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第288章 誰忽悠誰很難說
更新時間:2019-06-26 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第288章 誰忽悠誰很難說
王晨宇故意裝作有些為難道：“李總，我們公司有規定，不帶投標前一天，我們都不會報價，以防我們的成本價走漏風聲。不過你們公司我們共利肯定還是會支持的，這樣吧，投標前一天你再給我來電話，我再報價。所以請你耐心等兩天，投標書可以先做好，到時候填個價格上去就可以了。” 李嘯天見王晨宇態度很誠懇，以為王晨宇就是一個什么都不懂的菜鳥，被剛才的暗示和威脅給忽悠住了，因此他緩和了語氣，說道：“那行，我兩天后再給你打電話。” 王晨宇這邊剛掛了電話，對面的宋明桌上的分機又響了起來。宋明接起來聽了一會，然后說道：“那行，你趕快發到我的電子郵箱，我看看。” 掛上電話的宋明過了一會后扭頭對蔣煜禮匯報道：“蔣經理，我這邊有個新單子，代理商說那用戶的技術要求發過來看看，你過來看看這個參數指標我們的產品能不能滿足。” 陳波這時有些羨慕道：“宋明，你這邊又有項目信息了啊？真厲害，看來我跑的面還沒有你廣啊。” 宋明故意炫耀道：“哈哈，這時圈子里的朋友們在幫忙，以前我在想聯的時候和很多代理商和系統集成商關系都還可以。所以基本上有什么單子我很快就會知道。” 說話間蔣煜禮走到了宋明的身后，看了看宋明電腦上的那份被打開的文件，不由得問道：“這個代理商發過來就這么一頁紙？是什么項目？用戶方是什么單位？你和這家代理商的關系如何？” 蔣煜禮的這一連串問題問得宋明有些啞口無言，宋明現在的心態很急，特別是王晨宇的那個項目已經開始招標的情況下讓他感覺到要想壓王晨宇一頭，搶先出單好像有點不太現實。 所以他將重點換了一個方向，既然搶不到咸魚王晨宇出單，那么他就要在項目信息的數量上超過王晨宇才行，這樣才能在蔣煜禮和侯世杰面前顯示他在產品銷售方面要強過王晨宇。 所以這邊一有項目信息他就立即先向蔣煜禮匯報，占個坑，提醒蔣煜禮他還是很有能力的。 可蔣煜禮的連番問話讓宋明回答不上來，宋明只好解釋道：“蔣經理，這是我才收到的項目信息，你問的那些我都還沒來得及問。” 蔣煜禮指示道：“那就趕緊落實，開始跟蹤。不過我要提醒你一點，現在王晨宇正好有個項目在即將投標的階段，這個時候很有可能會有些公司來渾水摸魚，打探我們的產品價格。所以項目的用戶是哪里的，項目情況你必須要打聽清楚，在不了解這些信息之前或者沒有證實代理商所說的信息之前你不要張口就把價格報出去。我看了看這個家屬參數指標，和我們公司7210這款產品的指標很像，你得要小心，不能報價，免得影響王晨宇手上的單子。” 宋明心中很是不滿，這蔣煜禮看上去很現實啊，也不問清楚項目情況就偏向于王晨宇，雖然王晨宇那個單子極有可能會在最近落單出貨，但是也不能忽視其他的項目信息，難道其他的項目中就沒有可能銷售7210這款產品嗎？ 但是蔣煜禮剛才的話是在提醒他要注意不要違反公司的價格保護政策，而這個政策可是侯世杰專門提醒過所有人的一條高壓線，因此宋明只能忍氣吞聲道：“好的，蔣經理，我這就去這家代理商落實，盡快搞清楚。” 直到這時，王晨宇才開始注意到宋明說的這個項目信息，他剛才并沒有注意聽宋明的電話，只是簡單地以為宋明這時又有了項目信息而已。不過蔣煜禮的提醒讓王晨宇有些警覺起來，莫不是又有什么公司想通過這樣的方式來刺探價格吧？ 王晨宇不禁搖了搖頭，這份標書一出，各路牛鬼蛇神就開始出動了，以前打進存儲產品部的咨詢電話是十天半月才有那么一個，現在倒好，短短的半個多小時就已經有幾個打電話來咨詢產品價格的了。 