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第352章 專業性對于銷售來說也很重要
更新時間:2019-07-27 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第352章 專業性對于銷售來說也很重要
一般通常來說，一個專業廠商的人員肯定是要比用戶要更懂技術，更懂自己公司的產品。以前有句老話說得好，在商品交易的過程中，買家永遠都沒有賣家精。 而王晨宇已經不是個干銷售的初哥了，他從自己以前的工作經驗中曾經總結過一個道理，在銷售的過程中，不管是項目銷售還是產品銷售，面對最終用戶的時候除了要和用戶拉近雙方的關系以外，還有重要的一點，那就是要讓最終用戶對銷售人員產生一種信任感。 只有確立了這種信任，最終用戶才有可能放心采購和把項目交給銷售所代表的公司來做，也才會提出不管是私人的還是公對公的要求讓銷售人員來進行滿足。而銷售過程，其實就是一個建立用戶對銷售人員的信任并且滿足用戶各種需求的過程。 而目前王晨宇所銷售的是一種非常專業的數據存儲設備，建立用戶的信任更加尤為關鍵，畢竟用戶的數據不管客觀來說重要性如何，但是對于用戶來說一定是重要的，而這些數據卻是要存放在王晨宇銷售得數據存儲設備上，如果用戶和王晨宇建立不起信任關系，那么要真正采購就是一種完全不可能的事情。 既然眼前的這個財大老師還要向王晨宇提出問題，那就說明對方心中依然還有疑慮，不把這種疑慮打消掉，信任感就建立不起來。 果然，這個財大的老師很直接地問道：“剛才自由問答環節的時間太少了，我其實還有一個問題沒有問。關于你剛才說RISC芯片的優勢，倒是很淺顯易懂。可我看過一些這方面的資料，好像RISC芯片二級緩存相對于CISC的二級緩存比較小，這是為什么？會不會對性能造成什么影響？” 王晨宇也沒有想到對方對提出這樣的一個問題，說句實話，他對于這個問題的了解程度并沒有多少。因為這樣的問題在共利公司內部下發的技術文檔中并沒有詳細進行說明。 但是王晨宇曾經在進入共利最開始的那個星期曾經在網上無意間看過這方面的一些資料，對于這個問題的答案倒是有些印象。這不禁讓他心中感嘆，做個稱職的銷售可真是不容易，沒有一點主動地學習能力和專研精神，說不定今天就會栽在這個用戶的手上。 而且這個時候王晨宇已經看到其他還有幾個老師也圍了上來，也不知道是不是想聽聽他對這個問題的回答還是自己要提出什么問題，總之幾個老師的目光都注視著他。 王晨宇心知這個時候不能有一絲的猶豫，立即回答道：“RISC芯片是簡單指令集芯片，每個指令的時鐘周期都是固定較短就能執行的，運行起來自然不需要太大的二級緩存。而SISC芯片是復雜指令集芯片，面對各種層出不窮的各種復雜指令的運算，每個指令的時鐘周期更長，而且還會產生延時排隊的現象，所以必須要二級緩存更大才能滿足需要。這對處理器的性能就會產生一定的影響，雖然也是毫秒級的，但是一堆積起來必然會影響效率。所以總體來說，采用RISC芯片的設備運行起來的效率更高，也不需要那么大的二級緩存。” 這段話基本上是王晨宇憑著自己腦海里的記憶沒有絲毫的改變說出來的，如果對方還要繼續深問下去，估計他就要抓瞎了。 不過讓王晨宇心中石頭落地的是對方似乎也對這個問題完全不懂，所以面對王晨宇口中說出來的這種帶有各種專有名詞的話沒有絲毫的反駁，反倒是說道：“哦，是這樣的啊，我總算是明白了。其實這個問題我也問過不少人，包括曾經來拜訪過我的國外廠商總代理的人，基本上沒有一個人能夠給出一個明確的答案，總是說需要回去以后向國外廠商的資深技術工程師進行詢問后才能回答。