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第291章工作還沒有做完
更新時間:2019-06-27 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第291章工作還沒有做完
但是當李嘯天拿著招標書問了一圈BMI、普惠的總代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，國外品牌按照這個指標來報價的磁盤陣列簡直就是一個天價！ 也直到這個時候，李嘯天才終于相信了王晨宇的話，也許共利7210這款產品真的是一款新產品，配置比較高，所以就是要賣15萬，對比一下國外品牌的存儲產品，那可是好幾十萬的售價！ 因此李嘯天這才按照7210成本價15萬來計算他的投標價，由于他實際上也是想要低價去沖擊這個標，所以他只加了1萬，按照16萬來作為投標價。 就在李嘯天專心做投標書的時候，天祥科技公司總經理辦公室里，蔡星海剛剛掛斷了電話，對坐在他對面的蔡星河說道：“看來那個共利公司的王晨宇確實沒有說假話，他們公司的價格保護政策還是非常管用的。” “哦？你找的那個朋友去試探共利的價格，他怎么說？”蔡星河眉毛一挑，問道。 “他專門編造了一個根本不存在的項目，而且也故意只拿了一部分這次招標書上寫的技術參數指標，去找了另外一個共利的銷售問價。結果共利那邊根本就不報價，還要求我那個朋友帶他去見用戶，要和用戶交流了解用戶需求后才確定推薦哪款產品，他編造的項目是假的，怎么可能有用戶方？所以什么價格也沒能打探到，我那朋友剛才說他已經盡力了。”蔡星海一邊摩挲著自己有些禿頂的腦袋，一邊說道。 蔡星河眼睛一下子亮了，對蔡星海建議道：“既然這個共利公司做事情如此嚴密，給我們能留出這么多利潤空間，我看以后干脆我們將他們的產品全力向用戶推推，現在在產品上加利潤可是越來越難了。” 蔡星海點了點頭，同時也提醒道：“這倒是可以的，明天中標后，就會涉及到我們和共利簽合同的事情了，到時候我見見這個王晨宇，達成一個長期合作的意向還是可以的。只可惜，像磁盤陣列的這種設備在我們的用戶中使用量并不太多，所以也只能是盡量向用戶推薦了。” 周2的招標會進行得相當順利，當投標結果和每家投標公司的投標價一出來，天祥科技公司的綜合得分最高，當場被宣布中標并和基建處簽訂了合同，一點意外情況都沒有出現。 只有李嘯天有點奇怪，他認為按照道理來說，他的公司投標價格是最低的，應該在價格分方面得分很高才對，但是最終的結果卻是他公司總得分相當低，甚至基本上排到了最后幾位。 其實對于這個標，李嘯天也不是百分之一百就一定要拿下，但是這種得分超低的情況還是讓他有了一點意外，他覺得自己必須要搞清楚到底是怎么回事。 于是在投標結束后，他悄悄地找到了基建處和他關系不錯的那個科長，讓對方想辦法打聽一下其他公司的報價，特別是分項報價，看看是哪些產品的價格他報高了。 而與此同時，王晨宇接到了賈春艷的電話，通知他天祥公司已經中標，讓王晨宇趕緊準備好說辭，讓姚建的公司去和天祥公司簽訂合同，這是他們雙方早就說好的事情。 賈春艷已經做好了所有的工作，現在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什么不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。 王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎么樣？天祥科技公司中標了沒有？” 王晨宇其實并不想立即將中標的消息向蔣煜禮匯報，因為他知道，現在還面臨著一個棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。 他心中很沒底，天祥公司的總經理蔡星海他并沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？ 可是蔣煜禮對于中沒有中標的事情非常關注，一看到他接完電話就立即追問，王晨宇只能老實地點了點頭：“中了。” 蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“干得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。” 王晨宇有些遲疑道：“蔣經理，你是知道這項目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔心……” 蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，并不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？” 對于蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向于使用后面這種。因為前面的那種說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項目蔡星海對于用戶的了解程度一定是相當深的，如果說用戶方有人在存儲產品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。 倒是后面的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向系統集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是IT圈內的通行規則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應該能理解這樣的說辭。 當然共利集團作為國內廠商，也許知名度沒有國外廠商那么大，總代理沒有，但是可以在各個區域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。 想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時他在路上專門給姚建打了個電話，通知姚建做好準備，等他去天祥公司見過蔡星海并談好以后就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。 賈春艷專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準備怎么說你們不直接供貨的理由？” 金牌銷售是如何煉成的 第291章工作還沒有做完
