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第379章 要求很高
更新時間:2019-08-10 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第379章 要求很高
周善成的城府當然要比郭永恒要深一些，所以他的態度也比郭永恒更矜持一點，他繼續追問道：“你剛才說的是你對行業項目怎么拿下的一些思考，我還是想聽聽你今年對西南市場的目標行業有些什么想法。” 王晨宇當然不能忽視大老板關注的焦點，繼續說道：“根據我去年一年的工作經驗來看，也不說容城分公司其他存儲產品銷售有些什么目標，但是就我個人而言，我認為通過交大新視野公司來涉入鐵路行業是有可為的，這家系統集成商由于以前采用BMI的產品在用戶那里出過事，再加上我們公司幫他們成功地挽回了在用戶那里的形象和損失，所以這家系統集成商我基本上可以說算是愿意和我們共利捆綁在一起了，今年的銷售應該不會太差。只不過他們的單子是一陣一陣的，并沒有一次性的行業大單，但是累計起來也不小。” 王晨宇看了看周善成和郭永恒，繼續說道：“容城高教市場我現在也已經搞定了天祥公司，這家公司在容城高校行業內的知名度和影響力都不小，基本上哪個高校有存儲的需求他們都知道，而且我已經成功讓該公司的老板意識到銷售我們的產品在利潤上大有可圖，因此基本上容城高教行業的單我們共利的機會很大，而且去年我們的產品也已經在好幾個高校有了成功使用的案例，這也相當有說服力。” “其他的行業呢？還有沒有？”周善成似乎對王晨宇說的這兩個行業不是完全滿意，畢竟只有兩個重點行業還是有點太少了，要知道容城分公司覆蓋的市場可是三省一市。因此周善成更希望能從王晨宇的嘴里聽到更多以前沒有進入的行業。 王晨宇想了想，再次說道：“其他的暫時還談不上，需要我回去以后進行摸索。比如我以前的老本行證券行業，基本上已經都有了雙機熱備系統，但是數據備份這塊還是一片空白。反倒是這個行業的數據相當重要，用戶對于數據的安全性要求還是很高的，如果能以數據備份軟件和設備的方式進行切入，還是大有可為的。另外就是石油行業了，石油行業的數據也是很多的，也相當重要，我們的存儲產品雖然號稱銷售進去了，但是那只是一個石油用戶的OA系統，并不是什么核心業務系統。因此要想在這個行業內有所突破，我覺得還是得需要從備份軟件入手，來帶動我們的自有產品順勢銷售到這個行業的核心業務系統中去。” “還有沒有？”周善成依然有些不死心。 王晨宇這時雙手一攤道：“我也是根據我個人目前了解到的一些情況進行預測，做銷售工作沒有調查就沒有發言權，我還需要在實際的工作中進行一番調查才能發現那些行業我們有機會進入。” 郭永恒這時說道：“我大概聽了聽你的目標行業。這其中有兩個問題需要提醒你注意。首先，你列舉的這些行業有機會嗎？有！而且有些行業我們已經有了成功案例，算是開了一個好頭。但是，你不能還一直以一個普通的銷售視角去看問題。比如，你說在容城的高教行業已經有了突破，那么是不是舉一反三，可以在其他的兩省一市市場上進行復制呢？要知道，既然容城的高校有著種種的存儲需求，那么其他兩省一市的高校也一定有這樣的需求，關鍵在于負責這些區域市場的銷售有沒有意識到這個問題。” 頓了頓，郭永恒繼續說道：“另外就是你今年將是容城分公司存儲產品部的負責人，看問題要拔高自己的視野，不能簡單地還以一個普通的一線銷售來看問題。今年你雖然還背負著個人銷售任務，但是公司對你的考核方式變了，不僅僅是你個人的銷售任務，還要考核整個部門的銷售總額，這就要求你不能埋頭只管自己的項目，還負有指導其他銷售日常工作的職責。