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第102章 嚴松手上有單
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第102章 嚴松手上有單
嚴松也趁著酒勁，問了問王晨宇有沒有新的對象或者喜歡的女人，而張靜立即豎起了耳朵，想聽聽王晨宇的回答。 結果王晨宇搖了搖頭，猛喝了一大口啤酒說道：“我現在是真沒這想法，自從和劉雯分了手以后，我就覺得很難再對女人打開心扉了。我現在更想一門心思掙錢，有了錢才能讓自己生活得更好，愛情這東西是很奢侈的，再純潔的感情都會被很多因素所影響。” 張靜立馬反駁道：“你這話有點太絕對了，我還是相信這世上純潔愛情的。你這是受過感情創傷后的自我封閉，其實有時候投入一段新感情，給自己一個機會，你會改變你現在想法的。” 張靜的話中有話，可王晨宇根本聽不出來，倒是嚴松若有所思地看了張靜一眼。 張靜和嚴松的酒量都相當不錯，這讓王晨宇很有些頭疼，幸好今天晚上是喝得啤酒，他可以拿著杯子慢慢喝，倒也不是立馬就倒下。 夜深了，在嚴松和王晨宇的堅持下，張靜享受了兩個男子漢的保駕護航，王晨宇和嚴松專門打了個車將張靜送回了租住的房子，這才把嚴松送到賓館。 在賓館門口下車后，嚴松掏出煙來給了王晨宇一根，點燃后說道：“你不著急這回家吧，我有件事情想和你商量。” “什么事？” “我不是在山城閑置設備交易中心嗎？可能是我的老板想把這個事業給搞起來，當然也可能是他掛靠的單位有這種需求，所以我老板準備想租一個比較大的地方，成立一個閑置設備的交易大廳。所以可能需要采購一批網絡交換機、服務器和電腦，好方便有這種租用閑置設備的客戶能夠通過網絡來查看目前我們中心都擁有什么設備。我剛才聽你說你現在所在的公司是專門給證券營業部做電腦系統的，那么建設我們的網絡應該是小菜一碟。怎么樣？你們公司有興趣沒有？”嚴松吐了口煙，問道。 王晨宇沒有想到嚴松的老板居然有這樣大的手臂和魄力，他連連點頭道：“當然有興趣了，技術方面完全沒有問題。只不過不是我們公司有沒有興趣，而是我有沒有興趣！” 嚴松有點明白王晨宇的意思了，他問道：“怎么說？你想自己做這個單子？” “廢話，這是我的客戶關系，又不是我老板的，憑啥我還交給他？肯定自己做啊。對了，你在這次采購中會是什么角色？有沒有建議權？還是有其他人在負責這件事情？”王晨宇說出了自己的想法，同時也問了一個很關鍵的問題。 嚴松笑著說道：“這件事老板交給我了，我這次來容城，就是來考察系統供應商的。當然，我也是打工的人，沒有決定權，不過建議權和選型的權力還是有的，畢竟當初我們在大學的專業中涉及到計算機。我老板技術方面什么都不懂，他只管看價錢。但是光是你一個人應該搞不定吧？我們在學校里學的都是過時的計算機技術，什么DOS啊、BASIC語言這種。可沒有學過如何組局域網，怎么達到我老板的要求？” 見嚴松有點懷疑自己的能力，王晨宇拍了拍對方的肩膀，說道：“這個你放心，我在這家公司工作了一年，再怎么也比當初畢業的時候水平強多了。聽你說你老板的要求，其實很簡單，買一臺服務器和幾個網絡交換機，根據你們租用的場地大小，布上幾十個網絡點，裝上電腦，另外就是在服務器端裝一個簡單開發的軟件就行了。就算我有些東西不懂，但是我能找到合適技術人員來做就行了。到時候賺的錢除去請技術人員的錢，我們兩平分就可以了。對了，你們老板準備在這件事情上花多少錢？” “50萬，這是我們老板的心里底線，多余這個數他就覺得劃不來了。”