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第124章 結成同盟
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第124章 結成同盟
“當然了，錢我都已經存起來了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍著胸脯保證道。 “那就好那就好，這錢總歸是從別人公司賬上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要結婚的，這筆錢對我在容城買套房子還是很有幫助的。”姚建見自己最關心的問題被解決了，心中的大石頭總算是落了地。 “你今年要結婚？公司里可沒有這樣的風聲，你的保密工作做得好啊。”王晨宇開玩笑道。 “唉，沒辦法啊，主要是中了標，不結婚就來不及了，總不能辦婚禮的時候顯懷吧？”姚建有些無奈地說道。 “啥？姚哥你厲害！恭喜恭喜！你什么時候需要錢？要不我現在就給你？”王晨宇豎起了大拇指道。 “嘿嘿，也不算是非常著急，最好一個月之內能給我就行，我在容城買房子這點錢還不夠，還得另外想辦法湊點。”姚建說出了一個他能接受的時間點。 “反正錢已經到我的卡上了，不差這一個月，我把你那份先給你吧。今天下午我們就溜出去到銀行把這事情辦了。”王晨宇見姚建有自己的難處，覺得自己做事情不能太死板，以后說不定還有能用得上姚建的時候，所以直接提議立即將姚建的那份先給姚建。 姚建很是高興地拍了拍王晨宇的肩膀道：“謝謝了。” 得到了王晨宇的承諾，姚建顯得很高興，他和王晨宇重新走回辦公室，開始擺弄起那套雙節熱備系統起來。 姚建操作了大約一個來小時，就搞懂了這套系統的原理，回到里間的半隔斷里，對王晨宇說道：“這套雙機熱備系統你搞清楚原理了吧？那個鄭勇對于數據存儲這方面的技術講解得怎么樣，你能聽懂嗎？” “我已經聽懂了，鄭勇還是講的不錯，至少數據存儲技術和雙機熱備方式我現在已經完全理解了，至少在面對用戶時也不會說錯。”王晨宇點點頭道，他發現自從和姚建私下合作后，姚建對于他學習技術的事情極為上心。 這當然是好事，哪怕他并沒有什么實際操作經驗，但是多學一點技術，在嘴上能忽悠用戶，這也是一種進步。 “那就好，我還擔心你學不進去呢。我這么給你說吧，今年我們赤天公司的形勢可不容樂觀，我這次和劉蓋去見用戶，發現目前和我們公司競爭的電腦公司已經出現了，而且還不止一家。所以我們赤天公司如果想要像以前那樣拿下項目，難度增加了不少。這次劉蓋的那個項目就很難搞，劉蓋和那個用戶關系倒是拉得比較近，卻執意沒有摸清楚用戶的真實想法。如果我們不在用戶面前推出一點讓用戶眼前一亮的新技術，這單子我看很懸。”姚建分析道。 “你的意思是要在這個項目中加入雙機熱備系統向用戶推薦？這個技術可以說算是新技術，也對用戶有價值，可這畢竟不是我們公司獨有的，競爭公司一樣可以給用戶推薦，我們依然沒有技術優勢啊！”王晨宇有些不解地說道。 姚建搖了搖頭，回答道：“沒辦法，馬總一門心思向推BMI的小型機，可我原來給你分析過，問題很多，遙遙無期。所以我們只能推陳出新，不能還是用原來的那一套去給用戶。是，其他公司也可以向用戶推薦這套系統，他們一樣可以向鄭勇或者其他人采購，但是到目前為止，這些和我們競爭的公司都還沒有意識到這種技術對用戶的價值，他們還停留在我們原來向用戶推薦的那套方案中，所以我們可以打個時間差，這樣也許能暫時保證我們赤天公司能在技術層面稍稍領先。” “哦，原來是這樣，我明白了。”王晨宇點點頭，示意自己明白了姚建這番話中的要點。 “不僅如此，我們還得想辦法降低我們設備的采購成本，這是銷售部門的意見，劉蓋也和我提起過。