王經理能立即給出答案，專業性比他們可強多了。” 說完，這個財大的老師直接向王晨宇豎起了大拇指，同時繼續問道：“王經理是你們共利公司的資深技術工程師吧？” 王晨宇知道這個時候才可以肯定，對方再次來提出問題并不是故意找茬，而是真心想請教。 他趕緊謙虛地回答道：“不不不，您可能誤會了，我只是一個普通的銷售人員。” 包括那個財大的老師在內，圍在王晨宇身邊的所有人對于王晨宇的這個答案很是驚訝，有人甚至直接在一旁感嘆道：“你是銷售？天啊，你們共利公司的專業性也太強了點吧？銷售也對技術這么在行？說句實話，剛才你要是不說，光是從你在臺上演講時的表現，我可以為你是一個技術工程師呢。” 王晨宇心里對于這個插話的老師很是感激，這人的話無意間給了他一個機會向這幾個用戶老師繼續吹噓共利公司，他趕緊接話道：“您過獎了，我們公司是銷售專業設備的公司，對于員工在技術方面的要求要比很多國內的銷售型公司要高一些，這也是正常的。其實可能社會上對于銷售這個職業有些誤解，認為銷售只是單純來拉關系的人，而我們公司認為，既然我們是銷售專業設備的公司，不管用戶是不是要采購我們的產品，但是我們得向用戶提供各種技術咨詢服務，這也是為用戶提供價值的一種方式。” 這種自吹自擂的話在這個時候非但沒有引起這幾個老師的不滿，反倒是讓這幾個人頻頻點頭，很認可王晨宇，也很認可共利這家國內的專業數據存儲設備廠商，自然而然也對共利的產品產生了信任感。 這時氣氛一下子就有些熱烈了起來，其他幾個圍在王晨宇身邊的老師也提出了自己的問題，比如說關于在磁盤陣列中為什么在做RAID組以后還要增加一塊horspare盤，這塊hotspare盤的作用是什么，又比如說為什么共利的磁盤陣列會配置四個大功率的風扇，是不是磁盤陣列內部工作起來溫度會很高等等。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第352章 專業性對于銷售來說也很重要
一般通常來說，一個專業廠商的人員肯定是要比用戶要更懂技術，更懂自己公司的產品。以前有句老話說得好，在商品交易的過程中，買家永遠都沒有賣家精。 而王晨宇已經不是個干銷售的初哥了，他從自己以前的工作經驗中曾經總結過一個道理，在銷售的過程中，不管是項目銷售還是產品銷售，面對最終用戶的時候除了要和用戶拉近雙方的關系以外，還有重要的一點，那就是要讓最終用戶對銷售人員產生一種信任感。 只有確立了這種信任，最終用戶才有可能放心采購和把項目交給銷售所代表的公司來做，也才會提出不管是私人的還是公對公的要求讓銷售人員來進行滿足。而銷售過程，其實就是一個建立用戶對銷售人員的信任并且滿足用戶各種需求的過程。 而目前王晨宇所銷售的是一種非常專業的數據存儲設備，建立用戶的信任更加尤為關鍵，畢竟用戶的數據不管客觀來說重要性如何，但是對于用戶來說一定是重要的，而這些數據卻是要存放在王晨宇銷售得數據存儲設備上，如果用戶和王晨宇建立不起信任關系，那么要真正采購就是一種完全不可能的事情。 既然眼前的這個財大老師還要向王晨宇提出問題，那就說明對方心中依然還有疑慮，不把這種疑慮打消掉，信任感就建立不起來。 果然，這個財大的老師很直接地問道：“剛才自由問答環節的時間太少了，我其實還有一個問題沒有問。關于你剛才說RISC芯片的優勢，倒是很淺顯易懂。可我看過一些這方面的資料，好像RISC芯片二級緩存相對于CISC的二級緩存比較小，這是為什么？會不會對性能造成什么影響？” 王晨宇也沒有想到對方對提出這樣的一個問題，說句實話，他對于這個問題的了解程度并沒有多少。因為這樣的問題在共利公司內部下發的技術文檔中并沒有詳細進行說明。 