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第526章 沒有意外
更新時間:2020-01-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第526章 沒有意外
面對這個結果，劉筱是欲哭無淚的。因為他為此還專門找到了胡奎，讓胡奎再去做做努力，可讓他沒有想到的是，胡奎一口拒絕了劉筱的要求，反而訓斥劉筱道：“這個特價已經是非常低了，這種價格可以說在亞太區是前所未有的！如果這個價格你都拿不下單，只能說明你的能力有問題。公司給了你如此多的資源，甚至我和上面的Manager都盡了全力去爭取給你最優惠的條件，甚至不惜向亞太區的老板保證拿下這個單，如果你失敗了，你應該想想如何面對亞太區老板的質問！” 對于胡奎這種出爾反爾，甚至有些甩鍋的做法，劉筱還不能反駁。雖然他覺得很委屈，這個單子中他的工作已經做得相當好了，連技術參數指標部分都讓戴軍寫成了有利于CME的指標，屏蔽了最大的競爭對手BMI，作為銷售來說算是盡了全力。 可問題是當初胡奎口口聲聲說能想辦法批出一個特價來滿足用戶方的項目預算要求，現在卻是這樣一個結果，在劉筱看來這是胡奎沒有兌現當初的承諾而錯不在他。 可胡奎是他的領導，他是胳膊拗不過大腿，在外企中，為什么銷售會將自己的上級叫老板，就是因為上級決定著下級職位的生死大權，這是劉筱覺得再憋屈，也不得不隱忍的主要原因，畢竟上級的錯誤他沒有辦法去糾正，還不得不去幫上級背黑鍋。 可想而知，如果這個單子丟了，按照外企中的通行做法，那么低的特價批出來結果單子沒拿下，那么必然會有人要負責的。可想而知，胡奎肯定是不可能為此負責，那么這口黑鍋必然是劉筱來背。 劉筱現在明白，他目前在CME的處境將會非常危險，能夠化解這種風險的要么就是想辦法將這個單拿下，要么就是丟單后胡奎看在他幫忙背黑鍋的份上能保住他在CME中這份銷售的工作，而他要在其他項目上盡可能多拿下這中大單，好讓胡奎有理由保住他的職位，畢竟銷售丟單也是經常出現的事情。 因此，劉筱給不少選擇拿CME的產品去投標的系統集成商出了一個選擇題，讓這些系統集成商要么去和用戶方商量，這次的項目預算不夠，先虧本投標，然后再以后想辦法和用戶方簽訂補充協議，把虧損不回來，不管這種補充協議是以什么名目來簽。 要么，系統集成商就咬牙在法院這個單上硬虧，然后他會拿下其他項目交給這個虧本的系統集成商來找補和利潤，CME的單子基本上都是企業級的大單，單個項目總額很大，利潤也很豐厚，有些系統集成商還說不定真會相信劉筱的這種承諾，同意這種操作。 這次法院項目投標的過程其實并不復雜，因為并沒有現場評分的環節，所有的投標系統集成商都是交了投標書后就離開投標現場，等著用戶方以及用戶方找來的專家教授來共同審議和評分，最終宣布結果也是在當天下班之前。 徐策力交了標書后就出來找到在外面等著的王晨宇，兩個人找了法院附近的一個咖啡廳坐著等待最終的結果。 雖然這個項目的工作全是王晨宇自己一手一腳地做的，他也知道徐策力在背后做的所有努力，按道理來說基本上是肯定會中標的。但是王晨宇還是明顯有些坐立不安，畢竟這個單子足夠大，也足夠有影響力，關系著他在共利能不能完成年度任務和能不能更受公司老板的重視和賞識。 徐策力倒是心中有底得多，或者鎮定得多。他看到王晨宇坐立不安的樣子，不由得安慰道：“你也別心神不寧了，這個單我們該做的工作都做了，現在的階段是檢驗我們工作有沒有成績的時候，也是我們無能為力的時候，所以還是安心等結果吧。即便是我們最終沒有能中標，現在也已經沒有辦法去改變什么了，你要對自己有信心，也要對我有信心，我相信我們會中標的。” 