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第422章 演戲要演全套
更新時間:2019-08-31 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第422章 演戲要演全套
而外企廠商的銷售在面對根本完不成任務的情況下總會東些歪腦筋，比如先匯報一些項目信息，糊弄一下老板，至少要給老板看得到完成任務的希望。回頭隔段時間再開始編故事，以各種各樣的客觀理由來告訴老板項目停止了。 這種小聰明的手段一開始還是見效的，但是時間一長，外企的高官總遇到這種情況，自然也就回味過來這到底是什么原因了。這也導致了在外企廠商中這種做法已經被列為了禁忌。一旦出現類似情況，銷售人員就會被上級視為不誠實行為，多來兩三次這樣的銷售就會被開掉。 很顯然這個單子的停止，讓李偉東在張奎面前丟了印象分，這對李偉東來說是個非常不好的事情。李偉東當然會極力避免類似的事情發生，特別是他已經向上級張奎確認了這個單子會在這個季度下單的情況下。 王晨宇繼續裝作疑惑地問道：“你不是說你找了用戶方的關鍵人物嗎？怎么他也不能幫你？你找的那家系統集成商到底靠不靠譜啊？” 李偉東回答道：“用戶那邊我又打了個電話過去，上次見的那個用戶最近被領導安排去做其他工作去了，這個項目不歸他管了。不過我聽到了一種說法，是因為他們醫院的老大認為在數據備份項目上花那么多錢有些不怎么劃算，而且現在預算資金緊張，他們要進口幾臺國外的大型醫療設備，所以就把項目給停了。” “哦……那你來找我，我也沒辦法啊，我連用戶的大門朝哪邊開都不知道。”王晨宇裝作不解地說道。 “我這不是想起你們共利以前接觸過山城一家叫圣天的公司嗎？想看看你們有沒有辦法通過這家公司了解一下這個CASE是不是因為我聽說的原因給停掉的，最終確認一下。如果真是這個原因，那這個單我就放棄不管了。”李偉東這才說出了自己的目的。 王晨宇裝作有些為難的樣子說道：“這樣啊，上次我們共利撤銷了和這家公司之間的聯系，所以現在再去打聽，先不說對方還愿不愿意接我們負責山城的銷售人員電話，即便是接了，會不會說實話或者他們知不知道項目停止的真正原因都還兩說呢。” 李偉東現在有些急眼了，他十分后悔當初為什么會那么自信去向張奎確認這個單子肯定落單，搞得現在他不得不放棄姿態來求王晨宇這個他以前看不上的人。這也許是他一直沒有開張，所以出現了心態失衡，才會出現這樣的昏招。 但是他依然不想放棄，于是對王晨宇說道：“那家圣天公司的老板如果不接你們銷售的電話，要不你親自給那個老板打一個電話去，姿態放低點，套套話？” 王晨宇對于李偉東這樣求他辦事還依然一副你就應該的口氣很是不爽，不過這個事情本來就是他給李偉東設的套，現在這出戲已經搞了關鍵時刻，正該他出馬了。 于是他勉為其難地答應道：“那……行吧，我只能試試。” “不是試試，你得想辦法弄清楚實情才行，最好馬上打電話。”李偉東說完，就直接掛了電話。 王晨宇氣得差點想把手機給摔了，這個李偉東簡直是一個完全以自我為中心的人，一點情商都沒有。還有這樣求人辦事的？王晨宇不得不感嘆，這種奇葩他也能遇得上，好在以后還有的是機會，要收拾這種人就得讓這種人徹底在視線中消失。 于莉這幾天一直在辦公室里哪也沒去，她當然很關注王晨宇的一舉一動，特別是這次這個電話。她可是親眼看著王晨宇一板一眼地和李偉東演戲，直到王晨宇掛掉電話，她才對著王晨宇一陣壞笑。 王晨宇搖了搖頭，優哉游哉地等了半個多小時，這才慢條斯理地抓起電話給李偉東打了過去。 李偉東幾乎是秒接，看樣子一直在等王晨宇的回音，一上來就問道：“怎么樣？山城圣天公司的老板怎么說？” 王晨宇裝作有些激動地回答道：“Thomas，你的消息來源到底靠不靠譜啊？我剛才從山城圣天公司的施總那里聽說這個項目之所以停下來，根本不是你說的那些原因。” 