第三百一十六章 布的戰爭

他那顆比旁人都大的腦袋，并不是邵年時最初誤會的嬰兒肥，而是因為長期的營養不良，所造成的早期浮腫。

只瞧那個肩膀上凸出的骨頭，都硌手了，就知道這個可憐的孩子在之前過的都是何種的日子了。

正在邵年時為這少年人的悲慘而感到同情的時候，這位因為喜歡聊天而得了一份天降工作的小結巴，卻是陷入到了巨大的歡喜之中。

他大概是不相信自己竟然有這樣的運氣，見到邵年時已經橫跨上了自己的車子了，卻依然腳下不停的跟在這已經咕嚕嚕轉起來的車子的身后。

“真的是，是，是要用我們的嘛？”

“我要是過去上工，一個月，月，月，真能拿，拿十六塊錢的嗎？”

這個工錢對于邵年時來說，是大城市中最低廉的那個檔次的用工工資了。

可是表現在對面的這個少年人的臉上時，卻好像是得了一個多大的恩惠一般。

自從邵年時憑著自己的本事將日子過起來了之后，就已經很久沒有一種心中發堵的感覺了。

但是當他來到了青城，親眼見到了現如今的青城人的現況，以及這里隨處可見的低等人的中國老百姓所過的日子，邵年時那種無力又無助的感覺，又再一次的回歸，伴隨在他的左右，讓他再也無法踏實的入眠了。

所以，現在的他要做的事情很多。

他必須在青城擁有更大的話語權，更豐厚的財富，才能讓自己佇立于一個輕易不會倒下的位置。

然后，在確保自己的地位與安全了之后，才能通過上層結構來影響與改變青城的現況。

所以，現在的他最主要的目的還是要放在賺錢之上。

大華紡織廠的成功，就成為了他后續計劃中至關重要的一步了。

他今天所看到的一切都只是暫時的，待到他倒出手來，必然要好好的收拾一下這些日本人，讓他們知道，在這個城市中，在這片土地上，他們還不能由著自己的性子去為所欲為的。

“是的，是真的，我是不會騙你的，畢竟欺騙你并沒有任何的好處。”

“若是我今天沒來，你也只不過是晚上幾天知道這件事兒罷了。”

“只不過，你們都生活在郊區，大概并不常去市中心的緣故。”

“到了正式招工的日子，怕是也不會得到那邊的消息的。”

“所以，你可真是一個幸運的小子呢！所以，你還等個啥呢？”

“趕緊回去收拾收拾，我在南郊等著你過來哈！”

說完，邵年時就朝著已經跟他拉開了幾步距離的小結巴揮了揮手，一個用力，就往自己的歸途所在蹬了過去。

大概是邵年時最后這一番話說的這小結巴心里終究是踏實了下來，這位得了消息的少年人朝著那個越變越小的身影大聲的叫嚷了起來：“俺叫張，張鐵柱！山東即墨人！”

“謝謝恩人，恩人，你到底叫個啥啊？”

這嗓門扯起來聲量不小，只可惜騎得飛快的邵年時耳邊只有呼呼作響的風聲，卻是半分感激也不曾聽到耳中。

現在的他可是要好好的捋捋這青城的紡織市場。

以求在紡織廠的房頂上好嘍，機器轟隆隆的開動了之后，就將那些厚墩墩的好布料，銷往這個城市之中的千家萬戶。

免于那些日式花布再老百姓的同時，將這個很是不小的市場給牢牢的站住了才是。

“年時，你這是去哪里了？”

陳介夫瞧著邵年時扛回來的這一大卷的布，表示了極大的驚訝之情。

對于自己的合作伙伴，局勢維穩了之后就要接手整個廠子的廠長，邵年時當然沒有什么可以隱瞞的。

他將自己在市場上的一些浮于表面的情況給這位同樣是初來乍到的陳介夫一說，這位正義感爆棚的技術向廠長立馬就多了許多的緊迫感。

“那我們必須要加快工程的進度了，至于機器的購買，我們也不能耽誤太多的工夫。”

