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第10章 用戶的下馬威
更新時間:2020-06-21 作者:丁丁貓
金牌銷售是如何煉成的 第10章 用戶的下馬威
在確認了王晨宇完全聽懂了自己的科普以后，謝輝付了帳，打車帶著王晨宇開始挨個拜訪那三家客戶。 第一站就去的中行信托證券營業部，電腦部汪經理正是租房子給赤天科技有限公司當聯絡處的那位。 一見到謝輝和王晨宇，這位汪經理顯得很熱情，特別是對謝輝。同時他也和王晨宇很是聊了幾句，叮囑王晨宇要愛惜房屋的衛生，不要將他的房子搞得太臟。 在汪經理這里盤桓了半個小時，謝輝和王晨宇又趕往第二家用戶，這家用戶的電腦部經理也很熱情，但是程度沒有汪經理那么高，只是說了一些場面話就打發走了謝輝和王晨宇。 而最后那家用戶是三真省證券公司春城營業部，謝輝帶著王晨宇敲開機房的鐵門后，電腦部經理劉威的臉色就不怎么好看。 謝輝剛將王晨宇介紹給劉威，對方就直接來了個下馬威：“謝經理，你們公司怎么派了這么年輕的一個小伙子來春城負責聯絡工作？看上去小王才大學畢業沒多久吧？他能懂我們證券營業部的系統？以后他可是要到我們機房來的，萬一出了點紕漏，你們公司能負得起這個責任嗎？這里的數據可關系到很多人的大金額錢財，你們公司這么做是不是有些太欠考慮了？” 王晨宇聽了這話，臉上紅一陣白一陣的，他沒有想到這個劉經理這么不給面子，一見面就搶白了一通，好像公司派他來春城犯了天大的錯誤一樣。 還沒有等王晨宇想好如何接話，謝輝卻像是沒有察覺到劉主任這種惡劣的態度，哈哈一笑，解釋道：“劉經理，我們公司這么安排也是有原因的。當初我們確實在合同中承諾在春城設立聯絡處，派人常駐。但是常駐的人員只是負責貴方與我們公司之間的聯絡，并不是讓我們的聯絡人員負責系統維護。你們這里的系統數據非常重要，我們公司的聯絡人員可不敢隨隨便便亂動。我也不是技術工程師，只是一個銷售經理，以前我在春城負責聯絡也一樣不敢亂動貴方的后臺系統。不過我們公司可以保證，只要您這里出現了什么問題，小王一定會第一時間通知公司進行處理。要真是有什么需要我們維護的，我們公司會立即派人從容城或者特區飛過來處理，這一點請您相信我們公司的專業性。” 王晨宇也立即滿臉笑容地接上話，說道：“是的，劉經理請放心，只要您這里有任何的問題，我都馬上會到您這里來，同時第一時間通知公司。公司對您這樣的大客戶是非常重視的，不然也不會專門派我來負責聯絡工作。” 伸手不打笑臉人，劉威也不好再發作，因為他已經沒有其他任何可以端得上臺面的理由了。當初與赤天科技有限公司簽署合同中的條款，劉威記得很清楚，知道謝輝說的話站得住腳。 于是他哼哼唧唧了兩聲，就不再愿意搭理謝輝和王晨宇了。 謝輝也不在意劉威的態度，反倒是想方設法和劉威搭話聊天，在機房里糾纏了一個小時才和王晨宇告辭離開。 一出這家證券營業部，王晨宇站在馬路邊向謝輝遞了一根煙，同時自己也點上了香煙狠抽了一口，機房里是嚴禁煙火的，他有些憋壞了。 與此同時，王晨宇有些緊張地對謝輝問道：“這個劉經理看起來很不好打交道啊，是不是他對我們公司很不滿？以后會不會故意刁難我？” 謝輝點上香煙毫不介意地回答道：“你不用擔心，劉威就這脾氣，看誰都不順眼，他連他們營業部的老總都一樣不給好臉色，那可是他的直接領導，更何況我們呢。” 見王晨宇臉上的臉色依然有些擔心，謝輝彈了彈煙灰，繼續說道：“不過他們老總離不開他，因為他在春城證券行業中算是計算機水平很高的了，雖然脾氣臭點，但是工作上從來不出任何紕漏。