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第282章 陳波人不錯
更新時間:2019-06-23 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第282章 陳波人不錯
侯世杰對于這個問題的回答和蔣煜禮的回答如出一轍，王晨宇明白這可能真是共利公司處理這種問題的手法，也就不再多問，而是點了點頭，示意自己清楚公司的立場了。 而侯世杰卻沒有立即讓王晨宇離開的意思，繼續說道：“不過你針對賈春艷的這種要求還是要答應的，至少要在我們價格保護的時候給她留出空間。像系統集成商的銷售，我們還是需要盡可能和他們捆綁在一起，這樣你在有可能從這些銷售那里第一時間得到項目信息。特別是像天祥科技公司這樣深入在某個行業內的強勢系統集成商更是如此。這樣的公司在其優勢行業內的項目可是不少，甚至有可能源源不斷，而這種公司的銷售是最先知道項目信息的，畢竟他們是在和用戶接觸的第一線。” 王晨宇點頭道：“這個我知道，因為我以前就是系統集成商的銷售。只不過現在我的身份和位置換了一個個而已。” 侯世杰點了點頭，對王晨宇表示了肯定。今天王晨宇給他說的項目信息讓他更加堅信了自己看人的眼光沒有錯，而且他從王晨宇向他詳細匯報了這個項目都做了那些工作，在他看來，王晨宇的銷售過程沒有出現任何的差錯，一步步走得很穩，有板有眼的。這才導致了這個項目一直推進到了目前的這個最后階段。 侯世杰心想，要是宋明的那個項目也到了這個階段就再好不過了，只可惜那個項目他并不知道具體情況，不過既然蔣煜禮這個有經驗的人在跟著宋明一起跑，估計應該問題不大吧？ 侯世杰想得有些微微出神，王晨宇見沒有其他事情了，于是告辭出來回到自己的工位上接收侯世杰剛才轉發的郵件。他的事情還有很多，還需要給賈春艷將技術參數指標、7210這款產品介紹的電子文檔和針對這個項目的報價表做好發過去。 他忙活了一個多小時才搞定了這一切，發送了點字郵件后，他專門給賈春艷打了個電話，提醒賈春艷查收。 剛剛掛上電話后的王晨宇就看見陳波回到了辦公室，陳波似乎有點著急，一坐下就向王晨宇問道：“蔣經理不在？” 王晨宇雙手一攤回答道：“我也是回來才有一會，我回來的時候他就不再，聽說是和宋明出去了，可能是去見系統集成商去了吧？什么時候能回來我也不清楚。” 陳波有些沉不住氣，著急地說道：“算了，我還是直接給蔣經理打電話吧。” 說完，陳波轉身就開始抓起電話撥號，很快電話就被蔣煜禮接了起來，好像蔣煜禮有些不怎么方便，一聽是陳波的聲音就說了一句：“我在客戶這里，有什么事情回來再說。” 王晨宇發覺這個電話很快就被蔣煜禮給掛斷了，陳波還有些沒有反應過來，拿著電話呆呆地不知道在想些什么。 于是王晨宇問道：“陳波，你找蔣經理有急事？” 陳波這才回過神，將電話一放，回答道：“是啊，我今天去了一個代理商那里，聽他們的老板提起了宋明那個地稅局的項目，據說宋明找的那個系統集成商可能會中不了標，現在這個項目已經開始寫標書了。所以我就著急回來想給蔣經理做匯報……” 王晨宇有些納悶地問道：“陳波，你聽說的這個消息準不準確？” 陳波很肯定地說道：“準不準確我不知道，今天我見的這個代理商雖然規模不大，但是他們還是在容城很有些關系比較鐵的用戶的。這家公司去年還幫我銷售過一臺磁盤陣列呢。這家公司的老板說話從來都是說一不二，而且每次他說出來的話基本上都得到了應驗，也不知道他到底是個什么背景。