但是王晨宇曾經在進入共利最開始的那個星期曾經在網上無意間看過這方面的一些資料，對于這個問題的答案倒是有些印象。這不禁讓他心中感嘆，做個稱職的銷售可真是不容易，沒有一點主動地學習能力和專研精神，說不定今天就會栽在這個用戶的手上。 而且這個時候王晨宇已經看到其他還有幾個老師也圍了上來，也不知道是不是想聽聽他對這個問題的回答還是自己要提出什么問題，總之幾個老師的目光都注視著他。 王晨宇心知這個時候不能有一絲的猶豫，立即回答道：“RISC芯片是簡單指令集芯片，每個指令的時鐘周期都是固定較短就能執行的，運行起來自然不需要太大的二級緩存。而SISC芯片是復雜指令集芯片，面對各種層出不窮的各種復雜指令的運算，每個指令的時鐘周期更長，而且還會產生延時排隊的現象，所以必須要二級緩存更大才能滿足需要。這對處理器的性能就會產生一定的影響，雖然也是毫秒級的，但是一堆積起來必然會影響效率。所以總體來說，采用RISC芯片的設備運行起來的效率更高，也不需要那么大的二級緩存。” 這段話基本上是王晨宇憑著自己腦海里的記憶沒有絲毫的改變說出來的，如果對方還要繼續深問下去，估計他就要抓瞎了。 不過讓王晨宇心中石頭落地的是對方似乎也對這個問題完全不懂，所以面對王晨宇口中說出來的這種帶有各種專有名詞的話沒有絲毫的反駁，反倒是說道：“哦，是這樣的啊，我總算是明白了。其實這個問題我也問過不少人，包括曾經來拜訪過我的國外廠商總代理的人，基本上沒有一個人能夠給出一個明確的答案，總是說需要回去以后向國外廠商的資深技術工程師進行詢問后才能回答。王經理能立即給出答案，專業性比他們可強多了。” 說完，這個財大的老師直接向王晨宇豎起了大拇指，同時繼續問道：“王經理是你們共利公司的資深技術工程師吧？” 王晨宇知道這個時候才可以肯定，對方再次來提出問題并不是故意找茬，而是真心想請教。 他趕緊謙虛地回答道：“不不不，您可能誤會了，我只是一個普通的銷售人員。” 包括那個財大的老師在內，圍在王晨宇身邊的所有人對于王晨宇的這個答案很是驚訝，有人甚至直接在一旁感嘆道：“你是銷售？天啊，你們共利公司的專業性也太強了點吧？銷售也對技術這么在行？說句實話，剛才你要是不說，光是從你在臺上演講時的表現，我可以為你是一個技術工程師呢。” 王晨宇心里對于這個插話的老師很是感激，這人的話無意間給了他一個機會向這幾個用戶老師繼續吹噓共利公司，他趕緊接話道：“您過獎了，我們公司是銷售專業設備的公司，對于員工在技術方面的要求要比很多國內的銷售型公司要高一些，這也是正常的。其實可能社會上對于銷售這個職業有些誤解，認為銷售只是單純來拉關系的人，而我們公司認為，既然我們是銷售專業設備的公司，不管用戶是不是要采購我們的產品，但是我們得向用戶提供各種技術咨詢服務，這也是為用戶提供價值的一種方式。” 這種自吹自擂的話在這個時候非但沒有引起這幾個老師的不滿，反倒是讓這幾個人頻頻點頭，很認可王晨宇，也很認可共利這家國內的專業數據存儲設備廠商，自然而然也對共利的產品產生了信任感。 這時氣氛一下子就有些熱烈了起來，其他幾個圍在王晨宇身邊的老師也提出了自己的問題，比如說關于在磁盤陣列中為什么在做RAID組以后還要增加一塊horspare盤，這塊hotspare盤的作用是什么，又比如說為什么共利的磁盤陣列會配置四個大功率的風扇，是不是磁盤陣列內部工作起來溫度會很高等等。 ，方便閱讀 地址： 金牌銷售是如何煉成的 第352章 專業性對于銷售來說也很重要
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