“這一兩天我將價位壓到最佳的心理價位了之后，就從德國買辦的手中把流水線先給組裝起來。”

“日本的技術工程師乘坐的是最近的一趟郵輪。”

“若是真如同你所說的那樣的話，我大概要再努力一些才行呢。”

因為只有陳介夫更快的將日本先進的印染技術給學會了，才不會受到日方過多的控制與拿捏。

反過來才能擁有能夠自主的印染的權利。

同樣的，陳介夫對于日方的印染技術偷學的越深刻，他才能在此基礎上做更為合適的調整與改良呢。

就算是最后，為了花色以及顏色的印染方式有所糾葛了，改良后的印染技術，最起碼在版權上不會成為日方攻擊自己的借口與理由。

想到這里的陳介夫也顧不得去盯著工地的事兒了。

他時不時的就會來邵年時的宿舍拿上一兩種原色的布料比對著自己的染料槽中出品的顏色進行分析。

你別說，在有了良性的對比了之后，還真是讓陳介夫多出來了許多的靈感。

那么在這些時間之中，邵年時又在做些什么呢？

他在青城的大街小巷之中躥的十分的暢快。

邵年時先是與初家在青城的商會據點取得斷了聯系，從青城負責人的手中拿到了許多外人們不知道的十分具體的資料。

外地布商，尤其是大客商的入青路線以及最常落腳的地方。

一個是南方布商最喜歡去的哈德門酒店，一個是北方布商最喜歡去的迎客松客棧。

這兩處青城最大的外商投住地點之中，每到換季的時候，就是布商聚集最齊的時候。

比對著邵年時這幾天的錢財開路所探聽過來的消息。

因著幾家日本工廠的對外聯絡經理都是中國本地人的緣故，每每這些大客商們來到青城了之后，這些會來事兒的本地經理就會讓在這兩處住宿地工作的服務人員第一時間通知他們。

然后這些人在接到消息的第一時間就往這里趕去，待到見到了這些客商了之后，那可真是先下手為強，后下手遭殃了。

要么他們會早早的與商人們達成協議，要么見短時間內沒有談妥，就立馬轉移陣地，將人給拉到別的酒店或是客棧，盡量的做到只有自己知道的保密程度了之后，再慢慢的跟這些商人們好好的磋商。

