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第494章 用戶方的決策鏈條
更新時間:2019-10-07 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第494章 用戶方的決策鏈條
王晨宇掛了徐策力的電話后沒有得意忘形，也沒有馬上就將這個項目的信息向郭永恒進行匯報。這是王晨宇一直以來的一個經驗，如果手上有單子，還是這么大的單子，如果立即向郭永恒匯報的話，必然會引起郭永恒甚至公司老板的高度關注。 而這個單子現在八字都還沒有一撇，這么急吼吼地匯報給郭永恒，郭永恒必然會盯著他三天兩頭追問項目進展情況的，這無疑是王晨宇自己給自己找壓力來背負，王晨宇絕不會干這種蠢事。如果一旦這個單子失手拿不下來的話，郭永恒是一定會對他產生看法的。 因此王晨宇只是給蔣煜禮打了個電話，通報了他明天要飛去春城的消息。當然，王晨宇也不會將去春城的目的說出來，而是編造了一個借口，畢竟蔣煜禮還管著容城分公司日常工作，不給蔣煜禮說一聲就飛去春城出差難免會讓蔣煜禮心里不爽，而且以后說不定還會拿這種小事來說事。 第二天王晨宇起了一個大早，在天還蒙蒙亮的時候他就打車直奔容城機場，這個時候市內的機票代理點都還沒有開門，他只能直接去機場到各個航空公司設在機場的點去看看還有票賣的飛春城最早一班班機是什么時候，總之一句話，他要以最快的速度去春城。買好票以后，他立即通知了徐策力他的航班號和抵達春城機場的時間。 王晨宇心里很清楚，這個單對于他今年的任務來說是非常重要的，如果能夠拿下，完成今年部門的年度任務就一點難度都沒有了。而最好的結果是徐策力能中標，然后分批向共利下單，這樣一來今年這個單采購的金額絕對不會是全部，而是一部分，而現在王晨宇距離完成部門年度銷售任務也僅僅有不到400萬的距離了。 要是能省下一部分這個單的銷售額到下一個財年那才是真的爽，至少明年他已經有了一些銷售業績作為基礎，對于完成明年的年度部門銷售任務也是很有利的。 王晨宇和徐策力以前只是通過幾次電話，并沒有見過面，因此當王晨宇走出春城機場的時候，他還準備給徐策力打電話看看徐策力在哪里，結果王晨宇看到了一個中年人和一個年輕小伙站在到達大廳的出口處，那個年輕小伙還舉著一個寫著共利公司王晨宇幾個字的牌子。 王晨宇走了過去，直接自我介紹道：“我就是王晨宇。” 牌子旁邊的那個中年人立即滿臉笑容，伸出手來說道：“王經理，我是徐策力。來來來，讓我們公司的小李幫你拿行李，車停在停車場呢，酒店我已經訂好了，我也不知道你們公司的報銷規定，所以只訂了一個三星級的酒店。” 王晨宇很是高興地握住徐策力的手道：“徐總，總算是見到您真人了，以前都是在通電話。酒店您都幫我訂了，您也是太客氣了。行李還是我自己拿吧，走，咱們先去您公司聊聊。” 徐策力見王晨宇如此得心急，也沒有過多客套，點了點頭，帶著王晨宇和手下的小李就去機場停車場去了車，直接將王晨宇帶到了他的公司。 進了徐策力的辦公室，首先映入王晨宇眼簾的就是一套茶具，他將行李放下，剛想問問徐策力項目情況，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接說道：“我這人就喜歡喝個茶，三真省是出好茶的地方，來，王經理請坐，咱們先品品茶再說。” 王晨宇的話被憋了回去，只得坐下，看著徐策力一板一眼地開始燒水洗茶、燙杯，三洗三泡，最后一套流程走完，這才喝上了一個很小茶碗中的茶，這碗里的茶量很少也很香，但是對王晨宇來說僅僅只能潤潤嗓子，他一直喝茶都是牛飲的。 王晨宇在三真省待過一段時間，也看到過不少公司老板的辦公室里擺放著全套的茶具，他其實很清楚，春城這邊確實有不少人很喜歡喝茶，這也算是一種獨特的商業文化了，不僅如此，還有不少人在辦公室里放著大竹筒做的水煙呢。 