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第339章 抓住機會就要順勢而為
更新時間:2019-07-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第339章 抓住機會就要順勢而為
“這樣啊？……好吧，我就投標前最后一天的中午發給你成本價吧。”王晨宇當然沒有一口就答應下來，而是裝作思考了一番，這才同意了楊軍的要求。 不過王晨宇為了表現得更為真實，再次叮囑楊軍道：“楊總，這個成本價你知道以后可千萬不能透露給別人，這是我們公司的要求，因為我們公司對于價格體系的控制很嚴格。這次為了支持你去投標，到時候給你的成本價會比我們公司平時執行的價格體系還略微低一些。所以請你務必理解我們對價格泄露出去的擔憂。” 楊軍聽了王晨宇的這番話，心中很是沾沾自喜，因為王晨宇表現出來的態度從頭到尾都沒有一絲一毫想要將他邁過去的意思，反倒是像那種沒有事先做用戶工作，才知道有這個標，然后按照標書故意用低價去競爭的樣子。 對于這種菜鳥式的銷售，楊軍自認為能忽悠王晨宇，所以他根本沒有意識到王晨宇其實是在故意裝傻。 將楊軍忽悠得哈哈大笑的王晨宇掛斷電話后想了想，又給黎敬打了電話過去：“黎總，剛才春城有家天意電腦公司的楊總給我打了個電話，還發來了你報備的那個春城電力職工大學校園網項目的招標書。你可得注意了，這個公司居然用戶一發標書就知道了，然后開始到處找廠商，也找到我們這里來了，說不定這家公司在這個項目中就是你的主要競爭對手。閃舞你和用戶的關系到底如何？怎么用戶方發了標書你還沒有這家公司的消息靈通？” 王晨宇覺得既然要在這個項目中支持黎敬，那就得要提醒黎敬，如果黎敬連發標書的具體時間都不清楚，那王晨宇就真要懷疑黎敬和用戶的關系是不是黎敬吹噓得那么好了。 黎敬一聽，很是大大咧咧地不以為意道：“是嗎？你可千萬別給這個天意電腦公司報價。這家公司我知道，在好幾個項目中都碰得到他們進行競爭。用戶那邊的關系你放心，我和用戶方的不少人關系都很緊密，以前和做過不少生意，打過不少交道的。不然用戶方為什么一著急就主動跑來找我？總之一句話，你們共利只管幫我控制好價格就行，我可以給你打包票，投標結果一出，絕對是我中標。整個春城也只有我這里有一臺馬上可以交付給用戶使用的磁盤陣列，這是一個春城任何公司都沒有辦法做到的優勢。其實說白了，這次的招標也就是一個過場，是用戶為了看上去顯得過程很正規，沒有貓膩。如果你還是不放心，我可以今天就將這臺7210的貨款付給你們公司，這你總該相信了吧？” 其實黎敬前面說的一大堆話，王晨宇都是持半信半疑的態度，直到黎敬敢于先付貨款，這一點才讓王晨宇徹底認定黎敬沒有說假話。 既然黎敬敢于立即付貨款，王晨宇當然要逮著黎敬的這句話大做文章，畢竟任何其他事情都沒有貨款回籠來得更為實際，其實只要錢到賬了，什么采購合同這樣的手續都可以后補。 當然王晨宇也不會將意圖表現得過于直白，他裝作很急切地樣子說道：“黎總，今天下午能付7210的貨款？那就謝謝你了。正好我這個月的銷售業績不好，急需要有點銷售業績來支撐。就算你幫我這個小忙行不？以后你的單子我肯定會全力以赴支持的。” 黎敬說今天下午就能付款其實只是說說而已，他的目的是為了讓王晨宇相信這個單子非他莫屬。可王晨宇有點雞賊，順著這根桿子就往上爬，而且還給出了一個借口，反倒讓黎敬沒有辦法回絕了。 因為黎敬明白，他雖然和侯世杰的關系不錯，但是侯世杰根本不管具體單子的操作，而王晨宇是共利容城分公司唯一一個負責三真省市場的一線銷售，很多單子的具體操作上都繞不開王晨宇，還得需要王晨宇的大力支持，所以黎敬并不想和王晨宇的關系搞僵，特別是現在王晨宇放低姿態要求他幫忙沖業績的時候。 因此黎敬只能答應下來：“既然這樣，那好，我下午就付款，然后把電匯底單傳真給你。