我就是擔心被他說中了，因為他說據他所知，地稅局的項目用戶方早就已經選定了BMI的磁盤陣列，因為用戶方這次還要采購幾臺服務器，也是確定用BMI的，用戶方認為存儲產品最好是和服務器采購同一品牌，免得以后出現工作起來不匹配的問題。” 王晨宇有些啞然失笑道：“這地稅局的用戶可能是對存儲產品和技術真不懂，怎么可能會不匹配呢？都是通用標準的接口和協議。當然，這也是我們在這里瞎猜，也許是用戶方故意放出這樣的風聲，其實是為了掩蓋某個專門做BMI產品的代理商已經搞定了用戶，所以才找出這么個借口。” 陳波很同意王晨宇的分析，他點了點頭說道：“我也是怎么猜想的，所以才覺得宋明那個單子有點危險，想提醒一句。” 不得不說，陳波這樣的舉動讓王晨宇對陳波有了一點好感。陳波這人很勤奮不說，關鍵是一心撲在工作上，非常努力。哪怕是蔣煜禮這么不待見他，甚至在大庭廣眾之下不給陳波面子，但是陳波的工作態度依然是兢兢業業的，甚至還在為宋明的單子著想，不，是一心在為共利容城分公司存儲產品部在著想。這簡直就是一個對公司非常忠心的人了，真不知道蔣煜禮對陳波哪里來的那么大的不滿。 于是王晨宇覺得需要善意地提醒陳波一句，他小聲說道：“陳波，這個單子是宋明的，你就算是和他撞單了，也是宋明先報備的項目。成與不成都與你沒有多大的關系，你還是好好想想怎么自己能多搞到寫項目信息然后爭取多出單吧。我看蔣經理對你很有些不滿啊，你現在的位子有點危險。” 陳波聽了后尷尬地笑了笑，說道：“唉，我當然清楚我現在危險。只不過我就是這種性格，只要是在共利公司干一天，我就一定會維護共利公司的利益。至于以后，誰叫我出單太少呢？聽天由命吧。” 見陳波如此悲觀，王晨宇不由得給他打氣道：“不，我倒是覺得你這人不錯，工作起來很敬業，只不過一時半會沒找到訣竅而已。我要是蔣經理，就絕對會給你機會，你只要找到訣竅，業績不會差的。” 金牌銷售是如何煉成的 第282章 陳波人不錯
侯世杰對于這個問題的回答和蔣煜禮的回答如出一轍，王晨宇明白這可能真是共利公司處理這種問題的手法，也就不再多問，而是點了點頭，示意自己清楚公司的立場了。 而侯世杰卻沒有立即讓王晨宇離開的意思，繼續說道：“不過你針對賈春艷的這種要求還是要答應的，至少要在我們價格保護的時候給她留出空間。像系統集成商的銷售，我們還是需要盡可能和他們捆綁在一起，這樣你在有可能從這些銷售那里第一時間得到項目信息。特別是像天祥科技公司這樣深入在某個行業內的強勢系統集成商更是如此。這樣的公司在其優勢行業內的項目可是不少，甚至有可能源源不斷，而這種公司的銷售是最先知道項目信息的，畢竟他們是在和用戶接觸的第一線。” 王晨宇點頭道：“這個我知道，因為我以前就是系統集成商的銷售。只不過現在我的身份和位置換了一個個而已。” 侯世杰點了點頭，對王晨宇表示了肯定。今天王晨宇給他說的項目信息讓他更加堅信了自己看人的眼光沒有錯，而且他從王晨宇向他詳細匯報了這個項目都做了那些工作，在他看來，王晨宇的銷售過程沒有出現任何的差錯，一步步走得很穩，有板有眼的。這才導致了這個項目一直推進到了目前的這個最后階段。 侯世杰心想，要是宋明的那個項目也到了這個階段就再好不過了，只可惜那個項目他并不知道具體情況，不過既然蔣煜禮這個有經驗的人在跟著宋明一起跑，估計應該問題不大吧？ 侯世杰想得有些微微出神，王晨宇見沒有其他事情了，于是告辭出來回到自己的工位上接收侯世杰剛才轉發的郵件。他的事情還有很多，還需要給賈春艷將技術參數指標、7210這款產品介紹的電子文檔和針對這個項目的報價表做好發過去。 