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第211章 馬曉樵很果斷
更新時間:2019-05-20 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第211章 馬曉樵很果斷
不得不承認，山城遠景公司的老板這一手干得很漂亮，用的是明修棧道暗度陳倉的把戲，差點就把馬曉樵和王晨宇給套進去。 難不成馬曉樵和王晨宇還能在招標接過公布后，就在招標現場大鬧一場，說事先商量的不是這樣子的？ 這不是專門打李勉兵的臉么？ 要是那樣的話，李勉兵肯定會當場翻臉，承認山城億利公司中標，因為一切都符合招標流程。赤天公司在這個項目上可就完全沒有了任何希望，一點利潤都掙不到，反而賠上了前期的各種費用支出和公司的聲譽。 這種事情一旦傳開了，以后還會有哪家營業部會愿意與赤天公司合作？恐怕到時候都會對赤天公司避而遠之吧？誰都會怕和赤天公司事先說好了以后，保不準赤天公司不滿意，就將所有的事情給抖落出來。 由于打印店的那個妹子還在不遠處，王晨宇不好和馬曉樵討論什么，他只是指了指電腦屏幕上山城億利公司的投標總價，然后看了看身邊也盯著屏幕的馬曉樵，意思是你看，我以前的懷疑沒有錯吧？這個坑原來是在這里挖著等我們跳呢！ 看到電腦屏幕上那個數字，馬曉樵的臉色很陰沉。因為這是他的一次重大誤判，以為既然有了李勉兵這個用戶方老大的承諾，就不會出現什么問題。 而且這個圈套要不是王晨宇無意之間的發現，還真把他這個老江湖給蒙過去了，想起王晨宇以前就給他提過醒，馬曉樵的心里就更加不爽，這件事情太讓他丟面子了。 可事情現在已經是這樣了，再不爽馬曉樵也知道必須要想辦法來怎么繞開這個對手設下的圈套。 98.6萬這個投標價對手設置得極為巧妙，讓赤天公司相當難受。這個價格基本上只比成本價高出那么3、4萬，如果赤天公司要拿下這個單，就必須要投出一個比這個投標價還要低的價格才行。 那么這樣一來，算上施工人員在山城來施工所需要的費用，最多也就是勉強能保證不虧，賺錢什么的那就是根本不可能的事情，可見競爭對手是專門核算過成本才專門設計了這樣一個投標價出來！ 現在已經是下半夜了，再找李勉兵來說這個事情已經是不可能的了，馬曉樵畢竟是老板，迅速下了決心，對王晨宇小聲說道：“我們按照98萬來投標！” 王晨宇有些驚訝地看了看馬曉樵，正準備勸說，只見馬曉樵再次很堅定地說道：“就按照這個價格來投！先拿下單子再說！” 王晨宇到底是干過采購的，對于網絡布線工程的成本還算是比較了解，他想到了一種可能，那就是馬曉樵極有可能會拿下這個單以后使用質量稍差的網線，以便能降低成本。 網線這種東西，在這兩年品牌已經經歷過變遷了，從原來的AT&T變成了朗訊，然后現在又大多使用AMP了。而AMP的線在市面上有好幾種，除了正品的質量很好以外，其他種類的AMP線質量都會差一些，數據丟包率也高一些，但是一般來說用戶也看不出什么問題，如果和用戶方的關系好，甚至可以蒙混過關。 因此王晨宇迅速又調出赤天公司的報價頁，將各個分項價進行了調整，同時將總價湊齊到了98萬，再次進行了打印。 做完這一切后，王晨宇將所有文件都徹底刪除掉，這才和馬曉樵離開了電腦，對那個滿臉高興的妹子說道：“好了，我們看完了。你幫我們裝訂吧。” 等到王晨宇和馬曉樵抱著還有打印機余溫的投標書離開了那家打印店后，王晨宇終于忍不住，向馬曉樵問道：“馬總，這么低的投標價，要想賺錢只能用次一些的AMP線了。