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第345章 翟渝帶來的好消息
更新時間:2019-07-24 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第345章 翟渝帶來的好消息
翟渝笑著很熱情地說道：“上次你不是到我這邊公司來了一次讓我幫你向用戶推銷你們的數據存儲產品嗎？咱們可是老同事了，相互幫忙也是應該的。所以我一直把你的事情記在心上。正好現在我手上有個項目，是一個單位的PA系統項目，也涉及到了磁盤陣列，只不過用戶OA上的數據不算太重要，所以用戶沒有制定品牌，讓我推薦一款產品，我對你們的產品又不是太了解，這不就打電話問問你唄。” 這個項目其實上次王晨宇去找翟渝的時候，翟渝就已經在和用戶接觸了。只不過由于翟渝事先將話說得太死，沒有辦法當場給圓回來，而共利的存儲產品價格不透明，能承載比較大的利潤空間，所以翟渝故意等了一段時間后才主動和王晨宇聯系，表現出了對共利數據存儲產品的興趣。 王晨宇當然不知道這些情況，只不過翟渝愿意在項目中向用戶推薦共利的產品，而且聽起來翟渝是把王晨宇的話放在了心上，想方設法地區銷售，這種人情無論如何王晨宇是要承情的。 因此王晨宇很是高興地笑道：“翟總，謝謝你一直把我的事情放在心上了。這個項目具體是個什么情況？用戶方的具體需求是什么？我得搞清楚才能向你推薦哪款產品。” 翟渝裝作不在意地回答道：“用戶的要求很簡單，OA系統知識行政辦公系統，數據存儲設備采用DAS方式連接在服務器的后端就行了，數據量也不算大，也就預留個500個GB就夠了。不過呢，用戶的預算充足，要求磁盤陣列的響應速度要夠快，所以磁盤陣列的主機接口考慮采用光纖接口就行了。其他的也沒什么要求了。” 這個由翟渝轉述的用戶需求大部分都是真實的，是用戶在考慮OA系統存儲設備時必要的幾個指標。但是最后那條要求主機接口為光纖接口卻是翟渝自己加上去的。 因為翟渝其實以前同樣沒有接觸過國內品牌的磁盤陣列，對于國內品牌磁盤陣列的性能有著一種天生的不信任，哪怕是王晨宇說得天花亂墜也不行。 為了防止銷售過后出現產品性能讓用戶方不滿意情況，所以翟渝決定既然要賣共利的磁盤陣列，那么就盡量爭取向用戶推薦性能差不多最好的那一類型的產品。 而這個需求說句實話在王晨宇看來是非常簡單不過的一種需求了，DAS方式比起SAN方式來說簡單了很多，但是主機接口采用光纖接口開始出乎了他的預料。 畢竟翟渝口口聲聲說這次用戶是上一套辦公OA系統，聽起來不很重要。可用戶居然依然要采購光纖主機接口的磁盤陣列，這再一次刷新了王晨宇對于石油行業用戶這種財大氣粗程度的認識。 要知道這種產品一般都是用在SAN存儲區域網絡中的，不管哪家廠商的產品系列中都是屬于性能最好價格最高的那類產品。 王晨宇有些奇怪地問道：“既然你說用戶的這套OA系統不是那么太重要，為什么用戶還要采用光纖主機接口的磁盤陣列呢？難道SCSI主機接口的磁盤陣列還不能滿足用戶對于性能方面的要求” “是啊，這條是用戶直接要求的。不過他們有錢，所以我也沒辦法，按照用戶的要求來做唄，一切按照性能最高的要求來推薦。”翟渝裝作有些無奈地回答道。 “如果真要按照最高性能來配置磁盤陣列的話，那就不僅主機接口要采用光纖接口，磁盤接口也得采用光纖接口才行。可是那樣一來，就需要配置光纖硬盤，單塊硬盤的成本會增加不少呢。” 王晨宇希望這個單子的造價越高越好，這樣的話這一單的銷售業績自然也會搞出普通單子不少。 但是他有感于翟渝這么盡心盡力地幫他推銷，所以他好心提醒翟渝要注意這方面的成本，如果是其他的合作伙伴，他才懶得這么提醒對方。 也許是王晨宇說成本會漲高不少，翟渝明顯猶豫了一下，這才說道：“那這樣，你按照我說的這個數據容量配置兩款產品，主機接口都采用光纖接口，一種是采用SCSI硬盤，一種是采用光纖硬盤。