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第17章 初見魯封
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第17章 初見魯封
“是的呢，就是這么一個道理。以后你在春城如果也打聽到什么項目信息，也可以和我說說，大家互惠互利多好。”張航笑著回答道。 王晨宇心想這是必然的，如果讓張航所在的公司來做后臺系統和布線工程，他們也做不了。估計張航這人也是希望和赤天科技公司綁在一起，能拿到更多的項目信息并且提高拿下項目的成功率。 畢竟一個證券營業部中核心的系統是赤天科技公司的強項，很有技術優勢。一般來說，在用戶方那邊赤天科技公司更受重視，而張航公司賣的大屏不過只是一種非核心的設備而已。如果用戶問到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的話也會對用戶產生一定的影響。 雙方這頓飯是盡興而歸，達成了合作的意向讓雙方都感到很滿意。 王晨宇第二天就找了個公用電話給那個魯封打了電話，自我介紹了一番，想上門去進行拜訪。 魯封的態度倒不是那種拒人于千里之外的感覺，而是告訴王晨宇正在外地出差，要過一周才回春城。讓王晨宇過一周再打電話聯系。 掛上電話后的王晨宇很是興奮，他剛才已經從魯封的口中證實了一點，張航說的那個項目還真是正在籌備階段。 更為關鍵的是，魯封的態度還算不錯，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做這種和陌生用戶聯系的事情，他生怕對方一口回絕自己。 于是王晨宇掛了電話后立即給馬曉樵打電話，匯報這個項目的情況。 王晨宇很明顯感覺到馬曉樵對于這個消息異常重視，在電話中馬曉樵向他提出了一連串的問題，讓王晨宇根本無法回答，因為王晨宇現在對于這個項目的具體情況只僅限于剛才與魯封電話里說的那幾句。 在辦公室的馬曉樵對于王晨宇的回答不是很滿意，不過他也不可能對王晨宇提出批評，畢竟王晨宇是個剛剛進入公司半年的年輕人，什么都不懂，能摸到項目信息就已經讓他感到很高興了。 其實他讓王晨宇順帶跑跑項目信息當初也只是隨口一說，并不抱什么太大的希望。 因為在他看來王晨宇待在春城其實工作量并不飽滿，可既然安排了王晨宇在春城常駐，總得想要將王晨宇完全利用起來才行，不然他總感覺有些虧了。 而且馬曉樵對于春城的市場一直認為近期不可能有大項目出現。 這次王晨宇的電話匯報倒是給了他一個意外驚喜，這讓他對于自己派王晨宇去春城的這個決定感到有些自得。 當然，馬曉樵也知道王晨宇總歸是個才畢業開始工作的小年輕，根本沒有什么社會經驗，更別說能談下一個大項目，他認為只要王晨宇能搞清楚一些項目方面的信息就非常不錯了。 如果這個項目真的會很快上馬，到時候他覺得自己親自跑一趟春城去談才行。只要能拿下這個單子，利潤至少也在100萬以上。 在此之前，他必須要讓王晨宇對于這件事情重視起來才行，因此他在電話里給王晨宇定了個規矩，讓王晨宇見到魯封以后每天都打電話回來向他匯報，這樣那每個月200塊的通訊費也算是有點價值了。 掛了電話的王晨宇有些郁悶，他完全沒有想到馬曉樵會對這個項目如此的重視，甚至要求他每天打長途電話回去匯報。他感覺得到，馬曉樵可能覺得他在春城的其他工作都沒有這個項目重要。 王晨宇有些后悔，早知道是這樣的話，他根本不應該這么著急就向馬曉樵匯報，而是應該自己先和魯封接觸上，了解到足夠的消息后再匯報。 現在倒好，自己給自己安上了一個套馬索，把自己給套住了，好端端的悠閑日子就這么被毀掉。