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第240章 弱項
更新時間:2019-06-02 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第240章 弱項
頓了頓，侯世杰繼續說道：“所以在這方面，王晨宇還是很有優勢的。這也是我覺得他比較合適的原因。” 蔣煜禮被侯世杰的這通反駁給徹底封住了嘴，因為他自己以前一直是在普惠的代理商里銷售普惠的產品，面對的全是系統集成商，要說直接面對最終用戶，這才是他真正的弱項。 而剛才侯世杰所表露出來的意思其實很明白，侯世杰認為要真正拿下大單還真需要去直接接觸最終用戶，這是在暗示他其實這方面很差，只不過侯世杰給他留了面子，沒有直接將話挑明了說出來而已。 而且侯世杰的思路也很清晰，覺得單靠這么一臺兩臺的銷售，是不能撐得起分公司存儲產品業務線的，畢竟這條業務線上目前有三個銷售、兩個技術和一個商務都需要養，實際上公司是虧本的。 蔣煜禮很有自知之明，立馬點頭笑道：“侯總，你說得很對，我確實是有點思路不清晰，沒有想得那么深。這樣，我馬上回去再對我寫的那份工作計劃做些修改。” “嗯，去吧。”侯世杰揮了揮手。 看著蔣煜禮出去，侯世杰心中對蔣煜禮的擔憂并沒有減小，反而越來越大了。蔣煜禮的弱點很明顯，沒有和最終用戶打交道的經驗，也許這才是將王晨宇招聘進來能夠發揮優勢的地方。 要知道，他其實非常盼望蔣煜禮的這個部門能在今年拿下個存儲的大單，這樣即便是完不成公司發給容城分公司的任務，至少也有一絲亮點，讓周總能看到希望。 而郭永恒為什么能夠連跨兩級直接上位公司存儲產品事業部總經理，明面上的原因就是因為郭永恒獨自拿下了黑省電力系統的大單，這個單子一口氣賣出去了上百臺磁盤陣列，讓周總龍顏大悅，所以才會力排眾議，價格郭永恒提拔起來。 這個大單是過完年后才簽不久，還沒有真正開始供貨，所以公司總部那邊并沒有用郵件的形勢發出喜報。只不過這次去開會的各個分公司總經理已經被告知這條消息了。 在侯世杰看來，這是周總故意立下的標桿，讓公司全體員工都明白一個道理，只要能搞定大單，公司絕對不會吝嗇職位和獎勵的。但愿蔣煜禮以后能明白這個道理，但愿那個王晨宇被招聘進來后能放個衛星，給大家一個驚喜。 宋明接到錢曉馨的電話時已經徹底失業大半個月了，他并不是容城本地人，大學畢業后是應聘進入想聯公司的，當時想聯公司在迅速擴張，所以對于和計算機專業有關的大學畢業生是有多少要多少。 而他一直在容城租房子居住，如果不能馬上找到一個合適的工作，他的積蓄最多只能支撐兩個月，那么他將不得不在花光積蓄后灰溜溜地回到家鄉的小縣城里。 而他并不愿意回去，堂堂的大學生居然在外面混不下去而回到家鄉，那些親戚朋友異樣的眼光會讓他痛不欲生的。 所以原本宋明還想著利用自己以前在想聯公司工作過的經歷想對接下來給他應聘機會的公司挑挑揀揀，但是他稍微一矜持，對方也就不再給他機會了。就這樣，這這段時間內他損失了不少工作機會。 眼看著自己銀行卡上的存款在快速減少，宋明一接到這個讓他去面試的電話，差點高興得跳了起來。當然他在表面上還是故作鎮定地答應明天去面試。 掛上電話后，宋明哈哈大笑幾聲，他才不管即將要去面試的公司是要銷售什么產品呢，只要能繼續找到工作，先上班拿工資就行。 而且那個打電話的妹子也說了，明天上午是分公司總經理直接面試，這一方面說明對方對自己還是很重視的，另一方面這家公司看上去也不小，雖然說可能沒有想聯公司那么大，但是能在容城開分公司本身就說明這家公司還是有實力的。 