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第332章 都認為不可能
更新時間:2019-07-17 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第332章 都認為不可能
翟渝動心了，銷售共利的磁盤陣列居然有那么大的利潤空間，那很多事情他都可以操作，甚至他個人從中掙點錢也不會有人察覺到，只要和王宇晨事先商量好就行。水印廣告測試 水印廣告測試 他有些后悔，剛才和王晨宇聊的時候把話說得太死，現在如果他想改口都沒有辦法將前面的話給圓過來。 于是翟渝想了想說道：“你們的產品上面能承載那么高的利潤率？這我倒是第一看到有這樣的產品。這樣吧，你的事情我一定會放在心上，只要有機會我必然會幫你想辦法向用戶推薦你們的產品。你等我的消息。” 王晨宇并不知道翟渝目前手上就有一個項目，而且翟渝明天要出差就是要去和用戶進行面談。他只以為翟渝是在敷衍他。 因此王晨宇點了點頭道：“那行，你既然忙，我就不在這里打擾你工作了。以后你有機會還是要幫我多多向用戶推薦，你也知道的，我在廠商做銷售，公司考核我的就是銷售業績。至于其他的，我倒是不多想。” 翟渝一直將王晨宇送到公司外的電梯口，看著王晨宇進了電梯才回到辦公室的。 他坐下來開始動起了腦筋。目前他手上正好有一個西川氣田研究中心辦公自動化的項目，這個系統其實就是一個辦公oa系統，屬于邊緣系統而并不屬于核心的業務系統。 這樣的系統中完全可以塞個數據存儲設備進去，畢竟石油行業的用戶實在是太有錢了，根本不在乎多一個數據存儲設備。 而且翟渝還可以從技術方面的角度，從數據保存安全的角度去向用戶進行推薦，用戶對于這樣的設備是不會太在意的。 這樣一來，就有了可以操作的空間。翟渝之所以剛才并沒有給王晨宇提起這個項目，是因為他還需要和用戶方進行溝通才行，只有用戶方點了頭，他再回過頭來和王晨宇談如何操作這個項目，順便看看這中間的利潤空間到底有多大。 王晨宇回到辦公室后，就被蔣煜禮單獨叫到會議室，詢問王晨宇接下來有哪些單子可以出貨。 現在整個容城分公司存儲產品部內簡直就是風聲鶴唳，侯世杰和蔣煜禮的壓力山大，所以他們完全是急紅了眼，不管哪個銷售手上有項目信息，他們都會一直死死地盯著，讓銷售人員每個項目信息都說出個一二三來才行。 哪怕是像王晨宇這樣的銷售業績排名部門里第一的銷售，蔣煜禮也同樣不會輕易放過。 王晨宇只能向蔣煜禮老實回答農大圖書館項目的設備賣了以后，能夠馬上出貨的單子已經沒有了。最有可能出單的是交大新視野公司報的幾個項目，但是由于他沒有能和用戶之間直接見面，所以他也不敢拍著胸脯打包票一定能出單。 蔣煜禮有些失望，他對王晨宇說道：“雖然你前面算是開了一個好頭，目前在部門4個銷售中你的業績最好。但是我們銷售產品，必然需要連續出單才能保證銷售任務的完成。前面出過的單子就不說了，你接下來更應該多跑出點項目信息，豐富你的項目信息池，所有出單都會從這個池子里篩選出來。我看你現在報的幾個項目信息，數量并不多，而且你也沒有100的把握，所以你還得抓緊繼續多跑才行，一定要將面給鋪開。” 王宇晨點了點頭，回答道：“我明白你的意思，現在我看于莉和宋明都已經有出單了，你也別只盯著我一個啊。當然，我也一直在努力去跑，比如今天我就去了一個叫容城利通的公司，這家公司是專門做石油行業的……” 王晨宇還沒有說完，蔣煜禮就搖頭直接打斷道：“石油行業？我看困難。以前我也通過一家公司試探去做過石油行業的單子，但是用戶方根本就不認可國內品牌，他們又有錢，買的全都是國外品牌上百萬的磁盤陣列。所以我覺得你現在跑的方向有點偏了，至少我認為目前石油行業我們的產品是賣不進去。” 王晨宇張了張嘴，但是對蔣煜禮的話無從反駁，而且蔣煜禮的看法和翟渝的看法完全一致，這讓他徹底熄滅了想要將產品賣進石油行業的期望。 