只有整個銷售團隊的業績都起來了，你才有可能完成部門的年度任務，不然光靠你一個人單打獨斗是不行的。” “對！郭永恒的這個問題說到點子上了。”周善成接過話頭直接說道：“你現在是管理者，哪怕是公司管理層的最低一層，但總歸是要帶團隊了。如何代號團隊，發揮團隊中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一個管理者的工作成效呢？可不僅僅可這個人自己的銷售業績，還要看他能不能帶動其他團隊成員銷售業績的提高。所以你在以后的工作中要牢記，哪怕是你個人今年的銷售業績是零，但是團隊里其他人的業績都能完成其個人的銷售任務，我也認為你是個合格的Teamleader。這也是我對你的要求！” 郭永恒這時笑著說道：“其實我對于蔣煜禮的工作不是太滿意，可為什么侯世杰提出讓蔣煜禮當他的副手而周總卻點頭同意了呢？就是因為蔣煜禮的手下有你這樣一個可以完成個人年度銷售任務的銷售。至少他在這方面是合格的。” 王晨宇心中一陣吐槽，他能完成個人年度銷售任務可與蔣煜禮沒有多大的關系，完全是自己一手一腳打拼出來的。甚至在某些單子上面，蔣煜禮還判斷錯誤，并不支持他。 但是他的這一番努力反倒在無意間成就了蔣煜禮，成了蔣煜禮能當上副總的最大砝碼，這也是王晨宇事先完全沒有想到過的，他一直以為蔣煜禮的上位和侯世杰的大力支持有關，而周善成為了讓侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的團隊重新建立起來并且打開市場，所以才默認了蔣煜禮當侯世杰的副手。 現在郭永恒這么一說，反倒是讓王晨宇有些無語，可他偏偏不能說實話，因為畢竟蔣煜禮以后依然是他的頂頭上司，一旦他向周善成和郭永恒說了實話，而這個話又傳出去的話，蔣煜禮不得恨死他，不停給他穿小鞋？甚至連侯世杰也會對他不滿，會認為他是為了上位而故意打蔣煜禮的小報告。 金牌銷售是如何煉成的 第379章 要求很高
周善成的城府當然要比郭永恒要深一些，所以他的態度也比郭永恒更矜持一點，他繼續追問道：“你剛才說的是你對行業項目怎么拿下的一些思考，我還是想聽聽你今年對西南市場的目標行業有些什么想法。” 王晨宇當然不能忽視大老板關注的焦點，繼續說道：“根據我去年一年的工作經驗來看，也不說容城分公司其他存儲產品銷售有些什么目標，但是就我個人而言，我認為通過交大新視野公司來涉入鐵路行業是有可為的，這家系統集成商由于以前采用BMI的產品在用戶那里出過事，再加上我們公司幫他們成功地挽回了在用戶那里的形象和損失，所以這家系統集成商我基本上可以說算是愿意和我們共利捆綁在一起了，今年的銷售應該不會太差。只不過他們的單子是一陣一陣的，并沒有一次性的行業大單，但是累計起來也不小。” 王晨宇看了看周善成和郭永恒，繼續說道：“容城高教市場我現在也已經搞定了天祥公司，這家公司在容城高校行業內的知名度和影響力都不小，基本上哪個高校有存儲的需求他們都知道，而且我已經成功讓該公司的老板意識到銷售我們的產品在利潤上大有可圖，因此基本上容城高教行業的單我們共利的機會很大，而且去年我們的產品也已經在好幾個高校有了成功使用的案例，這也相當有說服力。” “其他的行業呢？還有沒有？”周善成似乎對王晨宇說的這兩個行業不是完全滿意，畢竟只有兩個重點行業還是有點太少了，要知道容城分公司覆蓋的市場可是三省一市。因此周善成更希望能從王晨宇的嘴里聽到更多以前沒有進入的行業。 王晨宇想了想，再次說道：“其他的暫時還談不上，需要我回去以后進行摸索。比如我以前的老本行證券行業，基本上已經都有了雙機熱備系統，但是數據備份這塊還是一片空白。