侯世杰對宋明的面試進行了大約一個多小時，這是宋明第二次參加這種面試了，他還是有些經驗的。特別是在來之前，他專門從網上以及他認識的IT圈內的朋友打聽了一下共利集團到底是個什么樣的公司，并且實現做足了充足的準備工作。 可即便是這樣，侯世杰還是問了他不少讓他有些汗顏的問題，比如為什么會從想聯公司辭職，又比如說讓他自己先說說對于存儲技術原理的認識以及對存儲產品的認識等等。 宋明被侯世杰問得差點下不來臺，因為他從想聯辭職只不過是一個遮羞布，真正的原因還是因為他丟掉了大單被開掉的。而這個原因當然不能如實告訴眼前的這個侯總。 而且他以前只是買PC機，對于存儲產品和存儲技術原理基本上一竅不通，他只能結結巴巴將昨天晚上準備的那點對存儲產品可憐的理解說了一遍后就沒有繼續說下去的言辭了。 侯世杰對宋明的回答當然有些微微皺眉頭，宋明這人只是一個和代理商以及系統集成商打交道有經驗的產品銷售，除此之外還真沒有什么特別大的優點。要不是開在宋明有在想聯公司當銷售的經歷，侯世杰還真有點失望，他面試完宋明后唯一的想法就是有點雞肋。 但是就算是向宋明這樣有些雞肋的人現在也很難找，而且關鍵是宋明在面試時甚至都沒有問薪資的問題，這才使得侯世杰決定還是錄用宋明，先觀察一段時間再說，看看宋明有沒有什么學習能力，先培訓再上崗。 也就在侯世杰面試宋明的同時，王晨宇回到了容城赤天公司，他是回來報賬的。同時他也要私下問問趙華，看看公司的情況是不是真得那樣困難，連工資都快要發不起了。 趙華對于王晨宇的突然回來感到有些驚訝，因為王晨宇自從去山城常駐以后，除了報賬很少回公司，難道王宇晨上次借的3000公款這么快就用完了？ 她正想詢問王晨宇，結果王晨宇先開口問道：“趙華，我看公司里的人很少啊，他們都不在公司？” 金牌銷售是如何煉成的 第240章 弱項
頓了頓，侯世杰繼續說道：“所以在這方面，王晨宇還是很有優勢的。這也是我覺得他比較合適的原因。” 蔣煜禮被侯世杰的這通反駁給徹底封住了嘴，因為他自己以前一直是在普惠的代理商里銷售普惠的產品，面對的全是系統集成商，要說直接面對最終用戶，這才是他真正的弱項。 而剛才侯世杰所表露出來的意思其實很明白，侯世杰認為要真正拿下大單還真需要去直接接觸最終用戶，這是在暗示他其實這方面很差，只不過侯世杰給他留了面子，沒有直接將話挑明了說出來而已。 而且侯世杰的思路也很清晰，覺得單靠這么一臺兩臺的銷售，是不能撐得起分公司存儲產品業務線的，畢竟這條業務線上目前有三個銷售、兩個技術和一個商務都需要養，實際上公司是虧本的。 蔣煜禮很有自知之明，立馬點頭笑道：“侯總，你說得很對，我確實是有點思路不清晰，沒有想得那么深。這樣，我馬上回去再對我寫的那份工作計劃做些修改。” “嗯，去吧。”侯世杰揮了揮手。 看著蔣煜禮出去，侯世杰心中對蔣煜禮的擔憂并沒有減小，反而越來越大了。蔣煜禮的弱點很明顯，沒有和最終用戶打交道的經驗，也許這才是將王晨宇招聘進來能夠發揮優勢的地方。 要知道，他其實非常盼望蔣煜禮的這個部門能在今年拿下個存儲的大單，這樣即便是完不成公司發給容城分公司的任務，至少也有一絲亮點，讓周總能看到希望。 而郭永恒為什么能夠連跨兩級直接上位公司存儲產品事業部總經理，明面上的原因就是因為郭永恒獨自拿下了黑省電力系統的大單，這個單子一口氣賣出去了上百臺磁盤陣列，讓周總龍顏大悅，所以才會力排眾議，價格郭永恒提拔起來。 這個大單是過完年后才簽不久，還沒有真正開始供貨，所以公司總部那邊并沒有用郵件的形勢發出喜報。