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第376章 新助力
更新時間:2019-08-08 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第376章 新助力
而既然這家塔斯公司是國外的備份軟件廠商，那么在目前國內用戶普遍認為國外產品比國內產品更好的市場環境下，不說能銷售多少，最起碼把塔斯備份軟件當成一個敲門磚來撬開用戶緊閉的大門也是不錯的。 而老板周善成一直以來強調的要做自己的品牌，樹立起國內第一存儲廠商的形象，多銷售共利自己的產品一直是存儲產品銷售團隊的第一任務，現在由于在市場上很多用戶不認國內品牌，實際上也阻礙了共利自由存儲產品的銷售。有了塔斯備份軟件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促進共利自由存儲產品銷售的。 因此基本上各個分公司的負責人和存儲產品部經理心里都松了一口氣，要是這樣的話，公司指定的5000萬銷售任務這個數字倒也顯得不算是太離譜。 基本上在這件會議室里的人都是在IT圈內混了好幾年的老油條了，他們深知塔斯這家國外的備份軟件廠商要想字啊全國范圍內鋪開來進行銷售，必然會在魔都、羊城、容城、長安設立辦事處，建設自己的銷售團隊，主動出擊進行銷售。 而國內的總代理商其實也就是一個幫著塔斯公司進行出貨的總開關和閥門，不管塔斯公司在各個地方辦事處的銷售有任何單子，最終都得一偶共利這個總代理商來出貨。 而這將大大增加共利各個分公司了解到的數據存儲備份項目數量，在幫著塔斯公司出貨的同時，共利的銷售人員同樣也能建立和系統集成商以及用戶之間的聯系，找到銷售共利自由磁盤陣列的機會。 侯世杰這時率先跳出來提出一個關鍵性的問題：“那這家塔斯公司在國內一共有幾家總代理？” 郭永恒回答道：“我們共利是塔斯公司在國內的獨家總代理，這家備份軟件廠商是才進入國內市場不久的廠商，目前只是在京城和魔都有些斬獲。但是這也大大刺激了這個廠商對于國內市場的長期看好，根據我目前了解到的情況，現在這家公司正在各地設立辦事處，比如羊城、容城、長安等地。而我們公司談成了國內獨家總代理，當然也會付出一些現金流去在庫里壓貨銷售。總之一句話，這對我們自有產品的銷售還是有好處的。” 周善成這時插話道：“獨家總代理有好處，但是也有壓力。今年塔斯公司給中國區的銷售任務是20個M(million百萬)美金，按照1:10的匯率換算，就是2000萬人民幣。而這還是這家廠商大舉進入國內市場第一年的任務數字，估計到了明年后年這個任務數字還會突飛猛進。其實到了那個時候，塔斯公司也不可能給我么獨家總代理權了，必定會找更多的總代理商，比如現在國內比較大神碼、通曉網絡等等。所以我們今年能拿到獨家總代理權是一個契機，大家要把握好這個契機，將公司自有產品的銷售搭上塔斯公司的這班快車多占領市場。以后我們不是獨家總代理商以后，再想搭便車可就不容易了。因此今年相當關鍵。” 周善成特別對侯世杰說道：“公司決定你今年監管羊城和容城兩家分公司，任務很重，特別是羊城市場，更應該盡快建設好團隊，抓緊時間開拓市場。” 這話從老板周善成的嘴里說出來，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城這塊國內第三大市場了。而在這以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蔣煜禮以及王晨宇知道內情以外，基本上其他人都還不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。 因此幾乎會議室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜測侯世杰目前看來很受老板周善成的青睞，有在公司內部冉冉升起的跡象。 