存儲廠商這么快就利用起來。 而當他看到王晨宇發過來的技術文檔后，立即敏銳地發現SATA硬盤還真是既和IDE硬盤一樣具有單盤存儲數據量大的有優點，同時又在讀寫性能上比IDE硬盤提升不少，雖然比不上SCSI硬盤和光纖硬盤的讀寫速度，但仍然是一款性價比非常不錯的硬盤。更為關鍵的是，這種新推出的SATA硬盤的售價并不高，紙幣原來的IDE硬盤高個10，但依然遠遠低于SCSI硬盤和光纖硬盤。 因此付勇立即想辦法約見阮廣民，專門給阮廣民推薦這種硬盤，同時告訴阮廣民，明年年底前，國內市場中將只有共利才會推出基于SATA硬盤的數據存儲產品，而這正是在招標書的技術部分中完全可以拿來大做文章的一點。 因為只要共利正式發布基于SATA硬盤的數據存儲產品，那么阮廣民就可以立即啟動招標程序，在招標書的技術部分中直接點名只需要基于SATA硬盤的數據存儲設備，而這種技術參數指標看上去并沒有什么偏向性，很中立，但實際上卻是指定品牌招標，共利的產品將會成為唯一能滿足的產品。 這將大大有利于阮廣民和付勇以及王晨宇這三方控標，而王晨宇早就給付勇說過共利的核心優勢在于只要用戶在招標中指定了共利的品牌，那么共利將會對于價格進行非常嚴格的控制，那樣一來，付勇就能依靠這一點來完成他對于利潤空間的保護。 而這個時候，也正是過年前付勇和阮廣民聯絡感情的絕好時機，因為這已經算是國內生意場上的一種慣例了，所以付勇顯得異常積極，行動的主動性也很強。 金牌銷售是如何煉成的 第568章 灌雞湯
王晨宇繼續打氣道：“今年的1200萬任務也就是比去年的800萬任務高了400萬，如果我們所有人能夠堅定執行公司制定的專注行業性大項目銷售策略，利用好目前我們公司依然是塔斯軟件全國獨家總代理的有利條件，利用好我們今年會率先國外廠商推出支持SATA硬盤磁盤陣列的先發優勢，這個任務我們完全可以努努力就能夠完成。所以，我們今年一定要改變去年的那種銷售方式，重點去關注各自負責的區域內各個行業的項目，以前那種看到一個單就下大力氣去跟，最終成單后的金額只有區區幾萬的方式不可取。因為那樣的話你就是累死也完不成任務，這實際上是倒逼著我們改變銷售策略。于莉，你去年應該是在山城市嘗到了專注行業性項目的甜頭了，在醫療行業有所突破。今年的任務增加，你就更應該沉下心去，開拓更多的行業。我相信你一定能夠有所突破的。” 于莉只能點了點頭，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反調，不過她也確實有點底氣，因為她除了醫療行業外，還正在跟蹤一個專做山城國稅系統的系統集成商，據說今年會有個大單是有關金稅工程的。這個項目將是她唯一可能能夠完成自己那400萬個人任務的機會。 王晨宇又看了看李軍，沒有再說什么，因為李軍的現狀還遠達不到他的要求，只不過他和蔣煜禮不同，他認為李軍還算老實，工作也算是踏實和勤勤懇懇，所以他還想給李軍一個機會。 王晨宇連看都沒有看宋明一眼，因為宋明他早已經看出來了，這個家伙簡直就是一個完全沒有一點進取心的家伙，得過且過，只能算是一個非常雞肋式的人物。他對宋明已經完全失去了信心，只是看在以前算是認識的情況下，默認了這個家伙繼續在共利混下去。 王晨宇在給手下的人灌了一大通雞湯后，還專門花時間講解了此次去京城開會時參加的那次銷售培訓，他很認可郭永恒的思路，對于部門內的一線銷售都要進行這種銷售培訓，提高這些人的銷售能力和思維方式，特別是如何管理好時間精力，緊緊圍繞著目標來行動，提高效率。