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第429章 李偉東也找上門來了
更新時間:2019-09-04 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第429章 李偉東也找上門來了
王晨宇很感謝侯世杰對他工作上的支持，同時心中有了一點明悟，原來這兩家公司沒有能找上他，可能原因在于這兩家公司到目前為止，還不知道他在這個項目中的作用。 之所以出現這種情況，只能說明這兩家公司還沒有能拿到劉威手上的技術方案，而這個方案是王晨宇親手設計并交給劉威的。一個系統集成商的成熟銷售，在看到技術方案后都應該會明白，共利在這個項目中才是最有影響力的一方。 而既然證金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天軟件公司也是通過其總公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜測，但是他心中很有底氣，如果魔都分公司的共利銷售接到恒天軟件的咨詢電話，也一定會讓對方來找王晨宇的，這是共利公司內部的鐵律，任何銷售都不敢違反。 此時的王晨宇根本不知道的是，恒天軟件公司根本就對共利在這個項目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯軟件。 王宇晨按照侯世杰給出的手機號，主動給劉宏打了個電話過去，劉宏一開始也并不知道王晨宇在這個項目中的作用，僅僅以為王晨宇是塔斯軟件總代理商一個負責春城的普通銷售而已，因此劉宏在電話中對王晨宇沒有說過多有關這個項目的實情，反倒是有一種高高在上的意味，在劉宏看來，王晨宇這樣的人只是塔斯銷售鏈條中相當低端的一個人員，對于項目什么都不了解，雙方通電話只是建立聯系的一個手段而已。 王晨宇對劉宏的這種做派心中暗笑，但是他并沒有表現出對這個項目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和這個劉宏建立聯系就好，總有一天劉宏會明白過來，對他低三下四地哀求的。 這個項目中各方的后續動作還在慢慢發酵，后果之一就是塔斯軟件西南區的銷售李偉東莫名其妙又被頂頭上司張奎臭罵了一頓，而且一開始李偉東完全搞不清楚狀況。 直到在這通電話電話的最后，他才從張奎的嘴里直到了這次被臭罵的原委。因為春城出現了一個證券行業的數據備份項目，而華東區的銷售都已經知道了，他卻毫不知情，在以往的報表中并沒有寫上這個項目一絲一毫的動靜。 這種情況對于一個外企廠商的銷售來說當然是說不過去的，李偉東明白自己這次被老板臭罵已經算得上幸運的了，因為如果張奎不罵他，甚至裝作一點都不知情，那才要命，那樣的話只能說明張奎已經對他完全失望，準備另外招人來接替他了！ 當然，那個華東區的銷售也是張奎的手下，和李偉東一樣同屬一個團隊，他的小聰明最終沒有能瞞得過張奎的火眼金睛。 張奎可是在外企廠商中混了好幾年的老油條了，在華東區銷售上報恒天軟件公司的這個項目時說得含糊其辭，可張奎在每周的review(審查檢查工作）時連續追問了幾個關鍵性問題，比如最終用戶是什么單位？銷售和用戶的接觸情況如何？項目進展到什么程度？什么時候能落單？等等 這些問題都是那個銷售所不能完全回答出來的，因為這個最終用戶在遙遠的春城，他也不可能接觸得到最終用戶，因此在老道的張奎追問下，最終用戶是三真省證券公司這個事實也就隱瞞不住了。 張奎這才對李偉東發了脾氣，專門打了電話過來質問李偉東為什么在報表中沒有將這個項目上報？ 李偉東對華東區的那個同事心里恨得牙癢癢，但是他卻不能不再張奎發了一通脾氣后向張奎做出保證，全力跟進這個單子，并且確保塔斯軟件成為用戶方首選的備份軟件產品。 