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第279章 大家都有壓力
更新時間:2019-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第279章 大家都有壓力
因此洲下班之前，王晨宇依然向蔣煜禮報的是一個空白表格。到了下一周周一早上開例會的時候，蔣煜禮將宋明跟蹤的這個項目拿出來大說特說，并且有意讓宋明來對項目的進展進行詳細說明。 宋明經過這幾天和那家系統集成商老板之間的溝通，已經有了點信心，對方明確了一點，用戶方并沒有對磁盤陣列這種設備強行指定品牌的意圖，而是讓系統集成商進行推薦。 宋明當然使出了渾身解數，向系統集成商的老板承諾如果對方全力向用戶推薦共利的磁盤陣列，保證能獲得非常大的收益，因為他知道，在商場上，其他的都是假的，唯有利益才能驅使人的道理。 而系統集成商的老板也給出了正面的回應，愿意在這個項目上全力向用戶推薦共利的磁盤陣列。這讓宋明的心中有了底氣，所以這次周一的例會，宋明可謂是侃侃而談，很是除了一把風頭。 而對于所有銷售都關心的新供應商什么時候能夠供應可以用來銷售的產品問題，蔣煜禮也給出了一個非常明確的說法，總公司已經選定了另外一家呆灣的生產商，十天以后一大批新產品就會被運到總公司可以進行銷售。 這當然是蔣煜禮直接打電話給郭永恒來進行確認的，郭永恒自從上任了總公司存儲產品事業部總經理以后，也是對其今年的任務數字比較著急。今年同樣是他被周善成提拔起來的第一年，他必須要拿出一個像樣的業績數字出來，好堵住公司里其他人的嘴，證明周善成的眼光是獨到的。 但是關于原有的產品質量出現嚴重問題后，實際上已經耽誤了一個月的寶貴時間，所以郭永恒很急切地希望看到各個分公司能多多在周報上報備項目，因為他知道，只有更多報備的項目信息，才有可能產生更多的成功銷售。 可是容城分公司蔣煜禮上報的項目信息卻只有呢么可憐的兩個，一個是蔣煜禮本人報備的，一個就是宋明報備的，他最為看重的王晨宇報備的項目依然還是零。 因此當蔣煜禮打電話給他詢問什么時候能夠新產品到位時，郭永恒就向蔣煜禮很明確地指出容城分公司報備的項目過少。讓蔣煜禮要抓緊時間，躲讓銷售們出去跑項目信息，然后進行報備。 因為郭永恒在看報表的時候心里相當清醒，這些各個分公司報備的項目信息肯定是真實的，但哪怕是銷售們將項目吹得天花亂墜，吹噓自己如何能搞得定單子，但是郭永恒卻不這么看。 因為他知道一個大概的規律，這些從各個分公司報備上來的項目信息充其量也就是個項目信息而已，距離成功銷售出去還有相當的距離。一般來說，100個項目信息中能夠真正落單，成功銷售的有20個就相當不錯了。 特別是現在共利的這個品牌在市場上的知名度過小，而且面臨著的是國外各大品牌存儲產品的競爭，按照目前國內用戶盲目信任國外品牌的普遍性來說，能夠將成功的幾率提升到20就相當厲害了。 而且郭永恒也是從一線銷售成長起來的，他知道所有的產品銷售都有一個共同的毛病，那就是喜歡說大話和吹噓自己對項目的把控如何之好等等。鎖以他看著容城分公司這幾周連續的周報，對蔣煜禮有些不滿，在他看來蔣煜禮這個才被提拔起來當部門經理的人在帶團隊方面做得不夠好。 想想現在容城分公司存儲產品部里除了蔣煜禮本人以外還有4個銷售，可現在倒好，除了宋明包了一個項目信息以外，去年好歹能銷售幾臺的于莉和陳波居然到現在報備的項目依然是零，而他最看好的王晨宇也依然是零報備。這讓郭永恒不禁對蔣煜禮帶團隊的能力感到擔憂。 