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第105章 嚴松挖坑的辦法
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第105章 嚴松挖坑的辦法
“那你得想辦法讓這家公司最終和我們競爭失敗才行，不然的話我們白費力氣，眼睜睜看著錢賺不到，這種機會放過就太可惜了。”王晨宇點頭答應道。 嚴松打車和王晨宇一起很快就到了電腦一條街，這條街王晨宇在擔任采購以后經常來逛，所以當嚴松走進一棟大樓后，王晨宇就找到一個合適的地方坐著等嚴松出來。 過了一個多小時，王晨宇的傳呼機終于響了，嚴松已經和那家電腦公司談完，找王晨宇繼續深談。 王晨宇找到嚴松后帶著他來到了一個距離電腦一條街兩百多米外的良木緣咖啡廳，這個時間正是這家咖啡廳開始一天營業的時間，里面空蕩蕩的，只有他們兩個顧客。 坐下點了咖啡后，王晨宇很感興趣地問道：“你怎么和那家電腦公司談的？” 嚴松用小勺子攪了攪面前的咖啡，說道：“既然我們要決定私下把這個單子給做了，我當然會想辦法給那家電腦公司挖坑的。我剛才告訴那家電腦公司的老板，說我們的預算有限，但是需要網絡布線的施工，還要采購一批設備以及委托他們開發一套軟件。結果那個老板臉都綠了，他沒有想到我們的需求會那么多。從我的觀察來看，那個老板對于這個單子的興趣不是很大，畢竟他知道我們單位實際上是一個私營企業，我們老板一定會比那些國營單位上項目時更加注重成本。而且話說回來了，私人企業最后拿不出錢來賴賬的情況很常見，他可能還會考慮這方面。如果他一定想要做這單，可能利潤很低。而我還專門提醒他到時候肯定會找多家公司實施競爭，價低者得，我只能在同等條件下可以優先選擇他們公司。” 王晨宇一聽，有些急了：“你這樣說的話，萬一那家電腦公司非要做，不管利潤多低都做，到時候報個低價，那我們還怎么掙錢？難道跟著他們也報低價？” 嚴松陰險地笑了笑，反問道：“你是干IT這行的，難道你會認為在現在的市場環境下，有哪家電腦公司會不顧利潤而報低價？你們公司做項目沒有個30%以上的額利潤會做？要知道，就在前段時間，我想采購一批電腦，結果不管找國外的廠商還是國內的廠商，他們都不愿意被砍價，一副你愛買不買的樣子。所以我敢肯定這家電腦公司同樣不會報低價的。” 王晨宇當上采購員以后，對于容城赤天科技公司在項目中的毛利潤率還是大概有了解的。正如嚴松所說，一個項目毛利潤率如果低于30%，馬曉樵都不愿意做，這從當初的溪河營業部以及三塔營業部項目的報價就能看出來。 但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板萬一真是鐵了心了微利也做，那我們怎么辦？你的判斷雖然大體上可能是正確的，但是我們也要預防出現萬一的情況啊。” 嚴松繼續解釋道：“那還不簡單？網絡布線工程和設備的價格都是比較透明的，但是你別忘了，我們這個項目還需要軟件開發，這部分我們可以做手腳的機會可就大了。我老板不懂技術，這軟件的要求不是我來提？到時候我對于軟件的要求提得很高，高到如果那家電腦公司要來做開發的話，成本很高，那么到時候那家電腦公司的總報價就也就會高，任何一家公司都不會做虧本生意的。而實際上的要求我會仔細告訴你，你到時候找個軟件開發的人和我對接，讓我來告訴開發人員真實的需求，那還競爭不過那家電腦公司才有鬼了。這下你總該明白了吧？” 王晨宇聽嚴松這么一解釋，這才明白過來嚴松是會想辦法故意給那家電腦公司來競爭設置障礙，可見在用戶方有這么一個權力幫自己的關系是有過么重要。 于是王晨宇這才放了心，對嚴松豎起了大拇指道：“高，實在是高。” 