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第403章 婉轉的辦法
更新時間:2019-08-22 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第403章 婉轉的辦法
第二天一上班，劉威到了辦公室打開了電腦，登上了自己的QQ就收到了王晨宇發來的電子郵件。 他將附件打開來一看，不由得有些吃驚，因為王晨宇的發來的大概預算居然有246萬，雖然包括了春城總部的數據存儲備份系統以及12個營業部的本地備份系統，但是很顯然這個金額有些出乎他的意料之外了。 劉威立即抓起手機給王晨宇打了過去，問道：“郵件我收到了，有個問題，這個246萬的價格是不是一個實在的價格，有沒有水分？” 王晨宇很肯定地回答道：“沒有水分，實打實的價格。不過這個價格包含了用戶咨詢費以及中標集成商的合理利潤。” 王晨宇當然不可能在電話中把話挑明，畢竟電話這種通訊方式還是沒有面對面來談更加保密。所以他只是提了用戶咨詢費的字眼，并沒有直接告訴劉威，這里面還包括給你的利益。 劉威當然明白王晨宇這話的意思，他一個字都沒有說就掛斷了電話，開始坐在那里思考起來。 246萬的這個價格在他看來高不高倒是其次，關鍵是領導那邊會不會認為過高，而會導致這個項目立項失敗？這是他需要解決的問題。因為據他所知，公司里有那么大一筆支出，必然不可能是分管副總一個人說了就能算的，公司老大不點頭，一切都是白費。 而公司老大有個習慣，每次下面報項目上去申請立項資金的時候，老大總會砍掉一部分項目預算，以顯示其特別注意公款的使用和節約。 但是久而久之，下面的人自然也就適應了老大的這種做法，每次在報請項目立項和資金預算的時候，總會在原有預算的基礎上在虛高報一部分，這虛高部分就是來給老大砍的。正所謂道高一尺魔高一丈。 劉威當然知道這種操作手法，他必須要和王晨宇進行確認，246萬的這個價格有沒有水分，然后他還得去落實在電信公司長期租用光纖數據專線每年的費用有多少，加起來再虛高報上去，這極有可能是個天價了。那么公司老大會不會因為這個價格預算太高而不同意立項呢？ 為此劉威很動了一番腦筋，他先將租用電信公司數據專線的價格打聽清楚以后，決定采用另外一種不顯山不露水的方式去辦這件事情。 他先給恒天公司駐春城辦事處的經理打了個電話，專門讓其立即到他的辦公室來一趟，恒天公司的人一直想搞定他，一接到電話立即屁顛屁顛就跑來了。 劉威和恒天公司的這個辦事處經理一陣閑聊，裝作沒有多少工作，就是想找人聊天一樣，當然，在閑聊的過程中，劉威隱隱約約提到他在考慮整個三真省證券公司的數據安全問題，預備要上一個數據備份的項目。 一提到項目，恒天公司的這個辦事處經理像是鯊魚聞到了血腥味一般，立刻來了興趣，開始旁敲側擊地了解劉威的想法和項目實際情況。在聽到劉威說這個項目的預算經過他摸底需要300萬以上時，對方的興趣更是大增。 但是劉威也故意嘆氣，說按照他的估計，公司不會出那么多錢來建設這套數據備份系統，恒天公司春城辦事處經理心里已經立刻有了決定，要促成這個項目立項，畢竟劉威也只能是提出項目設想，真要涉及到立項和資金方面的問題，那么和他們公司關系不錯的三真省證券公司分管信息系統的副總才是能說的上話的人物！ 打發走了恒天公司的人以后，劉威繼續故技重施，又把證金公司駐春城辦事處的負責人叫來一陣閑聊，把剛才和恒天公司辦事處經理說的話再說了一遍，他只能利用這兩家公司背后的力量來促成這個項目的立項和公司領導同意撥付資金。 