您當前所在位置：哎呦文學網>>金牌銷售是如何煉成的
第264章 業內潛規則
更新時間:2019-06-14 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第264章 業內潛規則
說完以后，蔣煜禮對王晨宇說道：“王晨宇，你跟我到會議室，我有事情找你。” 王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身來跟著蔣煜禮到了會議室。蔣煜禮將門關上后問道：“你昨天出去了大半天，有什么收獲沒有？你不要誤會，主要是你才來公司不久，侯總讓我要經常問問你的工作進展，沒有別的其他意思，以后你上路了，也就不需要我天天盯著你了。” 王晨宇先是驚訝蔣煜禮為什么會對自己的工作如此細問，畢竟蔣煜禮曾經說過，公司不怎么管銷售每天出去干什么，只要每周5能交項目周報以及每個月能出貨就行。 不過蔣煜禮后面的解釋讓王晨宇有些釋然了，看樣子蔣煜禮也是接受侯世杰的指令才會怎么盯著他。 王晨宇可不愿意將天祥科技公司的那個項目就這么報備給蔣煜禮，因為除了于莉的那檔子事情，他感覺宋明現在也不敢輕易去外面的系統集成商那里去推銷，至少在產品質量問題解決以前不會這么做。所以宋明也不可能現在就向蔣煜禮報備項目，也自然不會有撞單的嫌疑。 于是王晨宇回答道：“我就是出去跑了幾家系統集成商和代理商。我有種感覺，在跑這些公司的時候，他們都十分看重能不能通過我們的產品去盈利。說白了一點，系統化集成商也好，代理商也罷，他們只是將我們的產品作為賺取利潤的載體而已。我突然想到，如果系統集成商或者代理商里的銷售如果有他自己私人的想法，那么公司對這方面是有些什么規定？” 蔣煜禮自然對王晨宇能夠馬上報備項目不報什么希望，畢竟王晨宇是新來的，現在還在試用期，而且這才一兩天的時間，王晨宇是不可能有會有項目信息的。 只不過他對王宇晨說出來的思考以及問他的問題，讓蔣煜禮心中暗自點頭，因為王晨宇的問話和思考都在點子上。 這說明王晨宇勤于動腦思考，很有做銷售的悟性，蔣煜禮心中很清楚，系統集成商的銷售打單的做法和銷售產品的廠商銷售是很有區別的，可王晨宇進入角色的速度相當快，也難怪侯世杰對王晨宇如此看好。 當然王晨宇問到的問題是一種普遍現象，一般來說系統集成商的老板是不會有什么私人利益在設備上面，就像王晨宇剛才說的那樣，他們都是看重向用戶推薦了共利的產品后能夠得到多少回報，反正公司賺的錢都是老板的。 但是有時候廠商的產品銷售為了盡快做出成績，也會面對系統集成商的銷售人員提出的灰色要求。只不過這樣的要求其實在某種意義上來講，是在違法的邊緣，只不過現在國內并沒有這方面的法律，所以有很大的爭議。 可爭議歸爭議，但是對于一個急于在市場上打開銷路的一個國內廠商，遇到這樣的問題，特別是如果這種問題關系到成單和銷量的時候，那同樣也是有辦法的。 于是蔣煜禮回答道：“你也是it圈內的老人了，應該知道一些這行的潛規則。國外廠商面對這種問題的做法都是通過國內的總代理總分銷走賬來解決，以規避風險，國外廠商的賬面上是不可能有這種支出的，這你應該很清楚。” 王晨宇點了點頭，并沒有說話，他當然知道這種潛規則，實際上他以前就得益于這種潛規則，還掙了點小錢。他望著蔣煜禮，等著對方說出下面的話。 蔣煜禮見王晨宇默默點頭，繼續說道：“我們作為國內的廠商，而且是一個才開始做自己品牌的廠商，最看重的就是銷量數字，就是業績。所以在萬不得已的情況下，我們公司可以想辦法，前提是對方能找到足夠的發票來抵賬，這樣我們公司在賬面上可以以報銷費用的名義來滿足對方的要求。