第198章 冷靜地分析

不為別的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之間表現出來的關系讓他有些心驚，這個項目前期階段突然殺進來這么一家公司，而且還是才在幾個月前拿下了特區發展證券公司山城營業部項目的赤天公司，至少說明這家公司既不缺技術實力又不缺客戶關系。

往往像系統集成項目，這樣的公司勝算才大，這一度讓雷旭東有些糾結，是不是放棄與山城遠景公司的暗中合作，改為按兵不動？

但是他很眼熱的某些利益也就會雞飛蛋打，要知道，山城遠景公司的老板曾經明確暗示過一旦最后中標，可以給他合同金額兩個點的信息咨詢費。

他是知道這個項目的預算是多少的，就算到時候山城遠景公司不會以650萬的價格中標，比如以600萬的價格中標，那么這兩個點也是巨大的利益，讓他很舍不得放手。

而他是相信山城遠景公司的老板金明道的，因為以前雙方就有過一些交道，雖然利益并沒有多少，但是金明道還是每次都給他兌現了承諾的，這種信任是王晨宇和赤天公司所不能給他的，即便王晨宇拍胸脯答應，他也不敢相信。

草草吃完了牛排，又耐著性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，這場單獨會面就草草結束了。

雷旭東笑著婉拒了王晨宇提出的娛樂邀請，和王晨宇在咖啡廳門口分手后就上了出租車揚長而去。

等到雷旭東到了自己家的樓下下車后，他才掏出手機給金明道打了過去：“金總，這個項目現在有些變化啊，不知道你那邊的工作進行得如何了？”

金明道立即來了興趣，追問道：“怎么了？雷經理，我可沒有聽說有什么變化啊？”

雷旭東有些著急地問道：“金總，你們的消息是不是有些滯后了？難道你不知道現在赤天公司也進來準備競爭這個項目了？而且赤天公司那個姓王的銷售經理最近兩天沖得很猛，他和李總、盛總的關系很不一般呢。原本我得到的消息是項目招標還有一段時間，但是就在今天下午要下班的時候，這個姓王的突然向我提交了整體技術方案。我估摸著是不是招標時間有所變化，李總要求赤天公司趕緊做方案走流程。而這個事情李總可沒有給我提起過，我擔心李總要將我從項目中屏蔽在外。現在我就想問問你，你對李總做工作現在進展如何？別到時候大意失荊州啊！”

電話那頭的金明道明顯沉吟了一小會，這才對雷旭東分析道：“雷經理，你別著急，事情也許并不是你想的那樣。我們可以來分析一下，在營業部籌建組里是不是只有你懂技術？”

“嗯，這一點我很有自信。”

“那李總怎么可能將你排除出項目招標？畢竟他也需要你的專業意見，所以不應該也不會這么做，特別是像這種招標流程和時間這樣可以攤在桌面上說的事情更加不可能。”

頓了頓，金明道繼續分析道：“其實赤天公司開始參與這個項目，我今天也是才知道，這是從一個廠商的朋友那里聽說的，而你說的那個王晨宇吧？和我這個廠商朋友認識，他們還算熟悉。不用你提醒，我也會非常重視這個王晨宇的。對了，這個王晨宇和李總和盛總關系很近，你是怎么察覺到的？”

雷旭東回答道：“就在前天晚上，王晨宇和李總盛總兩個人一起吃了飯喝了酒，昨天他跑來見我，正好碰上了盛總，是盛總嘴里說出來的，不然我還根本不知道。而且他從我那里離開后，又跑到盛總的房間里去足足坐了兩個小時才走。所以我擔心你做工作的進度會落后于他。”

金明道很冷靜地再次分析道：“就這樣？那并不能說明什么問題吧？如果他真和李總還有盛總的關系很緊密，要出去吃飯喝酒更應該單獨分別進行，哪有可能將兩個老總叫在一起的？那樣的話，有些什么私密的話題也不好說吧？另外還有一點，他去盛總的房間坐那么久，恰恰說明他和盛總之間的關系還沒有到真正和緊密的程度，你也應該知道，像這種大張旗鼓的拜訪只會讓其他公司產生警覺，而不會有什么真正的效果。如果我要去做盛總的關系，是絕不可能坐那么久的，畢竟你們都會看得見。反倒是將盛總單獨約出去好好聊，聊深入，才是正確的辦法。做李總的工作也同樣應該這么做，在明面上只會進行禮節性的拜訪，時間也不宜過長。”

雷旭東聽到金明道這么一分析，心中的焦急情緒慢慢平復了下來，因為金明道說得很有道理，可見金明道不愧是經常在項目中摸爬滾打的老江湖，遇到事情十分冷靜，也分析得頭頭是道。

不過，雷旭東還是有些不放心，提醒道：“金總，你這么一說我倒是覺得有些道理。這樣吧，明天我就將赤天公司的方案提交給李總，看看李總是個什么反應，來證實你剛才的分析是不是正確的。還有，李總那邊的工作你得抓緊了，不管怎么樣，只要你能搞定李總，而且有我的協助，這項目就跑不了。”

雷旭東故意將自己在項目中的作用提得更為重要，而淡化盛杰的重要性。他要向金明道表明，他是在盡最大努力幫金明道，好在最后山城遠景公司中標后體現出他的價值，得到他眼熱的那份利益。

“嗯，我知道了，明天晚上我會找個借口約約李總，也探探他的口風。你放心，由你的配合，只要我這邊將李總的工作做通，那就肯定沒問題了，我原來的承諾肯定能兌現。”金明道當然明白雷旭東的言下之意，繼續給雷旭東喂定心丸。

金牌銷售是如何煉成的 第198章 冷靜地分析