為此郭永恒在周末還專門給侯世杰打了個電話，提及此事。郭永恒其實心里相當清楚，蔣煜禮是侯世杰一力提拔的人，他雖然和侯世杰關系很不錯，但是他既然對蔣煜禮有了擔憂，所以必須要和侯世杰通通氣，免得侯世杰會誤以為他實在故意針對容城分公司。 當然，侯世杰還是在郭永恒面前幫著蔣煜禮打了包票，掛上電話后侯世杰專門給蔣煜禮打電話說了郭永恒對他帶團隊能力擔心的問題，這無疑讓蔣煜禮身上的壓力陡增。 所以周一的例會上，蔣煜禮才會故意放縱宋明侃侃而談，然后在進行最后總結的時候，蔣煜禮很隱晦地提到了公司今年有規定，如果每個分公司的存儲產品銷售一年下來不僅完不成任務，還在全公司的存儲產品銷售業績排名中位列倒數三名的話，將會被勸退的消息。 他也是被逼得沒有辦法了，目前手下這幾桿槍，宋明還算好點，至少有項目信息在報備。可王晨宇呢？會不會不僅不能幫助自己反而成為一個累贅？蔣煜禮心里可沒底，他一直以來都不像侯世杰那樣看好王晨宇。 至于于莉目前的表現，蔣煜禮也是有些無奈的，畢竟山城和今黑省兩個區域市場是一片空白，要是這么容易就能打開局面蔣煜禮自己都沒有什么特別大的把握。所以今年于莉能賣出去多少實際上是一個未知數。 而陳波，蔣煜禮早就想勸退了，他對陳波基本失去了希望，在他的估計下，陳波極有可能在今年年底就會因為業績不好而被公司勸退。 現狀就是這樣，蔣煜禮不得不將希望寄托在自己和宋明的身上，他希望宋明能夠盡快出單，盡快走上正軌，幫自己多完成點銷售數字。當然，蔣煜禮自己也得努力，在指望不上其他人的時候，他也只能依靠自己。 王晨宇就這樣又熬了兩周，直到郭永恒群發郵件宣布新產品到貨可以進行銷售以后，他才接到了賈春艷的一個至關重要的電話，在電話中，賈春艷很明確地告訴他，項目的資金已經到位，基建處最終取得了招標的權力，但是要求圖書館的李工也招標書的技術參數部分。 金牌銷售是如何煉成的 第279章 大家都有壓力
因此洲下班之前，王晨宇依然向蔣煜禮報的是一個空白表格。到了下一周周一早上開例會的時候，蔣煜禮將宋明跟蹤的這個項目拿出來大說特說，并且有意讓宋明來對項目的進展進行詳細說明。 宋明經過這幾天和那家系統集成商老板之間的溝通，已經有了點信心，對方明確了一點，用戶方并沒有對磁盤陣列這種設備強行指定品牌的意圖，而是讓系統集成商進行推薦。 宋明當然使出了渾身解數，向系統集成商的老板承諾如果對方全力向用戶推薦共利的磁盤陣列，保證能獲得非常大的收益，因為他知道，在商場上，其他的都是假的，唯有利益才能驅使人的道理。 而系統集成商的老板也給出了正面的回應，愿意在這個項目上全力向用戶推薦共利的磁盤陣列。這讓宋明的心中有了底氣，所以這次周一的例會，宋明可謂是侃侃而談，很是除了一把風頭。 而對于所有銷售都關心的新供應商什么時候能夠供應可以用來銷售的產品問題，蔣煜禮也給出了一個非常明確的說法，總公司已經選定了另外一家呆灣的生產商，十天以后一大批新產品就會被運到總公司可以進行銷售。 這當然是蔣煜禮直接打電話給郭永恒來進行確認的，郭永恒自從上任了總公司存儲產品事業部總經理以后，也是對其今年的任務數字比較著急。今年同樣是他被周善成提拔起來的第一年，他必須要拿出一個像樣的業績數字出來，好堵住公司里其他人的嘴，證明周善成的眼光是獨到的。 但是關于原有的產品質量出現嚴重問題后，實際上已經耽誤了一個月的寶貴時間，所以郭永恒很急切地希望看到各個分公司能多多在周報上報備項目，因為他知道，只有更多報備的項目信息，才有可能產生更多的成功銷售。 可是容城分公司蔣煜禮上報的項目信息卻只有呢么可憐的兩個，一個是蔣煜禮本人報備的，一個就是宋明報備的，他最為看重的王晨宇報備的項目依然還是零。 