把這兩款產品的配置價格都發給我，我先看看成本，再和用戶溝通一下，再來決定采用哪款產品。” 王晨宇答應下來，掛掉電話后就打開每個銷售都有的共利全系列產品配置價格表做起翟渝要求的表格。 大約過了半個小時，王晨宇就將做好的配置價格表發給了翟渝，同時給翟渝打了個電話，讓他查收。 翟渝打開了王晨宇發過來的價格表后，首先就看兩種配置的總價，他告訴王晨宇說要和用戶進行溝通當然是在說謊，他的真正目的是要看如果按照配置光纖硬盤的話，共利公司給出來的成本價是不是在他的預期范圍之內，再比照用戶在磁盤陣列這個設備上的預算資金，計算出利潤空間會有多大。 而王晨宇發來的主機接口和磁盤接口都是光纖接口的產品配置和總價依然出乎翟渝預料之外，按照500GB的數據量來配置，可以說共利給出的成本價依然相當低，利潤空間依然是非常充足的。 翟渝有些不敢相信自己的眼睛，他甚至認為王晨宇是不是在做價格配置的時候弄錯了，因此他又抓起電話給王晨宇打了過去：“王晨宇，你發的價格表我看了，我說那款采用光纖硬盤的磁盤陣列你是不是弄錯了啊？” 王晨宇一聽，心一下子就提了起來，他誤以為翟渝認為報價太高，超出了用戶的預算又或者是讓翟渝的公司沒有了利潤空間，這兩種情況都會導致翟渝放棄向用戶推薦共利的產品。 而王晨宇心里很清楚，共利公司的銷售價格體系權限是分層級的。一線銷售的最低出貨價是列表價的4.3折或者說是57OFF，而蔣煜禮這樣的部門經理則要低一些，權限是列表價的3.8折或者說是62OFF，至于更高級別比如侯世杰或者是郭永恒這個層級的最低銷售價格權限他并不知道，因為他從來就沒有申請過特價銷售哪怕是向蔣煜禮申請也從來沒有過。 正當王晨宇準備說出他可以向上級申請更低的出貨價時，翟渝卻先開口說道：“你們公司主機接口和磁盤接口都是光纖接口的磁盤陣列價格有些低了，你再仔細查查，別弄錯了，這個價格我一旦加上利潤報給用戶就不好更改了，要往上漲價你是知道不可能的。” 金牌銷售是如何煉成的 第345章 翟渝帶來的好消息
翟渝笑著很熱情地說道：“上次你不是到我這邊公司來了一次讓我幫你向用戶推銷你們的數據存儲產品嗎？咱們可是老同事了，相互幫忙也是應該的。所以我一直把你的事情記在心上。正好現在我手上有個項目，是一個單位的PA系統項目，也涉及到了磁盤陣列，只不過用戶OA上的數據不算太重要，所以用戶沒有制定品牌，讓我推薦一款產品，我對你們的產品又不是太了解，這不就打電話問問你唄。” 這個項目其實上次王晨宇去找翟渝的時候，翟渝就已經在和用戶接觸了。只不過由于翟渝事先將話說得太死，沒有辦法當場給圓回來，而共利的存儲產品價格不透明，能承載比較大的利潤空間，所以翟渝故意等了一段時間后才主動和王晨宇聯系，表現出了對共利數據存儲產品的興趣。 王晨宇當然不知道這些情況，只不過翟渝愿意在項目中向用戶推薦共利的產品，而且聽起來翟渝是把王晨宇的話放在了心上，想方設法地區銷售，這種人情無論如何王晨宇是要承情的。 因此王晨宇很是高興地笑道：“翟總，謝謝你一直把我的事情放在心上了。這個項目具體是個什么情況？用戶方的具體需求是什么？我得搞清楚才能向你推薦哪款產品。” 翟渝裝作不在意地回答道：“用戶的要求很簡單，OA系統知識行政辦公系統，數據存儲設備采用DAS方式連接在服務器的后端就行了，數據量也不算大，也就預留個500個GB就夠了。不過呢，用戶的預算充足，要求磁盤陣列的響應速度要夠快，所以磁盤陣列的主機接口考慮采用光纖接口就行了。其他的也沒什么要求了。” 這個由翟渝轉述的用戶需求大部分都是真實的，是用戶在考慮OA系統存儲設備時必要的幾個指標。但是最后那條要求主機接口為光纖接口卻是翟渝自己加上去的。 因為翟渝其實以前同樣沒有接觸過國內品牌的磁盤陣列，對于國內品牌磁盤陣列的性能有著一種天生的不信任，哪怕是王晨宇說得天花亂墜也不行。 