他暗自決心以后可再也不能干這種傻事了。 王晨宇數著日子過活，終于等到了上次與魯封約定的時間，他再次打電話到魯封的手機上，準備與對方約時間去拜訪。 讓他沒有想到的是，魯封又不在辦公室，而是在一個咖啡廳和人談事情。一聽王晨宇急著想和他見面，魯封就直接告訴了王晨宇地址，讓王晨宇現在就去見他。 王晨宇掛上電話后立即伸手招出租車，急急忙忙趕了過去。 到了地方王晨宇一看，這咖啡廳還真是高級，是在鬧市區一家四星級酒店的三樓。這個時間正是上午上班時間，咖啡廳里基本沒有人，上樓后王晨宇很順利地在靠窗的卡座找到了魯封。 魯封面前的咖啡桌上一個摩托羅拉的翻蓋手機正安靜地躺在那里，這部手機很小巧，王晨宇一眼就認出這款手機和馬曉樵使用的手機一模一樣，型號是338，要知道馬曉樵也是三個月前才丟棄了原來那個香港電影中可以用來打人的磚頭大哥大換上的這款。 魯封是一個長得濃眉大眼的中年人，年齡據王晨宇估計可能有四十了。自我介紹后，王晨宇很恭敬地用雙手向魯封遞上了自己的名片，同時也順利地拿到了魯封的名片。 王晨宇專門看了看對方的名片，果然抬頭就是三真省信托投資公司春城證券營業部籌備處電腦部經理，辦公地址在春城繁華地段一棟八層大樓的三樓，這棟大樓王晨宇有印象，因為這棟大樓就在他每天去中行信托證券營業部的必經之路上。 這時魯封伸手招來一個服務員，大氣地吩咐道：“給這位先生上一杯咖啡，記我賬上。” 對于魯封的大氣，王晨宇從心底里是羨慕的，瞧瞧人家，這金融行業的人就是土豪，談個事情在四星級酒店的咖啡廳，而且還可以掛賬，要知道他還從來沒有喝過咖啡呢，今天算是開了一盤洋葷。 王晨宇這個念頭也就在心里一閃而過，他立即收斂了心神，略微有些緊張地問道：“魯經理，我從朋友那里得知您是負責籌備新證券營業部電腦這塊的，額……不知道您聽說過我們赤天科技公司沒有？要不我向您簡單介紹一下我們公司的情況？”金牌銷售是如何煉成的 第17章 初見魯封
“是的呢，就是這么一個道理。以后你在春城如果也打聽到什么項目信息，也可以和我說說，大家互惠互利多好。”張航笑著回答道。 王晨宇心想這是必然的，如果讓張航所在的公司來做后臺系統和布線工程，他們也做不了。估計張航這人也是希望和赤天科技公司綁在一起，能拿到更多的項目信息并且提高拿下項目的成功率。 畢竟一個證券營業部中核心的系統是赤天科技公司的強項，很有技術優勢。一般來說，在用戶方那邊赤天科技公司更受重視，而張航公司賣的大屏不過只是一種非核心的設備而已。如果用戶問到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的話也會對用戶產生一定的影響。 雙方這頓飯是盡興而歸，達成了合作的意向讓雙方都感到很滿意。 王晨宇第二天就找了個公用電話給那個魯封打了電話，自我介紹了一番，想上門去進行拜訪。 魯封的態度倒不是那種拒人于千里之外的感覺，而是告訴王晨宇正在外地出差，要過一周才回春城。讓王晨宇過一周再打電話聯系。 掛上電話后的王晨宇很是興奮，他剛才已經從魯封的口中證實了一點，張航說的那個項目還真是正在籌備階段。 更為關鍵的是，魯封的態度還算不錯，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做這種和陌生用戶聯系的事情，他生怕對方一口回絕自己。 于是王晨宇掛了電話后立即給馬曉樵打電話，匯報這個項目的情況。 王晨宇很明顯感覺到馬曉樵對于這個消息異常重視，在電話中馬曉樵向他提出了一連串的問題，讓王晨宇根本無法回答，因為王晨宇現在對于這個項目的具體情況只僅限于剛才與魯封電話里說的那幾句。 