嚴松對于王晨宇的奉承不以為意，問道：“現在該你說了，你準備怎么來操作這個單子。說的越詳細越好，我要做到心中有數，到時候才會有的放矢地幫你。” “不是幫我，而是幫我們，我們是一體的。” 王晨宇糾正了嚴松的用詞，然后將他和姚建的關系以及姚建這人的情況還有姚建的態度都說了一遍，然后問道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情攤開來說？” 嚴松搖了搖頭道：“算了，姚建我就暫時先不見了，如果你對他放心，那么我也就放心了。關鍵還有一點，他如果找好了借殼的公司，你得事先告訴我，到時候我好安排幫助這家借殼的公司在競爭中勝出并且簽合同。對了，軟件開發這塊呢？你都沒有說找不找得到合適的人來做。” 王晨宇很自信地回答道：“那也行，到時候明面上我會讓姚建代表這家殼公司來競爭。至于軟件開發這塊，我在春城有個客戶就能接軟件開發的小單子，反正你們的要求不算高，以他的能力應該很快就能拿出開發的軟件。” 嚴松這才笑了，不由得感嘆道：“王晨宇，你小子只在你現在打工的電腦公司上班一年，這人脈關系倒是很廣泛吶。那行，到時候我把軟件方面的要求用電子郵件發給你，你在轉發給那個軟件開發人員。這部分的成本你要注意，不要太壓低軟件這邊的成本價，畢竟一分錢一分貨的道理你應該比我更清楚。如果那軟件開發的成本壓得太低，導致最終開發出來的軟件不行，那我在我老板面前就不好看了。” “你就放心回山城吧，盡快拿出設備清單和軟件開的要求，我這邊馬上就開始準備。”王晨宇拍著胸脯保證道。 嚴松突然想到了一個問題，向王晨宇問道：“現在我們這個小單子總共才只有剛才我見的那家電腦公司和你找的借殼公司兩家來競爭，有點不妥，這比價總得要貨比三家，如果參與競爭的公司少了，我老板也許會對我起疑心的。你有什么辦法解決嗎？”金牌銷售是如何煉成的 第105章 嚴松挖坑的辦法
“那你得想辦法讓這家公司最終和我們競爭失敗才行，不然的話我們白費力氣，眼睜睜看著錢賺不到，這種機會放過就太可惜了。”王晨宇點頭答應道。 嚴松打車和王晨宇一起很快就到了電腦一條街，這條街王晨宇在擔任采購以后經常來逛，所以當嚴松走進一棟大樓后，王晨宇就找到一個合適的地方坐著等嚴松出來。 過了一個多小時，王晨宇的傳呼機終于響了，嚴松已經和那家電腦公司談完，找王晨宇繼續深談。 王晨宇找到嚴松后帶著他來到了一個距離電腦一條街兩百多米外的良木緣咖啡廳，這個時間正是這家咖啡廳開始一天營業的時間，里面空蕩蕩的，只有他們兩個顧客。 坐下點了咖啡后，王晨宇很感興趣地問道：“你怎么和那家電腦公司談的？” 嚴松用小勺子攪了攪面前的咖啡，說道：“既然我們要決定私下把這個單子給做了，我當然會想辦法給那家電腦公司挖坑的。我剛才告訴那家電腦公司的老板，說我們的預算有限，但是需要網絡布線的施工，還要采購一批設備以及委托他們開發一套軟件。結果那個老板臉都綠了，他沒有想到我們的需求會那么多。從我的觀察來看，那個老板對于這個單子的興趣不是很大，畢竟他知道我們單位實際上是一個私營企業，我們老板一定會比那些國營單位上項目時更加注重成本。而且話說回來了，私人企業最后拿不出錢來賴賬的情況很常見，他可能還會考慮這方面。如果他一定想要做這單，可能利潤很低。而我還專門提醒他到時候肯定會找多家公司實施競爭，價低者得，我只能在同等條件下可以優先選擇他們公司。” 王晨宇一聽，有些急了：“你這樣說的話，萬一那家電腦公司非要做，不管利潤多低都做，到時候報個低價，那我們還怎么掙錢？難道跟著他們也報低價？” 嚴松陰險地笑了笑，反問道：“你是干IT這行的，難道你會認為在現在的市場環境下，有哪家電腦公司會不顧利潤而報低價？