只不過這次去開會的各個分公司總經理已經被告知這條消息了。 在侯世杰看來，這是周總故意立下的標桿，讓公司全體員工都明白一個道理，只要能搞定大單，公司絕對不會吝嗇職位和獎勵的。但愿蔣煜禮以后能明白這個道理，但愿那個王晨宇被招聘進來后能放個衛星，給大家一個驚喜。 宋明接到錢曉馨的電話時已經徹底失業大半個月了，他并不是容城本地人，大學畢業后是應聘進入想聯公司的，當時想聯公司在迅速擴張，所以對于和計算機專業有關的大學畢業生是有多少要多少。 而他一直在容城租房子居住，如果不能馬上找到一個合適的工作，他的積蓄最多只能支撐兩個月，那么他將不得不在花光積蓄后灰溜溜地回到家鄉的小縣城里。 而他并不愿意回去，堂堂的大學生居然在外面混不下去而回到家鄉，那些親戚朋友異樣的眼光會讓他痛不欲生的。 所以原本宋明還想著利用自己以前在想聯公司工作過的經歷想對接下來給他應聘機會的公司挑挑揀揀，但是他稍微一矜持，對方也就不再給他機會了。就這樣，這這段時間內他損失了不少工作機會。 眼看著自己銀行卡上的存款在快速減少，宋明一接到這個讓他去面試的電話，差點高興得跳了起來。當然他在表面上還是故作鎮定地答應明天去面試。 掛上電話后，宋明哈哈大笑幾聲，他才不管即將要去面試的公司是要銷售什么產品呢，只要能繼續找到工作，先上班拿工資就行。 而且那個打電話的妹子也說了，明天上午是分公司總經理直接面試，這一方面說明對方對自己還是很重視的，另一方面這家公司看上去也不小，雖然說可能沒有想聯公司那么大，但是能在容城開分公司本身就說明這家公司還是有實力的。 侯世杰對宋明的面試進行了大約一個多小時，這是宋明第二次參加這種面試了，他還是有些經驗的。特別是在來之前，他專門從網上以及他認識的IT圈內的朋友打聽了一下共利集團到底是個什么樣的公司，并且實現做足了充足的準備工作。 可即便是這樣，侯世杰還是問了他不少讓他有些汗顏的問題，比如為什么會從想聯公司辭職，又比如說讓他自己先說說對于存儲技術原理的認識以及對存儲產品的認識等等。 宋明被侯世杰問得差點下不來臺，因為他從想聯辭職只不過是一個遮羞布，真正的原因還是因為他丟掉了大單被開掉的。而這個原因當然不能如實告訴眼前的這個侯總。 而且他以前只是買PC機，對于存儲產品和存儲技術原理基本上一竅不通，他只能結結巴巴將昨天晚上準備的那點對存儲產品可憐的理解說了一遍后就沒有繼續說下去的言辭了。 侯世杰對宋明的回答當然有些微微皺眉頭，宋明這人只是一個和代理商以及系統集成商打交道有經驗的產品銷售，除此之外還真沒有什么特別大的優點。要不是開在宋明有在想聯公司當銷售的經歷，侯世杰還真有點失望，他面試完宋明后唯一的想法就是有點雞肋。 但是就算是向宋明這樣有些雞肋的人現在也很難找，而且關鍵是宋明在面試時甚至都沒有問薪資的問題，這才使得侯世杰決定還是錄用宋明，先觀察一段時間再說，看看宋明有沒有什么學習能力，先培訓再上崗。 也就在侯世杰面試宋明的同時，王晨宇回到了容城赤天公司，他是回來報賬的。同時他也要私下問問趙華，看看公司的情況是不是真得那樣困難，連工資都快要發不起了。 趙華對于王晨宇的突然回來感到有些驚訝，因為王晨宇自從去山城常駐以后，除了報賬很少回公司，難道王宇晨上次借的3000公款這么快就用完了？ 她正想詢問王晨宇，結果王晨宇先開口問道：“趙華，我看公司里的人很少啊，他們都不在公司？” 金牌銷售是如何煉成的 第240章 弱項
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