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第179 章 要配合行動
更新時間:2019-05-09 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第179 章 要配合行動
吳曦想不到的是，她在馬曉樵暗中說王晨宇的壞話，反倒是一下子提醒了馬曉樵。 對于王晨宇的簽單能力，馬曉樵現在有些看重了。當初在三真省的時候，王晨宇也許還是初出茅廬，不過很有沖勁，只不過經驗有些欠缺。 但是到了現在，特別是王晨宇在段瑞恒的項目中所表現出來的能力，讓馬曉樵有個很直觀的感覺，王晨宇已經算是一個合格的銷售人員了，而且至少要比眼前的吳曦要強。 那么問問王晨宇知不知道這個項目，并且讓王晨宇立即介入這個項目，配合自己做工作，成為了馬曉樵一瞬間就下定了決心。 而吳曦這是從自己的挎包中拿出了紙巾，直接出門上廁所去了。馬曉樵也不管她，抓起電話就給王晨宇打了過去。 王晨宇一接起電話，就聽馬曉樵直接問道：“小王，你最近在山城聽說了有什么項目信息沒有？” 王晨宇一愣神，馬曉樵突然打電話來這么問，讓他立即感覺到了馬曉樵一定是聽說了山城的什么項目，才會打電話過來問自己。 因此他很老實地匯報道：“馬總，我剛剛得知了一個項目，白頭山證券公司要在山城新建一個營業部，現在派了兩個人到山城來籌建，一個是總經理李勉兵，另外一個是副總盛杰。他們在山城本地招聘了一個叫雷旭東的電腦部經理，就像當初段瑞恒招聘孫漢波一樣。這三個人的聯系方式我剛剛拿到，正準備向您匯報呢。” 對于王晨宇的匯報，馬曉樵還算勉強滿意，至少從這個匯報中可以看出，王晨宇在山城并沒有混日子，躺在功勞簿上吃老本，而是在積極工作。 不僅如此，王晨宇還能準確地搞清楚了用戶方和系統集成項目有關聯的幾個人以及通訊方式。比如盛杰和雷旭東這兩個人就是吳曦并不知道的，不然的話剛才吳曦在匯報時也會提起。 可見吳曦只是有一個中間人認識李勉兵而已，對于用戶方的有幾個人都還部怎么清楚。 而根據無從的匯報，那個雷旭東很顯然在項目中并不擁有決定權，反倒是盛杰這個副總的出現有點讓人摸不清頭腦。 因為一般來說，一個證券營業部只有一個總經理是主要負責人，基本上不會配備副總。特別是白頭山證券公司是一個外省的券商，到山城來開設營業部還給李勉兵配備一個副手，這中間的意味就有些深長了。 思考了一會，馬曉樵對王晨宇指示道：“嗯，我也是剛剛聽說這個項目，是吳總的一個關系告訴我的，據說能幫我們引薦李勉兵。既然這樣，我覺得這個項目要想拿下，就得你和吳總兩個人進行配合，我和吳總主攻李勉兵這個總經理，你想辦法走通下面盛杰和雷旭東的關系，至少要想辦法讓他們能透露一點內部信息給我們。只有這樣，我們兩邊相互印證才能對項目的情況進行全面地把握，我們才能做到有的放矢，成功的幾率才會大一些。我聽說這個項目不小，現在這個項目的消息是不是已經傳出去了？” 王晨宇回答道：“這個項目目前知道的人好像還不多，但是這只是我們的猜測，誰也不知道現在這個項目的消息是不是早就有公司知道了。” “那么有哪些公司在盯這個項目，你就要摸清楚，不能打糊涂仗，至少我們要知道我們有那些競爭對手才行。”馬曉樵繼續給王晨宇分配了任務。 王晨宇知道馬曉樵給的任務很艱巨，因為到現在為止他還沒有與用戶方的任何一個人有過接觸，更談不上了解和讓對方透露消息，因此他對馬曉樵建議道：“馬總，我看要不這樣，您盡快和吳總和李勉兵接觸，造成一種假象，讓盛杰和雷旭東誤以為我們公司和李勉兵的關系不錯，然后我再接觸雷旭東和盛杰，特別是雷旭東，這個人在項目中的作用就是一個很好的消息來源，而且他也是被招聘取得，自然會盯著李勉兵的態度。