李偉東的心一下子就被吊了起來，追問道：“那是什么原因？這個施總知道項目停止的真正原因？” “我也不清楚他說的是不是真的。不過據他說，他和用戶方那邊的分管副院長關系很鐵，這個項目真正停止的原因是用戶方認為塔斯軟件廠商方面的管理很混亂，不像是一家正規的外企廠商。居然否認極力向他們推銷塔斯軟件的圣天公司是塔斯軟件的合法代理商，無權銷售塔斯產品。鑒于這種情況，用戶方決定將這個項目暫停。不過施總也說了，用戶方還是很希望上數據備份系統的，畢竟醫院的收費數據還是相當重要，所以用戶方現在已經準備考慮咨詢像BMI、普惠這樣的正規外企廠商有沒有這樣的備份軟件產品。難道你真的向用戶說過圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇緩緩回答道，他當然要故意這么說，編造一個謊言來讓李偉東意識到不支持山城圣天公司后果會有多么嚴重。 果然，李偉東一聽差點跳起來，急忙說道：“BMI、普惠這些廠商的備份軟件都是OEM我們塔斯的，我們才是真正的原廠商。這些用戶可能不懂，需要去向用戶做解釋。至于我說圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，當初我見到用戶的時候就根本不知道這家圣天公司這也在這個CASE里，而且我和他們也沒有接觸，所以說這種話很正常。要不，你和那個施總說說……不，你吧施總的手機號給我，我親自去找他談。” 王晨宇故作為難道：“你去找施總談？我估摸著他現在恨你恨得咬牙切齒，不談崩才有鬼了。剛才他和我說道這件事情的時候就對我們共利，對你都相當不爽。我覺得解鈴還須系鈴人，你先去用戶那邊做個澄清聲明，確認山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施總比較合適，不然他接不接你電話都難說。” 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第422章 演戲要演全套
而外企廠商的銷售在面對根本完不成任務的情況下總會東些歪腦筋，比如先匯報一些項目信息，糊弄一下老板，至少要給老板看得到完成任務的希望。回頭隔段時間再開始編故事，以各種各樣的客觀理由來告訴老板項目停止了。 這種小聰明的手段一開始還是見效的，但是時間一長，外企的高官總遇到這種情況，自然也就回味過來這到底是什么原因了。這也導致了在外企廠商中這種做法已經被列為了禁忌。一旦出現類似情況，銷售人員就會被上級視為不誠實行為，多來兩三次這樣的銷售就會被開掉。 很顯然這個單子的停止，讓李偉東在張奎面前丟了印象分，這對李偉東來說是個非常不好的事情。李偉東當然會極力避免類似的事情發生，特別是他已經向上級張奎確認了這個單子會在這個季度下單的情況下。 王晨宇繼續裝作疑惑地問道：“你不是說你找了用戶方的關鍵人物嗎？怎么他也不能幫你？你找的那家系統集成商到底靠不靠譜啊？” 李偉東回答道：“用戶那邊我又打了個電話過去，上次見的那個用戶最近被領導安排去做其他工作去了，這個項目不歸他管了。不過我聽到了一種說法，是因為他們醫院的老大認為在數據備份項目上花那么多錢有些不怎么劃算，而且現在預算資金緊張，他們要進口幾臺國外的大型醫療設備，所以就把項目給停了。” “哦……那你來找我，我也沒辦法啊，我連用戶的大門朝哪邊開都不知道。”王晨宇裝作不解地說道。 “我這不是想起你們共利以前接觸過山城一家叫圣天的公司嗎？想看看你們有沒有辦法通過這家公司了解一下這個CASE是不是因為我聽說的原因給停掉的，最終確認一下。如果真是這個原因，那這個單我就放棄不管了。”李偉東這才說出了自己的目的。 王晨宇裝作有些為難的樣子說道：“這樣啊，上次我們共利撤銷了和這家公司之間的聯系，所以現在再去打聽，先不說對方還愿不愿意接我們負責山城的銷售人員電話，即便是接了，會不會說實話或者他們知不知道項目停止的真正原因都還兩說呢。” 