他忙活了一個多小時才搞定了這一切，發送了點字郵件后，他專門給賈春艷打了個電話，提醒賈春艷查收。 剛剛掛上電話后的王晨宇就看見陳波回到了辦公室，陳波似乎有點著急，一坐下就向王晨宇問道：“蔣經理不在？” 王晨宇雙手一攤回答道：“我也是回來才有一會，我回來的時候他就不再，聽說是和宋明出去了，可能是去見系統集成商去了吧？什么時候能回來我也不清楚。” 陳波有些沉不住氣，著急地說道：“算了，我還是直接給蔣經理打電話吧。” 說完，陳波轉身就開始抓起電話撥號，很快電話就被蔣煜禮接了起來，好像蔣煜禮有些不怎么方便，一聽是陳波的聲音就說了一句：“我在客戶這里，有什么事情回來再說。” 王晨宇發覺這個電話很快就被蔣煜禮給掛斷了，陳波還有些沒有反應過來，拿著電話呆呆地不知道在想些什么。 于是王晨宇問道：“陳波，你找蔣經理有急事？” 陳波這才回過神，將電話一放，回答道：“是啊，我今天去了一個代理商那里，聽他們的老板提起了宋明那個地稅局的項目，據說宋明找的那個系統集成商可能會中不了標，現在這個項目已經開始寫標書了。所以我就著急回來想給蔣經理做匯報……” 王晨宇有些納悶地問道：“陳波，你聽說的這個消息準不準確？” 陳波很肯定地說道：“準不準確我不知道，今天我見的這個代理商雖然規模不大，但是他們還是在容城很有些關系比較鐵的用戶的。這家公司去年還幫我銷售過一臺磁盤陣列呢。這家公司的老板說話從來都是說一不二，而且每次他說出來的話基本上都得到了應驗，也不知道他到底是個什么背景。我就是擔心被他說中了，因為他說據他所知，地稅局的項目用戶方早就已經選定了BMI的磁盤陣列，因為用戶方這次還要采購幾臺服務器，也是確定用BMI的，用戶方認為存儲產品最好是和服務器采購同一品牌，免得以后出現工作起來不匹配的問題。” 王晨宇有些啞然失笑道：“這地稅局的用戶可能是對存儲產品和技術真不懂，怎么可能會不匹配呢？都是通用標準的接口和協議。當然，這也是我們在這里瞎猜，也許是用戶方故意放出這樣的風聲，其實是為了掩蓋某個專門做BMI產品的代理商已經搞定了用戶，所以才找出這么個借口。” 陳波很同意王晨宇的分析，他點了點頭說道：“我也是怎么猜想的，所以才覺得宋明那個單子有點危險，想提醒一句。” 不得不說，陳波這樣的舉動讓王晨宇對陳波有了一點好感。陳波這人很勤奮不說，關鍵是一心撲在工作上，非常努力。哪怕是蔣煜禮這么不待見他，甚至在大庭廣眾之下不給陳波面子，但是陳波的工作態度依然是兢兢業業的，甚至還在為宋明的單子著想，不，是一心在為共利容城分公司存儲產品部在著想。這簡直就是一個對公司非常忠心的人了，真不知道蔣煜禮對陳波哪里來的那么大的不滿。 于是王晨宇覺得需要善意地提醒陳波一句，他小聲說道：“陳波，這個單子是宋明的，你就算是和他撞單了，也是宋明先報備的項目。成與不成都與你沒有多大的關系，你還是好好想想怎么自己能多搞到寫項目信息然后爭取多出單吧。我看蔣經理對你很有些不滿啊，你現在的位子有點危險。” 陳波聽了后尷尬地笑了笑，說道：“唉，我當然清楚我現在危險。只不過我就是這種性格，只要是在共利公司干一天，我就一定會維護共利公司的利益。至于以后，誰叫我出單太少呢？聽天由命吧。” 見陳波如此悲觀，王晨宇不由得給他打氣道：“不，我倒是覺得你這人不錯，工作起來很敬業，只不過一時半會沒找到訣竅而已。我要是蔣經理，就絕對會給你機會，你只要找到訣竅，業績不會差的。” 金牌銷售是如何煉成的 第282章 陳波人不錯
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