這樣我才好和雷旭東深談下去，從他那里搞到一些項目中有用的消息。” 馬曉樵嗯了一聲，說道：“可以，我可能今天就會和吳總到山城來，爭取約到李勉兵吃個飯。等我們這邊接觸后，我再通知你，你就可以正面接觸雷旭東了。” “那行，我今天下午先去見見雷旭東，混個臉熟。您這邊有了動靜，我就好做工作。”王晨宇回答道。 掛上了電話，王晨宇知道這個項目就算拿下來可能他能夠起到的作用并不大，吳曦這個女人居然突然能摸到這個項目信息，而且聽馬曉樵剛才話里的意思好像還能通過關系找到具有項目決定權的李勉兵。可以說，真正能拿下項目還得看馬曉樵和吳曦的，他只能在項目中起到輔助的作用而已。 不過王晨宇也和馬曉樵一樣有些納悶，這個副總盛杰的出現確實讓人覺得有些怪異，甚至有些反常，盛杰會在項目中扮演什么角色呢？ 帶著疑問，王晨宇給雷旭東打起了電話，電話響了好幾聲才被接起來，王晨宇趕緊說道：“您好，請問是雷經理嗎？” “我是，你是……？” “我是山城赤天科技公司的銷售經理王晨宇，我們赤天公司是專業為證券營業部用戶提供系統集成服務的公司，聽說白頭山證券公司要在山城新建一個營業部，所以我想來拜訪您，介紹一下公司情況，請問您在哪里辦公呢？什么時候方便？”王晨宇很是禮貌地問道。 “哦……我知道你們赤天公司，最近特區發展證券山城營業部就是你們公司做的系統集成吧？哎呀，真是不好意思，最近我們有點忙，事情也特別多，你看是不是等幾天，我這邊忙完了你再來？”雷旭東明顯愣了一下，然后很客氣地婉拒了王晨宇上門拜訪的請求。 王晨宇一聽就知道雷旭東很顯然對他是所排斥的，畢竟雷旭東和他很陌生，以前沒有打過任何交道，所以婉拒也是情理之中。不過王晨宇還是印證了一點，雷旭東為人很圓滑，并不是很生硬地拒絕他。 金牌銷售是如何煉成的 第179 章 要配合行動
吳曦想不到的是，她在馬曉樵暗中說王晨宇的壞話，反倒是一下子提醒了馬曉樵。 對于王晨宇的簽單能力，馬曉樵現在有些看重了。當初在三真省的時候，王晨宇也許還是初出茅廬，不過很有沖勁，只不過經驗有些欠缺。 但是到了現在，特別是王晨宇在段瑞恒的項目中所表現出來的能力，讓馬曉樵有個很直觀的感覺，王晨宇已經算是一個合格的銷售人員了，而且至少要比眼前的吳曦要強。 那么問問王晨宇知不知道這個項目，并且讓王晨宇立即介入這個項目，配合自己做工作，成為了馬曉樵一瞬間就下定了決心。 而吳曦這是從自己的挎包中拿出了紙巾，直接出門上廁所去了。馬曉樵也不管她，抓起電話就給王晨宇打了過去。 王晨宇一接起電話，就聽馬曉樵直接問道：“小王，你最近在山城聽說了有什么項目信息沒有？” 王晨宇一愣神，馬曉樵突然打電話來這么問，讓他立即感覺到了馬曉樵一定是聽說了山城的什么項目，才會打電話過來問自己。 因此他很老實地匯報道：“馬總，我剛剛得知了一個項目，白頭山證券公司要在山城新建一個營業部，現在派了兩個人到山城來籌建，一個是總經理李勉兵，另外一個是副總盛杰。他們在山城本地招聘了一個叫雷旭東的電腦部經理，就像當初段瑞恒招聘孫漢波一樣。這三個人的聯系方式我剛剛拿到，正準備向您匯報呢。” 對于王晨宇的匯報，馬曉樵還算勉強滿意，至少從這個匯報中可以看出，王晨宇在山城并沒有混日子，躺在功勞簿上吃老本，而是在積極工作。 不僅如此，王晨宇還能準確地搞清楚了用戶方和系統集成項目有關聯的幾個人以及通訊方式。比如盛杰和雷旭東這兩個人就是吳曦并不知道的，不然的話剛才吳曦在匯報時也會提起。 可見吳曦只是有一個中間人認識李勉兵而已，對于用戶方的有幾個人都還部怎么清楚。 