當然，如果說對方能找一家他能信任的公司來過賬，那就更好。這樣的話，對方想要拿錢，就讓他和他信任的公司之間去弄，我們只管按照正常的出貨價銷售給對方找來的那家公司，再由那家公司銷售給那個銷售所在的系統集成商。” 王晨宇立即提出了質疑：“你說的后面這種方式可能會有些問題吧？系統集成商的老板肯定也會知道這種方式，這不是此地無銀三百兩嗎？我估計系統集成商的老板會要求我們公司直接供貨，那想要掙錢的系統集成商銷售還沒有辦法，最終還得落到我們公司的頭上。畢竟我們公司只是一個現在在市場上不知名的國內廠商，和國外的廠商是不能比的。” 蔣煜禮也有些無奈地說道：“所以現在的階段，我只能說能夠盡量避免出現系統集成商銷售想要從中掙錢的事情，這種事情如果我們公司做多了，賬目是不好處理的。當然，如果以后我們的品牌樹立起來了，也有了固定的代理商，那這樣的難題就好解決了。” 王晨宇也很無奈地笑了笑，這問題其實有些無解，兜兜轉轉又回到了老問題上面。如果不給系統集成商銷售人員以利益誘惑，對方憑什么會死命向用戶推銷共利的數據存儲產品呢？ 可蔣煜禮的回答又是盡量去避免以利益去誘惑系統集成商的銷售，那能將共利的產品銷售出去就會非常困難。 王晨宇當然也能理解蔣煜禮剛才說出來這種問題處理起來公司比較為難的難處，而且很顯然蔣煜禮本人以前肯定也碰到過這種問題，所以在回答他的問題時最終也顯得有些無奈。 可是現在王晨宇就已經遇到這樣的問題了，天祥科技公司的賈春艷很明顯就是有從中私人掙錢的想法，看樣子蔣煜禮把口子收得很緊，王晨宇決定還是要去問問侯世杰才行，畢竟侯世杰的分公司的總經理，也許權限會比蔣煜禮更大一些。 之所以王晨宇這么看重賈春艷，是因為他有種直覺，天祥科技公司由于對于高校教育行業的多年深耕，以后有磁盤陣列的需求應該不會少，而且有可能每年能都產出一些單子。 金牌銷售是如何煉成的 第264章 業內潛規則
說完以后，蔣煜禮對王晨宇說道：“王晨宇，你跟我到會議室，我有事情找你。” 王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身來跟著蔣煜禮到了會議室。蔣煜禮將門關上后問道：“你昨天出去了大半天，有什么收獲沒有？你不要誤會，主要是你才來公司不久，侯總讓我要經常問問你的工作進展，沒有別的其他意思，以后你上路了，也就不需要我天天盯著你了。” 王晨宇先是驚訝蔣煜禮為什么會對自己的工作如此細問，畢竟蔣煜禮曾經說過，公司不怎么管銷售每天出去干什么，只要每周5能交項目周報以及每個月能出貨就行。 不過蔣煜禮后面的解釋讓王晨宇有些釋然了，看樣子蔣煜禮也是接受侯世杰的指令才會怎么盯著他。 王晨宇可不愿意將天祥科技公司的那個項目就這么報備給蔣煜禮，因為除了于莉的那檔子事情，他感覺宋明現在也不敢輕易去外面的系統集成商那里去推銷，至少在產品質量問題解決以前不會這么做。所以宋明也不可能現在就向蔣煜禮報備項目，也自然不會有撞單的嫌疑。 于是王晨宇回答道：“我就是出去跑了幾家系統集成商和代理商。我有種感覺，在跑這些公司的時候，他們都十分看重能不能通過我們的產品去盈利。說白了一點，系統化集成商也好，代理商也罷，他們只是將我們的產品作為賺取利潤的載體而已。我突然想到，如果系統集成商或者代理商里的銷售如果有他自己私人的想法，那么公司對這方面是有些什么規定？” 蔣煜禮自然對王晨宇能夠馬上報備項目不報什么希望，畢竟王晨宇是新來的，現在還在試用期，而且這才一兩天的時間，王晨宇是不可能有會有項目信息的。 只不過他對王宇晨說出來的思考以及問他的問題，讓蔣煜禮心中暗自點頭，因為王晨宇的問話和思考都在點子上。 