雖然這個保證暫時讓李偉東暫時躲過了張奎的怒火，但是李偉東心里其實是沒有太大底氣的，因為他只知道最終用戶是三真省證券公司，可是這個項目中的幾個關鍵性決策人物他是一個都不清楚，聯系方式也不知道，更別談和這些人有直接聯系了。 于是李偉東開始瘋狂地翻他的名片夾，任何對春城熟悉的人或者對證券行業熟悉的人他都沒有放過，意義打電話開始側面了解三真省證券公司在IT信息化建設方面有著重要作用都是誰，電話是多少。 可李偉東以前從來沒有接觸過證券行業，他的朋友中倒是有那個一兩個對春城相對熟悉的人，可這些人對于他想了解的情況卻沒有任何有價值的答案。 最終李偉東想到了王晨宇，共利公司作為塔斯的獨家總代理商，又在西南區已經開拓了幾年，按照道理來講是應該對春城比較了解的，至于共利公司杜宇春城證券行業了不了解，李偉東并不怎么抱希望，只能死馬當成活馬醫了。 要是還了解不到有關三真省證券公司這個數據備份項目的情況，他很擔心張奎會真正對他動了開除的心思。 李偉東在共利容城分公司只認識王晨宇，因此他也只能捏著鼻子給王宇晨打電話，哪怕是他心里對王晨宇很不待見。 王晨宇接了電話，聽了李偉東的問題后心中有些高興，因為他從李偉東那里已經了解到了恒天軟件公司這個原本他以為會跳出來找他的公司為什么遲遲沒有出現的原因，這家公司直接找到了塔斯軟件。 這當然說明恒天軟件公司到此時依然不知道這個項目中，劉威最終要拿出來的進行招標的招標書中除了塔斯備份軟件以外，還有很大一部分是共利的產品。 而且恒天軟件公司似乎犯了一個錯，沒有來找負責西南區的李偉東，而是找了負責華東區的銷售，這種做法當然會引起李偉東的憤怒和敵視，因為李偉東告訴王晨宇他被老板碼了一頓。 也許恒天軟件公司要么不在乎李偉東，要么就是自認為在最終用戶端的關系很強，根本不怕廠商不滿。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第429章 李偉東也找上門來了
王晨宇很感謝侯世杰對他工作上的支持，同時心中有了一點明悟，原來這兩家公司沒有能找上他，可能原因在于這兩家公司到目前為止，還不知道他在這個項目中的作用。 之所以出現這種情況，只能說明這兩家公司還沒有能拿到劉威手上的技術方案，而這個方案是王晨宇親手設計并交給劉威的。一個系統集成商的成熟銷售，在看到技術方案后都應該會明白，共利在這個項目中才是最有影響力的一方。 而既然證金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天軟件公司也是通過其總公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜測，但是他心中很有底氣，如果魔都分公司的共利銷售接到恒天軟件的咨詢電話，也一定會讓對方來找王晨宇的，這是共利公司內部的鐵律，任何銷售都不敢違反。 此時的王晨宇根本不知道的是，恒天軟件公司根本就對共利在這個項目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯軟件。 王宇晨按照侯世杰給出的手機號，主動給劉宏打了個電話過去，劉宏一開始也并不知道王晨宇在這個項目中的作用，僅僅以為王晨宇是塔斯軟件總代理商一個負責春城的普通銷售而已，因此劉宏在電話中對王晨宇沒有說過多有關這個項目的實情，反倒是有一種高高在上的意味，在劉宏看來，王晨宇這樣的人只是塔斯銷售鏈條中相當低端的一個人員，對于項目什么都不了解，雙方通電話只是建立聯系的一個手段而已。 王晨宇對劉宏的這種做派心中暗笑，但是他并沒有表現出對這個項目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和這個劉宏建立聯系就好，總有一天劉宏會明白過來，對他低三下四地哀求的。 