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第347章 初生牛犢不怕虎
更新時間:2019-07-25 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第347章 初生牛犢不怕虎
面對蔣煜禮的質疑，王晨宇倒是毫不避諱，將翟渝和他之間的關系以及翟渝向他轉述的項目情況向蔣煜禮詳細匯報了一遍。閃舞 王晨宇要通過這次的匯報，讓蔣煜禮明白，雖然他并沒有直接接觸到最終用戶，但是以翟渝和他之間的這種關系來說，翟渝沒有故意欺騙他的必要，也就是說翟渝是因為個人關系和最為重要的利益關系才會拼了命去向石油行業用戶推銷共利的產品。 蔣煜禮聽完匯報后，依然搖頭道：“我不否認你說的這些都是真的，比如你那個以前的同事翟渝會因為和你的關系以及足夠的利潤空間去推銷我們的產品。但是這僅僅是翟渝的一廂情愿罷了，我看不出他能夠說服石油行業用戶的可能性，特別是你并沒有直接接觸用戶，拿不到用戶對于我們共利磁盤陣列的第一反應和觀感的情況下。所以翟渝說他能搞定用戶，我并不樂觀，我也勸你不要樂觀。其實我不知道你注意到沒有，我們公司印制的公司簡介資料中特別列出了采用我們共利數據存儲產品并且有影響力的用戶名單。這個用戶名單是按照行業來分別列出的，可是你仔細看看就知道，石油行業根本就沒有一個用戶，這足以說明石油行業的用戶我們共利一個都沒有。當然，這并不是我們共利公司就對石油行業的用戶不聞不問，誰都知道石油行業的用戶相當有錢，我們全公司的很多銷售都去做過努力，但是成績依然是零！所以我認為你不要天真地認為這個單就有成功的可能性，而放棄了其他真正能夠出貨的單子。” 王晨宇沒有想到蔣煜禮對于這個項目如此地不看好，甚至還不停地給他潑冷水。 而王晨宇有些不信這個邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然這個項目是石油行業用戶一個不太受到重視的oa辦公系統，既然翟渝認為利潤空間足夠大，大到能讓翟渝進行很多操作的空間，那為什么不試一試呢？ 對于蔣煜禮認定這個單子不可能成功的這種武斷的判斷，王晨宇心里有些不以為然，因為王晨宇認為事在人為，特別是在銷售工作中更是這樣。沒有哪一個單子在最終結果出來之前銷售都可以拍著胸脯打包票一定能拿下，他見到這種意外翻船的銷售和項目可不少。 遠的不說，就拿宋明來說吧，當初導致其被想聯勸退的那個白頭山證券山城營業部無盤工作站的項目不就是在宋明自己覺得擁有絕對的把握下丟掉的？ 與此同理的是，同樣沒有哪個項目和單子會一點機會都沒有，特別是像翟渝的這個單子，系統集成商已經和共利綁在了一起，而且態度上做出了一百八十度的大轉變，同時翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行業的項目，和用戶的關系極好，那么為什么在項目還沒有最終招標之前就判定了死刑呢？ 更何況這個單子的金額足夠大，這讓王晨宇實在是不愿意放棄這個項目，他堅持自己的觀點道：“蔣經理，我倒是覺得這個單子還是要去試一試的，不能就此放棄掉。且不說這個單子的金額創了分公司的記錄，更加應該讓我們重視的是這個單子一旦成功，我們就在石油行業有了成功的應用案例，這種影響可不僅僅只限于這一個單，而是會有一個行業影響力在里面。以后我們共利公司不管哪個分公司的銷售再去面對石油行業的用戶時也能挺直了腰桿，向用戶說明石油行業并不是我們產品的禁區，這對于以后我們的產品在石油行業內進行銷售，差不多是擁有了一個加入競爭的入場券。” 