時間又過了一天，劉威就被分管副總的叫了過去，詢問目前整個證券公司各個營業部的數據量多大，有沒有什么保護數據的措施等等問題。 劉威當然知道這是他昨天和恒天公司的人提起建設數據備份系統的設想后，所必然會出現的反應。 因此劉威順水推舟提出了建設整個公司各個營業部數據備份系統的設想，并且還專門解釋了這種設想所帶來的好處以及技術架構，同時也說明要按照這種設想和架構來建設，需要300萬以上的項目資金。 那個副總對于技術細節并不感興趣，只是他聽說需要300萬資金以后也沒有絲毫猶豫，立即帶著劉威去了公司老大的辦公室，讓劉威向老大做一次專門的匯報。因為這么大的一筆錢要花，分管副總必須要讓公司老大點頭才行。 公司的老大似乎表面上并沒有對劉威匯報的項目有多么感興趣，只不過在聽到劉威列舉了最近幾年春城各大券商營業部出現的網絡系統故障造成的損失后，這才勉強點頭同意了數據備份系統項目的立項，同時，也不忘將項目的預算從300萬砍到了260萬，還要求劉威立即開始設計技術方案，準備招標。 劉威當然明白，老大其實內心中也是傾向于同意這個項目上馬的，不然也不會那么著急。只不過這人的城府更深一些，至少他在表面上絲毫看不出來老大的真正心思。 可不管怎么樣，劉威的最終目的算是達到了，他心中暗自松了一口氣，項目算是立了，接下來就得要讓王晨宇趕緊做技術方案過來了。 王晨宇接到劉威的電話通知時，正在去見黎敬的出租車上。聽到了這個好消息，他差點就想下車回酒店立即開始做方案。 只不過他已經和黎敬約好了見面的時間，不好推脫而已。自從蔣煜禮知道王晨宇要來春城后，專門提醒了王晨宇要去見見黎敬。 其實不用蔣煜禮提醒，王晨宇本身也打算要見見黎敬的，畢竟黎敬在去年也算是幫了他一個大忙，讓他能順利完成個人銷售任務，總不能到了春城都不和黎敬見面，永遠只在電話里溝通吧？ ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第403章 婉轉的辦法
第二天一上班，劉威到了辦公室打開了電腦，登上了自己的QQ就收到了王晨宇發來的電子郵件。 他將附件打開來一看，不由得有些吃驚，因為王晨宇的發來的大概預算居然有246萬，雖然包括了春城總部的數據存儲備份系統以及12個營業部的本地備份系統，但是很顯然這個金額有些出乎他的意料之外了。 劉威立即抓起手機給王晨宇打了過去，問道：“郵件我收到了，有個問題，這個246萬的價格是不是一個實在的價格，有沒有水分？” 王晨宇很肯定地回答道：“沒有水分，實打實的價格。不過這個價格包含了用戶咨詢費以及中標集成商的合理利潤。” 王晨宇當然不可能在電話中把話挑明，畢竟電話這種通訊方式還是沒有面對面來談更加保密。所以他只是提了用戶咨詢費的字眼，并沒有直接告訴劉威，這里面還包括給你的利益。 劉威當然明白王晨宇這話的意思，他一個字都沒有說就掛斷了電話，開始坐在那里思考起來。 246萬的這個價格在他看來高不高倒是其次，關鍵是領導那邊會不會認為過高，而會導致這個項目立項失敗？這是他需要解決的問題。因為據他所知，公司里有那么大一筆支出，必然不可能是分管副總一個人說了就能算的，公司老大不點頭，一切都是白費。 而公司老大有個習慣，每次下面報項目上去申請立項資金的時候，老大總會砍掉一部分項目預算，以顯示其特別注意公款的使用和節約。 但是久而久之，下面的人自然也就適應了老大的這種做法，每次在報請項目立項和資金預算的時候，總會在原有預算的基礎上在虛高報一部分，這虛高部分就是來給老大砍的。正所謂道高一尺魔高一丈。 劉威當然知道這種操作手法，他必須要和王晨宇進行確認，246萬的這個價格有沒有水分，然后他還得去落實在電信公司長期租用光纖數據專線每年的費用有多少，加起來再虛高報上去，這極有可能是個天價了。