李偉東現在有些急眼了，他十分后悔當初為什么會那么自信去向張奎確認這個單子肯定落單，搞得現在他不得不放棄姿態來求王晨宇這個他以前看不上的人。這也許是他一直沒有開張，所以出現了心態失衡，才會出現這樣的昏招。 但是他依然不想放棄，于是對王晨宇說道：“那家圣天公司的老板如果不接你們銷售的電話，要不你親自給那個老板打一個電話去，姿態放低點，套套話？” 王晨宇對于李偉東這樣求他辦事還依然一副你就應該的口氣很是不爽，不過這個事情本來就是他給李偉東設的套，現在這出戲已經搞了關鍵時刻，正該他出馬了。 于是他勉為其難地答應道：“那……行吧，我只能試試。” “不是試試，你得想辦法弄清楚實情才行，最好馬上打電話。”李偉東說完，就直接掛了電話。 王晨宇氣得差點想把手機給摔了，這個李偉東簡直是一個完全以自我為中心的人，一點情商都沒有。還有這樣求人辦事的？王晨宇不得不感嘆，這種奇葩他也能遇得上，好在以后還有的是機會，要收拾這種人就得讓這種人徹底在視線中消失。 于莉這幾天一直在辦公室里哪也沒去，她當然很關注王晨宇的一舉一動，特別是這次這個電話。她可是親眼看著王晨宇一板一眼地和李偉東演戲，直到王晨宇掛掉電話，她才對著王晨宇一陣壞笑。 王晨宇搖了搖頭，優哉游哉地等了半個多小時，這才慢條斯理地抓起電話給李偉東打了過去。 李偉東幾乎是秒接，看樣子一直在等王晨宇的回音，一上來就問道：“怎么樣？山城圣天公司的老板怎么說？” 王晨宇裝作有些激動地回答道：“Thomas，你的消息來源到底靠不靠譜啊？我剛才從山城圣天公司的施總那里聽說這個項目之所以停下來，根本不是你說的那些原因。” 李偉東的心一下子就被吊了起來，追問道：“那是什么原因？這個施總知道項目停止的真正原因？” “我也不清楚他說的是不是真的。不過據他說，他和用戶方那邊的分管副院長關系很鐵，這個項目真正停止的原因是用戶方認為塔斯軟件廠商方面的管理很混亂，不像是一家正規的外企廠商。居然否認極力向他們推銷塔斯軟件的圣天公司是塔斯軟件的合法代理商，無權銷售塔斯產品。鑒于這種情況，用戶方決定將這個項目暫停。不過施總也說了，用戶方還是很希望上數據備份系統的，畢竟醫院的收費數據還是相當重要，所以用戶方現在已經準備考慮咨詢像BMI、普惠這樣的正規外企廠商有沒有這樣的備份軟件產品。難道你真的向用戶說過圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇緩緩回答道，他當然要故意這么說，編造一個謊言來讓李偉東意識到不支持山城圣天公司后果會有多么嚴重。 果然，李偉東一聽差點跳起來，急忙說道：“BMI、普惠這些廠商的備份軟件都是OEM我們塔斯的，我們才是真正的原廠商。這些用戶可能不懂，需要去向用戶做解釋。至于我說圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，當初我見到用戶的時候就根本不知道這家圣天公司這也在這個CASE里，而且我和他們也沒有接觸，所以說這種話很正常。要不，你和那個施總說說……不，你吧施總的手機號給我，我親自去找他談。” 王晨宇故作為難道：“你去找施總談？我估摸著他現在恨你恨得咬牙切齒，不談崩才有鬼了。剛才他和我說道這件事情的時候就對我們共利，對你都相當不爽。我覺得解鈴還須系鈴人，你先去用戶那邊做個澄清聲明，確認山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施總比較合適，不然他接不接你電話都難說。” 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第422章 演戲要演全套
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