第374章 六分鐘
更新時間:2019-09-14 作者:碧蕊白蓮
重生之日本投資家 第374章 六分鐘
兩小時后，山田未來再次走進了會長辦公室。她主動提醒道：“會長，時間到了。” 岸本正義從旁拿起手機一看時間，果然是過去了2小時。他展開雙臂伸了一個懶腰道：“那你就請馬桑進來吧！” 山田未來明白了，轉身走了出去。不多時的工夫，她引領一個長得不帥，個子不高，身形消瘦的男人是走了進來。 岸本正義抬起右手示意對方坐下。他既沒有任何的客套和寒暄，也沒有為讓對方在公司樓下等上兩個小時的事情進行一番親自解釋。 在自己看來，這一切都是多余的廢話。事情就如同禿子頭上的虱子，明明白白。對方需要錢，而自己可以給他錢。 融資說得通俗，那就是要錢。親兒子問親爹要錢，都不是一件容易的事情。這數額越大，困難程度也就越高。何況是這一種只談利益的陌生人之間的關系。 岸本正義開門見山道：“按照國際慣例，一般遇到這種情況，都會有十分鐘的時間。不過，我只給你六分鐘說你自己需要融資項目的商業模式。” “六分鐘足夠了。”馬云斬釘截鐵道。 岸本正義右手拿著手機，點開了它附屬功能的計時器道：“那么，你就開始吧！” 馬云剛一坐下的屁股又離開了沙發，站立起身的正面對著他是侃侃而談了起來。在來這里之前，他早就做足了充分的準備。 個人閉門在家里面都不知道反反復復地練習了多少遍。加之，他在拉風險投資這一塊上面的失敗經驗又相當豐富，于是就能夠從中總結出不少東西來進行一個融資計劃的切實修正。 此時此刻，岸本正義一面是認認真真地在聽對方滔滔不絕的講解，另一面是在心里面想著其它。 就事論事，如果馬云要不是在今后事業上面取得了巨大的成功，也就不會有什么人知道他這樣一個人的存在，更加不會有馬爸爸這一個稱謂，只會是矮窮挫的代表之一。 至于馬爸爸成功之后的經典語錄，恐怕也不是他獨自一個人的心得體會和經驗總結，而是他身邊文案組人員們集思廣益的功勞。 馬云突然從滔滔不絕當中是停了下來。他表示個人把該說的話都說完了。 岸本正義按下了時間的暫停按鍵，再一過目時間，果然是沒有超過六分鐘。他直言道：“你需要融資多少？” “2000萬美元。”馬云沒有任何的猶豫就脫口而出道。 岸本正義見他的干脆，也不是隨隨便便地說出一個數字，而是早就經過了他和他團隊成員們的N次仔仔細細計算所得出來的最終結果。 “行。不過，我要你公司四成的股份。”岸本正義右手掌先是伸出了五根手指頭，然后把自己的大拇指是彎了回去道。 馬云對于對方提出這樣的要求也絲毫不意外。他在來之前就同樣是早已經和團隊成員們是經過反反復復地商討，是才做出了N種猜測，以及制定了N種對策。 比如，硬金集團要進行一個絕對控股，該如何辦？答應，還是不答應。要是對方不進行一個絕對控股，那股份能夠接受的范圍是多少？ 他們能夠做出讓步的底線又該會是多少？哪怕是雙方進行一個交涉和討價還價，也得拿出能夠說服對方妥協和讓步的有力支撐點。 “你竟然不絕對控股？”馬云反倒詫異起來道。 “不，沒有這一個必要。我的原則就是，既然是在做投資，那么就不會絕對控股和過多橫加干涉。 我要做實業，那就不會做投資，一定會最大限度的實現絕對控股。我開出的價碼和條件對你而言，非但不苛刻，而且還比較優厚。 當下這一個大環境是如何不好，不用我多說，你也全知道。至于未來是一個什么樣子，沒有發生的事情，也就是在做猜測。 不瞞你說，在見到你之前，我前前后后差不多見了二十多個來自中國大陸的創業者。其中不乏像你這樣性質的電商公司。 他們和你的目的都是一致，需要進行相關的融資。