宋明的這個項目信息是不是就是容城科技信息學院圖書館項目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里詳談以后才會清楚。 王晨宇這時拿著煙和打火機走出了辦公室，到了公司大門的外面點上，然后掏出手機給賈春艷打了過去：“賈經理，現在說話方便嗎？你給我個實底。基建處那邊你們關系到底如何？今天這標書一出來，我這邊就像是炸了鍋一樣，電話應接不暇。你們到底找了幾家公司圍標？還有容城潤通公司是不是也要參與這次的競標？他們和基建處的關系到底如何？” 蔣春燕一聽潤通公司這個名字，很是不屑地說道：“潤通公司？是李嘯天找你了吧？我知道他們公司買了標書要來投標，你可得那價格給我們守住了，對他不要報價地域15萬。” 賈春艷直接說出了李嘯天的名字，王晨宇更加感興趣了，問道：“看來你還是很了解這家公司的嘛？看來他說他和基建處關系很鐵的事情是真的了？” “哈哈，他算老幾啊？你根本別聽他胡言亂語，他就是和基建處的一個科長關系比較好而已，真正的關系他根本沒有！只不過他和那個科長關系好，所以經常能知道基建處最近有些什么項目要招標，他又沒有去見過圖書館的張館長和李工，你說他能有機會中標嗎？我這么給你說吧，他的通潤公司這一年多也就在基建處中過一個小標而已，其他的標他都只是參與。其實他這種人在IT圈里有不少，稍微知道點消息就開始扯著虎皮做大旗，專門忽悠那些對項目情況不了解的廠商，讓這些廠商給他低價，他拿著這些產品報低價進來搶單。” 王晨宇有些明白過來，看來他先前的判斷沒有錯，不過王晨宇有些擔心地對賈春艷說道：“既然他喜歡進來沖低價，那這個標又不是我們一家的產品，就算是我這邊幫你們守住了價格，其他的產品他拿到低價的話，總報價也可能會比你們報價更低啊，這會不會影響你們中標？” 金牌銷售是如何煉成的 第288章 誰忽悠誰很難說
王晨宇故意裝作有些為難道：“李總，我們公司有規定，不帶投標前一天，我們都不會報價，以防我們的成本價走漏風聲。不過你們公司我們共利肯定還是會支持的，這樣吧，投標前一天你再給我來電話，我再報價。所以請你耐心等兩天，投標書可以先做好，到時候填個價格上去就可以了。” 李嘯天見王晨宇態度很誠懇，以為王晨宇就是一個什么都不懂的菜鳥，被剛才的暗示和威脅給忽悠住了，因此他緩和了語氣，說道：“那行，我兩天后再給你打電話。” 王晨宇這邊剛掛了電話，對面的宋明桌上的分機又響了起來。宋明接起來聽了一會，然后說道：“那行，你趕快發到我的電子郵箱，我看看。” 掛上電話的宋明過了一會后扭頭對蔣煜禮匯報道：“蔣經理，我這邊有個新單子，代理商說那用戶的技術要求發過來看看，你過來看看這個參數指標我們的產品能不能滿足。” 陳波這時有些羨慕道：“宋明，你這邊又有項目信息了啊？真厲害，看來我跑的面還沒有你廣啊。” 宋明故意炫耀道：“哈哈，這時圈子里的朋友們在幫忙，以前我在想聯的時候和很多代理商和系統集成商關系都還可以。所以基本上有什么單子我很快就會知道。” 說話間蔣煜禮走到了宋明的身后，看了看宋明電腦上的那份被打開的文件，不由得問道：“這個代理商發過來就這么一頁紙？是什么項目？用戶方是什么單位？你和這家代理商的關系如何？” 蔣煜禮的這一連串問題問得宋明有些啞口無言，宋明現在的心態很急，特別是王晨宇的那個項目已經開始招標的情況下讓他感覺到要想壓王晨宇一頭，搶先出單好像有點不太現實。 所以他將重點換了一個方向，既然搶不到咸魚王晨宇出單，那么他就要在項目信息的數量上超過王晨宇才行，這樣才能在蔣煜禮和侯世杰面前顯示他在產品銷售方面要強過王晨宇。 