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第64章 馬曉樵出馬
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第64章 馬曉樵出馬
所以，肖曉光的想法是，這些屈志勇沒有技術師里做的，只能交給赤天科技公司來做。 這也算是照顧到了省證券公司劉威的面子，畢竟沒有將赤天科技公司完全排除在外，畢竟核心部分也交出來了，應該是皆大歡喜的局面。 屈志勇靜靜地聽肖曉光說完，這才明白了表哥的意思。不過他沒有立即就開腔答應下來，而是心中默默地算了算利潤，這才點頭道：“哥，這事情我聽你的，也不能讓你太為難。只不過萬一那家赤天科技公司的報價很低的話，那我還要比他們報價更低，那不是白忙活一場了嗎？” 肖曉光嘿嘿一笑，很自信地說道：“你放心，我是干什么的？項目決定權在我手上，赤天科技公司還不是要看我的臉色行事？再說了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一個小年輕，被我幾句迷魂湯一灌，還會故意報低價？他們肯定會按照正常利潤來報，我就不相信，他們一家外地的公司能報的價，你是在春城本地的公司報出來的價格會比他們還高？還沒有利潤？” 屈志勇被肖曉光這番自信的話給說服了，他點頭道：“這倒是沒錯，那我就不走了，在這里等著赤天科技公司的報價，然后我再報。對了，那個謝羽會不會故意對我們公司來參與故意制造障礙？我感覺他好像對我不怎么感冒。” 肖曉光搖了搖頭，分析道：“謝羽這人你不了解，但是我了解。他現在基本上也沒有什么太大的偏向性，報價在這個項目上決定哪家公司來做哪部分他沒有決定權。何況我是他頂頭上司，他除非是不想混了，才會故意刁難你。謝羽這人心中很明白，你和我是什么關系，他不會為了這種事情來得罪我。哪怕省證券公司里有人和他通過氣，介紹了赤天科技公司來找他。所以你一點你大可不必擔心。” 馬曉樵的動作很快，雖然王晨宇說三塔營業部的項目并不是很著急，但是項目只要還沒有簽合同收定金，一切都是有變數的。 為了防止夜長夢多的意外情況出現，馬曉樵覺得需要盡快讓王晨宇跟緊這個項目，既然王晨宇說用戶關系方面還不錯，那完全可以加快推進項目的進度，不給其他競爭者以機會。 這是馬曉樵以這幾年做生意的經驗做出的判斷，此時的他和王晨宇都不知道，他們這次面對的肖曉光是個比較難纏的人物，而且肖曉光本人的關系公司早就在悄悄布局了。 過了兩天，馬曉樵就獨自一個人帶著打印裝訂好的整體解決方案以及所有的報價飛到了春城，和王晨宇匯合后直接去了三塔。 王晨宇事先當然約好了肖曉光，肖曉光在電話中也非常熱情爽快地答應和馬曉樵面對面的談談。 馬曉樵很順利地見到了在辦公室里等著他的肖曉光，一見面，馬曉樵也被肖曉光的熱情態度給迷惑住了，認為王晨宇的匯報沒有錯，王晨宇在用戶關系方面算是做得比較好。 肖曉光當然不會給馬曉樵單獨和他談判的機會，專門將謝羽也叫上，雙方參與見面會談的都是兩個人。這是肖曉光為了避嫌而故意安排的。 他專門看了看馬曉樵遞給他的方案和報價，仔細瀏覽了一遍報價，這是他最為關系的部分，特別是大屏這一項。 然后肖曉光將這些東西遞給了謝羽，同時笑著對馬曉樵問道：“馬總，感謝你大老遠到我們三塔來跑一趟。可能王工也給你說了，我們營業部的建設沒有那么著急，主要還是因為資金沒有全部到位。所以這次我們也不能完全就確定下來，可能還需要一點時間。” 馬曉樵聽了后心中暗暗有些著急，出于經驗他并不想讓讓這個項目就這么拖下去，久拖必然會出問題。 