反倒是這個行業的數據相當重要，用戶對于數據的安全性要求還是很高的，如果能以數據備份軟件和設備的方式進行切入，還是大有可為的。另外就是石油行業了，石油行業的數據也是很多的，也相當重要，我們的存儲產品雖然號稱銷售進去了，但是那只是一個石油用戶的OA系統，并不是什么核心業務系統。因此要想在這個行業內有所突破，我覺得還是得需要從備份軟件入手，來帶動我們的自有產品順勢銷售到這個行業的核心業務系統中去。” “還有沒有？”周善成依然有些不死心。 王晨宇這時雙手一攤道：“我也是根據我個人目前了解到的一些情況進行預測，做銷售工作沒有調查就沒有發言權，我還需要在實際的工作中進行一番調查才能發現那些行業我們有機會進入。” 郭永恒這時說道：“我大概聽了聽你的目標行業。這其中有兩個問題需要提醒你注意。首先，你列舉的這些行業有機會嗎？有！而且有些行業我們已經有了成功案例，算是開了一個好頭。但是，你不能還一直以一個普通的銷售視角去看問題。比如，你說在容城的高教行業已經有了突破，那么是不是舉一反三，可以在其他的兩省一市市場上進行復制呢？要知道，既然容城的高校有著種種的存儲需求，那么其他兩省一市的高校也一定有這樣的需求，關鍵在于負責這些區域市場的銷售有沒有意識到這個問題。” 頓了頓，郭永恒繼續說道：“另外就是你今年將是容城分公司存儲產品部的負責人，看問題要拔高自己的視野，不能簡單地還以一個普通的一線銷售來看問題。今年你雖然還背負著個人銷售任務，但是公司對你的考核方式變了，不僅僅是你個人的銷售任務，還要考核整個部門的銷售總額，這就要求你不能埋頭只管自己的項目，還負有指導其他銷售日常工作的職責。只有整個銷售團隊的業績都起來了，你才有可能完成部門的年度任務，不然光靠你一個人單打獨斗是不行的。” “對！郭永恒的這個問題說到點子上了。”周善成接過話頭直接說道：“你現在是管理者，哪怕是公司管理層的最低一層，但總歸是要帶團隊了。如何代號團隊，發揮團隊中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一個管理者的工作成效呢？可不僅僅可這個人自己的銷售業績，還要看他能不能帶動其他團隊成員銷售業績的提高。所以你在以后的工作中要牢記，哪怕是你個人今年的銷售業績是零，但是團隊里其他人的業績都能完成其個人的銷售任務，我也認為你是個合格的Teamleader。這也是我對你的要求！” 郭永恒這時笑著說道：“其實我對于蔣煜禮的工作不是太滿意，可為什么侯世杰提出讓蔣煜禮當他的副手而周總卻點頭同意了呢？就是因為蔣煜禮的手下有你這樣一個可以完成個人年度銷售任務的銷售。至少他在這方面是合格的。” 王晨宇心中一陣吐槽，他能完成個人年度銷售任務可與蔣煜禮沒有多大的關系，完全是自己一手一腳打拼出來的。甚至在某些單子上面，蔣煜禮還判斷錯誤，并不支持他。 但是他的這一番努力反倒在無意間成就了蔣煜禮，成了蔣煜禮能當上副總的最大砝碼，這也是王晨宇事先完全沒有想到過的，他一直以為蔣煜禮的上位和侯世杰的大力支持有關，而周善成為了讓侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的團隊重新建立起來并且打開市場，所以才默認了蔣煜禮當侯世杰的副手。 現在郭永恒這么一說，反倒是讓王晨宇有些無語，可他偏偏不能說實話，因為畢竟蔣煜禮以后依然是他的頂頭上司，一旦他向周善成和郭永恒說了實話，而這個話又傳出去的話，蔣煜禮不得恨死他，不停給他穿小鞋？甚至連侯世杰也會對他不滿，會認為他是為了上位而故意打蔣煜禮的小報告。 金牌銷售是如何煉成的 第379章 要求很高
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