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第310章 項目有了新進展
更新時間:2019-07-06 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第310章 項目有了新進展
蔣煜禮的回答并不讓王晨宇感到滿意，但是他也無能為力，只能答應下來準備繼續加強和梁斌以及段志勇之間的關系，不管怎樣，真有業績了他相信總公司那邊至少還是會給個說法的。 別的不說，這關系到容城分公司存儲產品部的核心利益了，計算銷售業績的這種事情自然會有侯世杰和蔣煜禮去出頭爭取的。 第二天王晨宇到財務去專門開具了技術服務費的發票，再次來到了新視野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，親自帶著他和發票去了公司財務部，讓新視野公司的會計劃款給共利公司。 而在會計劃款之前，專門填了個付款申請單讓梁斌簽字，也許是這個金額在新視野公司財務看來不大，所以梁斌一簽字，這會計就付了錢，一點耽擱都沒有。 這也讓王晨宇開了眼界，因為梁斌這是這家公司的負責銷售的副總，王晨宇還從來沒有看到哪家公司的副總會有簽字付款的權力，就連天祥公司的副總蔡星河身為總經理蔡星海的親兄弟要付款也得讓蔡星海簽字才能付出款項。而一般公司簽字付款的權力都是掌握在老板手里的，沒有什么例外。 這也使得王晨宇對于梁斌這個新視野公司的副總權力之大有了深刻的印象，他當然搞不清楚這是為什么。但是這件事情他堅定了一定要和梁斌加深并鞏固關系的決心，這個梁總看上去有些不簡單。 梁斌從財務室出來以后，并沒有再去會客室，而是直接將王晨宇帶到了他的辦公室，開始聊了起來。 在這個過程中，梁斌當然是從目前新視野公司的項目開始說起的，他知道王晨宇一定會對這個話題感興趣。 當然，梁斌向王晨宇提起的項目都是有數據存儲設備需求的項目，王晨宇越聽越興奮，因為他從梁斌的口里得知，新視野公司最近有兩個項目都會涉及到磁盤陣列，而且每個項目中都不止一臺的需求。 王晨宇十分想讓梁斌同意新視野公司的銷售帶著他去見見最終用戶，和最終用戶做點技術交流和溝通工作，這是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息學院圖書館項目的方法。 但是梁斌直接否決了王晨宇的提議，因為他很自信新視野公司對于最終用戶的影響力，而且讓王晨宇這個存儲廠商的銷售去見最終用戶，梁斌認為這是不可取的，他覺得還是需要隔絕一下廠商銷售和他的用戶之間的直接聯系比較好。 當然梁斌再次向王晨宇承諾，這些項目中新視野公司必然會全力向用戶推薦共利的產品，好讓王晨宇安心。至于和用戶在數據存儲技術和設備方面的溝通，，梁斌認為段志勇就足夠能說明白了，用不著王晨宇去直接接觸到用戶，這也是他為了避免王晨宇有可能的撬單行為而采取的措施。 和梁斌聊了很久，梁斌都堅持不愿意松口，王晨宇也只能無奈地接受。從梁斌的辦公室出來，王晨宇立即走到了掛著技術牌子的另外一個辦公室，他既然來了，就必然要和段志勇見見面，聊聊。從某種程度上來說，段志勇才是真正引領王晨宇切入到新視野公司內部來的大功臣，那么王晨宇認為和段志勇的關系維持就顯得特別重要了。 因為段志勇就是給用戶寫技術方案的人，只要在以后系統集成項目的技術方案中段志勇寫入了共利的產品，就是在向用戶方極力推薦共利的數據存儲設備。 段志勇當然會對王晨宇笑臉相迎，而且還和王晨宇仔細聊了一段時間，同時在話里，段志勇透露出來的項目信息和梁斌說的沒有任何區別，王晨宇證實了梁斌剛才所說的項目是真實的，而不是梁斌故意劃個大餅說給他聽，終于放了心。 