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第293章 幸福總是來得很突然
更新時間:2019-06-28 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第293章 幸福總是來得很突然
這時蔡星河插話道：“王經理，這次如果我們合作愉快的話，接下來我們之間的合作機會還是很多的。” 王晨宇當然不會認為這是蔡星河故意和他泛泛而談，他敏感地意識到蔡星河的話里有話，雖然他并不知道天祥公司在這次這個項目中在共利的磁盤陣列上掙了多少錢，不過從蔡星河要求他將價格保護到15萬這件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盤陣列上的利潤率是相當可觀的。要知道，他原來和蔡星河報的7210這款產品的價格可是8萬！ 于是王晨宇直接問道：“小蔡總，你的意思是你們公司又有磁盤陣列的項目？” 蔡星海見王晨宇一下子就從蔡星河的話中察覺到了一些信息，不由得對王晨宇的敏銳度感到有些暗自驚訝。 不過他既然已經有了和共利公司長期合作下去的意圖，也就不再遮遮掩掩，將話接過來說道：“是的，王經理的判斷沒有錯。我們公司目前手上的項目中還真有一個單子中有磁盤陣列的需求，用戶方是西川農業大學的教務處，他們在信息化這方面的意識比較緊跟時代的潮流，準備將所有老師和教授的授課課件用電子方式保存起來，隨時可以調用。不僅如此，他們學校的圖書館也和容城信息科技學院的圖書館一樣，也準備將藏書電子化，建設一個電子閱覽室，這同樣需要磁盤陣列的這種設備。但是目前來看，教務處的那個項目在時間上可能會更快一些。所以以后我們兩家公司之間的合作機會是很多的。” 蔡星海的和盤托出讓王晨宇欣喜若狂，他今天在來天祥公司之前完全沒有想到天祥公司在不久的將來又有銷售產品的機會，這讓他非常深刻地意識到了抓住和綁定一個深耕某個行業的行業集成商會連續不斷帶來銷量的好處。 因此王晨宇很是高興地拍著胸脯保證道：“兩位蔡總，我今天可以向你們保證，只要天祥公司以后還有項目，我們公司將會全力以赴地支持你們，價格保護一定做到位，你們需要我們怎么技術支持，盡管開口，我來落實。這樣的合作是我們兩家公司的雙贏！” 蔡星海點頭同意道：“對，就是雙贏。這次容城信息科技學院圖書館的項目上，你們共利公司的價格保護政策給了我們足夠的繼續合作的信心。所以我們才會決定以后只要在項目中有存儲產品的需求，首先就會向用戶推薦你們共利的產品，甚至可以通過我們和用戶的關系來影響用戶的決策。反正你們也有了在高校的成功案例，高校這個行業中很多用戶之間的消息都是通的，這也會對我們接下來向其他高校用戶推薦你們的產品會產生正面而積極的影響。” 王晨宇見到蔡星海這個天祥公司的老板這么說，就知道天祥公司基本上已經和共利綁在一起了，他站起身來握住了蔡星海的手說道：“那好，就這么說定了，我現在馬上回去落實代理商向貴公司供貨的事情。” 王晨宇是笑著離開天祥公司的，他當然有理由興奮，因為天祥公司后面至少還有兩臺磁盤陣列的銷量，有了天祥公司這種在容城高校行業內占據絕對優勢的系統集成商的幫助，以后還會源源不斷地給他帶來更多的銷量，而且越到以后他的工作就會越輕松，甚至可以坐在辦公室里就能等著收單。 賈春艷是看著王晨宇帶著笑容走的，她雖然不知道王晨宇和蔡星海談話的結果，不過他唯一能確定的是，王晨宇好像說服了蔡星海，這個單子上她掙到兩萬塊是沒有什么問題了。 