第53章 分析

王晨宇笑了笑說道：“現在這個項目公司決定由謝經理來跟，所以我就沒問，專門跑溪河項目了。”

張航這時又找了些許自信，有些自傲地回答道：“嘿嘿，魯封的項目我們這邊進展很順利，具體的我也不和你多說了，反正這個項目的大屏肯定是我們湯普公司直接供貨。這一點我和謝經理已經說好了的。你應該見過魯封，應該知道他這人的性格和胃口。總之一句話，這項目現在肯定跑不掉。既然這里沒我什么事情了，我就先回春城了。”

這時王晨宇的傳呼機響了起來，他連忙向張航示意了一下，轉身往過宏紅的辦公室走去回電話。

這次是馬曉樵找他，電話一通，王晨宇就聽到了馬曉樵的聲音：“小王，趙華那邊已經收到那筆30萬的預付款了。我已經讓姚建回去通知張衛東采購網線和材料，工程部那邊是李勇帶兩個人過來施工。你先別忙著回春城，等李勇他們押著貨到溪河，你和過經理這邊介紹一下李勇，辦個交接再回春城，不能讓用戶認為我們收了錢就全撤了。”

“好的，馬總，我知道了。”

剛掛上電話，王晨宇突然想起來張航剛剛漏的口風，魯封的胃口很大，再加上張航頗為自信地說魯封的項目跑不掉。

那是不是張航在魯封的身上下了重注？

這一點剛才還是應該在電話中向馬曉樵匯報一聲的，可他一想到馬曉樵已經不讓他再管這個項目，王晨宇想了想，終究沒有再給馬曉樵打電話。

而此時馬曉樵坐的大巴車已經快到春城了，現在溪河項目的事情他已經不怎么操心了，接下來的重頭戲在那個只聞其名的魯封身上。

果然，他剛剛在春城客運站下車，就接到了謝輝打過來的電話，問他什么時候到春城，好安排他和魯封見面的時間。很顯然，謝輝是接到了顧建國的通知。

馬曉樵覺得在見魯封之前有必要和謝輝見面了解情況，所以故意讓謝輝將他約見魯封的時間定在了明天晚上，他出面請魯封吃飯。

到聯絡處見到謝輝后，馬曉樵問道：“顧總和你說了讓我見見這個魯封的事情了吧？現在項目到底進行到了哪一步了？是個什么情況？”

謝輝將他向顧建國匯報的情況又向馬曉樵說了一遍，然后說道：“馬總，情況就是這樣，晚上你見了魯封可以直接問他。我已經給他說過了，你是我們容城分公司的總經理，他同意和你再詳細談談。”

其實謝輝對于顧建國突然安排馬曉樵插手這個項目，心中是有些不爽的。在他看來，顧建國這么做明顯有些不信任他在春城對魯封做的工作。

如果魯封的這個項目由他一個人獨立拿下，那么他的項目提成顧建國就沒有任何理由可以扣除。

現在馬曉樵來插手，就算項目以后順利拿下，顧建國完全可以以此為借口，故意扣除他項目提成的一部分，這讓謝輝覺得馬曉樵的插手極有可能是顧建國故意這么安排的。

馬曉樵可不知道謝輝此時的心里想了那么多，他直接問到了關鍵性問題：“我聽顧總說，這個魯封胃口很大，而且一反常理地先要‘咨詢費’。你覺得魯封這人到底怎么樣？說說你的看法，當初小王可是一再提醒說魯封有可能是騙子。這么操作風險可就太大了，萬一魯封是騙子，那么我們公司可就損失慘重了。”

謝輝斬釘截鐵地回答道：“馬總，我覺得小王還是經驗不足，他的話我們只能作為參考，不能完全相信。從我和魯封接觸這段時間來看，這個項目確實是真實的。魯封已經帶我去看了他們租來準備做營業部的大樓，同時還給我看了他們租用大樓的租賃合同。”

馬曉樵點了點頭，又問道：“你還要注意這樣一個問題。從我們以往的經驗來看，一個營業部的電腦系統基集成項目通常并不是電腦部經理能做主的，必然還要營業部老總點頭同意才行。這方面的工作你做了沒有？去見過營業部老總嗎？”

謝輝解釋道：“他們營業部的馮總我沒有能見到，他非常忙，只是通了幾次電話。馮總聽說我們公司是專業的證券營業部系統集成商，就讓我直接找魯封，說魯封可以做主，他不怎么管，這一點和魯封說的基本上一致。”

馬曉樵皺起了眉頭，有些疑惑地說道：“這有些不合常理啊，營業部老總居然對電腦系統的集成供應商不管不問，公司做了那么多個項目，可從來沒有這種情況。”

眼見馬曉樵也開始了質疑，謝輝解釋道：“我也知道這種情況不合常理，但是魯封和我見面的時候不停地接電話，都是一些系統集成商打來找他的，其中有一個公司的朱總就要專門飛到春城來拜訪魯封，據說這個朱總還是營業部馮總的關系介紹過來的。從這一點來講，反而證實了他們馮總真的不管這事，全部推給了魯封。我有個猜想，有可能這個馮總很小心謹慎，有些事情不想親自出面，所以故意將魯封頂在前面，讓魯封來代表他向外面的公司表達意圖。”

對于謝輝的這種猜想和解釋，馬曉樵這才將疑心減輕了不少。因為只有這樣的解釋才是符合常理的！

謝輝繼續說道：“其實今天我給魯封說了你來春城請他吃飯，魯封還有些不怎么愿意。因為現在這個階段，他就想我們給他一個痛快話，行還是不行。他認為我們公司做事情太優柔寡斷了，我有些擔心如果我們不盡快滿足他的條件，說不定會失去拿下項目的機會。”

謝輝一直對于這個項目抱有很大的期望，這是因為一旦公司滿足了魯封提出的條件，那么這個項目就是板上釘釘跑不掉了。這可是一個相當大的項目，拿下這個項目，按照公司的規定，他的提成可不少。金牌銷售是如何煉成的 第53章 分析