因此當蔣煜禮打電話給他詢問什么時候能夠新產品到位時，郭永恒就向蔣煜禮很明確地指出容城分公司報備的項目過少。讓蔣煜禮要抓緊時間，躲讓銷售們出去跑項目信息，然后進行報備。 因為郭永恒在看報表的時候心里相當清醒，這些各個分公司報備的項目信息肯定是真實的，但哪怕是銷售們將項目吹得天花亂墜，吹噓自己如何能搞得定單子，但是郭永恒卻不這么看。 因為他知道一個大概的規律，這些從各個分公司報備上來的項目信息充其量也就是個項目信息而已，距離成功銷售出去還有相當的距離。一般來說，100個項目信息中能夠真正落單，成功銷售的有20個就相當不錯了。 特別是現在共利的這個品牌在市場上的知名度過小，而且面臨著的是國外各大品牌存儲產品的競爭，按照目前國內用戶盲目信任國外品牌的普遍性來說，能夠將成功的幾率提升到20就相當厲害了。 而且郭永恒也是從一線銷售成長起來的，他知道所有的產品銷售都有一個共同的毛病，那就是喜歡說大話和吹噓自己對項目的把控如何之好等等。鎖以他看著容城分公司這幾周連續的周報，對蔣煜禮有些不滿，在他看來蔣煜禮這個才被提拔起來當部門經理的人在帶團隊方面做得不夠好。 想想現在容城分公司存儲產品部里除了蔣煜禮本人以外還有4個銷售，可現在倒好，除了宋明包了一個項目信息以外，去年好歹能銷售幾臺的于莉和陳波居然到現在報備的項目依然是零，而他最看好的王晨宇也依然是零報備。這讓郭永恒不禁對蔣煜禮帶團隊的能力感到擔憂。 為此郭永恒在周末還專門給侯世杰打了個電話，提及此事。郭永恒其實心里相當清楚，蔣煜禮是侯世杰一力提拔的人，他雖然和侯世杰關系很不錯，但是他既然對蔣煜禮有了擔憂，所以必須要和侯世杰通通氣，免得侯世杰會誤以為他實在故意針對容城分公司。 當然，侯世杰還是在郭永恒面前幫著蔣煜禮打了包票，掛上電話后侯世杰專門給蔣煜禮打電話說了郭永恒對他帶團隊能力擔心的問題，這無疑讓蔣煜禮身上的壓力陡增。 所以周一的例會上，蔣煜禮才會故意放縱宋明侃侃而談，然后在進行最后總結的時候，蔣煜禮很隱晦地提到了公司今年有規定，如果每個分公司的存儲產品銷售一年下來不僅完不成任務，還在全公司的存儲產品銷售業績排名中位列倒數三名的話，將會被勸退的消息。 他也是被逼得沒有辦法了，目前手下這幾桿槍，宋明還算好點，至少有項目信息在報備。可王晨宇呢？會不會不僅不能幫助自己反而成為一個累贅？蔣煜禮心里可沒底，他一直以來都不像侯世杰那樣看好王晨宇。 至于于莉目前的表現，蔣煜禮也是有些無奈的，畢竟山城和今黑省兩個區域市場是一片空白，要是這么容易就能打開局面蔣煜禮自己都沒有什么特別大的把握。所以今年于莉能賣出去多少實際上是一個未知數。 而陳波，蔣煜禮早就想勸退了，他對陳波基本失去了希望，在他的估計下，陳波極有可能在今年年底就會因為業績不好而被公司勸退。 現狀就是這樣，蔣煜禮不得不將希望寄托在自己和宋明的身上，他希望宋明能夠盡快出單，盡快走上正軌，幫自己多完成點銷售數字。當然，蔣煜禮自己也得努力，在指望不上其他人的時候，他也只能依靠自己。 王晨宇就這樣又熬了兩周，直到郭永恒群發郵件宣布新產品到貨可以進行銷售以后，他才接到了賈春艷的一個至關重要的電話，在電話中，賈春艷很明確地告訴他，項目的資金已經到位，基建處最終取得了招標的權力，但是要求圖書館的李工也招標書的技術參數部分。 金牌銷售是如何煉成的 第279章 大家都有壓力
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