不然今年的1200萬任務還是要他自己來扛，他的壓力就太大了點。 開完這會議后，王晨宇宣布了一項任務，要求每一個部門里的銷售都要在元旦后的第一個星期交出自己在新的一年中工作計劃如何開展，特別是要寫明目標是負責區域市場中的那些行業。因為元旦后一直到過春節以前，用戶基本上就會凍結一切采購行為，直到大年過完才會重新開始。而王晨宇深信，一個不事先做好工作計劃和規劃的銷售人員是漫無目的而且對于未來的工作是沒有計劃性的。 將這個任務分配以后，王晨宇也開始了自己的學習，重點就在于仔細閱讀和理解羅航發給他的那些有關SATA硬盤的技術文檔，這種資料在王晨宇看來對自己的銷售工作非常有幫助，至少在互聯網上到現在還沒有如此詳實的技術文檔。 王晨宇心里很明白，要讓用戶認可自己所銷售的產品在技術方面領先，就必須要讓自己先變成一個有關新技術硬盤的專家，哪怕不是專家，也得要能對于SATA硬盤有著深刻的認識和理解才行。像數據存儲這種有著專業門檻的細分行業，銷售人員不能僅僅只懂銷售，還得不停地學習才行。 等到元旦節以后，王晨宇真正對于SATA硬盤有了非常深刻的理解以后，他才主動給在今黑的付勇打電話，給付勇說了這種采用新技術的硬盤，并且提到阮廣民原來一直希望能夠達到的既要大容量又要性能的要求只能采用這種硬盤才能滿足。 為此，王晨宇還挑選了一些淺顯的SATA技術的文檔發給了付勇，讓付勇也簡單看看，同時向阮廣民先吹一吹風，看看阮廣民的反應。 付勇在得知共利居然會搶在其他國外數據存儲廠商之前推出基于SATA硬盤的數據產品后感到十分驚訝，他以前在特區做過CPU等電腦配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盤廠商將會在明年推出SATA硬盤，但是按照付勇的理解，這種硬盤原本是硬盤廠商為了淘汰在PC機上流行很久的IDE硬盤，并沒有聯想到SATA硬盤會被數據存儲廠商這么快就利用起來。 而當他看到王晨宇發過來的技術文檔后，立即敏銳地發現SATA硬盤還真是既和IDE硬盤一樣具有單盤存儲數據量大的有優點，同時又在讀寫性能上比IDE硬盤提升不少，雖然比不上SCSI硬盤和光纖硬盤的讀寫速度，但仍然是一款性價比非常不錯的硬盤。更為關鍵的是，這種新推出的SATA硬盤的售價并不高，紙幣原來的IDE硬盤高個10，但依然遠遠低于SCSI硬盤和光纖硬盤。 因此付勇立即想辦法約見阮廣民，專門給阮廣民推薦這種硬盤，同時告訴阮廣民，明年年底前，國內市場中將只有共利才會推出基于SATA硬盤的數據存儲產品，而這正是在招標書的技術部分中完全可以拿來大做文章的一點。 因為只要共利正式發布基于SATA硬盤的數據存儲產品，那么阮廣民就可以立即啟動招標程序，在招標書的技術部分中直接點名只需要基于SATA硬盤的數據存儲設備，而這種技術參數指標看上去并沒有什么偏向性，很中立，但實際上卻是指定品牌招標，共利的產品將會成為唯一能滿足的產品。 這將大大有利于阮廣民和付勇以及王晨宇這三方控標，而王晨宇早就給付勇說過共利的核心優勢在于只要用戶在招標中指定了共利的品牌，那么共利將會對于價格進行非常嚴格的控制，那樣一來，付勇就能依靠這一點來完成他對于利潤空間的保護。 而這個時候，也正是過年前付勇和阮廣民聯絡感情的絕好時機，因為這已經算是國內生意場上的一種慣例了，所以付勇顯得異常積極，行動的主動性也很強。 金牌銷售是如何煉成的 第568章 灌雞湯
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