于是他也笑著問道：“肖總，沒有關系，我這次來也是為了工作，不存在遠不遠的。不過既然項目資金如果沒有完全到位的話，確實也沒有辦法一下子就全部都上。不過呢，我有個建議，看肖總的一下如何？” “哦？馬總請說。”肖曉光對于像馬曉樵這樣長期做生意的商人還是異常重視的，畢竟馬曉樵可不像王晨宇一樣那么好糊弄。 “這樣行不行？要不先開始前期的網絡布線工程和采購大屏，這部分是整體電腦系統建設的基礎部分，我想貴營業部的資金這部分應該是夠的吧？” 對于馬曉樵突然提出的這個建議，肖曉光現實一愣，心中一陣竊喜，這正合他意！ 肖曉光早就確定了讓屈志勇單獨做網絡布線系統以及大屏這部分，他正愁沒有合適的借口將這部分單獨拿出來呢，馬曉樵的建議不就是他正想打瞌睡的時候送上的一個枕頭么？ 于是肖曉光點了點頭，答應道：“還是馬總考慮得周到啊，不愧是專業公司的老總，好，就這么定吧。對了，馬總，貴公司的這份報價是最終報價嗎？有沒有降低的可能性？我們營業部的資金預算有限，得要花在刀刃上才行，要不貴公司再重新擠擠水份？” 坐在一旁正在翻看報價的謝羽此時的心里很是奇怪，原本他以為肖曉光已經回心轉意，會將整個電腦系統都交給赤天科技公司來做，可今天肖曉光卻說了謊，要知道項目的建設自己其實已經全部到位了。 肖曉光卻將網絡布線工程和大屏單獨拿出來先上，這又是唱的哪一出呢？ 可如果肖曉光有其他的心思，比如照顧屈志勇，那為什么又在這個時候要砍赤天科技公司的報價呢？ 當然，這樣砍價也符合肖曉光營業部總經理的身份，正常的上午談判中不可能是電腦公司一報價，作為營業部老總就會全盤接受。 搞不清楚肖曉光真是想法的謝羽不由得稍微轉頭看了肖曉光一眼，同時也出聲道：“是啊，馬總，既然說道這里，咱們也不搞什么虛頭巴腦的事情，價格方面還是要請貴公司好好斟酌一下，也不要一口就吃個大胖子嘛。哈哈。”金牌銷售是如何煉成的 第64章 馬曉樵出馬
所以，肖曉光的想法是，這些屈志勇沒有技術師里做的，只能交給赤天科技公司來做。 這也算是照顧到了省證券公司劉威的面子，畢竟沒有將赤天科技公司完全排除在外，畢竟核心部分也交出來了，應該是皆大歡喜的局面。 屈志勇靜靜地聽肖曉光說完，這才明白了表哥的意思。不過他沒有立即就開腔答應下來，而是心中默默地算了算利潤，這才點頭道：“哥，這事情我聽你的，也不能讓你太為難。只不過萬一那家赤天科技公司的報價很低的話，那我還要比他們報價更低，那不是白忙活一場了嗎？” 肖曉光嘿嘿一笑，很自信地說道：“你放心，我是干什么的？項目決定權在我手上，赤天科技公司還不是要看我的臉色行事？再說了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一個小年輕，被我幾句迷魂湯一灌，還會故意報低價？他們肯定會按照正常利潤來報，我就不相信，他們一家外地的公司能報的價，你是在春城本地的公司報出來的價格會比他們還高？還沒有利潤？” 屈志勇被肖曉光這番自信的話給說服了，他點頭道：“這倒是沒錯，那我就不走了，在這里等著赤天科技公司的報價，然后我再報。對了，那個謝羽會不會故意對我們公司來參與故意制造障礙？我感覺他好像對我不怎么感冒。” 肖曉光搖了搖頭，分析道：“謝羽這人你不了解，但是我了解。他現在基本上也沒有什么太大的偏向性，報價在這個項目上決定哪家公司來做哪部分他沒有決定權。何況我是他頂頭上司，他除非是不想混了，才會故意刁難你。謝羽這人心中很明白，你和我是什么關系，他不會為了這種事情來得罪我。哪怕省證券公司里有人和他通過氣，介紹了赤天科技公司來找他。所以你一點你大可不必擔心。” 