我以前來他這里每次都被他罵得狗血淋頭，也沒見我少一塊肉。所以你不要怕傷面子，經常到他這里來走動，慢慢和他關系搞熟一點，他也不會故意刁難你的。畢竟你只是一個打工的，又不是公司老板，他心里也清楚你做不了主，就是一個傳話筒而已。你也不用向馬總匯報他的這種態度，反正一句話，只要他吩咐你做什么，你只管通知公司就行了。” 謝輝此時表面上雖然表現得很輕松，實際上心里還是有些打鼓的。因為王晨宇的到來暴露了他在劉威這里關系并沒有處好，這是他唯一有些擔心的。 萬一王晨宇把劉威的態度向馬曉樵一匯報，老板們知道以后會覺得他在春城沒有做好聯絡工作，說不定會讓他留下來繼續待在春城。 而這是謝輝最不愿意看到的結果，他之所以急著離開春城回特區，是因為他正好在特區勾搭上一個美女，對方對他還算滿意，愿意交往，但前提是希望他回到特區長相廝守。 這才是謝輝急于想離開春城的真實原因，但是這個原因他不可能向老板們和盤托出，所以他才找借口說家里的父母身體不好，想讓他回到特區去工作。 對于謝輝這種輕描淡寫的態度，王晨宇將信將疑。 因為事情是明擺著的，像劉威所在的這個證券營業部，據他所知也才真正建設好投入運行兩三個月。按照王晨宇自己的理解，既然這家證券營業部將所有的工程都包給了赤天科技公司來做，沒有道理這么短的時間里用戶方的態度會這么惡劣。 要知道他在容城分公司里雖然工作的時間不長，但是以前也聽公司的銷售員聊起過，很多用戶方對于赤天科技公司可是求著趕緊幫忙建設，生怕在股票市場剛剛起步的時候落后于其他的證券營業部。 實際上赤天科技公司現在可謂是在這個新興的行當中還有點傲嬌，并不像其他什么行業那樣是以用戶方為主導。金牌銷售是如何煉成的 第10章 用戶的下馬威
在確認了王晨宇完全聽懂了自己的科普以后，謝輝付了帳，打車帶著王晨宇開始挨個拜訪那三家客戶。 第一站就去的中行信托證券營業部，電腦部汪經理正是租房子給赤天科技有限公司當聯絡處的那位。 一見到謝輝和王晨宇，這位汪經理顯得很熱情，特別是對謝輝。同時他也和王晨宇很是聊了幾句，叮囑王晨宇要愛惜房屋的衛生，不要將他的房子搞得太臟。 在汪經理這里盤桓了半個小時，謝輝和王晨宇又趕往第二家用戶，這家用戶的電腦部經理也很熱情，但是程度沒有汪經理那么高，只是說了一些場面話就打發走了謝輝和王晨宇。 而最后那家用戶是三真省證券公司春城營業部，謝輝帶著王晨宇敲開機房的鐵門后，電腦部經理劉威的臉色就不怎么好看。 謝輝剛將王晨宇介紹給劉威，對方就直接來了個下馬威：“謝經理，你們公司怎么派了這么年輕的一個小伙子來春城負責聯絡工作？看上去小王才大學畢業沒多久吧？他能懂我們證券營業部的系統？以后他可是要到我們機房來的，萬一出了點紕漏，你們公司能負得起這個責任嗎？這里的數據可關系到很多人的大金額錢財，你們公司這么做是不是有些太欠考慮了？” 王晨宇聽了這話，臉上紅一陣白一陣的，他沒有想到這個劉經理這么不給面子，一見面就搶白了一通，好像公司派他來春城犯了天大的錯誤一樣。 還沒有等王晨宇想好如何接話，謝輝卻像是沒有察覺到劉主任這種惡劣的態度，哈哈一笑，解釋道：“劉經理，我們公司這么安排也是有原因的。當初我們確實在合同中承諾在春城設立聯絡處，派人常駐。但是常駐的人員只是負責貴方與我們公司之間的聯絡，并不是讓我們的聯絡人員負責系統維護。你們這里的系統數據非常重要，我們公司的聯絡人員可不敢隨隨便便亂動。