在辦公室的馬曉樵對于王晨宇的回答不是很滿意，不過他也不可能對王晨宇提出批評，畢竟王晨宇是個剛剛進入公司半年的年輕人，什么都不懂，能摸到項目信息就已經讓他感到很高興了。 其實他讓王晨宇順帶跑跑項目信息當初也只是隨口一說，并不抱什么太大的希望。 因為在他看來王晨宇待在春城其實工作量并不飽滿，可既然安排了王晨宇在春城常駐，總得想要將王晨宇完全利用起來才行，不然他總感覺有些虧了。 而且馬曉樵對于春城的市場一直認為近期不可能有大項目出現。 這次王晨宇的電話匯報倒是給了他一個意外驚喜，這讓他對于自己派王晨宇去春城的這個決定感到有些自得。 當然，馬曉樵也知道王晨宇總歸是個才畢業開始工作的小年輕，根本沒有什么社會經驗，更別說能談下一個大項目，他認為只要王晨宇能搞清楚一些項目方面的信息就非常不錯了。 如果這個項目真的會很快上馬，到時候他覺得自己親自跑一趟春城去談才行。只要能拿下這個單子，利潤至少也在100萬以上。 在此之前，他必須要讓王晨宇對于這件事情重視起來才行，因此他在電話里給王晨宇定了個規矩，讓王晨宇見到魯封以后每天都打電話回來向他匯報，這樣那每個月200塊的通訊費也算是有點價值了。 掛了電話的王晨宇有些郁悶，他完全沒有想到馬曉樵會對這個項目如此的重視，甚至要求他每天打長途電話回去匯報。他感覺得到，馬曉樵可能覺得他在春城的其他工作都沒有這個項目重要。 王晨宇有些后悔，早知道是這樣的話，他根本不應該這么著急就向馬曉樵匯報，而是應該自己先和魯封接觸上，了解到足夠的消息后再匯報。 現在倒好，自己給自己安上了一個套馬索，把自己給套住了，好端端的悠閑日子就這么被毀掉。他暗自決心以后可再也不能干這種傻事了。 王晨宇數著日子過活，終于等到了上次與魯封約定的時間，他再次打電話到魯封的手機上，準備與對方約時間去拜訪。 讓他沒有想到的是，魯封又不在辦公室，而是在一個咖啡廳和人談事情。一聽王晨宇急著想和他見面，魯封就直接告訴了王晨宇地址，讓王晨宇現在就去見他。 王晨宇掛上電話后立即伸手招出租車，急急忙忙趕了過去。 到了地方王晨宇一看，這咖啡廳還真是高級，是在鬧市區一家四星級酒店的三樓。這個時間正是上午上班時間，咖啡廳里基本沒有人，上樓后王晨宇很順利地在靠窗的卡座找到了魯封。 魯封面前的咖啡桌上一個摩托羅拉的翻蓋手機正安靜地躺在那里，這部手機很小巧，王晨宇一眼就認出這款手機和馬曉樵使用的手機一模一樣，型號是338，要知道馬曉樵也是三個月前才丟棄了原來那個香港電影中可以用來打人的磚頭大哥大換上的這款。 魯封是一個長得濃眉大眼的中年人，年齡據王晨宇估計可能有四十了。自我介紹后，王晨宇很恭敬地用雙手向魯封遞上了自己的名片，同時也順利地拿到了魯封的名片。 王晨宇專門看了看對方的名片，果然抬頭就是三真省信托投資公司春城證券營業部籌備處電腦部經理，辦公地址在春城繁華地段一棟八層大樓的三樓，這棟大樓王晨宇有印象，因為這棟大樓就在他每天去中行信托證券營業部的必經之路上。 這時魯封伸手招來一個服務員，大氣地吩咐道：“給這位先生上一杯咖啡，記我賬上。” 對于魯封的大氣，王晨宇從心底里是羨慕的，瞧瞧人家，這金融行業的人就是土豪，談個事情在四星級酒店的咖啡廳，而且還可以掛賬，要知道他還從來沒有喝過咖啡呢，今天算是開了一盤洋葷。 王晨宇這個念頭也就在心里一閃而過，他立即收斂了心神，略微有些緊張地問道：“魯經理，我從朋友那里得知您是負責籌備新證券營業部電腦這塊的，額……不知道您聽說過我們赤天科技公司沒有？要不我向您簡單介紹一下我們公司的情況？”金牌銷售是如何煉成的 第17章 初見魯封
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