蔣煜禮繼續說道：“別關系，你也別泄氣，繼續努力，只要保持這樣的積極心態，總歸會跑出新項目信息的。我也不是想要鞭打快牛，像宋明、于莉等人我也盯他們盯得很緊，甚至侯總也要我緊盯他們的日常工作，相對來說，我對你的信心更足，也希望你下半年再接再勵，爭取完成今年你個人的銷售任務。” 面對蔣煜禮的鼓勵或者說期望，王晨宇現在終于明白了，對于一個銷售來說，公司是不會看你以前的成績，而是要求銷售能夠持續出單，總之一句話，躺在以前的功勞簿上睡大覺是不可能的，除非銷售提前完成了任務目標。 等蔣煜禮和王晨宇從會議室里出來，回到開間辦公室的時候，只見陳波喜笑顏開地向蔣煜禮匯報道：“蔣經理，我手上的項目有一個會在這個星期出貨。” 陳波今年一直沒有開張，王晨宇知道這是陳波今年的而第一單，陳波的勤奮終于有了回報，他也為陳波感到高興。 一直對陳波冷眼旁觀的蔣煜禮第一次對陳波露出了微笑，問道：“什么情況，你說說。” 即便是陳波馬上有了銷售業績，他也沒有將陳波單獨叫到會議室去詢問，而就在辦公室里就讓陳波詳細匯報，王晨宇心想著蔣煜禮對于陳波的區別對待也太明顯了，每個人都能看得出來。 也許是被興奮沖昏了頭腦，陳波根本沒有注意到這樣的細節，興高采烈地說道：“這個單子是以前就和我們公司合作過的系統集成商，去年這家公司幫我賣過兩臺。但是去年我們的產品老是出故障，本來這家公司今年不想和我們繼續合作。我和他們公司內部的一個銷售關系很熟，他私下透露他們公司今年還是有些單子。所以我基本上前幾個月主要都在盯這家公司的老板，好在去年銷售的那兩臺設備的故障都不大，我們的技術工程師響應也很及時。最后這家公司的老板終于答應再給我們一次機會，才有了本周要出的這個單。” 王晨宇在一邊聽著，為陳波感到心酸，陳波這人的勤奮程度可謂是部門里最高的，如果真像陳波所說的那樣，那么陳波的這單完全是陳波用水磨功夫給磨下來的。這種鍥而不舍的精神其實值得肯定。 金牌銷售是如何煉成的 第332章 都認為不可能
翟渝動心了，銷售共利的磁盤陣列居然有那么大的利潤空間，那很多事情他都可以操作，甚至他個人從中掙點錢也不會有人察覺到，只要和王宇晨事先商量好就行。水印廣告測試 水印廣告測試 他有些后悔，剛才和王晨宇聊的時候把話說得太死，現在如果他想改口都沒有辦法將前面的話給圓過來。 于是翟渝想了想說道：“你們的產品上面能承載那么高的利潤率？這我倒是第一看到有這樣的產品。這樣吧，你的事情我一定會放在心上，只要有機會我必然會幫你想辦法向用戶推薦你們的產品。你等我的消息。” 王晨宇并不知道翟渝目前手上就有一個項目，而且翟渝明天要出差就是要去和用戶進行面談。他只以為翟渝是在敷衍他。 因此王晨宇點了點頭道：“那行，你既然忙，我就不在這里打擾你工作了。以后你有機會還是要幫我多多向用戶推薦，你也知道的，我在廠商做銷售，公司考核我的就是銷售業績。至于其他的，我倒是不多想。” 翟渝一直將王晨宇送到公司外的電梯口，看著王晨宇進了電梯才回到辦公室的。 他坐下來開始動起了腦筋。目前他手上正好有一個西川氣田研究中心辦公自動化的項目，這個系統其實就是一個辦公oa系統，屬于邊緣系統而并不屬于核心的業務系統。 這樣的系統中完全可以塞個數據存儲設備進去，畢竟石油行業的用戶實在是太有錢了，根本不在乎多一個數據存儲設備。 而且翟渝還可以從技術方面的角度，從數據保存安全的角度去向用戶進行推薦，用戶對于這樣的設備是不會太在意的。 這樣一來，就有了可以操作的空間。翟渝之所以剛才并沒有給王晨宇提起這個項目，是因為他還需要和用戶方進行溝通才行，只有用戶方點了頭，他再回過頭來和王晨宇談如何操作這個項目，順便看看這中間的利潤空間到底有多大。 王晨宇回到辦公室后，就被蔣煜禮單獨叫到會議室，詢問王晨宇接下來有哪些單子可以出貨。 