為了防止銷售過后出現產品性能讓用戶方不滿意情況，所以翟渝決定既然要賣共利的磁盤陣列，那么就盡量爭取向用戶推薦性能差不多最好的那一類型的產品。 而這個需求說句實話在王晨宇看來是非常簡單不過的一種需求了，DAS方式比起SAN方式來說簡單了很多，但是主機接口采用光纖接口開始出乎了他的預料。 畢竟翟渝口口聲聲說這次用戶是上一套辦公OA系統，聽起來不很重要。可用戶居然依然要采購光纖主機接口的磁盤陣列，這再一次刷新了王晨宇對于石油行業用戶這種財大氣粗程度的認識。 要知道這種產品一般都是用在SAN存儲區域網絡中的，不管哪家廠商的產品系列中都是屬于性能最好價格最高的那類產品。 王晨宇有些奇怪地問道：“既然你說用戶的這套OA系統不是那么太重要，為什么用戶還要采用光纖主機接口的磁盤陣列呢？難道SCSI主機接口的磁盤陣列還不能滿足用戶對于性能方面的要求” “是啊，這條是用戶直接要求的。不過他們有錢，所以我也沒辦法，按照用戶的要求來做唄，一切按照性能最高的要求來推薦。”翟渝裝作有些無奈地回答道。 “如果真要按照最高性能來配置磁盤陣列的話，那就不僅主機接口要采用光纖接口，磁盤接口也得采用光纖接口才行。可是那樣一來，就需要配置光纖硬盤，單塊硬盤的成本會增加不少呢。” 王晨宇希望這個單子的造價越高越好，這樣的話這一單的銷售業績自然也會搞出普通單子不少。 但是他有感于翟渝這么盡心盡力地幫他推銷，所以他好心提醒翟渝要注意這方面的成本，如果是其他的合作伙伴，他才懶得這么提醒對方。 也許是王晨宇說成本會漲高不少，翟渝明顯猶豫了一下，這才說道：“那這樣，你按照我說的這個數據容量配置兩款產品，主機接口都采用光纖接口，一種是采用SCSI硬盤，一種是采用光纖硬盤。把這兩款產品的配置價格都發給我，我先看看成本，再和用戶溝通一下，再來決定采用哪款產品。” 王晨宇答應下來，掛掉電話后就打開每個銷售都有的共利全系列產品配置價格表做起翟渝要求的表格。 大約過了半個小時，王晨宇就將做好的配置價格表發給了翟渝，同時給翟渝打了個電話，讓他查收。 翟渝打開了王晨宇發過來的價格表后，首先就看兩種配置的總價，他告訴王晨宇說要和用戶進行溝通當然是在說謊，他的真正目的是要看如果按照配置光纖硬盤的話，共利公司給出來的成本價是不是在他的預期范圍之內，再比照用戶在磁盤陣列這個設備上的預算資金，計算出利潤空間會有多大。 而王晨宇發來的主機接口和磁盤接口都是光纖接口的產品配置和總價依然出乎翟渝預料之外，按照500GB的數據量來配置，可以說共利給出的成本價依然相當低，利潤空間依然是非常充足的。 翟渝有些不敢相信自己的眼睛，他甚至認為王晨宇是不是在做價格配置的時候弄錯了，因此他又抓起電話給王晨宇打了過去：“王晨宇，你發的價格表我看了，我說那款采用光纖硬盤的磁盤陣列你是不是弄錯了啊？” 王晨宇一聽，心一下子就提了起來，他誤以為翟渝認為報價太高，超出了用戶的預算又或者是讓翟渝的公司沒有了利潤空間，這兩種情況都會導致翟渝放棄向用戶推薦共利的產品。 而王晨宇心里很清楚，共利公司的銷售價格體系權限是分層級的。一線銷售的最低出貨價是列表價的4.3折或者說是57OFF，而蔣煜禮這樣的部門經理則要低一些，權限是列表價的3.8折或者說是62OFF，至于更高級別比如侯世杰或者是郭永恒這個層級的最低銷售價格權限他并不知道，因為他從來就沒有申請過特價銷售哪怕是向蔣煜禮申請也從來沒有過。 正當王晨宇準備說出他可以向上級申請更低的出貨價時，翟渝卻先開口說道：“你們公司主機接口和磁盤接口都是光纖接口的磁盤陣列價格有些低了，你再仔細查查，別弄錯了，這個價格我一旦加上利潤報給用戶就不好更改了，要往上漲價你是知道不可能的。” 金牌銷售是如何煉成的 第345章 翟渝帶來的好消息
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