這說明王晨宇勤于動腦思考，很有做銷售的悟性，蔣煜禮心中很清楚，系統集成商的銷售打單的做法和銷售產品的廠商銷售是很有區別的，可王晨宇進入角色的速度相當快，也難怪侯世杰對王晨宇如此看好。 當然王晨宇問到的問題是一種普遍現象，一般來說系統集成商的老板是不會有什么私人利益在設備上面，就像王晨宇剛才說的那樣，他們都是看重向用戶推薦了共利的產品后能夠得到多少回報，反正公司賺的錢都是老板的。 但是有時候廠商的產品銷售為了盡快做出成績，也會面對系統集成商的銷售人員提出的灰色要求。只不過這樣的要求其實在某種意義上來講，是在違法的邊緣，只不過現在國內并沒有這方面的法律，所以有很大的爭議。 可爭議歸爭議，但是對于一個急于在市場上打開銷路的一個國內廠商，遇到這樣的問題，特別是如果這種問題關系到成單和銷量的時候，那同樣也是有辦法的。 于是蔣煜禮回答道：“你也是it圈內的老人了，應該知道一些這行的潛規則。國外廠商面對這種問題的做法都是通過國內的總代理總分銷走賬來解決，以規避風險，國外廠商的賬面上是不可能有這種支出的，這你應該很清楚。” 王晨宇點了點頭，并沒有說話，他當然知道這種潛規則，實際上他以前就得益于這種潛規則，還掙了點小錢。他望著蔣煜禮，等著對方說出下面的話。 蔣煜禮見王晨宇默默點頭，繼續說道：“我們作為國內的廠商，而且是一個才開始做自己品牌的廠商，最看重的就是銷量數字，就是業績。所以在萬不得已的情況下，我們公司可以想辦法，前提是對方能找到足夠的發票來抵賬，這樣我們公司在賬面上可以以報銷費用的名義來滿足對方的要求。當然，如果說對方能找一家他能信任的公司來過賬，那就更好。這樣的話，對方想要拿錢，就讓他和他信任的公司之間去弄，我們只管按照正常的出貨價銷售給對方找來的那家公司，再由那家公司銷售給那個銷售所在的系統集成商。” 王晨宇立即提出了質疑：“你說的后面這種方式可能會有些問題吧？系統集成商的老板肯定也會知道這種方式，這不是此地無銀三百兩嗎？我估計系統集成商的老板會要求我們公司直接供貨，那想要掙錢的系統集成商銷售還沒有辦法，最終還得落到我們公司的頭上。畢竟我們公司只是一個現在在市場上不知名的國內廠商，和國外的廠商是不能比的。” 蔣煜禮也有些無奈地說道：“所以現在的階段，我只能說能夠盡量避免出現系統集成商銷售想要從中掙錢的事情，這種事情如果我們公司做多了，賬目是不好處理的。當然，如果以后我們的品牌樹立起來了，也有了固定的代理商，那這樣的難題就好解決了。” 王晨宇也很無奈地笑了笑，這問題其實有些無解，兜兜轉轉又回到了老問題上面。如果不給系統集成商銷售人員以利益誘惑，對方憑什么會死命向用戶推銷共利的數據存儲產品呢？ 可蔣煜禮的回答又是盡量去避免以利益去誘惑系統集成商的銷售，那能將共利的產品銷售出去就會非常困難。 王晨宇當然也能理解蔣煜禮剛才說出來這種問題處理起來公司比較為難的難處，而且很顯然蔣煜禮本人以前肯定也碰到過這種問題，所以在回答他的問題時最終也顯得有些無奈。 可是現在王晨宇就已經遇到這樣的問題了，天祥科技公司的賈春艷很明顯就是有從中私人掙錢的想法，看樣子蔣煜禮把口子收得很緊，王晨宇決定還是要去問問侯世杰才行，畢竟侯世杰的分公司的總經理，也許權限會比蔣煜禮更大一些。 之所以王晨宇這么看重賈春艷，是因為他有種直覺，天祥科技公司由于對于高校教育行業的多年深耕，以后有磁盤陣列的需求應該不會少，而且有可能每年能都產出一些單子。 金牌銷售是如何煉成的 第264章 業內潛規則
Copyright (C) 2012-2012 哎呦文學網 All Rights Reserved