王晨宇在新視野技術部待的時間也不短，等他走出新視野公司后，他明白這個公司他必須經常來，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出現，保持住這份無意之間建立起來的信任感。 正在他默默想著準備打車回公司的時候，他的手機響了，蔡星海的名字在手機屏幕上很顯眼。 王晨宇接起來就笑著問道：“蔡總，今天怎么有空找我啊？” 蔡星海也在電話里笑著回答道：“我不找你還真不行。上次我給你說的農大那兩個項目已經準備開始啟動了。現在項目還在前期階段。你又是數據存儲方面的專家，比我們公司的銷售要專業得多。用戶那邊可能還對采用你們共利的產品還有所疑慮，所以我認為你作為廠商的銷售過兩天要去和用戶方負責技術的人進行面對面的溝通，打消用戶方的疑慮還是相當有必要的。” 一聽農大的兩個項目都有眉目了，王晨宇興奮之余問道：“那您和用戶方之間是不是已經約好了時間？具體是什么時候我去見用戶？” 蔡星海笑了起來，說道：“對，就是和用戶方約好了時間，不然我給你打這個電話干嘛？后天下午三點，我帶著你去見用戶。” 對于農大的具體校址，王晨宇是知道的，因為這個農大其實并不在容城，而是在距離容城一百多公里左右的雨城。也就是說，如果約好了后天和農大的用戶見面，那么出發的時間必須是在早上。而蔡星海既然要帶著他去農大見用戶，必然會開著車載在他一起去才行。 王晨宇回到公司后，立即向蔣煜禮匯報，后天他肯定是來不及到公司來先打卡了，他相信蔣煜禮肯定是愿意他被蔡新海帶著去見農大的用戶，因為這兩個項目已經報備在了周報里，蔣煜禮當然會十分關心項目進展的。果然，蔣煜禮一聽，毫不猶豫地批準王晨宇當天不用到公司打卡。 那天去農大的一路上很順利，當然蔡星海也在路途上和王晨宇一邊開車，一邊聊了很多有關他們要去見的那個農大的用戶的基本情況和性格特點。這是蔡星海在做一些提前的準備。 金牌銷售是如何煉成的 第310章 項目有了新進展
蔣煜禮的回答并不讓王晨宇感到滿意，但是他也無能為力，只能答應下來準備繼續加強和梁斌以及段志勇之間的關系，不管怎樣，真有業績了他相信總公司那邊至少還是會給個說法的。 別的不說，這關系到容城分公司存儲產品部的核心利益了，計算銷售業績的這種事情自然會有侯世杰和蔣煜禮去出頭爭取的。 第二天王晨宇到財務去專門開具了技術服務費的發票，再次來到了新視野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，親自帶著他和發票去了公司財務部，讓新視野公司的會計劃款給共利公司。 而在會計劃款之前，專門填了個付款申請單讓梁斌簽字，也許是這個金額在新視野公司財務看來不大，所以梁斌一簽字，這會計就付了錢，一點耽擱都沒有。 這也讓王晨宇開了眼界，因為梁斌這是這家公司的負責銷售的副總，王晨宇還從來沒有看到哪家公司的副總會有簽字付款的權力，就連天祥公司的副總蔡星河身為總經理蔡星海的親兄弟要付款也得讓蔡星海簽字才能付出款項。而一般公司簽字付款的權力都是掌握在老板手里的，沒有什么例外。 這也使得王晨宇對于梁斌這個新視野公司的副總權力之大有了深刻的印象，他當然搞不清楚這是為什么。但是這件事情他堅定了一定要和梁斌加深并鞏固關系的決心，這個梁總看上去有些不簡單。 梁斌從財務室出來以后，并沒有再去會客室，而是直接將王晨宇帶到了他的辦公室，開始聊了起來。 在這個過程中，梁斌當然是從目前新視野公司的項目開始說起的，他知道王晨宇一定會對這個話題感興趣。 當然，梁斌向王晨宇提起的項目都是有數據存儲設備需求的項目，王晨宇越聽越興奮，因為他從梁斌的口里得知，新視野公司最近有兩個項目都會涉及到磁盤陣列，而且每個項目中都不止一臺的需求。 