這次我可是幫了你，以后你可得在項目上多支持我才行。” “謝謝了，黎總，你放心，我肯定會在以后的工作中幫你的。如果總公司那邊真有渠道政策，我也會首先將你的公司上報上去尋求總公司給你投放更多的資源的。”王晨宇裝作很是感激語氣說道。這種口頭上的承諾，王晨宇可以說一大堆，但是能不能在以后兌現，還真得要到時候具體問題具體分析了。 既然黎敬答應了下午就付款，王晨宇心中一陣暗爽，他立即開始做一些表格，走流程將以前借給黎敬的那臺7210轉為銷售產品，然后發給錢曉馨去處理。 到了投標前那天中午，王晨宇主動給楊軍打去了電話，給了楊軍12萬的底價，楊軍當然不可能對共利的磁盤陣列價格有任何的概念，他只能粗略地與國外品牌的同檔次產品價格對比了一下，最多也就是和王晨宇再磨了磨嘴皮，想試探王晨宇這邊還能不能再降點價。 在得到了王晨宇不會再降一分錢的堅定表態以后，楊軍也就在沒有多說什么，畢竟就算是他的成本在12萬，但是王晨宇已經說了7210在最終用戶那里能賣到15萬，單個產品有20的利潤也差不多算是在正常的范圍內。 王晨宇這邊忽悠住楊軍以后，就放了心，反正他能幫黎敬的也差不多就到這種程度了。現在黎敬的貨款已經收了，接下來黎敬如果還把標丟了，這也不關王晨宇的事情了，真要出現這種情況，那臺7210也就只能是砸在黎敬的手里，王晨宇相信黎敬絕對會在以后想方設法將7210給賣掉的。 每周周末的周報是每個存儲產品部銷售一周的工作總結，也是上面的領導檢查每個銷售工作情況的主要工具，所以當王晨宇再次在周報上標注一條出貨的項目后，至少侯世杰和遠在總公司的郭永恒都是沒有任何可以指責王晨宇工作不力的理由。 而且現在王晨宇的個人銷售業績是那么的突出，至少在容城分公司的存儲產品部中一枝獨秀，已經超過了40萬，這一切都讓郭永恒和侯世杰看在眼里，記在心里。從王晨宇完成的銷售額與財年的進度來看，郭永恒和侯世杰基本上已經認定只要王晨宇按照目前的這種出貨節奏，全年的個人銷售任務是有可能完成的。 金牌銷售是如何煉成的 第339章 抓住機會就要順勢而為
“這樣啊？……好吧，我就投標前最后一天的中午發給你成本價吧。”王晨宇當然沒有一口就答應下來，而是裝作思考了一番，這才同意了楊軍的要求。 不過王晨宇為了表現得更為真實，再次叮囑楊軍道：“楊總，這個成本價你知道以后可千萬不能透露給別人，這是我們公司的要求，因為我們公司對于價格體系的控制很嚴格。這次為了支持你去投標，到時候給你的成本價會比我們公司平時執行的價格體系還略微低一些。所以請你務必理解我們對價格泄露出去的擔憂。” 楊軍聽了王晨宇的這番話，心中很是沾沾自喜，因為王晨宇表現出來的態度從頭到尾都沒有一絲一毫想要將他邁過去的意思，反倒是像那種沒有事先做用戶工作，才知道有這個標，然后按照標書故意用低價去競爭的樣子。 對于這種菜鳥式的銷售，楊軍自認為能忽悠王晨宇，所以他根本沒有意識到王晨宇其實是在故意裝傻。 將楊軍忽悠得哈哈大笑的王晨宇掛斷電話后想了想，又給黎敬打了電話過去：“黎總，剛才春城有家天意電腦公司的楊總給我打了個電話，還發來了你報備的那個春城電力職工大學校園網項目的招標書。你可得注意了，這個公司居然用戶一發標書就知道了，然后開始到處找廠商，也找到我們這里來了，說不定這家公司在這個項目中就是你的主要競爭對手。閃舞你和用戶的關系到底如何？怎么用戶方發了標書你還沒有這家公司的消息靈通？” 王晨宇覺得既然要在這個項目中支持黎敬，那就得要提醒黎敬，如果黎敬連發標書的具體時間都不清楚，那王晨宇就真要懷疑黎敬和用戶的關系是不是黎敬吹噓得那么好了。 黎敬一聽，很是大大咧咧地不以為意道：“是嗎？你可千萬別給這個天意電腦公司報價。這家公司我知道，在好幾個項目中都碰得到他們進行競爭。用戶那邊的關系你放心，我和用戶方的不少人關系都很緊密，以前和做過不少生意，打過不少交道的。不然用戶方為什么一著急就主動跑來找我？