那么公司老大會不會因為這個價格預算太高而不同意立項呢？ 為此劉威很動了一番腦筋，他先將租用電信公司數據專線的價格打聽清楚以后，決定采用另外一種不顯山不露水的方式去辦這件事情。 他先給恒天公司駐春城辦事處的經理打了個電話，專門讓其立即到他的辦公室來一趟，恒天公司的人一直想搞定他，一接到電話立即屁顛屁顛就跑來了。 劉威和恒天公司的這個辦事處經理一陣閑聊，裝作沒有多少工作，就是想找人聊天一樣，當然，在閑聊的過程中，劉威隱隱約約提到他在考慮整個三真省證券公司的數據安全問題，預備要上一個數據備份的項目。 一提到項目，恒天公司的這個辦事處經理像是鯊魚聞到了血腥味一般，立刻來了興趣，開始旁敲側擊地了解劉威的想法和項目實際情況。在聽到劉威說這個項目的預算經過他摸底需要300萬以上時，對方的興趣更是大增。 但是劉威也故意嘆氣，說按照他的估計，公司不會出那么多錢來建設這套數據備份系統，恒天公司春城辦事處經理心里已經立刻有了決定，要促成這個項目立項，畢竟劉威也只能是提出項目設想，真要涉及到立項和資金方面的問題，那么和他們公司關系不錯的三真省證券公司分管信息系統的副總才是能說的上話的人物！ 打發走了恒天公司的人以后，劉威繼續故技重施，又把證金公司駐春城辦事處的負責人叫來一陣閑聊，把剛才和恒天公司辦事處經理說的話再說了一遍，他只能利用這兩家公司背后的力量來促成這個項目的立項和公司領導同意撥付資金。 時間又過了一天，劉威就被分管副總的叫了過去，詢問目前整個證券公司各個營業部的數據量多大，有沒有什么保護數據的措施等等問題。 劉威當然知道這是他昨天和恒天公司的人提起建設數據備份系統的設想后，所必然會出現的反應。 因此劉威順水推舟提出了建設整個公司各個營業部數據備份系統的設想，并且還專門解釋了這種設想所帶來的好處以及技術架構，同時也說明要按照這種設想和架構來建設，需要300萬以上的項目資金。 那個副總對于技術細節并不感興趣，只是他聽說需要300萬資金以后也沒有絲毫猶豫，立即帶著劉威去了公司老大的辦公室，讓劉威向老大做一次專門的匯報。因為這么大的一筆錢要花，分管副總必須要讓公司老大點頭才行。 公司的老大似乎表面上并沒有對劉威匯報的項目有多么感興趣，只不過在聽到劉威列舉了最近幾年春城各大券商營業部出現的網絡系統故障造成的損失后，這才勉強點頭同意了數據備份系統項目的立項，同時，也不忘將項目的預算從300萬砍到了260萬，還要求劉威立即開始設計技術方案，準備招標。 劉威當然明白，老大其實內心中也是傾向于同意這個項目上馬的，不然也不會那么著急。只不過這人的城府更深一些，至少他在表面上絲毫看不出來老大的真正心思。 可不管怎么樣，劉威的最終目的算是達到了，他心中暗自松了一口氣，項目算是立了，接下來就得要讓王晨宇趕緊做技術方案過來了。 王晨宇接到劉威的電話通知時，正在去見黎敬的出租車上。聽到了這個好消息，他差點就想下車回酒店立即開始做方案。 只不過他已經和黎敬約好了見面的時間，不好推脫而已。自從蔣煜禮知道王晨宇要來春城后，專門提醒了王晨宇要去見見黎敬。 其實不用蔣煜禮提醒，王晨宇本身也打算要見見黎敬的，畢竟黎敬在去年也算是幫了他一個大忙，讓他能順利完成個人銷售任務，總不能到了春城都不和黎敬見面，永遠只在電話里溝通吧？ ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第403章 婉轉的辦法
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