但是當李嘯天拿著招標書問了一圈BMI、普惠的總代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，國外品牌按照這個指標來報價的磁盤陣列簡直就是一個天價！ 也直到這個時候，李嘯天才終于相信了王晨宇的話，也許共利7210這款產品真的是一款新產品，配置比較高，所以就是要賣15萬，對比一下國外品牌的存儲產品，那可是好幾十萬的售價！ 因此李嘯天這才按照7210成本價15萬來計算他的投標價，由于他實際上也是想要低價去沖擊這個標，所以他只加了1萬，按照16萬來作為投標價。 就在李嘯天專心做投標書的時候，天祥科技公司總經理辦公室里，蔡星海剛剛掛斷了電話，對坐在他對面的蔡星河說道：“看來那個共利公司的王晨宇確實沒有說假話，他們公司的價格保護政策還是非常管用的。” “哦？你找的那個朋友去試探共利的價格，他怎么說？”蔡星河眉毛一挑，問道。 “他專門編造了一個根本不存在的項目，而且也故意只拿了一部分這次招標書上寫的技術參數指標，去找了另外一個共利的銷售問價。結果共利那邊根本就不報價，還要求我那個朋友帶他去見用戶，要和用戶交流了解用戶需求后才確定推薦哪款產品，他編造的項目是假的，怎么可能有用戶方？所以什么價格也沒能打探到，我那朋友剛才說他已經盡力了。”蔡星海一邊摩挲著自己有些禿頂的腦袋，一邊說道。 蔡星河眼睛一下子亮了，對蔡星海建議道：“既然這個共利公司做事情如此嚴密，給我們能留出這么多利潤空間，我看以后干脆我們將他們的產品全力向用戶推推，現在在產品上加利潤可是越來越難了。” 蔡星海點了點頭，同時也提醒道：“這倒是可以的，明天中標后，就會涉及到我們和共利簽合同的事情了，到時候我見見這個王晨宇，達成一個長期合作的意向還是可以的。只可惜，像磁盤陣列的這種設備在我們的用戶中使用量并不太多，所以也只能是盡量向用戶推薦了。” 周2的招標會進行得相當順利，當投標結果和每家投標公司的投標價一出來，天祥科技公司的綜合得分最高，當場被宣布中標并和基建處簽訂了合同，一點意外情況都沒有出現。 只有李嘯天有點奇怪，他認為按照道理來說，他的公司投標價格是最低的，應該在價格分方面得分很高才對，但是最終的結果卻是他公司總得分相當低，甚至基本上排到了最后幾位。 其實對于這個標，李嘯天也不是百分之一百就一定要拿下，但是這種得分超低的情況還是讓他有了一點意外，他覺得自己必須要搞清楚到底是怎么回事。 于是在投標結束后，他悄悄地找到了基建處和他關系不錯的那個科長，讓對方想辦法打聽一下其他公司的報價，特別是分項報價，看看是哪些產品的價格他報高了。 而與此同時，王晨宇接到了賈春艷的電話，通知他天祥公司已經中標，讓王晨宇趕緊準備好說辭，讓姚建的公司去和天祥公司簽訂合同，這是他們雙方早就說好的事情。 賈春艷已經做好了所有的工作，現在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什么不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。 王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎么樣？天祥科技公司中標了沒有？” 王晨宇其實并不想立即將中標的消息向蔣煜禮匯報，因為他知道，現在還面臨著一個棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。 他心中很沒底，天祥公司的總經理蔡星海他并沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？ 可是蔣煜禮對于中沒有中標的事情非常關注，一看到他接完電話就立即追問，王晨宇只能老實地點了點頭：“中了。” 蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“干得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。” 王晨宇有些遲疑道：“蔣經理，你是知道這項目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔心……” 蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，并不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？” 對于蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向于使用后面這種。因為前面的那種說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項目蔡星海對于用戶的了解程度一定是相當深的，如果說用戶方有人在存儲產品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。 倒是后面的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向系統集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是IT圈內的通行規則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應該能理解這樣的說辭。 當然共利集團作為國內廠商，也許知名度沒有國外廠商那么大，總代理沒有，但是可以在各個區域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。 想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時他在路上專門給姚建打了個電話，通知姚建做好準備，等他去天祥公司見過蔡星海并談好以后就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。 賈春艷專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準備怎么說你們不直接供貨的理由？” 金牌銷售是如何煉成的 第291章工作還沒有做完
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