王晨宇回到公司后立即開始準備和姚建之間的供貨合同，只不過他對于共利公司的出貨流程還有些不懂，好在有錢曉馨的指點，在找蔣煜禮簽了出庫單以后，他拿著錢曉馨發給他的共利公司格式合同蓋好章，直接到姚建的公司簽合同去了。 蔣煜禮在出庫單上簽了字讓錢曉馨傳真到總公司后心中很是高興，他根本都不用再問王晨宇也知道這個單子算是真正地落單了。 因此，他在王晨宇離開后專門對部門里剩下的三個銷售進行了提醒，讓宋明、于莉和陳波要抓緊時間，向王晨宇學習，盡快出單。 不管是于莉還是陳波的心里，都開始有了壓力，他們可是共利的老銷售了，卻落在了王晨宇這個新人的后面，確實也有些說不過去。 而最有壓力的還是宋明，他更加著急，地稅局的那個項目多半是要黃，因為用戶已經有了定論，指定要采購BMI的磁盤陣列，共利是一點希望都沒有。 而今天他給那個上周來詢問價格的代理商打電話，準備死磨硬泡去見工商局的用戶時，對方的態度相當曖昧，也不說行還是不行，反而推口說用戶那邊負責技術的人不在，目前不能帶他去見用戶。 這當然讓宋明產生了一絲懷疑，因為上周那個代理商來詢問價格的時候說得天花亂墜，可過了一個周末代理商的態度就變了，宋明作為一個有經驗的產品銷售，當然會覺得這個項目有點可能會失敗的危險。 而蔣煜禮給剩下的三個人施加了壓力后，就被侯世杰叫進了辦公室。其實侯世杰對于公司內部的事情全都了如指掌，因此關上門和蔣煜禮單獨談話的時候，他直接說道：“怎么樣？這個王晨宇我沒看錯吧？才來了一個多月就開張了，也算是打破了我們容城分公司的記錄了。” 蔣煜禮也是笑著點頭同意道：“侯總，你的眼光果然厲害，在這方面我還要多向你學習才對。” “哈哈，你是當然，其實不僅是我，郭永恒在看到我們容城分公司傳真奪取的出庫單后也專門給我打來了電話，炫耀他的眼光同樣很毒，總之一句話，王晨宇以后我們將會把他作為骨干來培養。”侯世杰很是自得地說道。 金牌銷售是如何煉成的 第293章 幸福總是來得很突然
這時蔡星河插話道：“王經理，這次如果我們合作愉快的話，接下來我們之間的合作機會還是很多的。” 王晨宇當然不會認為這是蔡星河故意和他泛泛而談，他敏感地意識到蔡星河的話里有話，雖然他并不知道天祥公司在這次這個項目中在共利的磁盤陣列上掙了多少錢，不過從蔡星河要求他將價格保護到15萬這件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盤陣列上的利潤率是相當可觀的。要知道，他原來和蔡星河報的7210這款產品的價格可是8萬！ 于是王晨宇直接問道：“小蔡總，你的意思是你們公司又有磁盤陣列的項目？” 蔡星海見王晨宇一下子就從蔡星河的話中察覺到了一些信息，不由得對王晨宇的敏銳度感到有些暗自驚訝。 不過他既然已經有了和共利公司長期合作下去的意圖，也就不再遮遮掩掩，將話接過來說道：“是的，王經理的判斷沒有錯。我們公司目前手上的項目中還真有一個單子中有磁盤陣列的需求，用戶方是西川農業大學的教務處，他們在信息化這方面的意識比較緊跟時代的潮流，準備將所有老師和教授的授課課件用電子方式保存起來，隨時可以調用。不僅如此，他們學校的圖書館也和容城信息科技學院的圖書館一樣，也準備將藏書電子化，建設一個電子閱覽室，這同樣需要磁盤陣列的這種設備。但是目前來看，教務處的那個項目在時間上可能會更快一些。所以以后我們兩家公司之間的合作機會是很多的。” 蔡星海的和盤托出讓王晨宇欣喜若狂，他今天在來天祥公司之前完全沒有想到天祥公司在不久的將來又有銷售產品的機會，這讓他非常深刻地意識到了抓住和綁定一個深耕某個行業的行業集成商會連續不斷帶來銷量的好處。 