現在競爭開始激烈起來，我們的成本控制得好，對于價格戰或者說利潤額來說都是有好處的。”姚建繼續說道。 “可現在項目中的核心設備都是那些價格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美國公司的產品都是不愁賣的，根本不接受砍價。不管是服務器還是核心交換機和二級交換機。”王晨宇雙手一攤，有些為難地說道。 姚建在服務器上是有利益的，他當然不愿意動服務器這塊的價格，而他將目光投向了另外一種核心設備，網絡交換機上。 以前赤天公司向用戶主推的是美國科思公司的交換機，一個新建的證券營業部中，至少需要一臺4000系列的核心交換機和幾臺2900系列的二級交換機，數量由用戶的網絡點所決定。 但是科思公司比博康、普惠這樣的公司還要傲氣，因為科思公司的交換機設備是獨一份，沒有任何競爭，哪怕是美國廠商也沒有。而好歹在PC服務器方面，博康和普惠有時候還會有競爭，這樣也方便系統集成商砍價。 也正因為如此，姚建也想不到好的辦法能在交換機上動什么手腳，現在又面臨著競爭，因此他想將科思公司的交換機給換掉，換成國產品牌。 而正巧姚建的一個同學剛剛入職特區一家專做通訊行業的高科技公司有為公司，這家廠商的主營業務是在電信運營商銷售自己生產的通訊設備，當然也看到了網絡交換機的這個市場很大，所以自己想辦法弄出了網絡交換機，準備低價沖擊科思公司在通訊領域的市場。 不得不說姚建的消息很靈通，腦袋也轉得快，他已經有了想法，想用有為公司的這種網絡交換機來替代科思公司的產品，這樣成本會降低很多。 此時的姚建也沒有其他的去處，他知道自己還得要在赤天公司干下去，至少一兩年內沒有機會自己獨立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就這么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼豐滿后才行。金牌銷售是如何煉成的 第124章 結成同盟
“當然了，錢我都已經存起來了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍著胸脯保證道。 “那就好那就好，這錢總歸是從別人公司賬上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要結婚的，這筆錢對我在容城買套房子還是很有幫助的。”姚建見自己最關心的問題被解決了，心中的大石頭總算是落了地。 “你今年要結婚？公司里可沒有這樣的風聲，你的保密工作做得好啊。”王晨宇開玩笑道。 “唉，沒辦法啊，主要是中了標，不結婚就來不及了，總不能辦婚禮的時候顯懷吧？”姚建有些無奈地說道。 “啥？姚哥你厲害！恭喜恭喜！你什么時候需要錢？要不我現在就給你？”王晨宇豎起了大拇指道。 “嘿嘿，也不算是非常著急，最好一個月之內能給我就行，我在容城買房子這點錢還不夠，還得另外想辦法湊點。”姚建說出了一個他能接受的時間點。 “反正錢已經到我的卡上了，不差這一個月，我把你那份先給你吧。今天下午我們就溜出去到銀行把這事情辦了。”王晨宇見姚建有自己的難處，覺得自己做事情不能太死板，以后說不定還有能用得上姚建的時候，所以直接提議立即將姚建的那份先給姚建。 姚建很是高興地拍了拍王晨宇的肩膀道：“謝謝了。” 得到了王晨宇的承諾，姚建顯得很高興，他和王晨宇重新走回辦公室，開始擺弄起那套雙節熱備系統起來。 姚建操作了大約一個來小時，就搞懂了這套系統的原理，回到里間的半隔斷里，對王晨宇說道：“這套雙機熱備系統你搞清楚原理了吧？那個鄭勇對于數據存儲這方面的技術講解得怎么樣，你能聽懂嗎？” “我已經聽懂了，鄭勇還是講的不錯，至少數據存儲技術和雙機熱備方式我現在已經完全理解了，至少在面對用戶時也不會說錯。”