所以這邊一有項目信息他就立即先向蔣煜禮匯報，占個坑，提醒蔣煜禮他還是很有能力的。 可蔣煜禮的連番問話讓宋明回答不上來，宋明只好解釋道：“蔣經理，這是我才收到的項目信息，你問的那些我都還沒來得及問。” 蔣煜禮指示道：“那就趕緊落實，開始跟蹤。不過我要提醒你一點，現在王晨宇正好有個項目在即將投標的階段，這個時候很有可能會有些公司來渾水摸魚，打探我們的產品價格。所以項目的用戶是哪里的，項目情況你必須要打聽清楚，在不了解這些信息之前或者沒有證實代理商所說的信息之前你不要張口就把價格報出去。我看了看這個家屬參數指標，和我們公司7210這款產品的指標很像，你得要小心，不能報價，免得影響王晨宇手上的單子。” 宋明心中很是不滿，這蔣煜禮看上去很現實啊，也不問清楚項目情況就偏向于王晨宇，雖然王晨宇那個單子極有可能會在最近落單出貨，但是也不能忽視其他的項目信息，難道其他的項目中就沒有可能銷售7210這款產品嗎？ 但是蔣煜禮剛才的話是在提醒他要注意不要違反公司的價格保護政策，而這個政策可是侯世杰專門提醒過所有人的一條高壓線，因此宋明只能忍氣吞聲道：“好的，蔣經理，我這就去這家代理商落實，盡快搞清楚。” 直到這時，王晨宇才開始注意到宋明說的這個項目信息，他剛才并沒有注意聽宋明的電話，只是簡單地以為宋明這時又有了項目信息而已。不過蔣煜禮的提醒讓王晨宇有些警覺起來，莫不是又有什么公司想通過這樣的方式來刺探價格吧？ 王晨宇不禁搖了搖頭，這份標書一出，各路牛鬼蛇神就開始出動了，以前打進存儲產品部的咨詢電話是十天半月才有那么一個，現在倒好，短短的半個多小時就已經有幾個打電話來咨詢產品價格的了。 宋明的這個項目信息是不是就是容城科技信息學院圖書館項目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里詳談以后才會清楚。 王晨宇這時拿著煙和打火機走出了辦公室，到了公司大門的外面點上，然后掏出手機給賈春艷打了過去：“賈經理，現在說話方便嗎？你給我個實底。基建處那邊你們關系到底如何？今天這標書一出來，我這邊就像是炸了鍋一樣，電話應接不暇。你們到底找了幾家公司圍標？還有容城潤通公司是不是也要參與這次的競標？他們和基建處的關系到底如何？” 蔣春燕一聽潤通公司這個名字，很是不屑地說道：“潤通公司？是李嘯天找你了吧？我知道他們公司買了標書要來投標，你可得那價格給我們守住了，對他不要報價地域15萬。” 賈春艷直接說出了李嘯天的名字，王晨宇更加感興趣了，問道：“看來你還是很了解這家公司的嘛？看來他說他和基建處關系很鐵的事情是真的了？” “哈哈，他算老幾啊？你根本別聽他胡言亂語，他就是和基建處的一個科長關系比較好而已，真正的關系他根本沒有！只不過他和那個科長關系好，所以經常能知道基建處最近有些什么項目要招標，他又沒有去見過圖書館的張館長和李工，你說他能有機會中標嗎？我這么給你說吧，他的通潤公司這一年多也就在基建處中過一個小標而已，其他的標他都只是參與。其實他這種人在IT圈里有不少，稍微知道點消息就開始扯著虎皮做大旗，專門忽悠那些對項目情況不了解的廠商，讓這些廠商給他低價，他拿著這些產品報低價進來搶單。” 王晨宇有些明白過來，看來他先前的判斷沒有錯，不過王晨宇有些擔心地對賈春艷說道：“既然他喜歡進來沖低價，那這個標又不是我們一家的產品，就算是我這邊幫你們守住了價格，其他的產品他拿到低價的話，總報價也可能會比你們報價更低啊，這會不會影響你們中標？” 金牌銷售是如何煉成的 第288章 誰忽悠誰很難說
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