嚴松直接將預算透露給了王晨宇。 王晨宇想了想，說道：“這樣吧，你別著急著走，在容城多待兩天。我明天就去核算成本。然后我們再商量，看有沒有搞頭。” 嚴松點了點頭道：“我是要多待兩天的，我老板在容城還認識一家電腦公司，所以派我來和這家公司接觸一下，順便詢詢價。如果你想拿下這單，也別想著一口吃個大胖子，一定得要比這家公司的報價更低才行。” 王晨宇沒有想到嚴松告訴他的這個項目中還有一個競爭對手，他立即重視起來，問道：“這家電腦公司和你們老板關系到底怎么樣？如果關系很硬的話，那么我們就一點機會都不會有的。” “我覺得很一般，昨天我老板安排我來容城的時候說了，這家電腦公司是他一個很好的朋友介紹的，他本人和這家公司并不熟悉。而且他也給我說了，讓我多找幾家來比較價格，他也怕被殺熟，現在這世道，很多人做生意專門殺熟，他也怕花冤枉錢。”嚴松想了想，給王晨宇交了個實底。 王晨宇一聽，稍微放了點心，將煙頭一扔道：“行了，我心里有數了。明天晚上你等我通知。” 回到家后時間已經接近午夜，但是王晨宇很興奮，除了因為喝酒以外，就是嚴松告訴他的這個單子讓他有些睡不著覺。 經過這么一段時間當采購員的工作，王晨宇對于服務器和網路交換機以及電腦、網線這些東西的價格大致心中有了點譜。 他其實早在嚴松告訴他這件事情的時候心里就默默大致估算了一下，如果預算真有50萬，這中間還是很有利潤空間的，這可是一個很好的賺錢機會，他絕對不會放過。 躺在床上的王晨宇翻來覆去睡不著，開始盤算起了嚴松今天說的這個單子。 要想自己拿下，不給赤天公司，他需要解決幾個問題。 首先是以什么公司的名義去簽合同，其次是技術方面該怎么解決。像這種小型軟件，王晨宇認為在春城的劉威是肯定有著能力開發出來的。金牌銷售是如何煉成的 第102章 嚴松手上有單
嚴松也趁著酒勁，問了問王晨宇有沒有新的對象或者喜歡的女人，而張靜立即豎起了耳朵，想聽聽王晨宇的回答。 結果王晨宇搖了搖頭，猛喝了一大口啤酒說道：“我現在是真沒這想法，自從和劉雯分了手以后，我就覺得很難再對女人打開心扉了。我現在更想一門心思掙錢，有了錢才能讓自己生活得更好，愛情這東西是很奢侈的，再純潔的感情都會被很多因素所影響。” 張靜立馬反駁道：“你這話有點太絕對了，我還是相信這世上純潔愛情的。你這是受過感情創傷后的自我封閉，其實有時候投入一段新感情，給自己一個機會，你會改變你現在想法的。” 張靜的話中有話，可王晨宇根本聽不出來，倒是嚴松若有所思地看了張靜一眼。 張靜和嚴松的酒量都相當不錯，這讓王晨宇很有些頭疼，幸好今天晚上是喝得啤酒，他可以拿著杯子慢慢喝，倒也不是立馬就倒下。 夜深了，在嚴松和王晨宇的堅持下，張靜享受了兩個男子漢的保駕護航，王晨宇和嚴松專門打了個車將張靜送回了租住的房子，這才把嚴松送到賓館。 在賓館門口下車后，嚴松掏出煙來給了王晨宇一根，點燃后說道：“你不著急這回家吧，我有件事情想和你商量。” “什么事？” “我不是在山城閑置設備交易中心嗎？可能是我的老板想把這個事業給搞起來，當然也可能是他掛靠的單位有這種需求，所以我老板準備想租一個比較大的地方，成立一個閑置設備的交易大廳。所以可能需要采購一批網絡交換機、服務器和電腦，好方便有這種租用閑置設備的客戶能夠通過網絡來查看目前我們中心都擁有什么設備。我剛才聽你說你現在所在的公司是專門給證券營業部做電腦系統的，那么建設我們的網絡應該是小菜一碟。怎么樣？你們公司有興趣沒有？”嚴松吐了口煙，問道。 