還有其他辦法能降低成本不呢？” 馬曉樵嘆了口氣，回答道：“再壓縮成本也壓不了多少了。這樣，我們明天6點就去李勉兵和盛杰的辦公室樓下守著。8點開始招標，他們肯定7點就會去籌建處的辦公室進行準備，我們要搶在投標開始前將我們的發現告訴李勉兵和盛杰，讓他們給出一個說法來。不能我們被坑了還一點還手之力都沒有，最好是說服李勉兵能想辦法給我們公司一點彌補，不然的話，這單是真不賺錢的。” “也只能這樣的了，我們的競爭對手可真是心很大啊，即便是李勉兵已經點頭給我們的網絡布線工程他們都敢不掙錢來搶，李勉兵還挑不出什么毛病。”王晨宇恨恨地說道。 “走吧，我們去賓館睡一會，不然明天一點精神都沒有了，怎么和別人斗？” 馬曉樵和王晨宇都不敢睡得太死，他們用手機定好了鬧鐘，明天早上可是很關鍵的，不能再有任何閃失了。 第二天早上還不到6點半，馬曉樵和王晨宇簡單洗漱了一下，連早餐都沒吃就在寒風中等在營業部籌建處的樓下了。 這一等就是接近一個小時小時，直到7點20分，他們才一邊吸溜著鼻涕，一邊看到李勉兵和盛杰兩人從一輛出租車上下來。 盛杰先下車，看到王晨宇和馬曉樵，不由打趣道：“馬總、小王，你們今天來得很早嘛，比我們都還先到。外面太冷了，我趕緊去開門，這個小雷也是，今天是招標的日子，怎么也不早點來？” 馬曉樵向盛杰和李勉兵伸出手去握了握，然后很委屈地說道：“李總、盛總，不瞞二位，我們是專門早點來的，有個事情的在招標前向兩位進行通報，讓你們給評評理，這山城遠景公司的某些做法實在是有些不地道啊。” 李勉兵原本并不想和馬曉樵多接觸，特別是還有40分鐘就開始投標了，這個時候如果和馬曉樵接觸萬一傳了出去，對他來說可不是什么好事情。 不過馬曉樵的話引起了他的注意，這馬曉樵怎么回事？這么敏感的時候還想表達不滿，他不是早就和馬曉樵說好了嗎？ 金牌銷售是如何煉成的 第211章 馬曉樵很果斷
不得不承認，山城遠景公司的老板這一手干得很漂亮，用的是明修棧道暗度陳倉的把戲，差點就把馬曉樵和王晨宇給套進去。 難不成馬曉樵和王晨宇還能在招標接過公布后，就在招標現場大鬧一場，說事先商量的不是這樣子的？ 這不是專門打李勉兵的臉么？ 要是那樣的話，李勉兵肯定會當場翻臉，承認山城億利公司中標，因為一切都符合招標流程。赤天公司在這個項目上可就完全沒有了任何希望，一點利潤都掙不到，反而賠上了前期的各種費用支出和公司的聲譽。 這種事情一旦傳開了，以后還會有哪家營業部會愿意與赤天公司合作？恐怕到時候都會對赤天公司避而遠之吧？誰都會怕和赤天公司事先說好了以后，保不準赤天公司不滿意，就將所有的事情給抖落出來。 由于打印店的那個妹子還在不遠處，王晨宇不好和馬曉樵討論什么，他只是指了指電腦屏幕上山城億利公司的投標總價，然后看了看身邊也盯著屏幕的馬曉樵，意思是你看，我以前的懷疑沒有錯吧？這個坑原來是在這里挖著等我們跳呢！ 看到電腦屏幕上那個數字，馬曉樵的臉色很陰沉。因為這是他的一次重大誤判，以為既然有了李勉兵這個用戶方老大的承諾，就不會出現什么問題。 而且這個圈套要不是王晨宇無意之間的發現，還真把他這個老江湖給蒙過去了，想起王晨宇以前就給他提過醒，馬曉樵的心里就更加不爽，這件事情太讓他丟面子了。 可事情現在已經是這樣了，再不爽馬曉樵也知道必須要想辦法來怎么繞開這個對手設下的圈套。 98.6萬這個投標價對手設置得極為巧妙，讓赤天公司相當難受。這個價格基本上只比成本價高出那么3、4萬，如果赤天公司要拿下這個單，就必須要投出一個比這個投標價還要低的價格才行。 