唯一不同的地方就是你們融資的金額不一樣。 實際上，對于投資方來說，你們需要融資的金額多少其實并不太重要，而重要的是你們帶來的項目是否在未來存在有發展潛力，是否能夠給我帶來豐厚回報的可能性。 特別是商業模式上面的創新是否能夠打動我的心。我之所以決定投你，便是你的商業模式打動了我。 你看得很長遠，不注重眼前的蠅頭小利。沒有一上來就對買家也要進行一個收費，而是先把網站相關的會員數量做起來。 有了人氣聚集的地方，那么自然就不會少了賣家進場來賣東西。然后，再從賣家的頭上取得利潤。 畢竟，擺攤設點的位置會直接影響到銷售多少。這想要好位置，那么必然就得付出相應的代價。 說白了，就是攤位費要多給一些。我見得，那都是會從買家頭上還要進行一個比例的收費。 買東西除了給賣家錢之外，還要額外再給一筆費用。你在商場內買東西見到過嗎？按照這樣的一個邏輯，那就是還得給售貨員服務費了。 這完全就不是在商業模式上面的創新，而是竭澤而漁的做法。或許，一開始，大家覺得網上購物什么的新鮮，會進行一個忍受。 時間一旦長，恐怕大家就不會認可這樣一種額外收取費用的銷售方式。無論是批發還是零售，唯有讓買家舒服和方便才是制勝的關鍵所在。 你這一個商業模式能夠更多站在買家的角度去考慮問題，確實很不錯。”岸本正義一本正經道。 “我這一個商業模式會讓獲利時間變長。”馬云當然明白自己所提出商業模式上面存在的顯著缺點。 之所以大家不敢用，不是他們沒有想到，而是或多或少擔心在融資上面非但不會打動投資方，而且還會讓對方心生不滿，畢竟是要賺錢，不是賠錢賺情懷。 “多等一些時間又有什么關系呢？厚積薄發。”岸本正義朝向他攤開雙手，表示了一種自己可以等的態度道。 重生之日本投資家 第374章 六分鐘
兩小時后，山田未來再次走進了會長辦公室。她主動提醒道：“會長，時間到了。” 岸本正義從旁拿起手機一看時間，果然是過去了2小時。他展開雙臂伸了一個懶腰道：“那你就請馬桑進來吧！” 山田未來明白了，轉身走了出去。不多時的工夫，她引領一個長得不帥，個子不高，身形消瘦的男人是走了進來。 岸本正義抬起右手示意對方坐下。他既沒有任何的客套和寒暄，也沒有為讓對方在公司樓下等上兩個小時的事情進行一番親自解釋。 在自己看來，這一切都是多余的廢話。事情就如同禿子頭上的虱子，明明白白。對方需要錢，而自己可以給他錢。 融資說得通俗，那就是要錢。親兒子問親爹要錢，都不是一件容易的事情。這數額越大，困難程度也就越高。何況是這一種只談利益的陌生人之間的關系。 岸本正義開門見山道：“按照國際慣例，一般遇到這種情況，都會有十分鐘的時間。不過，我只給你六分鐘說你自己需要融資項目的商業模式。” “六分鐘足夠了。”馬云斬釘截鐵道。 岸本正義右手拿著手機，點開了它附屬功能的計時器道：“那么，你就開始吧！” 馬云剛一坐下的屁股又離開了沙發，站立起身的正面對著他是侃侃而談了起來。在來這里之前，他早就做足了充分的準備。 個人閉門在家里面都不知道反反復復地練習了多少遍。加之，他在拉風險投資這一塊上面的失敗經驗又相當豐富，于是就能夠從中總結出不少東西來進行一個融資計劃的切實修正。 此時此刻，岸本正義一面是認認真真地在聽對方滔滔不絕的講解，另一面是在心里面想著其它。 就事論事，如果馬云要不是在今后事業上面取得了巨大的成功，也就不會有什么人知道他這樣一個人的存在，更加不會有馬爸爸這一個稱謂，只會是矮窮挫的代表之一。 至于馬爸爸成功之后的經典語錄，恐怕也不是他獨自一個人的心得體會和經驗總結，而是他身邊文案組人員們集思廣益的功勞。 