而郭永恒則比老板周善成更加注重工作細則，他緊接著說道：“預計塔斯公司的各個辦事處建立以后，他們的銷售將會和我們各個分公司存儲產品部的頭進行對接，到時候我會讓全國備份產品經理整理塔斯公司全體銷售的名單下發給大家。記住，一旦塔斯公司各地的辦事處城里，銷售到位以后，我希望我們各個分公司的存儲產品部經理要主動和塔斯的銷售進行聯系，不要被動等待。你們要知道，外企廠商的銷售身上背負的任務數字都是非常重的，他們必須要高效率完成自己的任務，沒有太多的時間來和渠道商的人來磨牙。” 說完，郭永恒抬手看了看時間，又向身邊的周善成請示了一下，又繼續宣布道：“今天的時間差不多了，明天的主要議題是宣布一些公司內部的認識任命，以及各個分公司領受分解的今年年度任務數字。散會！” 大家都紛紛起身離開會議室，其實明天的人事任命大家都能夠猜得七七八八，從今天會議周善成的話中，已經基本肯定侯世杰兼管羊城和容城兩家分公司了，其他的無外乎就是總公司存儲產品事業部全國存儲產品經理和全國備份產品經理的任命。其他的變化應該不大。 但是明天后面的那個議題卻是每個分公司總經理必須要引起高度重視的議題，不少人甚至已經打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己頭上的任務數字。 畢竟年度銷售任務數字的總盤子已經確定是5000萬了，但是怎么分解這個任務數字卻是各個分公司不得不去爭取一番的關鍵問題。當然，這絕不是要爭取讓自己領導的分公司任務數字更高，而是要想方設法地去讓周善成點頭同意降低分到自己頭上的任務數字。 這個時候可不是強出頭的好時機，而是應該更加謙讓才對，畢竟如果分到自己頭上的任務數字少一點，那么分到其他分公司頭上的任務數字就會多一點。涉及到切身利益的時候，還是死道友不死貧道的好。 可讓這些懷有心思的分公司總經理驚訝的是，周善成在晚餐后并沒有見任何一個分公司的總經理，而是將容城分公司的那個銷售冠軍王晨宇叫到房間進行長談。 金牌銷售是如何煉成的 第376章 新助力
而既然這家塔斯公司是國外的備份軟件廠商，那么在目前國內用戶普遍認為國外產品比國內產品更好的市場環境下，不說能銷售多少，最起碼把塔斯備份軟件當成一個敲門磚來撬開用戶緊閉的大門也是不錯的。 而老板周善成一直以來強調的要做自己的品牌，樹立起國內第一存儲廠商的形象，多銷售共利自己的產品一直是存儲產品銷售團隊的第一任務，現在由于在市場上很多用戶不認國內品牌，實際上也阻礙了共利自由存儲產品的銷售。有了塔斯備份軟件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促進共利自由存儲產品銷售的。 因此基本上各個分公司的負責人和存儲產品部經理心里都松了一口氣，要是這樣的話，公司指定的5000萬銷售任務這個數字倒也顯得不算是太離譜。 基本上在這件會議室里的人都是在IT圈內混了好幾年的老油條了，他們深知塔斯這家國外的備份軟件廠商要想字啊全國范圍內鋪開來進行銷售，必然會在魔都、羊城、容城、長安設立辦事處，建設自己的銷售團隊，主動出擊進行銷售。 而國內的總代理商其實也就是一個幫著塔斯公司進行出貨的總開關和閥門，不管塔斯公司在各個地方辦事處的銷售有任何單子，最終都得一偶共利這個總代理商來出貨。 而這將大大增加共利各個分公司了解到的數據存儲備份項目數量，在幫著塔斯公司出貨的同時，共利的銷售人員同樣也能建立和系統集成商以及用戶之間的聯系，找到銷售共利自由磁盤陣列的機會。 侯世杰這時率先跳出來提出一個關鍵性的問題：“那這家塔斯公司在國內一共有幾家總代理？” 郭永恒回答道：“我們共利是塔斯公司在國內的獨家總代理，這家備份軟件廠商是才進入國內市場不久的廠商，目前只是在京城和魔都有些斬獲。但是這也大大刺激了這個廠商對于國內市場的長期看好，根據我目前了解到的情況，現在這家公司正在各地設立辦事處，比如羊城、容城、長安等地。