那么這樣一來，算上施工人員在山城來施工所需要的費用，最多也就是勉強能保證不虧，賺錢什么的那就是根本不可能的事情，可見競爭對手是專門核算過成本才專門設計了這樣一個投標價出來！ 現在已經是下半夜了，再找李勉兵來說這個事情已經是不可能的了，馬曉樵畢竟是老板，迅速下了決心，對王晨宇小聲說道：“我們按照98萬來投標！” 王晨宇有些驚訝地看了看馬曉樵，正準備勸說，只見馬曉樵再次很堅定地說道：“就按照這個價格來投！先拿下單子再說！” 王晨宇到底是干過采購的，對于網絡布線工程的成本還算是比較了解，他想到了一種可能，那就是馬曉樵極有可能會拿下這個單以后使用質量稍差的網線，以便能降低成本。 網線這種東西，在這兩年品牌已經經歷過變遷了，從原來的AT&T變成了朗訊，然后現在又大多使用AMP了。而AMP的線在市面上有好幾種，除了正品的質量很好以外，其他種類的AMP線質量都會差一些，數據丟包率也高一些，但是一般來說用戶也看不出什么問題，如果和用戶方的關系好，甚至可以蒙混過關。 因此王晨宇迅速又調出赤天公司的報價頁，將各個分項價進行了調整，同時將總價湊齊到了98萬，再次進行了打印。 做完這一切后，王晨宇將所有文件都徹底刪除掉，這才和馬曉樵離開了電腦，對那個滿臉高興的妹子說道：“好了，我們看完了。你幫我們裝訂吧。” 等到王晨宇和馬曉樵抱著還有打印機余溫的投標書離開了那家打印店后，王晨宇終于忍不住，向馬曉樵問道：“馬總，這么低的投標價，要想賺錢只能用次一些的AMP線了。還有其他辦法能降低成本不呢？” 馬曉樵嘆了口氣，回答道：“再壓縮成本也壓不了多少了。這樣，我們明天6點就去李勉兵和盛杰的辦公室樓下守著。8點開始招標，他們肯定7點就會去籌建處的辦公室進行準備，我們要搶在投標開始前將我們的發現告訴李勉兵和盛杰，讓他們給出一個說法來。不能我們被坑了還一點還手之力都沒有，最好是說服李勉兵能想辦法給我們公司一點彌補，不然的話，這單是真不賺錢的。” “也只能這樣的了，我們的競爭對手可真是心很大啊，即便是李勉兵已經點頭給我們的網絡布線工程他們都敢不掙錢來搶，李勉兵還挑不出什么毛病。”王晨宇恨恨地說道。 “走吧，我們去賓館睡一會，不然明天一點精神都沒有了，怎么和別人斗？” 馬曉樵和王晨宇都不敢睡得太死，他們用手機定好了鬧鐘，明天早上可是很關鍵的，不能再有任何閃失了。 第二天早上還不到6點半，馬曉樵和王晨宇簡單洗漱了一下，連早餐都沒吃就在寒風中等在營業部籌建處的樓下了。 這一等就是接近一個小時小時，直到7點20分，他們才一邊吸溜著鼻涕，一邊看到李勉兵和盛杰兩人從一輛出租車上下來。 盛杰先下車，看到王晨宇和馬曉樵，不由打趣道：“馬總、小王，你們今天來得很早嘛，比我們都還先到。外面太冷了，我趕緊去開門，這個小雷也是，今天是招標的日子，怎么也不早點來？” 馬曉樵向盛杰和李勉兵伸出手去握了握，然后很委屈地說道：“李總、盛總，不瞞二位，我們是專門早點來的，有個事情的在招標前向兩位進行通報，讓你們給評評理，這山城遠景公司的某些做法實在是有些不地道啊。” 李勉兵原本并不想和馬曉樵多接觸，特別是還有40分鐘就開始投標了，這個時候如果和馬曉樵接觸萬一傳了出去，對他來說可不是什么好事情。 不過馬曉樵的話引起了他的注意，這馬曉樵怎么回事？這么敏感的時候還想表達不滿，他不是早就和馬曉樵說好了嗎？ 金牌銷售是如何煉成的 第211章 馬曉樵很果斷
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