王晨宇嘆了口氣，說道：“徐總，讓你見笑了，這個單對我的重要性太大，所以我才會總是擔心會出什么意外，總會有些患得患失。” 徐策力笑道：“這很正常，我也能理解。其實你可以仔細想想，現在在招標現場中評標的人當中，有哪些是我們搞定一定會幫我們的人，哪些是我們沒有搞定的人，看看力量對比，看看這些人的說話分量。分析一下就會知道結果。” 王晨宇點了點頭道：“我知道的，戴軍我搞定了，他肯定會力挺我們。唐主任你搞定了，他也會在關鍵的時刻幫我們說話。那些被聘請來評標的專家教授，你說沒有問題，我肯定相信你。可我不知道汪副院長的態度，還有你找的那個槍手有沒有力度。這才是非常關鍵的。” 徐策力似乎并不想將他和槍手之間的某些承諾和細節說太多，只是淡淡地說道：“槍手這種事情，有些時候很關鍵，只要利益足夠大。我也不敢說100能確定槍手的價值，但是槍手也是給過我承諾的。而且關鍵是找這個槍手是唐主任指的路，我不相信也只得相信。至于汪副院長，我倒是關系不錯，但是我也同樣沒有把握他會一定幫我們，但是我想今天投標現場有老大的人奉命來參加，即便是汪副院長也不可能說一些違背原則的話，他就算是想要幫其他人不幫我們也很難，我認為他最多只能表現出中立。” 就這樣，王晨宇和徐策力兩個人在這個咖啡廳里枯坐到了下午4點，突然，徐策力的手機響了一聲，是一條短信。 王晨宇立即敏感地意識到最終結果出來了，他正想問問正在瞄短信的徐策力，結果他自己的手機也來了一條短信。 王晨宇迫不及待地拿起手機一看，是戴軍發來的，只有兩個字：恭喜！ 與此同時，徐策力已經開始笑了起來，對王晨宇說道：“中了！” 王晨宇抬頭一看，之見徐策力將手機遞到了他面前，是唐主任發給徐策力的短信，同樣也是恭喜兩個字！ ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第526章 沒有意外
面對這個結果，劉筱是欲哭無淚的。因為他為此還專門找到了胡奎，讓胡奎再去做做努力，可讓他沒有想到的是，胡奎一口拒絕了劉筱的要求，反而訓斥劉筱道：“這個特價已經是非常低了，這種價格可以說在亞太區是前所未有的！如果這個價格你都拿不下單，只能說明你的能力有問題。公司給了你如此多的資源，甚至我和上面的Manager都盡了全力去爭取給你最優惠的條件，甚至不惜向亞太區的老板保證拿下這個單，如果你失敗了，你應該想想如何面對亞太區老板的質問！” 對于胡奎這種出爾反爾，甚至有些甩鍋的做法，劉筱還不能反駁。雖然他覺得很委屈，這個單子中他的工作已經做得相當好了，連技術參數指標部分都讓戴軍寫成了有利于CME的指標，屏蔽了最大的競爭對手BMI，作為銷售來說算是盡了全力。 可問題是當初胡奎口口聲聲說能想辦法批出一個特價來滿足用戶方的項目預算要求，現在卻是這樣一個結果，在劉筱看來這是胡奎沒有兌現當初的承諾而錯不在他。 可胡奎是他的領導，他是胳膊拗不過大腿，在外企中，為什么銷售會將自己的上級叫老板，就是因為上級決定著下級職位的生死大權，這是劉筱覺得再憋屈，也不得不隱忍的主要原因，畢竟上級的錯誤他沒有辦法去糾正，還不得不去幫上級背黑鍋。 可想而知，如果這個單子丟了，按照外企中的通行做法，那么低的特價批出來結果單子沒拿下，那么必然會有人要負責的。可想而知，胡奎肯定是不可能為此負責，那么這口黑鍋必然是劉筱來背。 劉筱現在明白，他目前在CME的處境將會非常危險，能夠化解這種風險的要么就是想辦法將這個單拿下，要么就是丟單后胡奎看在他幫忙背黑鍋的份上能保住他在CME中這份銷售的工作，而他要在其他項目上盡可能多拿下這中大單，好讓胡奎有理由保住他的職位，畢竟銷售丟單也是經常出現的事情。 