我也不是技術工程師，只是一個銷售經理，以前我在春城負責聯絡也一樣不敢亂動貴方的后臺系統。不過我們公司可以保證，只要您這里出現了什么問題，小王一定會第一時間通知公司進行處理。要真是有什么需要我們維護的，我們公司會立即派人從容城或者特區飛過來處理，這一點請您相信我們公司的專業性。” 王晨宇也立即滿臉笑容地接上話，說道：“是的，劉經理請放心，只要您這里有任何的問題，我都馬上會到您這里來，同時第一時間通知公司。公司對您這樣的大客戶是非常重視的，不然也不會專門派我來負責聯絡工作。” 伸手不打笑臉人，劉威也不好再發作，因為他已經沒有其他任何可以端得上臺面的理由了。當初與赤天科技有限公司簽署合同中的條款，劉威記得很清楚，知道謝輝說的話站得住腳。 于是他哼哼唧唧了兩聲，就不再愿意搭理謝輝和王晨宇了。 謝輝也不在意劉威的態度，反倒是想方設法和劉威搭話聊天，在機房里糾纏了一個小時才和王晨宇告辭離開。 一出這家證券營業部，王晨宇站在馬路邊向謝輝遞了一根煙，同時自己也點上了香煙狠抽了一口，機房里是嚴禁煙火的，他有些憋壞了。 與此同時，王晨宇有些緊張地對謝輝問道：“這個劉經理看起來很不好打交道啊，是不是他對我們公司很不滿？以后會不會故意刁難我？” 謝輝點上香煙毫不介意地回答道：“你不用擔心，劉威就這脾氣，看誰都不順眼，他連他們營業部的老總都一樣不給好臉色，那可是他的直接領導，更何況我們呢。” 見王晨宇臉上的臉色依然有些擔心，謝輝彈了彈煙灰，繼續說道：“不過他們老總離不開他，因為他在春城證券行業中算是計算機水平很高的了，雖然脾氣臭點，但是工作上從來不出任何紕漏。我以前來他這里每次都被他罵得狗血淋頭，也沒見我少一塊肉。所以你不要怕傷面子，經常到他這里來走動，慢慢和他關系搞熟一點，他也不會故意刁難你的。畢竟你只是一個打工的，又不是公司老板，他心里也清楚你做不了主，就是一個傳話筒而已。你也不用向馬總匯報他的這種態度，反正一句話，只要他吩咐你做什么，你只管通知公司就行了。” 謝輝此時表面上雖然表現得很輕松，實際上心里還是有些打鼓的。因為王晨宇的到來暴露了他在劉威這里關系并沒有處好，這是他唯一有些擔心的。 萬一王晨宇把劉威的態度向馬曉樵一匯報，老板們知道以后會覺得他在春城沒有做好聯絡工作，說不定會讓他留下來繼續待在春城。 而這是謝輝最不愿意看到的結果，他之所以急著離開春城回特區，是因為他正好在特區勾搭上一個美女，對方對他還算滿意，愿意交往，但前提是希望他回到特區長相廝守。 這才是謝輝急于想離開春城的真實原因，但是這個原因他不可能向老板們和盤托出，所以他才找借口說家里的父母身體不好，想讓他回到特區去工作。 對于謝輝這種輕描淡寫的態度，王晨宇將信將疑。 因為事情是明擺著的，像劉威所在的這個證券營業部，據他所知也才真正建設好投入運行兩三個月。按照王晨宇自己的理解，既然這家證券營業部將所有的工程都包給了赤天科技公司來做，沒有道理這么短的時間里用戶方的態度會這么惡劣。 要知道他在容城分公司里雖然工作的時間不長，但是以前也聽公司的銷售員聊起過，很多用戶方對于赤天科技公司可是求著趕緊幫忙建設，生怕在股票市場剛剛起步的時候落后于其他的證券營業部。 實際上赤天科技公司現在可謂是在這個新興的行當中還有點傲嬌，并不像其他什么行業那樣是以用戶方為主導。金牌銷售是如何煉成的 第10章 用戶的下馬威
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