所以，每年一到了這些固定的時節，那這兩處住宿地內就會爆發一場沒有硝煙的戰爭。

這讓知曉了這一情況的邵年時不由的皺起了眉頭，著實為現如今的亂象而感到擔憂。

因為現在的情況是，一旦他也如同這些日商經理一般的去參與進去的話，那么原本還混戰在一起的六家日本企業的代表會在第一時間就組成一個臨時的攻守同盟。

勢必要將突然冒出來的自己給排擠出去之后，再進行他們之間的內戰。

畢竟市場資源也就這么多了，多出一家，就意味著天大的麻煩。

看來，這個行之有效的搶占方式，并不適合現在的大華紡織。

自己若想找尋突破點的話，從這個方面入手怕是有些不切實際了。

不過沒關系，市場它并不是一個封閉的環境，布匹的銷售也并不僅僅只有大客戶這一條渠道。

在大華的規模還未曾達到另外六家一般大的時候，只需要一點點的市場份額就可以讓它順利的運轉下去了。

而青城自己的消費能力，就足可以滿足大華現在的需求。

那么老百姓們購買布料最常去的地方是哪里呢？

并不是日本貨入駐最多的百貨商場，也不是那些一瞧就是做貴人生意的高檔裁縫店。

而是有些規模的布莊，隱藏在普通的居民區街口處的只有一個小門臉的裁縫鋪子，亦或是城郊每隔五日就會擺放出來的周邊縣區的大集。

在這些地方，會讓那些只是下班回家的路上隨意逛逛，周末休息的時候，不用特意穿上好衣裳也能毫無心理負擔閑逛的地點。

也許只是隨意的瞧瞧現如今最時髦的流行是什么，這些青城里捏著一個家庭的財務的主婦們就會被掛在模特身上的料子或是衣衫給吸引，從而消費出她們手中可以支配的額度。

而那些傳統的與布藝有關的老店鋪的購物環境，更能符合那些對著洋大人有些手足無措的中年女人們的胃口。

最起碼她們在這些地方閑逛一下的話，是不用受到那些有些高傲的售貨員的奚落與白眼的。

當然了，邵年時能夠發現的規律，那些替日本紡織廠工作的經理們又不是白癡，他們自然也發現了其中關鍵。

就邵年時這些天與這些布莊真正當家作主的掌柜們的閑聊得知，若想要在這種傳統一些的布莊之中售賣一款新品牌的布料的時候，他們都是要給這家布莊的掌柜的一定的好處的。

這是布匹銷售行業之中的潛規則。

因為別瞧著這些布莊的背后真正當家作主的都是本地豪商亦或者是大商號的產業。

但是在一家家的布鋪之中，真正當家作主的，還是各家站在柜臺后面盤算著銷量的掌柜的的。

他們這些人的財富收入，明面上是他們主家給開的薪俸。

實際上，在私底下，他們還有著一條不為人知的暗線的收入。

那就是抽頭。

甭管你是日本布還是中國布亦或者是德國布，想要在他們布莊之中銷售，那么就要遵守他們布莊的規矩。

除了正常的每銷售出一尺布要給東家的協議提成之外，在私底下，還必須給負責這個店的掌柜的五厘的好處。

這點錢看起來是微不足道的。

但是若是一個店鋪的銷量積累到一個足夠的數量的時候，這對于一家布莊的掌柜的來說，是一筆巨大的收入。

有些客源流動性較大的布莊，當家的掌柜的，光是抽成，每個月就能多出十塊叮當作響的大洋。

所以想要售賣自己的布，打開自己的銷量，不光是要考慮到品牌競爭力，布料質量的問題。

這市場相關人員的調配與關系，反倒成為了至關重要的一個環節。

要說這邵年時對于紡織印染的技術只能算是個門外漢的話，這跟人打交道，他就沒怕過誰。

就這幾天，他充分的將自己偽裝成一個小紡織廠的業務人員，用一臉的憨厚以及可靠，征服了不少見慣了油嘴滑舌的業務員的掌柜們的心。

人呢，就是這么的奇怪。

當他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群體。

更何況，將業內的抽成與規矩說給同行的新人們聽，本就是他們當掌柜的應該做的事情。

畢竟不把規矩給講清楚了，也不利于他們賺這一塊的灰色收入不是？

可是誰成想，邵年時這個孩子怎么就這么的實誠呢？

他不但跟他們掌柜的談好了，在大家都給掌柜的五厘的抽成的時候，他偏要因為情分給對方再加一厘。

而且，這個布莊之中，他不但給了掌柜的提成，竟然還給買布料的小伙計提成。

只要是賣他們大華紡織廠的布料，哪怕只賣出去一尺，他除了給掌柜的六厘的利潤之外，還給賣出去這尺步的小伙計一厘的利潤。

當邵年時找到那些布莊的小伙計們去談這些事情的時候，并沒有避諱掌柜們的存在。

所以，他迎接了無數個比他大不了多少的小伙子的詫異的目光的同時，還收到了許多掌柜的慈愛又同情的眼神。

哦，這是一個多么憨厚的小伙子啊，他干完了這些事情回到工廠了之后，不會被憤怒的廠長給辭退了吧？

可當邵年時騷著頭發用純真的笑容說著這是他自己的提成的一部分的時候，那些人的眼神可真是變的既感激又不太好意思起來了。

虧的這個孩子如此的努力，瞧著是笨了一些，可是看在他的確是沒有花花心眼的份兒上，若是大華的布上市了，俺們就替他多推銷一些吧。

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