蔣煜禮對于王晨宇這種堅持自己意見的做法感到有些好笑，他不過是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然還是堅持要去試一試，他當然也不能阻攔。 畢竟王晨宇是存儲設備銷售的一個新人，也沒有經歷過太多失敗的案列，有點初生牛犢不怕虎的氣勢。沒有親身經歷過頭破血流的失敗，也許王宇晨是不會回頭的。 因此蔣煜禮只能笑了笑，勉為其難地說道：“好吧，既然你是這個項目的一線銷售，堅持認為這個項目有可能成功，那就去試一試吧。但愿你能成功。” 王晨宇點了點頭，不再吭聲，他心里其實很清楚蔣煜禮是在害怕他失敗，可是他卻憋著一股氣，要想辦法證明給蔣煜禮看，他是不信邪的。 其實從王晨宇到共利公司工作這大半年的時間以來的感受來看，他發現在共利當銷售，有著一些有利的因素，比如有些時候甚至不用費太大的勁就能收獲銷售業績，比如說還能神不知鬼不覺地在單子中搞鬼掙錢。 但是也同樣王晨宇也感到了一些讓他有些被束縛的地方，比如他的很多單子總是受到頂頭上司蔣煜禮的指指點點，雖然蔣煜禮并沒有強行插手，但是這種被上司盯緊同時還要指點的做法讓王晨宇有些不適應。 王晨宇現在已經有了足夠的自信去面對用戶和系統集成商、代理商，并不需要蔣煜禮的指點，在他看來，自己這個部門里的銷售冠軍根本不需要指點，蔣煜禮如果喜歡指點的話，完全可以去指點陳波或者宋明，真不知道蔣煜禮這么喜歡指點銷售的工作是不是故意想向手下的銷售顯示其能力高出手下很多，好讓蔣煜禮部門經理的位子坐得更加穩當和牢固。 時間過得很快，就在王晨宇等待著翟渝的通知時，天祥公司舉辦的高校行業用戶研討會的時間很快就到了，在這以前，侯世杰已經說服了總公司的市場部，批出了4千塊錢的研討會贊助費。這筆錢已經到位，只等著天祥公司辦完這個研討會后拿著發票來報銷。 而王晨宇在研討會前兩天什么工作都沒有做，一個人專心地在會議室里單獨面對著空氣練習著如何講解蔣煜禮制作的ppt。 金牌銷售是如何煉成的 第347章 初生牛犢不怕虎
面對蔣煜禮的質疑，王晨宇倒是毫不避諱，將翟渝和他之間的關系以及翟渝向他轉述的項目情況向蔣煜禮詳細匯報了一遍。閃舞 王晨宇要通過這次的匯報，讓蔣煜禮明白，雖然他并沒有直接接觸到最終用戶，但是以翟渝和他之間的這種關系來說，翟渝沒有故意欺騙他的必要，也就是說翟渝是因為個人關系和最為重要的利益關系才會拼了命去向石油行業用戶推銷共利的產品。 蔣煜禮聽完匯報后，依然搖頭道：“我不否認你說的這些都是真的，比如你那個以前的同事翟渝會因為和你的關系以及足夠的利潤空間去推銷我們的產品。但是這僅僅是翟渝的一廂情愿罷了，我看不出他能夠說服石油行業用戶的可能性，特別是你并沒有直接接觸用戶，拿不到用戶對于我們共利磁盤陣列的第一反應和觀感的情況下。所以翟渝說他能搞定用戶，我并不樂觀，我也勸你不要樂觀。其實我不知道你注意到沒有，我們公司印制的公司簡介資料中特別列出了采用我們共利數據存儲產品并且有影響力的用戶名單。這個用戶名單是按照行業來分別列出的，可是你仔細看看就知道，石油行業根本就沒有一個用戶，這足以說明石油行業的用戶我們共利一個都沒有。當然，這并不是我們共利公司就對石油行業的用戶不聞不問，誰都知道石油行業的用戶相當有錢，我們全公司的很多銷售都去做過努力，但是成績依然是零！所以我認為你不要天真地認為這個單就有成功的可能性，而放棄了其他真正能夠出貨的單子。” 王晨宇沒有想到蔣煜禮對于這個項目如此地不看好，甚至還不停地給他潑冷水。 而王晨宇有些不信這個邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然這個項目是石油行業用戶一個不太受到重視的oa辦公系統，既然翟渝認為利潤空間足夠大，大到能讓翟渝進行很多操作的空間，那為什么不試一試呢？ 