第223章 用戶的定心丸最有效

他笑著對馬曉樵拍馬屁道：“馬總，你們和用戶方的關系真是沒的說。放心，這個項目，不，是以后的項目咱們之間完全可以全部綁定合作。我先去開個房間，然后寫標書和技術比較文檔。等會出發的時候你再叫我，我們一起去。”

而此時的李勉兵在辦公室掛了馬曉樵的電話后想了想，出門到盛杰的辦公室，對盛杰說道：“馬曉樵剛才通知我了，他們赤天公司推薦正方的無盤工作站，還非要晚上讓我見見正方的銷售經理。我們今天晚上的時間很緊張，抽不出時間，所以我讓他們到我們晚上吃飯的飯店，另開一桌。但是我不可能在他們那里停留多久，到時候喝酒喝得差不多的時候你借著上洗手間的名義過去，和正方的銷售經理好好聊聊，重點是了解一下正方對比想聯產品的優勢在什么地方，明天招標的時候你來負責主評，夸夸正方，理由由正方的人今天晚上給你說說。”

盛杰心中很愿意幫助赤天公司，而且李勉兵既然做出了這樣的決定，他只能遵命執行。畢竟李勉兵說的也是實話，今天的飯局是他們請客，對方是‘電老虎’的人，李勉兵作為老總，如果長期不在酒桌上，可能會讓對方心里不滿，影響以后的某些工作。

而且既然馬曉樵和李勉兵已經商量好了，他也樂意幫助赤天公司。于是盛杰點了點頭道：“那行，到時候你先去馬曉樵那邊露個面，剩下的我中途溜到他們那邊去具體談談。”

到了晚上6點半，馬曉樵帶著王晨宇和彭小溪就先到了巴渝人家，選了個包間坐下點菜吃飯。這個餐館的檔次不錯，包間費有點高，馬曉樵其實心中有些肉疼，現在的他花起錢來已經不像原來那般大手大腳了。

不過好在王晨宇也知道赤天公司目前的狀況不是很好，再加上他看到馬曉樵到山城來連住宿也是知道檔次很一般的賓館，因此他故意對笑著彭小溪說道：“彭經理，我們可是按照你的要求請到了用戶方的老總，其實根本不需要這么麻煩的，今天的開銷可得算到你們正方公司的頭上啊。”

彭小溪這次來山城，本身就是為了拿下這個大單的，他對于這種業務費用早就有了心理準備，于是很是爽快地說道：“沒問題，今天的花銷是來見最終用戶，我們作為廠商是有這種業務招待費用的。”

馬曉樵心中暗爽王晨宇的懂事，把自己不好明說的意思主動說出來，將費用轉嫁到正方公司的頭上，因此他頗為高興地舉起了裝滿啤酒的酒杯說道：“那好，我們邊吃邊等。李總他們是7點開始，我估摸著他要過來見面的話，至少要等到他那邊的酒局酒過三巡菜過五味后才行。來來來，咱們先喝一杯。”

三個人邊喝邊聊倒是沒有察覺時間過得很快，大約到了7點半，馬曉樵才給李勉兵的手機上發去了包間號碼。又過了大約十多分鐘，李勉兵終于紅著臉出現在了包間門口。

馬曉樵坐的位置正好面對包間的門，他率先看到李勉兵的到來，連忙站起身來，招呼道：“李總，來來來，我來向你介紹，這位就是正方公司容城分公司PC機部門的銷售經理彭小溪。”

彭小溪當然也立即站起身來，摸出名片雙手遞給了李勉兵，同時陪笑道：“李總您好，這是我的名片。”

李勉兵雖然臉有點紅，看樣子喝了不少，但是他的腳步卻并不蹣跚，接過彭小溪的名片看了看，隨手放到了上衣口袋里，然后坐到一張空椅子上，對彭小溪問道：“聽說彭經理想見我？是為了明天的廠商標吧？我早就給馬總說過了，其實在這個時間見面并不是一個好主意。該說的，我早就給馬總說了。會主要是他推薦的廠商，問題就不大！”

彭小溪聽到李勉兵的最后一句話，心中頓時一陣狂喜，李勉兵作為用戶方的老總敢如此明確的表態，說明其對于招標的權力是非常大的，甚至極有可能一言而決！

而這正是彭小溪想親耳聽到的表態，可以說這是讓他完全放心的一句話，讓他徹底放了心，赤天公司并沒有騙他，一切都在掌握中！

因此他連忙解釋道：“李總，我想見您，主要還是想在投標前向您匯報一下我們正方的產品對比其他廠商產品的優勢，到招標時候能讓您坐到心里有數。是這樣的，我們的產品……”

李勉兵可沒有功夫聽彭小溪長篇大論般的一套說辭，他揮了揮斷了彭小溪的話：“具體的這些東西，我就不聽了。那邊的客人還等著我回去呢，總不能我上個洗手間要很久吧？那樣會顯得有些怠慢的。”

他又轉頭對馬曉樵說道：“馬總，這樣，等會我會叫老盛過來，他來和彭經理詳細聊聊。”

然后李勉兵就站了起來，對彭小溪點了點頭，快步走出了包間。

彭小溪一頭霧水地對馬曉樵問道：“馬總，李總這是……？”

王晨宇在一旁笑著解釋道：“你這還不明白？剛才李總已經明確表態了，那就足夠了，他的事情很多，現在又脫不開身。至于你想說的，等會他會讓他們營業部的副總過來專門聽你說的。”

彭小溪這才恍然大悟道：“哦，原來是這樣啊。明白了，明白了，也怪我不知道用戶方這邊的架構，既然李宗這么安排，我聽從安排就好。”

大約又過了十分鐘，盛杰才過來，馬曉樵再次向盛杰介紹了彭小溪，盛杰的態度很是熱情，反倒是讓彭小溪有些受寵若驚。

再怎么說，這個盛總也是用戶方的副總，但是在他看來，反倒是有些主客異位，特別是王晨宇，明顯和這個盛總說話十分隨便。

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