喝過茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注視下終于慢吞吞地說道：“王經理，電話中法院的項目有些話不好說，現在你已經來了，我就給你大致說說用戶方那邊的一些基本情況吧。” 頓了頓，徐策力繼續說道：“一般像這種全省的行業性項目都不可能是用戶方某一個人就說了算的，這我想你應該很清楚了。” 王晨宇點了點頭道：“這是必然的，按照我的經驗來看，這種大項目用戶方必然是有一堆人來負責，肯定也有個決策流程，即便是領導也會有意識地避避嫌么不會搞一言堂。” 徐策力見王晨宇是個經驗豐富的老銷售，也就直接說道：“對的，這個項目的決策團隊就是三真省高院。主要拿總的是分管建設的副院長，具體負責部門是辦公室，法院系統中的裝備采購和系統建設都是由辦公室負責的，辦公室下面的裝備技術科來主要負責技術方案的制定和設備選型。當然，在設備選型上，辦公室主任、副主任也同樣有著發言權。我這邊呢，和分管汪副院長接觸過好幾次，關系呢也算不錯。辦公室主任姓唐，算是我哥們吧，這個項目最開始還是他告訴我的。副主任姓楊，這個人我和他打交道不多，平時他也不怎么和外面的人接觸，最為關鍵的裝備技術科科長姓戴，他負責項目的技術部分，這大半年來我和他關系混得很不錯。大致情況就是這樣，根據我的判斷，整個決策鏈條上我們公司還是占一定優勢的。” 王晨宇聽了以后心里暗暗松了一口氣，很顯然徐策力告訴他這些情況基本上也沒有隱瞞和保留，當然也沒有故意快打事實，要知道他見過很多系統集成商老板，這些人為了得到廠商的全力支持，經常在和廠商銷售進行溝通交流時故意夸大和用戶方的關系，如果廠商銷售沒有一點經驗的話，聽信了這種錯誤信息后必然會在項目上產生一些錯誤的判斷。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第494章 用戶方的決策鏈條
王晨宇掛了徐策力的電話后沒有得意忘形，也沒有馬上就將這個項目的信息向郭永恒進行匯報。這是王晨宇一直以來的一個經驗，如果手上有單子，還是這么大的單子，如果立即向郭永恒匯報的話，必然會引起郭永恒甚至公司老板的高度關注。 而這個單子現在八字都還沒有一撇，這么急吼吼地匯報給郭永恒，郭永恒必然會盯著他三天兩頭追問項目進展情況的，這無疑是王晨宇自己給自己找壓力來背負，王晨宇絕不會干這種蠢事。如果一旦這個單子失手拿不下來的話，郭永恒是一定會對他產生看法的。 因此王晨宇只是給蔣煜禮打了個電話，通報了他明天要飛去春城的消息。當然，王晨宇也不會將去春城的目的說出來，而是編造了一個借口，畢竟蔣煜禮還管著容城分公司日常工作，不給蔣煜禮說一聲就飛去春城出差難免會讓蔣煜禮心里不爽，而且以后說不定還會拿這種小事來說事。 第二天王晨宇起了一個大早，在天還蒙蒙亮的時候他就打車直奔容城機場，這個時候市內的機票代理點都還沒有開門，他只能直接去機場到各個航空公司設在機場的點去看看還有票賣的飛春城最早一班班機是什么時候，總之一句話，他要以最快的速度去春城。買好票以后，他立即通知了徐策力他的航班號和抵達春城機場的時間。 王晨宇心里很清楚，這個單對于他今年的任務來說是非常重要的，如果能夠拿下，完成今年部門的年度任務就一點難度都沒有了。而最好的結果是徐策力能中標，然后分批向共利下單，這樣一來今年這個單采購的金額絕對不會是全部，而是一部分，而現在王晨宇距離完成部門年度銷售任務也僅僅有不到400萬的距離了。 要是能省下一部分這個單的銷售額到下一個財年那才是真的爽，至少明年他已經有了一些銷售業績作為基礎，對于完成明年的年度部門銷售任務也是很有利的。 