第315章 要做局

點好菜以后，王晨宇對蔡星海提醒道：“蔡總，今天信息中心的那個陳老師我總覺得有點不對勁，他給人的感覺好像總是想找我們共利的漏洞和麻煩，這你可得注意一下，我擔心他可能會在項目中給我們搗亂。會不會他和其他的公司關系比較好？”

“他搗亂？嘿嘿，也不自己掂量掂量自己的份量！”

蔡星海很是不屑一顧地繼續說道：“這個陳老師翻不起什么大浪的，今天你也看到了，信息主心的褚主任、楊主任和我的關系都不一般吧？這個陳老師不會那么沒有眼色的，如果他真敢出什么幺蛾子，我會讓他知道厲害的。”

見蔡星海如此自信，王晨宇依然覺得需要提醒蔡星海千萬不可大意，他分析道：“蔡總，這個陳老師自然是知道你和褚主任還有楊主任的關系不錯，可他依然在今天技術交流的時候故意給我出難題，明明我是你親自帶著去的廠商，他都敢如此做，會不會他有什么依仗我們還不清楚？我覺得你可要小心。”

蔡星海很是自信地搖了搖頭道：“你不知道這個項目中間的決策流程，所以有擔心也是正常的。農大是我們天祥公司的老用戶了，上上下下和我的關系都不錯，這個姓陳的今天也不知道哪根筋不對，這么針對你。不過我一直在觀察，你今天的表現非常專業也非常出色，把那個姓陳的說得啞口無言。其實到了后來楊主任出聲和褚主任的定調子都是在表態，支持我們天祥公司，也支持你們共利的產品。傻子也知道正副主任都表了態，再反對可就沒好果子吃了。那個陳老師不是后面就再也不吭氣了嗎？”

蔡星海見王晨宇臉上一臉擔憂的模樣，不由得安撫王晨宇道：“告訴你個事情吧，其實前幾天有個普惠在容城總代理的人曾經找過我，也是為了農大的這個數字課件系統項目。他們的想法是讓我們天祥公司服務器和存儲產品都向用戶推薦他們的產品，我已經拒絕在存儲產品上和他們合作了，估摸著這可能就是陳老師針對你的原因。”

“哦？”王晨宇眉毛一挑，這個消息如果蔡星海不主動告訴他，他還真不知道。

不過王晨宇對于蔡星海想和共利合作的誠意倒是不懷疑的，因為共利的產品價格完全不透明，而且相比國外品牌的存儲產品有價格優勢，能讓蔡星海在向用戶推薦共利產品后掙到更多的錢，這就是利益！

蔡星海作為一個商人，一個老板，首要考慮的就是利益問題，而上次在容城信息科技學院圖書館項目上蔡星海已經嘗到了甜頭，自然會在農大的項目中愿意與共利捆綁起來一起掙錢。

蔡星海舉著筷子接著分析道：“農大的這個數字課件項目其實目前階段知道的人相當少，項目消息除了農大也就是我們天祥公司了。可為什么那家普惠的總代理商會突然知道了項目信息跑來找我呢？我認為一定是農大內部有人給這家普惠的總代理通風報信。我們天祥公司基本上是壟斷了農大的項目，想要繞開我們天祥公司直接去向農大供貨是沒有可能的事情。那么他們既然繞不開我們，就只能和我們公司合作。我可以在服務器上和他們合作，但是在磁盤陣列上我更愿意和你們共利合作。所以極有可能這個陳老師就是支持普惠的這家總代理商，才會今天在技術交流的時候主動跳出來。其實按照我來之前的設想，這次技術交流不應該會花費太多的時間，你只需要簡單介紹下公司和產品就行了。”

蔡星海的分析王晨宇認為是很有道理的，蔡星海的話語中其實已經透露出了天祥公司和農大這邊的用戶關系不僅僅在于信息中心這一個地方，而且基本上壟斷了農大的生意，難怪蔡星海會那么自信，對于那個陳老師的挑戰有絕對的信心。

既然蔡星海已經表態要和共利這邊在項目上綁死，不再考慮與其他的存儲設備廠商合作，因此王晨宇也就沒有再多說什么，一切都要看蔡星海的項目運作能力了。

吃完飯后，蔡星海和王晨宇找了賓館分別開了房間，王晨宇倒是休息了，但是蔡星海又開著車出去辦事去了。

這明顯是蔡星海不愿意王晨宇參與到后面的活動中，王晨宇當然能夠理解一個系統集成商的老板在有項目的時候必然會有很多動作，而作為廠商的銷售人員，今天王晨宇的任務已經完成了，至于蔡星海去干什么去了，他并不想多問，也不想去了解，畢竟每個人都有自己的秘密。

到了第二天早上在賓館的餐廳吃早飯的時候，王晨宇才看到蔡星海一臉睡眼惺忪的樣子，好像睡眠有些不足。

蔡星海一見到王晨宇就小聲說道：“基本上數字課件的項目沒有問題了，只不過農大后面的那個電子圖書館的項目可能要拖一拖了，項目資金還沒有完全到位。”

王晨宇明白這就是昨天晚上蔡星海出去活動后的結果，他笑著說道：“不急不急，先把數字課件項目拿下來再說。對了這個項目是要招標吧？什么時候寫標書？還是信息中心來寫嗎？具體執行人不會是那個陳老師吧？”

蔡星海嘿嘿一笑，回答道：“寫標書的事情當然是信息中心，下周就要寫技術部分，招標會在下周5，具體寫標書的人就是那個陳老師。”

王晨宇一驚，連忙問道：“怎么寫標書的還是他？那會出問題的。要是他還是將存儲設備的技術參數寫成普惠的，那我們在投標的時候可就麻煩了。蔡總，你應該想辦法來運作一下，別讓那個陳老師來寫才對。”

蔡星海嘿嘿一笑道：“放心，名義上是他來寫招標書的技術參數部分，但按照流程，他寫好了標書后要提交給褚主任，到時候我會有機會讓褚主任將存儲磁盤陣列的技術參數指標改成你們共利的。”

金牌銷售是如何煉成的 第315章 要做局