而根據無從的匯報，那個雷旭東很顯然在項目中并不擁有決定權，反倒是盛杰這個副總的出現有點讓人摸不清頭腦。 因為一般來說，一個證券營業部只有一個總經理是主要負責人，基本上不會配備副總。特別是白頭山證券公司是一個外省的券商，到山城來開設營業部還給李勉兵配備一個副手，這中間的意味就有些深長了。 思考了一會，馬曉樵對王晨宇指示道：“嗯，我也是剛剛聽說這個項目，是吳總的一個關系告訴我的，據說能幫我們引薦李勉兵。既然這樣，我覺得這個項目要想拿下，就得你和吳總兩個人進行配合，我和吳總主攻李勉兵這個總經理，你想辦法走通下面盛杰和雷旭東的關系，至少要想辦法讓他們能透露一點內部信息給我們。只有這樣，我們兩邊相互印證才能對項目的情況進行全面地把握，我們才能做到有的放矢，成功的幾率才會大一些。我聽說這個項目不小，現在這個項目的消息是不是已經傳出去了？” 王晨宇回答道：“這個項目目前知道的人好像還不多，但是這只是我們的猜測，誰也不知道現在這個項目的消息是不是早就有公司知道了。” “那么有哪些公司在盯這個項目，你就要摸清楚，不能打糊涂仗，至少我們要知道我們有那些競爭對手才行。”馬曉樵繼續給王晨宇分配了任務。 王晨宇知道馬曉樵給的任務很艱巨，因為到現在為止他還沒有與用戶方的任何一個人有過接觸，更談不上了解和讓對方透露消息，因此他對馬曉樵建議道：“馬總，我看要不這樣，您盡快和吳總和李勉兵接觸，造成一種假象，讓盛杰和雷旭東誤以為我們公司和李勉兵的關系不錯，然后我再接觸雷旭東和盛杰，特別是雷旭東，這個人在項目中的作用就是一個很好的消息來源，而且他也是被招聘取得，自然會盯著李勉兵的態度。這樣我才好和雷旭東深談下去，從他那里搞到一些項目中有用的消息。” 馬曉樵嗯了一聲，說道：“可以，我可能今天就會和吳總到山城來，爭取約到李勉兵吃個飯。等我們這邊接觸后，我再通知你，你就可以正面接觸雷旭東了。” “那行，我今天下午先去見見雷旭東，混個臉熟。您這邊有了動靜，我就好做工作。”王晨宇回答道。 掛上了電話，王晨宇知道這個項目就算拿下來可能他能夠起到的作用并不大，吳曦這個女人居然突然能摸到這個項目信息，而且聽馬曉樵剛才話里的意思好像還能通過關系找到具有項目決定權的李勉兵。可以說，真正能拿下項目還得看馬曉樵和吳曦的，他只能在項目中起到輔助的作用而已。 不過王晨宇也和馬曉樵一樣有些納悶，這個副總盛杰的出現確實讓人覺得有些怪異，甚至有些反常，盛杰會在項目中扮演什么角色呢？ 帶著疑問，王晨宇給雷旭東打起了電話，電話響了好幾聲才被接起來，王晨宇趕緊說道：“您好，請問是雷經理嗎？” “我是，你是……？” “我是山城赤天科技公司的銷售經理王晨宇，我們赤天公司是專業為證券營業部用戶提供系統集成服務的公司，聽說白頭山證券公司要在山城新建一個營業部，所以我想來拜訪您，介紹一下公司情況，請問您在哪里辦公呢？什么時候方便？”王晨宇很是禮貌地問道。 “哦……我知道你們赤天公司，最近特區發展證券山城營業部就是你們公司做的系統集成吧？哎呀，真是不好意思，最近我們有點忙，事情也特別多，你看是不是等幾天，我這邊忙完了你再來？”雷旭東明顯愣了一下，然后很客氣地婉拒了王晨宇上門拜訪的請求。 王晨宇一聽就知道雷旭東很顯然對他是所排斥的，畢竟雷旭東和他很陌生，以前沒有打過任何交道，所以婉拒也是情理之中。不過王晨宇還是印證了一點，雷旭東為人很圓滑，并不是很生硬地拒絕他。 金牌銷售是如何煉成的 第179 章 要配合行動
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