因此王晨宇很是高興地拍著胸脯保證道：“兩位蔡總，我今天可以向你們保證，只要天祥公司以后還有項目，我們公司將會全力以赴地支持你們，價格保護一定做到位，你們需要我們怎么技術支持，盡管開口，我來落實。這樣的合作是我們兩家公司的雙贏！” 蔡星海點頭同意道：“對，就是雙贏。這次容城信息科技學院圖書館的項目上，你們共利公司的價格保護政策給了我們足夠的繼續合作的信心。所以我們才會決定以后只要在項目中有存儲產品的需求，首先就會向用戶推薦你們共利的產品，甚至可以通過我們和用戶的關系來影響用戶的決策。反正你們也有了在高校的成功案例，高校這個行業中很多用戶之間的消息都是通的，這也會對我們接下來向其他高校用戶推薦你們的產品會產生正面而積極的影響。” 王晨宇見到蔡星海這個天祥公司的老板這么說，就知道天祥公司基本上已經和共利綁在一起了，他站起身來握住了蔡星海的手說道：“那好，就這么說定了，我現在馬上回去落實代理商向貴公司供貨的事情。” 王晨宇是笑著離開天祥公司的，他當然有理由興奮，因為天祥公司后面至少還有兩臺磁盤陣列的銷量，有了天祥公司這種在容城高校行業內占據絕對優勢的系統集成商的幫助，以后還會源源不斷地給他帶來更多的銷量，而且越到以后他的工作就會越輕松，甚至可以坐在辦公室里就能等著收單。 賈春艷是看著王晨宇帶著笑容走的，她雖然不知道王晨宇和蔡星海談話的結果，不過他唯一能確定的是，王晨宇好像說服了蔡星海，這個單子上她掙到兩萬塊是沒有什么問題了。 王晨宇回到公司后立即開始準備和姚建之間的供貨合同，只不過他對于共利公司的出貨流程還有些不懂，好在有錢曉馨的指點，在找蔣煜禮簽了出庫單以后，他拿著錢曉馨發給他的共利公司格式合同蓋好章，直接到姚建的公司簽合同去了。 蔣煜禮在出庫單上簽了字讓錢曉馨傳真到總公司后心中很是高興，他根本都不用再問王晨宇也知道這個單子算是真正地落單了。 因此，他在王晨宇離開后專門對部門里剩下的三個銷售進行了提醒，讓宋明、于莉和陳波要抓緊時間，向王晨宇學習，盡快出單。 不管是于莉還是陳波的心里，都開始有了壓力，他們可是共利的老銷售了，卻落在了王晨宇這個新人的后面，確實也有些說不過去。 而最有壓力的還是宋明，他更加著急，地稅局的那個項目多半是要黃，因為用戶已經有了定論，指定要采購BMI的磁盤陣列，共利是一點希望都沒有。 而今天他給那個上周來詢問價格的代理商打電話，準備死磨硬泡去見工商局的用戶時，對方的態度相當曖昧，也不說行還是不行，反而推口說用戶那邊負責技術的人不在，目前不能帶他去見用戶。 這當然讓宋明產生了一絲懷疑，因為上周那個代理商來詢問價格的時候說得天花亂墜，可過了一個周末代理商的態度就變了，宋明作為一個有經驗的產品銷售，當然會覺得這個項目有點可能會失敗的危險。 而蔣煜禮給剩下的三個人施加了壓力后，就被侯世杰叫進了辦公室。其實侯世杰對于公司內部的事情全都了如指掌，因此關上門和蔣煜禮單獨談話的時候，他直接說道：“怎么樣？這個王晨宇我沒看錯吧？才來了一個多月就開張了，也算是打破了我們容城分公司的記錄了。” 蔣煜禮也是笑著點頭同意道：“侯總，你的眼光果然厲害，在這方面我還要多向你學習才對。” “哈哈，你是當然，其實不僅是我，郭永恒在看到我們容城分公司傳真奪取的出庫單后也專門給我打來了電話，炫耀他的眼光同樣很毒，總之一句話，王晨宇以后我們將會把他作為骨干來培養。”侯世杰很是自得地說道。 金牌銷售是如何煉成的 第293章 幸福總是來得很突然
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