馬曉樵的動作很快，雖然王晨宇說三塔營業部的項目并不是很著急，但是項目只要還沒有簽合同收定金，一切都是有變數的。 為了防止夜長夢多的意外情況出現，馬曉樵覺得需要盡快讓王晨宇跟緊這個項目，既然王晨宇說用戶關系方面還不錯，那完全可以加快推進項目的進度，不給其他競爭者以機會。 這是馬曉樵以這幾年做生意的經驗做出的判斷，此時的他和王晨宇都不知道，他們這次面對的肖曉光是個比較難纏的人物，而且肖曉光本人的關系公司早就在悄悄布局了。 過了兩天，馬曉樵就獨自一個人帶著打印裝訂好的整體解決方案以及所有的報價飛到了春城，和王晨宇匯合后直接去了三塔。 王晨宇事先當然約好了肖曉光，肖曉光在電話中也非常熱情爽快地答應和馬曉樵面對面的談談。 馬曉樵很順利地見到了在辦公室里等著他的肖曉光，一見面，馬曉樵也被肖曉光的熱情態度給迷惑住了，認為王晨宇的匯報沒有錯，王晨宇在用戶關系方面算是做得比較好。 肖曉光當然不會給馬曉樵單獨和他談判的機會，專門將謝羽也叫上，雙方參與見面會談的都是兩個人。這是肖曉光為了避嫌而故意安排的。 他專門看了看馬曉樵遞給他的方案和報價，仔細瀏覽了一遍報價，這是他最為關系的部分，特別是大屏這一項。 然后肖曉光將這些東西遞給了謝羽，同時笑著對馬曉樵問道：“馬總，感謝你大老遠到我們三塔來跑一趟。可能王工也給你說了，我們營業部的建設沒有那么著急，主要還是因為資金沒有全部到位。所以這次我們也不能完全就確定下來，可能還需要一點時間。” 馬曉樵聽了后心中暗暗有些著急，出于經驗他并不想讓讓這個項目就這么拖下去，久拖必然會出問題。 于是他也笑著問道：“肖總，沒有關系，我這次來也是為了工作，不存在遠不遠的。不過既然項目資金如果沒有完全到位的話，確實也沒有辦法一下子就全部都上。不過呢，我有個建議，看肖總的一下如何？” “哦？馬總請說。”肖曉光對于像馬曉樵這樣長期做生意的商人還是異常重視的，畢竟馬曉樵可不像王晨宇一樣那么好糊弄。 “這樣行不行？要不先開始前期的網絡布線工程和采購大屏，這部分是整體電腦系統建設的基礎部分，我想貴營業部的資金這部分應該是夠的吧？” 對于馬曉樵突然提出的這個建議，肖曉光現實一愣，心中一陣竊喜，這正合他意！ 肖曉光早就確定了讓屈志勇單獨做網絡布線系統以及大屏這部分，他正愁沒有合適的借口將這部分單獨拿出來呢，馬曉樵的建議不就是他正想打瞌睡的時候送上的一個枕頭么？ 于是肖曉光點了點頭，答應道：“還是馬總考慮得周到啊，不愧是專業公司的老總，好，就這么定吧。對了，馬總，貴公司的這份報價是最終報價嗎？有沒有降低的可能性？我們營業部的資金預算有限，得要花在刀刃上才行，要不貴公司再重新擠擠水份？” 坐在一旁正在翻看報價的謝羽此時的心里很是奇怪，原本他以為肖曉光已經回心轉意，會將整個電腦系統都交給赤天科技公司來做，可今天肖曉光卻說了謊，要知道項目的建設自己其實已經全部到位了。 肖曉光卻將網絡布線工程和大屏單獨拿出來先上，這又是唱的哪一出呢？ 可如果肖曉光有其他的心思，比如照顧屈志勇，那為什么又在這個時候要砍赤天科技公司的報價呢？ 當然，這樣砍價也符合肖曉光營業部總經理的身份，正常的上午談判中不可能是電腦公司一報價，作為營業部老總就會全盤接受。 搞不清楚肖曉光真是想法的謝羽不由得稍微轉頭看了肖曉光一眼，同時也出聲道：“是啊，馬總，既然說道這里，咱們也不搞什么虛頭巴腦的事情，價格方面還是要請貴公司好好斟酌一下，也不要一口就吃個大胖子嘛。哈哈。”金牌銷售是如何煉成的 第64章 馬曉樵出馬
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