王晨宇沒有想到嚴松的老板居然有這樣大的手臂和魄力，他連連點頭道：“當然有興趣了，技術方面完全沒有問題。只不過不是我們公司有沒有興趣，而是我有沒有興趣！” 嚴松有點明白王晨宇的意思了，他問道：“怎么說？你想自己做這個單子？” “廢話，這是我的客戶關系，又不是我老板的，憑啥我還交給他？肯定自己做啊。對了，你在這次采購中會是什么角色？有沒有建議權？還是有其他人在負責這件事情？”王晨宇說出了自己的想法，同時也問了一個很關鍵的問題。 嚴松笑著說道：“這件事老板交給我了，我這次來容城，就是來考察系統供應商的。當然，我也是打工的人，沒有決定權，不過建議權和選型的權力還是有的，畢竟當初我們在大學的專業中涉及到計算機。我老板技術方面什么都不懂，他只管看價錢。但是光是你一個人應該搞不定吧？我們在學校里學的都是過時的計算機技術，什么DOS啊、BASIC語言這種。可沒有學過如何組局域網，怎么達到我老板的要求？” 見嚴松有點懷疑自己的能力，王晨宇拍了拍對方的肩膀，說道：“這個你放心，我在這家公司工作了一年，再怎么也比當初畢業的時候水平強多了。聽你說你老板的要求，其實很簡單，買一臺服務器和幾個網絡交換機，根據你們租用的場地大小，布上幾十個網絡點，裝上電腦，另外就是在服務器端裝一個簡單開發的軟件就行了。就算我有些東西不懂，但是我能找到合適技術人員來做就行了。到時候賺的錢除去請技術人員的錢，我們兩平分就可以了。對了，你們老板準備在這件事情上花多少錢？” “50萬，這是我們老板的心里底線，多余這個數他就覺得劃不來了。”嚴松直接將預算透露給了王晨宇。 王晨宇想了想，說道：“這樣吧，你別著急著走，在容城多待兩天。我明天就去核算成本。然后我們再商量，看有沒有搞頭。” 嚴松點了點頭道：“我是要多待兩天的，我老板在容城還認識一家電腦公司，所以派我來和這家公司接觸一下，順便詢詢價。如果你想拿下這單，也別想著一口吃個大胖子，一定得要比這家公司的報價更低才行。” 王晨宇沒有想到嚴松告訴他的這個項目中還有一個競爭對手，他立即重視起來，問道：“這家電腦公司和你們老板關系到底怎么樣？如果關系很硬的話，那么我們就一點機會都不會有的。” “我覺得很一般，昨天我老板安排我來容城的時候說了，這家電腦公司是他一個很好的朋友介紹的，他本人和這家公司并不熟悉。而且他也給我說了，讓我多找幾家來比較價格，他也怕被殺熟，現在這世道，很多人做生意專門殺熟，他也怕花冤枉錢。”嚴松想了想，給王晨宇交了個實底。 王晨宇一聽，稍微放了點心，將煙頭一扔道：“行了，我心里有數了。明天晚上你等我通知。” 回到家后時間已經接近午夜，但是王晨宇很興奮，除了因為喝酒以外，就是嚴松告訴他的這個單子讓他有些睡不著覺。 經過這么一段時間當采購員的工作，王晨宇對于服務器和網路交換機以及電腦、網線這些東西的價格大致心中有了點譜。 他其實早在嚴松告訴他這件事情的時候心里就默默大致估算了一下，如果預算真有50萬，這中間還是很有利潤空間的，這可是一個很好的賺錢機會，他絕對不會放過。 躺在床上的王晨宇翻來覆去睡不著，開始盤算起了嚴松今天說的這個單子。 要想自己拿下，不給赤天公司，他需要解決幾個問題。 首先是以什么公司的名義去簽合同，其次是技術方面該怎么解決。像這種小型軟件，王晨宇認為在春城的劉威是肯定有著能力開發出來的。金牌銷售是如何煉成的 第102章 嚴松手上有單
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