第21章 第一單談成了

汪成函想了想，說道：“反正大屏的質保金還壓著呢，他們還想找關系來要，我拖死他們。不過你說的有道理，是得引起重視，大屏不能再出問題。后來我們分析故障原因，大屏廠家的張航說也不怪他們，說是我們提供的市電電壓不穩導致大屏總控制模塊燒了，我看他們是故意想推卸責任。現在我們營業部的于總要我引起重視，正好，我可以關照你，買一個不間斷電源也就是UPS給大屏專門供電，你們公司對這種小單子有沒有興趣？”

“可以啊，當然沒問題！”王晨宇雖然不清楚汪成函口中所說的不間斷電源到底是個什么設備，不過先答應下來再說是沒錯的，大不了回去的時候打電話問問公司的姚建就知道了。因為凡是涉及硬件設備的問題，公司里姚建是個權威。

而且很明顯，汪成函對于赤天科技公司還是很有好感的，這得益于以前建設證券營業部時雙方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子來做聯絡處，所以王晨宇很明顯地感覺到汪成函對自己的善意。

這可是他第一次有機會簽單啊，用戶主動都說了，他當然要答應下來。

但是王晨宇轉念一想，出故障那天他看到營業部的于總好像和張航的關系不淺，這萬一張航也想搶這個小單，那即便是汪成函愿意幫自己可能也是水中花鏡中月。

因此王晨宇在走進了一家小館子坐下讓汪成函點好菜以后不無憂慮地說道：“汪經理，我知道您有心照顧我們公司。但是萬一大屏廠家的張航那邊想要插手怎么辦？他可以是有正當理由的，這不間斷電源專供大屏使用，到時候他說應該由他們大屏廠家來提供的話……”

王晨宇并沒有將話說得很直白，而是繞了個彎子指出了汪成函設想中的漏洞，表達了自己的擔憂。

其實王晨宇還是很想做成這個小單子的，在他看來，這是天上掉下來的單子，不管賺多賺少，總歸還是能賺錢的，他相信馬曉樵不會覺得這是小錢就不掙。

如果通過這樣的小單子他能給馬曉樵留下一個好印象，對他來說還是有利的，說不定到時候還會有銷售提成，這可是錢啊。

汪成函有些恨鐵不成鋼地用筷子指了指王晨宇的腦袋，說道：“小王，你怕個啥？你是不是以為張航和營業部里的領導有點關系就慫了？這種有關機房的設備我說行就行，我說不行就不行。張航畢竟只是做大屏的，他們公司的強項是在大屏這種單一設備上。而你們赤天科技公司不同，你們是系統集成商，不管營業部里的軟件還是硬件你們都有技術實力來進行整合。相比較起來，我們更加看重你們。”

“可……”

王晨宇還是有些信心不足，他正想說話卻被汪成函打斷了話頭：“別說可不可的話！如果你不放心，我還可以把這套不間斷電源的容量要求提高很多，不僅僅只給大屏供電，還可以給機房的服務器、衛星接收設備、網絡交換機、HUB以及大廳里的無盤站都供電。這樣總沒有人敢說閑話了吧？誰也不敢反對這樣給所有設備買上保險的做法。張航就更沒有理由插手這個單子了，因為他們對于機房的計算機系統是不怎么了解的。”

王晨宇聽了汪成函的這番話，心里是相當震撼的。在他的思想里，可從來都認為用戶這種甲方在面對向他們這樣的公司時，總是想要少花錢多辦事，他還從來沒有想到過或者聽說過用戶會設身處地為乙方考慮的。

但是汪成函今天的態度完全顛覆了王晨宇以前對于用戶的設想和定義，他沒有想到做成一個單子會如此的簡單，甚至根本就不費勁。看來，有個關系很好的用戶能幫忙果然是大不一樣！

既然汪成函已經把話說到這份上，王晨宇當然是什么樂意接受的。汪成函的這個建議既能將這個單子的金額擴大，還能很名正言順地將張航給排除出去，何樂而不為呢？

可汪成函為什么這么幫忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件讓汪成函吃了掛落，所以汪成函才會使出全力來幫自己。

于是王晨宇很高興地向汪成函豎起了大拇指，拍馬屁道：“汪經理高見！我十分佩服，等會吃完飯，我就給我們公司的馬總打電話匯報。這次采購您看什么時候開始？”

“錢我們營業部肯定有，所以只要我提出建議來，那么就會很快。”汪成函很是自得地說道。

“汪經理，實在是太感謝您了。到時候我們老總直接與您接洽，我們會感謝您的。”王晨宇見基本上已經談妥，知道自己的層面還是太低了，很多事情最后還需要馬曉樵來拍板。

吃完午飯，汪成函自己一個人先走了。王晨宇則在街邊小商鋪找了一個公用電話，直接給馬曉樵打電話匯報。這種事情肯定不能用汪成函機房的電話來打，這點基本常識他還是有的。

馬曉樵也吃了飯關上辦公室的門躺在沙發上在午休，剛睡著就被電話鈴給吵醒了，他不爽地嘟囔了一聲，接起了電話：“喂？哪位？”

王晨宇在電話這頭一點也沒感覺到馬曉樵的不滿，很是興奮地向馬曉樵匯報了剛才汪成函的意圖，同時也向馬曉樵表功。

聽完匯報，馬曉樵的睡意都沒有了，不間斷電源在證券行業中還是一個新設備，但由于現在市電的供電情況并不穩定，因此赤天科技公司也不是沒有賣過這種設備。雖然從王晨宇的匯報來看，就算是將容量擴大合同金額也沒有多少，最多也就三十幾萬，但依然還是能掙點小錢的。金牌銷售是如何煉成的 第21章 第一單談成了