因此，劉筱給不少選擇拿CME的產品去投標的系統集成商出了一個選擇題，讓這些系統集成商要么去和用戶方商量，這次的項目預算不夠，先虧本投標，然后再以后想辦法和用戶方簽訂補充協議，把虧損不回來，不管這種補充協議是以什么名目來簽。 要么，系統集成商就咬牙在法院這個單上硬虧，然后他會拿下其他項目交給這個虧本的系統集成商來找補和利潤，CME的單子基本上都是企業級的大單，單個項目總額很大，利潤也很豐厚，有些系統集成商還說不定真會相信劉筱的這種承諾，同意這種操作。 這次法院項目投標的過程其實并不復雜，因為并沒有現場評分的環節，所有的投標系統集成商都是交了投標書后就離開投標現場，等著用戶方以及用戶方找來的專家教授來共同審議和評分，最終宣布結果也是在當天下班之前。 徐策力交了標書后就出來找到在外面等著的王晨宇，兩個人找了法院附近的一個咖啡廳坐著等待最終的結果。 雖然這個項目的工作全是王晨宇自己一手一腳地做的，他也知道徐策力在背后做的所有努力，按道理來說基本上是肯定會中標的。但是王晨宇還是明顯有些坐立不安，畢竟這個單子足夠大，也足夠有影響力，關系著他在共利能不能完成年度任務和能不能更受公司老板的重視和賞識。 徐策力倒是心中有底得多，或者鎮定得多。他看到王晨宇坐立不安的樣子，不由得安慰道：“你也別心神不寧了，這個單我們該做的工作都做了，現在的階段是檢驗我們工作有沒有成績的時候，也是我們無能為力的時候，所以還是安心等結果吧。即便是我們最終沒有能中標，現在也已經沒有辦法去改變什么了，你要對自己有信心，也要對我有信心，我相信我們會中標的。” 王晨宇嘆了口氣，說道：“徐總，讓你見笑了，這個單對我的重要性太大，所以我才會總是擔心會出什么意外，總會有些患得患失。” 徐策力笑道：“這很正常，我也能理解。其實你可以仔細想想，現在在招標現場中評標的人當中，有哪些是我們搞定一定會幫我們的人，哪些是我們沒有搞定的人，看看力量對比，看看這些人的說話分量。分析一下就會知道結果。” 王晨宇點了點頭道：“我知道的，戴軍我搞定了，他肯定會力挺我們。唐主任你搞定了，他也會在關鍵的時刻幫我們說話。那些被聘請來評標的專家教授，你說沒有問題，我肯定相信你。可我不知道汪副院長的態度，還有你找的那個槍手有沒有力度。這才是非常關鍵的。” 徐策力似乎并不想將他和槍手之間的某些承諾和細節說太多，只是淡淡地說道：“槍手這種事情，有些時候很關鍵，只要利益足夠大。我也不敢說100能確定槍手的價值，但是槍手也是給過我承諾的。而且關鍵是找這個槍手是唐主任指的路，我不相信也只得相信。至于汪副院長，我倒是關系不錯，但是我也同樣沒有把握他會一定幫我們，但是我想今天投標現場有老大的人奉命來參加，即便是汪副院長也不可能說一些違背原則的話，他就算是想要幫其他人不幫我們也很難，我認為他最多只能表現出中立。” 就這樣，王晨宇和徐策力兩個人在這個咖啡廳里枯坐到了下午4點，突然，徐策力的手機響了一聲，是一條短信。 王晨宇立即敏感地意識到最終結果出來了，他正想問問正在瞄短信的徐策力，結果他自己的手機也來了一條短信。 王晨宇迫不及待地拿起手機一看，是戴軍發來的，只有兩個字：恭喜！ 與此同時，徐策力已經開始笑了起來，對王晨宇說道：“中了！” 王晨宇抬頭一看，之見徐策力將手機遞到了他面前，是唐主任發給徐策力的短信，同樣也是恭喜兩個字！ ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第526章 沒有意外
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