這個項目中各方的后續動作還在慢慢發酵，后果之一就是塔斯軟件西南區的銷售李偉東莫名其妙又被頂頭上司張奎臭罵了一頓，而且一開始李偉東完全搞不清楚狀況。 直到在這通電話電話的最后，他才從張奎的嘴里直到了這次被臭罵的原委。因為春城出現了一個證券行業的數據備份項目，而華東區的銷售都已經知道了，他卻毫不知情，在以往的報表中并沒有寫上這個項目一絲一毫的動靜。 這種情況對于一個外企廠商的銷售來說當然是說不過去的，李偉東明白自己這次被老板臭罵已經算得上幸運的了，因為如果張奎不罵他，甚至裝作一點都不知情，那才要命，那樣的話只能說明張奎已經對他完全失望，準備另外招人來接替他了！ 當然，那個華東區的銷售也是張奎的手下，和李偉東一樣同屬一個團隊，他的小聰明最終沒有能瞞得過張奎的火眼金睛。 張奎可是在外企廠商中混了好幾年的老油條了，在華東區銷售上報恒天軟件公司的這個項目時說得含糊其辭，可張奎在每周的review(審查檢查工作）時連續追問了幾個關鍵性問題，比如最終用戶是什么單位？銷售和用戶的接觸情況如何？項目進展到什么程度？什么時候能落單？等等 這些問題都是那個銷售所不能完全回答出來的，因為這個最終用戶在遙遠的春城，他也不可能接觸得到最終用戶，因此在老道的張奎追問下，最終用戶是三真省證券公司這個事實也就隱瞞不住了。 張奎這才對李偉東發了脾氣，專門打了電話過來質問李偉東為什么在報表中沒有將這個項目上報？ 李偉東對華東區的那個同事心里恨得牙癢癢，但是他卻不能不再張奎發了一通脾氣后向張奎做出保證，全力跟進這個單子，并且確保塔斯軟件成為用戶方首選的備份軟件產品。 雖然這個保證暫時讓李偉東暫時躲過了張奎的怒火，但是李偉東心里其實是沒有太大底氣的，因為他只知道最終用戶是三真省證券公司，可是這個項目中的幾個關鍵性決策人物他是一個都不清楚，聯系方式也不知道，更別談和這些人有直接聯系了。 于是李偉東開始瘋狂地翻他的名片夾，任何對春城熟悉的人或者對證券行業熟悉的人他都沒有放過，意義打電話開始側面了解三真省證券公司在IT信息化建設方面有著重要作用都是誰，電話是多少。 可李偉東以前從來沒有接觸過證券行業，他的朋友中倒是有那個一兩個對春城相對熟悉的人，可這些人對于他想了解的情況卻沒有任何有價值的答案。 最終李偉東想到了王晨宇，共利公司作為塔斯的獨家總代理商，又在西南區已經開拓了幾年，按照道理來講是應該對春城比較了解的，至于共利公司杜宇春城證券行業了不了解，李偉東并不怎么抱希望，只能死馬當成活馬醫了。 要是還了解不到有關三真省證券公司這個數據備份項目的情況，他很擔心張奎會真正對他動了開除的心思。 李偉東在共利容城分公司只認識王晨宇，因此他也只能捏著鼻子給王宇晨打電話，哪怕是他心里對王晨宇很不待見。 王晨宇接了電話，聽了李偉東的問題后心中有些高興，因為他從李偉東那里已經了解到了恒天軟件公司這個原本他以為會跳出來找他的公司為什么遲遲沒有出現的原因，這家公司直接找到了塔斯軟件。 這當然說明恒天軟件公司到此時依然不知道這個項目中，劉威最終要拿出來的進行招標的招標書中除了塔斯備份軟件以外，還有很大一部分是共利的產品。 而且恒天軟件公司似乎犯了一個錯，沒有來找負責西南區的李偉東，而是找了負責華東區的銷售，這種做法當然會引起李偉東的憤怒和敵視，因為李偉東告訴王晨宇他被老板碼了一頓。 也許恒天軟件公司要么不在乎李偉東，要么就是自認為在最終用戶端的關系很強，根本不怕廠商不滿。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第429章 李偉東也找上門來了
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