王晨宇和徐策力以前只是通過幾次電話，并沒有見過面，因此當王晨宇走出春城機場的時候，他還準備給徐策力打電話看看徐策力在哪里，結果王晨宇看到了一個中年人和一個年輕小伙站在到達大廳的出口處，那個年輕小伙還舉著一個寫著共利公司王晨宇幾個字的牌子。 王晨宇走了過去，直接自我介紹道：“我就是王晨宇。” 牌子旁邊的那個中年人立即滿臉笑容，伸出手來說道：“王經理，我是徐策力。來來來，讓我們公司的小李幫你拿行李，車停在停車場呢，酒店我已經訂好了，我也不知道你們公司的報銷規定，所以只訂了一個三星級的酒店。” 王晨宇很是高興地握住徐策力的手道：“徐總，總算是見到您真人了，以前都是在通電話。酒店您都幫我訂了，您也是太客氣了。行李還是我自己拿吧，走，咱們先去您公司聊聊。” 徐策力見王晨宇如此得心急，也沒有過多客套，點了點頭，帶著王晨宇和手下的小李就去機場停車場去了車，直接將王晨宇帶到了他的公司。 進了徐策力的辦公室，首先映入王晨宇眼簾的就是一套茶具，他將行李放下，剛想問問徐策力項目情況，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接說道：“我這人就喜歡喝個茶，三真省是出好茶的地方，來，王經理請坐，咱們先品品茶再說。” 王晨宇的話被憋了回去，只得坐下，看著徐策力一板一眼地開始燒水洗茶、燙杯，三洗三泡，最后一套流程走完，這才喝上了一個很小茶碗中的茶，這碗里的茶量很少也很香，但是對王晨宇來說僅僅只能潤潤嗓子，他一直喝茶都是牛飲的。 王晨宇在三真省待過一段時間，也看到過不少公司老板的辦公室里擺放著全套的茶具，他其實很清楚，春城這邊確實有不少人很喜歡喝茶，這也算是一種獨特的商業文化了，不僅如此，還有不少人在辦公室里放著大竹筒做的水煙呢。 喝過茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注視下終于慢吞吞地說道：“王經理，電話中法院的項目有些話不好說，現在你已經來了，我就給你大致說說用戶方那邊的一些基本情況吧。” 頓了頓，徐策力繼續說道：“一般像這種全省的行業性項目都不可能是用戶方某一個人就說了算的，這我想你應該很清楚了。” 王晨宇點了點頭道：“這是必然的，按照我的經驗來看，這種大項目用戶方必然是有一堆人來負責，肯定也有個決策流程，即便是領導也會有意識地避避嫌么不會搞一言堂。” 徐策力見王晨宇是個經驗豐富的老銷售，也就直接說道：“對的，這個項目的決策團隊就是三真省高院。主要拿總的是分管建設的副院長，具體負責部門是辦公室，法院系統中的裝備采購和系統建設都是由辦公室負責的，辦公室下面的裝備技術科來主要負責技術方案的制定和設備選型。當然，在設備選型上，辦公室主任、副主任也同樣有著發言權。我這邊呢，和分管汪副院長接觸過好幾次，關系呢也算不錯。辦公室主任姓唐，算是我哥們吧，這個項目最開始還是他告訴我的。副主任姓楊，這個人我和他打交道不多，平時他也不怎么和外面的人接觸，最為關鍵的裝備技術科科長姓戴，他負責項目的技術部分，這大半年來我和他關系混得很不錯。大致情況就是這樣，根據我的判斷，整個決策鏈條上我們公司還是占一定優勢的。” 王晨宇聽了以后心里暗暗松了一口氣，很顯然徐策力告訴他這些情況基本上也沒有隱瞞和保留，當然也沒有故意快打事實，要知道他見過很多系統集成商老板，這些人為了得到廠商的全力支持，經常在和廠商銷售進行溝通交流時故意夸大和用戶方的關系，如果廠商銷售沒有一點經驗的話，聽信了這種錯誤信息后必然會在項目上產生一些錯誤的判斷。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第494章 用戶方的決策鏈條
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