而我們公司談成了國內獨家總代理，當然也會付出一些現金流去在庫里壓貨銷售。總之一句話，這對我們自有產品的銷售還是有好處的。” 周善成這時插話道：“獨家總代理有好處，但是也有壓力。今年塔斯公司給中國區的銷售任務是20個M(million百萬)美金，按照1:10的匯率換算，就是2000萬人民幣。而這還是這家廠商大舉進入國內市場第一年的任務數字，估計到了明年后年這個任務數字還會突飛猛進。其實到了那個時候，塔斯公司也不可能給我么獨家總代理權了，必定會找更多的總代理商，比如現在國內比較大神碼、通曉網絡等等。所以我們今年能拿到獨家總代理權是一個契機，大家要把握好這個契機，將公司自有產品的銷售搭上塔斯公司的這班快車多占領市場。以后我們不是獨家總代理商以后，再想搭便車可就不容易了。因此今年相當關鍵。” 周善成特別對侯世杰說道：“公司決定你今年監管羊城和容城兩家分公司，任務很重，特別是羊城市場，更應該盡快建設好團隊，抓緊時間開拓市場。” 這話從老板周善成的嘴里說出來，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城這塊國內第三大市場了。而在這以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蔣煜禮以及王晨宇知道內情以外，基本上其他人都還不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。 因此幾乎會議室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜測侯世杰目前看來很受老板周善成的青睞，有在公司內部冉冉升起的跡象。 而郭永恒則比老板周善成更加注重工作細則，他緊接著說道：“預計塔斯公司的各個辦事處建立以后，他們的銷售將會和我們各個分公司存儲產品部的頭進行對接，到時候我會讓全國備份產品經理整理塔斯公司全體銷售的名單下發給大家。記住，一旦塔斯公司各地的辦事處城里，銷售到位以后，我希望我們各個分公司的存儲產品部經理要主動和塔斯的銷售進行聯系，不要被動等待。你們要知道，外企廠商的銷售身上背負的任務數字都是非常重的，他們必須要高效率完成自己的任務，沒有太多的時間來和渠道商的人來磨牙。” 說完，郭永恒抬手看了看時間，又向身邊的周善成請示了一下，又繼續宣布道：“今天的時間差不多了，明天的主要議題是宣布一些公司內部的認識任命，以及各個分公司領受分解的今年年度任務數字。散會！” 大家都紛紛起身離開會議室，其實明天的人事任命大家都能夠猜得七七八八，從今天會議周善成的話中，已經基本肯定侯世杰兼管羊城和容城兩家分公司了，其他的無外乎就是總公司存儲產品事業部全國存儲產品經理和全國備份產品經理的任命。其他的變化應該不大。 但是明天后面的那個議題卻是每個分公司總經理必須要引起高度重視的議題，不少人甚至已經打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己頭上的任務數字。 畢竟年度銷售任務數字的總盤子已經確定是5000萬了，但是怎么分解這個任務數字卻是各個分公司不得不去爭取一番的關鍵問題。當然，這絕不是要爭取讓自己領導的分公司任務數字更高，而是要想方設法地去讓周善成點頭同意降低分到自己頭上的任務數字。 這個時候可不是強出頭的好時機，而是應該更加謙讓才對，畢竟如果分到自己頭上的任務數字少一點，那么分到其他分公司頭上的任務數字就會多一點。涉及到切身利益的時候，還是死道友不死貧道的好。 可讓這些懷有心思的分公司總經理驚訝的是，周善成在晚餐后并沒有見任何一個分公司的總經理，而是將容城分公司的那個銷售冠軍王晨宇叫到房間進行長談。 金牌銷售是如何煉成的 第376章 新助力
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