你們公司做項目沒有個30%以上的額利潤會做？要知道，就在前段時間，我想采購一批電腦，結果不管找國外的廠商還是國內的廠商，他們都不愿意被砍價，一副你愛買不買的樣子。所以我敢肯定這家電腦公司同樣不會報低價的。” 王晨宇當上采購員以后，對于容城赤天科技公司在項目中的毛利潤率還是大概有了解的。正如嚴松所說，一個項目毛利潤率如果低于30%，馬曉樵都不愿意做，這從當初的溪河營業部以及三塔營業部項目的報價就能看出來。 但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板萬一真是鐵了心了微利也做，那我們怎么辦？你的判斷雖然大體上可能是正確的，但是我們也要預防出現萬一的情況啊。” 嚴松繼續解釋道：“那還不簡單？網絡布線工程和設備的價格都是比較透明的，但是你別忘了，我們這個項目還需要軟件開發，這部分我們可以做手腳的機會可就大了。我老板不懂技術，這軟件的要求不是我來提？到時候我對于軟件的要求提得很高，高到如果那家電腦公司要來做開發的話，成本很高，那么到時候那家電腦公司的總報價就也就會高，任何一家公司都不會做虧本生意的。而實際上的要求我會仔細告訴你，你到時候找個軟件開發的人和我對接，讓我來告訴開發人員真實的需求，那還競爭不過那家電腦公司才有鬼了。這下你總該明白了吧？” 王晨宇聽嚴松這么一解釋，這才明白過來嚴松是會想辦法故意給那家電腦公司來競爭設置障礙，可見在用戶方有這么一個權力幫自己的關系是有過么重要。 于是王晨宇這才放了心，對嚴松豎起了大拇指道：“高，實在是高。” 嚴松對于王晨宇的奉承不以為意，問道：“現在該你說了，你準備怎么來操作這個單子。說的越詳細越好，我要做到心中有數，到時候才會有的放矢地幫你。” “不是幫我，而是幫我們，我們是一體的。” 王晨宇糾正了嚴松的用詞，然后將他和姚建的關系以及姚建這人的情況還有姚建的態度都說了一遍，然后問道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情攤開來說？” 嚴松搖了搖頭道：“算了，姚建我就暫時先不見了，如果你對他放心，那么我也就放心了。關鍵還有一點，他如果找好了借殼的公司，你得事先告訴我，到時候我好安排幫助這家借殼的公司在競爭中勝出并且簽合同。對了，軟件開發這塊呢？你都沒有說找不找得到合適的人來做。” 王晨宇很自信地回答道：“那也行，到時候明面上我會讓姚建代表這家殼公司來競爭。至于軟件開發這塊，我在春城有個客戶就能接軟件開發的小單子，反正你們的要求不算高，以他的能力應該很快就能拿出開發的軟件。” 嚴松這才笑了，不由得感嘆道：“王晨宇，你小子只在你現在打工的電腦公司上班一年，這人脈關系倒是很廣泛吶。那行，到時候我把軟件方面的要求用電子郵件發給你，你在轉發給那個軟件開發人員。這部分的成本你要注意，不要太壓低軟件這邊的成本價，畢竟一分錢一分貨的道理你應該比我更清楚。如果那軟件開發的成本壓得太低，導致最終開發出來的軟件不行，那我在我老板面前就不好看了。” “你就放心回山城吧，盡快拿出設備清單和軟件開的要求，我這邊馬上就開始準備。”王晨宇拍著胸脯保證道。 嚴松突然想到了一個問題，向王晨宇問道：“現在我們這個小單子總共才只有剛才我見的那家電腦公司和你找的借殼公司兩家來競爭，有點不妥，這比價總得要貨比三家，如果參與競爭的公司少了，我老板也許會對我起疑心的。你有什么辦法解決嗎？”金牌銷售是如何煉成的 第105章 嚴松挖坑的辦法
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