現在整個容城分公司存儲產品部內簡直就是風聲鶴唳，侯世杰和蔣煜禮的壓力山大，所以他們完全是急紅了眼，不管哪個銷售手上有項目信息，他們都會一直死死地盯著，讓銷售人員每個項目信息都說出個一二三來才行。 哪怕是像王晨宇這樣的銷售業績排名部門里第一的銷售，蔣煜禮也同樣不會輕易放過。 王晨宇只能向蔣煜禮老實回答農大圖書館項目的設備賣了以后，能夠馬上出貨的單子已經沒有了。最有可能出單的是交大新視野公司報的幾個項目，但是由于他沒有能和用戶之間直接見面，所以他也不敢拍著胸脯打包票一定能出單。 蔣煜禮有些失望，他對王晨宇說道：“雖然你前面算是開了一個好頭，目前在部門4個銷售中你的業績最好。但是我們銷售產品，必然需要連續出單才能保證銷售任務的完成。前面出過的單子就不說了，你接下來更應該多跑出點項目信息，豐富你的項目信息池，所有出單都會從這個池子里篩選出來。我看你現在報的幾個項目信息，數量并不多，而且你也沒有100的把握，所以你還得抓緊繼續多跑才行，一定要將面給鋪開。” 王宇晨點了點頭，回答道：“我明白你的意思，現在我看于莉和宋明都已經有出單了，你也別只盯著我一個啊。當然，我也一直在努力去跑，比如今天我就去了一個叫容城利通的公司，這家公司是專門做石油行業的……” 王晨宇還沒有說完，蔣煜禮就搖頭直接打斷道：“石油行業？我看困難。以前我也通過一家公司試探去做過石油行業的單子，但是用戶方根本就不認可國內品牌，他們又有錢，買的全都是國外品牌上百萬的磁盤陣列。所以我覺得你現在跑的方向有點偏了，至少我認為目前石油行業我們的產品是賣不進去。” 王晨宇張了張嘴，但是對蔣煜禮的話無從反駁，而且蔣煜禮的看法和翟渝的看法完全一致，這讓他徹底熄滅了想要將產品賣進石油行業的期望。 蔣煜禮繼續說道：“別關系，你也別泄氣，繼續努力，只要保持這樣的積極心態，總歸會跑出新項目信息的。我也不是想要鞭打快牛，像宋明、于莉等人我也盯他們盯得很緊，甚至侯總也要我緊盯他們的日常工作，相對來說，我對你的信心更足，也希望你下半年再接再勵，爭取完成今年你個人的銷售任務。” 面對蔣煜禮的鼓勵或者說期望，王晨宇現在終于明白了，對于一個銷售來說，公司是不會看你以前的成績，而是要求銷售能夠持續出單，總之一句話，躺在以前的功勞簿上睡大覺是不可能的，除非銷售提前完成了任務目標。 等蔣煜禮和王晨宇從會議室里出來，回到開間辦公室的時候，只見陳波喜笑顏開地向蔣煜禮匯報道：“蔣經理，我手上的項目有一個會在這個星期出貨。” 陳波今年一直沒有開張，王晨宇知道這是陳波今年的而第一單，陳波的勤奮終于有了回報，他也為陳波感到高興。 一直對陳波冷眼旁觀的蔣煜禮第一次對陳波露出了微笑，問道：“什么情況，你說說。” 即便是陳波馬上有了銷售業績，他也沒有將陳波單獨叫到會議室去詢問，而就在辦公室里就讓陳波詳細匯報，王晨宇心想著蔣煜禮對于陳波的區別對待也太明顯了，每個人都能看得出來。 也許是被興奮沖昏了頭腦，陳波根本沒有注意到這樣的細節，興高采烈地說道：“這個單子是以前就和我們公司合作過的系統集成商，去年這家公司幫我賣過兩臺。但是去年我們的產品老是出故障，本來這家公司今年不想和我們繼續合作。我和他們公司內部的一個銷售關系很熟，他私下透露他們公司今年還是有些單子。所以我基本上前幾個月主要都在盯這家公司的老板，好在去年銷售的那兩臺設備的故障都不大，我們的技術工程師響應也很及時。最后這家公司的老板終于答應再給我們一次機會，才有了本周要出的這個單。” 王晨宇在一邊聽著，為陳波感到心酸，陳波這人的勤奮程度可謂是部門里最高的，如果真像陳波所說的那樣，那么陳波的這單完全是陳波用水磨功夫給磨下來的。這種鍥而不舍的精神其實值得肯定。 金牌銷售是如何煉成的 第332章 都認為不可能
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