馬云突然從滔滔不絕當中是停了下來。他表示個人把該說的話都說完了。 岸本正義按下了時間的暫停按鍵，再一過目時間，果然是沒有超過六分鐘。他直言道：“你需要融資多少？” “2000萬美元。”馬云沒有任何的猶豫就脫口而出道。 岸本正義見他的干脆，也不是隨隨便便地說出一個數字，而是早就經過了他和他團隊成員們的N次仔仔細細計算所得出來的最終結果。 “行。不過，我要你公司四成的股份。”岸本正義右手掌先是伸出了五根手指頭，然后把自己的大拇指是彎了回去道。 馬云對于對方提出這樣的要求也絲毫不意外。他在來之前就同樣是早已經和團隊成員們是經過反反復復地商討，是才做出了N種猜測，以及制定了N種對策。 比如，硬金集團要進行一個絕對控股，該如何辦？答應，還是不答應。要是對方不進行一個絕對控股，那股份能夠接受的范圍是多少？ 他們能夠做出讓步的底線又該會是多少？哪怕是雙方進行一個交涉和討價還價，也得拿出能夠說服對方妥協和讓步的有力支撐點。 “你竟然不絕對控股？”馬云反倒詫異起來道。 “不，沒有這一個必要。我的原則就是，既然是在做投資，那么就不會絕對控股和過多橫加干涉。 我要做實業，那就不會做投資，一定會最大限度的實現絕對控股。我開出的價碼和條件對你而言，非但不苛刻，而且還比較優厚。 當下這一個大環境是如何不好，不用我多說，你也全知道。至于未來是一個什么樣子，沒有發生的事情，也就是在做猜測。 不瞞你說，在見到你之前，我前前后后差不多見了二十多個來自中國大陸的創業者。其中不乏像你這樣性質的電商公司。 他們和你的目的都是一致，需要進行相關的融資。唯一不同的地方就是你們融資的金額不一樣。 實際上，對于投資方來說，你們需要融資的金額多少其實并不太重要，而重要的是你們帶來的項目是否在未來存在有發展潛力，是否能夠給我帶來豐厚回報的可能性。 特別是商業模式上面的創新是否能夠打動我的心。我之所以決定投你，便是你的商業模式打動了我。 你看得很長遠，不注重眼前的蠅頭小利。沒有一上來就對買家也要進行一個收費，而是先把網站相關的會員數量做起來。 有了人氣聚集的地方，那么自然就不會少了賣家進場來賣東西。然后，再從賣家的頭上取得利潤。 畢竟，擺攤設點的位置會直接影響到銷售多少。這想要好位置，那么必然就得付出相應的代價。 說白了，就是攤位費要多給一些。我見得，那都是會從買家頭上還要進行一個比例的收費。 買東西除了給賣家錢之外，還要額外再給一筆費用。你在商場內買東西見到過嗎？按照這樣的一個邏輯，那就是還得給售貨員服務費了。 這完全就不是在商業模式上面的創新，而是竭澤而漁的做法。或許，一開始，大家覺得網上購物什么的新鮮，會進行一個忍受。 時間一旦長，恐怕大家就不會認可這樣一種額外收取費用的銷售方式。無論是批發還是零售，唯有讓買家舒服和方便才是制勝的關鍵所在。 你這一個商業模式能夠更多站在買家的角度去考慮問題，確實很不錯。”岸本正義一本正經道。 “我這一個商業模式會讓獲利時間變長。”馬云當然明白自己所提出商業模式上面存在的顯著缺點。 之所以大家不敢用，不是他們沒有想到，而是或多或少擔心在融資上面非但不會打動投資方，而且還會讓對方心生不滿，畢竟是要賺錢，不是賠錢賺情懷。 “多等一些時間又有什么關系呢？厚積薄發。”岸本正義朝向他攤開雙手，表示了一種自己可以等的態度道。 重生之日本投資家 第374章 六分鐘
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