對于蔣煜禮認定這個單子不可能成功的這種武斷的判斷，王晨宇心里有些不以為然，因為王晨宇認為事在人為，特別是在銷售工作中更是這樣。沒有哪一個單子在最終結果出來之前銷售都可以拍著胸脯打包票一定能拿下，他見到這種意外翻船的銷售和項目可不少。 遠的不說，就拿宋明來說吧，當初導致其被想聯勸退的那個白頭山證券山城營業部無盤工作站的項目不就是在宋明自己覺得擁有絕對的把握下丟掉的？ 與此同理的是，同樣沒有哪個項目和單子會一點機會都沒有，特別是像翟渝的這個單子，系統集成商已經和共利綁在了一起，而且態度上做出了一百八十度的大轉變，同時翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行業的項目，和用戶的關系極好，那么為什么在項目還沒有最終招標之前就判定了死刑呢？ 更何況這個單子的金額足夠大，這讓王晨宇實在是不愿意放棄這個項目，他堅持自己的觀點道：“蔣經理，我倒是覺得這個單子還是要去試一試的，不能就此放棄掉。且不說這個單子的金額創了分公司的記錄，更加應該讓我們重視的是這個單子一旦成功，我們就在石油行業有了成功的應用案例，這種影響可不僅僅只限于這一個單，而是會有一個行業影響力在里面。以后我們共利公司不管哪個分公司的銷售再去面對石油行業的用戶時也能挺直了腰桿，向用戶說明石油行業并不是我們產品的禁區，這對于以后我們的產品在石油行業內進行銷售，差不多是擁有了一個加入競爭的入場券。” 蔣煜禮對于王晨宇這種堅持自己意見的做法感到有些好笑，他不過是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然還是堅持要去試一試，他當然也不能阻攔。 畢竟王晨宇是存儲設備銷售的一個新人，也沒有經歷過太多失敗的案列，有點初生牛犢不怕虎的氣勢。沒有親身經歷過頭破血流的失敗，也許王宇晨是不會回頭的。 因此蔣煜禮只能笑了笑，勉為其難地說道：“好吧，既然你是這個項目的一線銷售，堅持認為這個項目有可能成功，那就去試一試吧。但愿你能成功。” 王晨宇點了點頭，不再吭聲，他心里其實很清楚蔣煜禮是在害怕他失敗，可是他卻憋著一股氣，要想辦法證明給蔣煜禮看，他是不信邪的。 其實從王晨宇到共利公司工作這大半年的時間以來的感受來看，他發現在共利當銷售，有著一些有利的因素，比如有些時候甚至不用費太大的勁就能收獲銷售業績，比如說還能神不知鬼不覺地在單子中搞鬼掙錢。 但是也同樣王晨宇也感到了一些讓他有些被束縛的地方，比如他的很多單子總是受到頂頭上司蔣煜禮的指指點點，雖然蔣煜禮并沒有強行插手，但是這種被上司盯緊同時還要指點的做法讓王晨宇有些不適應。 王晨宇現在已經有了足夠的自信去面對用戶和系統集成商、代理商，并不需要蔣煜禮的指點，在他看來，自己這個部門里的銷售冠軍根本不需要指點，蔣煜禮如果喜歡指點的話，完全可以去指點陳波或者宋明，真不知道蔣煜禮這么喜歡指點銷售的工作是不是故意想向手下的銷售顯示其能力高出手下很多，好讓蔣煜禮部門經理的位子坐得更加穩當和牢固。 時間過得很快，就在王晨宇等待著翟渝的通知時，天祥公司舉辦的高校行業用戶研討會的時間很快就到了，在這以前，侯世杰已經說服了總公司的市場部，批出了4千塊錢的研討會贊助費。這筆錢已經到位，只等著天祥公司辦完這個研討會后拿著發票來報銷。 而王晨宇在研討會前兩天什么工作都沒有做，一個人專心地在會議室里單獨面對著空氣練習著如何講解蔣煜禮制作的ppt。 金牌銷售是如何煉成的 第347章 初生牛犢不怕虎
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