王晨宇十分想讓梁斌同意新視野公司的銷售帶著他去見見最終用戶，和最終用戶做點技術交流和溝通工作，這是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息學院圖書館項目的方法。 但是梁斌直接否決了王晨宇的提議，因為他很自信新視野公司對于最終用戶的影響力，而且讓王晨宇這個存儲廠商的銷售去見最終用戶，梁斌認為這是不可取的，他覺得還是需要隔絕一下廠商銷售和他的用戶之間的直接聯系比較好。 當然梁斌再次向王晨宇承諾，這些項目中新視野公司必然會全力向用戶推薦共利的產品，好讓王晨宇安心。至于和用戶在數據存儲技術和設備方面的溝通，，梁斌認為段志勇就足夠能說明白了，用不著王晨宇去直接接觸到用戶，這也是他為了避免王晨宇有可能的撬單行為而采取的措施。 和梁斌聊了很久，梁斌都堅持不愿意松口，王晨宇也只能無奈地接受。從梁斌的辦公室出來，王晨宇立即走到了掛著技術牌子的另外一個辦公室，他既然來了，就必然要和段志勇見見面，聊聊。從某種程度上來說，段志勇才是真正引領王晨宇切入到新視野公司內部來的大功臣，那么王晨宇認為和段志勇的關系維持就顯得特別重要了。 因為段志勇就是給用戶寫技術方案的人，只要在以后系統集成項目的技術方案中段志勇寫入了共利的產品，就是在向用戶方極力推薦共利的數據存儲設備。 段志勇當然會對王晨宇笑臉相迎，而且還和王晨宇仔細聊了一段時間，同時在話里，段志勇透露出來的項目信息和梁斌說的沒有任何區別，王晨宇證實了梁斌剛才所說的項目是真實的，而不是梁斌故意劃個大餅說給他聽，終于放了心。 王晨宇在新視野技術部待的時間也不短，等他走出新視野公司后，他明白這個公司他必須經常來，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出現，保持住這份無意之間建立起來的信任感。 正在他默默想著準備打車回公司的時候，他的手機響了，蔡星海的名字在手機屏幕上很顯眼。 王晨宇接起來就笑著問道：“蔡總，今天怎么有空找我啊？” 蔡星海也在電話里笑著回答道：“我不找你還真不行。上次我給你說的農大那兩個項目已經準備開始啟動了。現在項目還在前期階段。你又是數據存儲方面的專家，比我們公司的銷售要專業得多。用戶那邊可能還對采用你們共利的產品還有所疑慮，所以我認為你作為廠商的銷售過兩天要去和用戶方負責技術的人進行面對面的溝通，打消用戶方的疑慮還是相當有必要的。” 一聽農大的兩個項目都有眉目了，王晨宇興奮之余問道：“那您和用戶方之間是不是已經約好了時間？具體是什么時候我去見用戶？” 蔡星海笑了起來，說道：“對，就是和用戶方約好了時間，不然我給你打這個電話干嘛？后天下午三點，我帶著你去見用戶。” 對于農大的具體校址，王晨宇是知道的，因為這個農大其實并不在容城，而是在距離容城一百多公里左右的雨城。也就是說，如果約好了后天和農大的用戶見面，那么出發的時間必須是在早上。而蔡星海既然要帶著他去農大見用戶，必然會開著車載在他一起去才行。 王晨宇回到公司后，立即向蔣煜禮匯報，后天他肯定是來不及到公司來先打卡了，他相信蔣煜禮肯定是愿意他被蔡新海帶著去見農大的用戶，因為這兩個項目已經報備在了周報里，蔣煜禮當然會十分關心項目進展的。果然，蔣煜禮一聽，毫不猶豫地批準王晨宇當天不用到公司打卡。 那天去農大的一路上很順利，當然蔡星海也在路途上和王晨宇一邊開車，一邊聊了很多有關他們要去見的那個農大的用戶的基本情況和性格特點。這是蔡星海在做一些提前的準備。 金牌銷售是如何煉成的 第310章 項目有了新進展
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