王晨宇點點頭道，他發現自從和姚建私下合作后，姚建對于他學習技術的事情極為上心。 這當然是好事，哪怕他并沒有什么實際操作經驗，但是多學一點技術，在嘴上能忽悠用戶，這也是一種進步。 “那就好，我還擔心你學不進去呢。我這么給你說吧，今年我們赤天公司的形勢可不容樂觀，我這次和劉蓋去見用戶，發現目前和我們公司競爭的電腦公司已經出現了，而且還不止一家。所以我們赤天公司如果想要像以前那樣拿下項目，難度增加了不少。這次劉蓋的那個項目就很難搞，劉蓋和那個用戶關系倒是拉得比較近，卻執意沒有摸清楚用戶的真實想法。如果我們不在用戶面前推出一點讓用戶眼前一亮的新技術，這單子我看很懸。”姚建分析道。 “你的意思是要在這個項目中加入雙機熱備系統向用戶推薦？這個技術可以說算是新技術，也對用戶有價值，可這畢竟不是我們公司獨有的，競爭公司一樣可以給用戶推薦，我們依然沒有技術優勢啊！”王晨宇有些不解地說道。 姚建搖了搖頭，回答道：“沒辦法，馬總一門心思向推BMI的小型機，可我原來給你分析過，問題很多，遙遙無期。所以我們只能推陳出新，不能還是用原來的那一套去給用戶。是，其他公司也可以向用戶推薦這套系統，他們一樣可以向鄭勇或者其他人采購，但是到目前為止，這些和我們競爭的公司都還沒有意識到這種技術對用戶的價值，他們還停留在我們原來向用戶推薦的那套方案中，所以我們可以打個時間差，這樣也許能暫時保證我們赤天公司能在技術層面稍稍領先。” “哦，原來是這樣，我明白了。”王晨宇點點頭，示意自己明白了姚建這番話中的要點。 “不僅如此，我們還得想辦法降低我們設備的采購成本，這是銷售部門的意見，劉蓋也和我提起過。現在競爭開始激烈起來，我們的成本控制得好，對于價格戰或者說利潤額來說都是有好處的。”姚建繼續說道。 “可現在項目中的核心設備都是那些價格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美國公司的產品都是不愁賣的，根本不接受砍價。不管是服務器還是核心交換機和二級交換機。”王晨宇雙手一攤，有些為難地說道。 姚建在服務器上是有利益的，他當然不愿意動服務器這塊的價格，而他將目光投向了另外一種核心設備，網絡交換機上。 以前赤天公司向用戶主推的是美國科思公司的交換機，一個新建的證券營業部中，至少需要一臺4000系列的核心交換機和幾臺2900系列的二級交換機，數量由用戶的網絡點所決定。 但是科思公司比博康、普惠這樣的公司還要傲氣，因為科思公司的交換機設備是獨一份，沒有任何競爭，哪怕是美國廠商也沒有。而好歹在PC服務器方面，博康和普惠有時候還會有競爭，這樣也方便系統集成商砍價。 也正因為如此，姚建也想不到好的辦法能在交換機上動什么手腳，現在又面臨著競爭，因此他想將科思公司的交換機給換掉，換成國產品牌。 而正巧姚建的一個同學剛剛入職特區一家專做通訊行業的高科技公司有為公司，這家廠商的主營業務是在電信運營商銷售自己生產的通訊設備，當然也看到了網絡交換機的這個市場很大，所以自己想辦法弄出了網絡交換機，準備低價沖擊科思公司在通訊領域的市場。 不得不說姚建的消息很靈通，腦袋也轉得快，他已經有了想法，想用有為公司的這種網絡交換機來替代科思公司的產品，這樣成本會降低很多。 此時的姚建也沒有其他的去處，他知道自己還得要在赤天公司干下去，至少一兩年內沒有機會自己獨立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就這么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼豐滿后才行。金牌銷售是如何煉成的 第124章 結成同盟
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