總之一句話，你們共利只管幫我控制好價格就行，我可以給你打包票，投標結果一出，絕對是我中標。整個春城也只有我這里有一臺馬上可以交付給用戶使用的磁盤陣列，這是一個春城任何公司都沒有辦法做到的優勢。其實說白了，這次的招標也就是一個過場，是用戶為了看上去顯得過程很正規，沒有貓膩。如果你還是不放心，我可以今天就將這臺7210的貨款付給你們公司，這你總該相信了吧？” 其實黎敬前面說的一大堆話，王晨宇都是持半信半疑的態度，直到黎敬敢于先付貨款，這一點才讓王晨宇徹底認定黎敬沒有說假話。 既然黎敬敢于立即付貨款，王晨宇當然要逮著黎敬的這句話大做文章，畢竟任何其他事情都沒有貨款回籠來得更為實際，其實只要錢到賬了，什么采購合同這樣的手續都可以后補。 當然王晨宇也不會將意圖表現得過于直白，他裝作很急切地樣子說道：“黎總，今天下午能付7210的貨款？那就謝謝你了。正好我這個月的銷售業績不好，急需要有點銷售業績來支撐。就算你幫我這個小忙行不？以后你的單子我肯定會全力以赴支持的。” 黎敬說今天下午就能付款其實只是說說而已，他的目的是為了讓王晨宇相信這個單子非他莫屬。可王晨宇有點雞賊，順著這根桿子就往上爬，而且還給出了一個借口，反倒讓黎敬沒有辦法回絕了。 因為黎敬明白，他雖然和侯世杰的關系不錯，但是侯世杰根本不管具體單子的操作，而王晨宇是共利容城分公司唯一一個負責三真省市場的一線銷售，很多單子的具體操作上都繞不開王晨宇，還得需要王晨宇的大力支持，所以黎敬并不想和王晨宇的關系搞僵，特別是現在王晨宇放低姿態要求他幫忙沖業績的時候。 因此黎敬只能答應下來：“既然這樣，那好，我下午就付款，然后把電匯底單傳真給你。這次我可是幫了你，以后你可得在項目上多支持我才行。” “謝謝了，黎總，你放心，我肯定會在以后的工作中幫你的。如果總公司那邊真有渠道政策，我也會首先將你的公司上報上去尋求總公司給你投放更多的資源的。”王晨宇裝作很是感激語氣說道。這種口頭上的承諾，王晨宇可以說一大堆，但是能不能在以后兌現，還真得要到時候具體問題具體分析了。 既然黎敬答應了下午就付款，王晨宇心中一陣暗爽，他立即開始做一些表格，走流程將以前借給黎敬的那臺7210轉為銷售產品，然后發給錢曉馨去處理。 到了投標前那天中午，王晨宇主動給楊軍打去了電話，給了楊軍12萬的底價，楊軍當然不可能對共利的磁盤陣列價格有任何的概念，他只能粗略地與國外品牌的同檔次產品價格對比了一下，最多也就是和王晨宇再磨了磨嘴皮，想試探王晨宇這邊還能不能再降點價。 在得到了王晨宇不會再降一分錢的堅定表態以后，楊軍也就在沒有多說什么，畢竟就算是他的成本在12萬，但是王晨宇已經說了7210在最終用戶那里能賣到15萬，單個產品有20的利潤也差不多算是在正常的范圍內。 王晨宇這邊忽悠住楊軍以后，就放了心，反正他能幫黎敬的也差不多就到這種程度了。現在黎敬的貨款已經收了，接下來黎敬如果還把標丟了，這也不關王晨宇的事情了，真要出現這種情況，那臺7210也就只能是砸在黎敬的手里，王晨宇相信黎敬絕對會在以后想方設法將7210給賣掉的。 每周周末的周報是每個存儲產品部銷售一周的工作總結，也是上面的領導檢查每個銷售工作情況的主要工具，所以當王晨宇再次在周報上標注一條出貨的項目后，至少侯世杰和遠在總公司的郭永恒都是沒有任何可以指責王晨宇工作不力的理由。 而且現在王晨宇的個人銷售業績是那么的突出，至少在容城分公司的存儲產品部中一枝獨秀，已經超過了40萬，這一切都讓郭永恒和侯世杰看在眼里，記在心里。從王晨宇完成的銷售額與財年的進度來看，郭永恒和侯世杰基本上已經認定只要王晨宇按照目前的這種出貨節奏，全年的個人銷售任務是有可能完成的。 金牌銷售是如何煉成的 第339章 抓住機會就要順勢而為
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