552、風險規避

陳維云在給吳世邦降低壓力，

“至于夢工廠的股價問題，去年上市時董事會已經討論過現在的局面，我們集資了53億港幣，主要用于收購美國的玩具與服裝連鎖公司，半年內不對利潤的增長設置明確界限，我們的首要任務是建設美國的連鎖銷售渠道。

如今這條渠道已經在你手上誕生，假如你不能復制香江的成功模式，不能發揮這條渠道的高盈利價值，那才是我問責的時候，所以阿邦，不要把你的精力用錯地方。”

吳世邦點點頭，打開公文包，遞給陳維云一份文件，這是他近期的工作匯總，他對內容爛熟于心，在陳維云觀看的時候，他在一邊做緩慢陳述：

“早于三年前，林衛梁經理已經在美國開辦了10間主題商店，我于今年收購杰卡仕與愛威亞兩間連鎖公司，共耗資6.6億美金，杰卡仕投入1億4750萬，資產包括180間店鋪，2間工廠，愛威亞投入5億1210萬，資產只有327間店鋪，2座設計中心，他們的工廠全部在海外。

美國直營店的門店數量高達517間，這幾個月我飛赴美國各地，檢查這些店面的運營環境，首先是員工，他們擁有熟練的宣傳與促銷經驗，建立有他們自己的工會，對工資與福利訴求強烈，因此我沒有過多調整人力政策，所有店面合并后，新的管理團隊基本啟用杰卡仕與愛威亞的原班人馬。”

杰卡仕與愛威亞已經整合了管理層，開始統一經營，除了加入幾位從香江調派的運營經理，其余高層暫時都沒有替換。

這次的收購金額將近七億美金，幾乎耗空夢工廠的上市融資，到底值不值呢？

去年517間店鋪的月營業額是五千萬美金，平均單店的營業額是十萬，但是人力成本居高不下，產品沒有競爭力，導致他們出現了負的盈利率，所以虧損是常態，否則他們不會發賣公司。

而虧損歸虧損，他們的凈資產卻是龐然大物，建立了覆蓋全美的營銷網絡，擁有專業成熟的本土經營團隊。

夢工廠把他們收購之后，經營策略暫時沒有改變，但是產品變了，夢工廠玩具先一步登上517間店鋪的貨架，《變形金剛》、《獅子王》、《功夫熊貓》是主打產品，在美國市場上擁有廣泛的知名度，關鍵是制造成本低廉。

上個月的營業額出現一次爆發，已經逼近一億美金大關，虧損被吳世邦遏制，陳維云手上的財報顯示，北美的營銷網開始進入盈利階段。

按照吳世邦制定的計劃，他將使用三個月的時間，徹底完成全美517間店鋪的產品更換，同時完成夢工廠logo的輪換裝修，到時營業額會進入突飛猛進的大跳躍階段。

吳世邦有信心快速提升營業額，也能提升盈利率。

“香江店鋪的盈利率達到50，我覺得美國也可以，大陸制造的成本過于低廉，我們的產品具備價格優勢，同時受益于夢工廠電影的推廣，產品創新也超過美國同行。”

吳世邦講到這里，語氣興奮了不少，美國市場的盈利空間超過全球任何地區，只要他能完善517間店鋪的銷售渠道，夢工廠連鎖公司的市值將會一路攀升。

“老板，美國的工廠作用不大，反而是負擔，我們完全可以裁撤，把制造業全部轉移到大陸，美國只保留設計研發中心就可以。”

美國的輕工制造業早就轉移了，五六十年代轉移到日德這些戰敗國，七十年代全球制造中心是以亞洲‘四小龍’為首的新型工業化地區，八十年代開始靠攏發展中國家，進入九十年代后，中國大陸將成為全球制造的承接者。

愛威亞沒有本土工廠，所有產品都在南美代工，吳世邦已經制定裁撤計劃，把工廠轉移到成本更低的大陸。

杰卡仕有兩間工廠，規模都很小，他們一直做代理業務，自己制造的產品并不多，轉移到海外代工并不劃算。

陳維云手上的文件附加有吳世邦的裁撤計劃，陳維云大致看了一遍，說道：

“南美的工廠按照你的計劃書執行，美國要重新擬定政策，工廠暫時不能裁，反而要追加投資，投資方向集中在研發上！

還有一點，美國這517間店鋪，是我們扎根美國本土的關鍵，但我們是外來戶，我們投資了7億美金，帶動了當地的就業率，現在政府歡迎我們，甚至給予我們稅收減免，不過當我們扭轉杰卡仕與愛威亞的虧損局面，開始高額盈利時，我們將遭遇各種各樣的刁難與挑戰。”

陳維云沉吟片刻，最后強調：

“到時我們會對美國同行產生沖擊，美國當局不會站在我們這邊兒，反而會嚴厲限制與處罰我們，直至把我們逼出美國市場，所以，美國分公司要做好從夢工廠剝離的準備，引入美方資本，單獨在美國上市，甚至是logo都可以更換，這一切你都要提前制定預案。”

陳維云不是杞人憂天，他使用在大陸制造的廉價產品，通過美國的連鎖渠道牟利，肥了他自己，坑了一大批美國同行，他的產品尚未大舉進來，美國同行已經在慫恿著制裁他，等他渠道建成，全面推廣夢工廠玩具，那么制裁將是颶風級別。

他賺的越多，拉的仇恨就越濃，風險就越大。

那么他該如何規避風險呢？

假如他預料的制裁局勢真的出現，僅僅依靠默多克的人脈網已經行不通，因為即使擁有美國官員的背書，但輿論誰也控制不住，‘夢工廠’不是美國品牌，如果不良媒體大肆宣揚排外輿論，顧客會主動舍棄‘夢工廠’商品。

陳維云思來想去，剝離才是最佳辦法，他計劃先收購環球影業，然后把美國連鎖店與環球合并在一起，把招牌也改為‘環球主題商店’，店內產品主推好萊塢電影紀念品。

到時候，除了大股東，這間連鎖公司全盤美國化，那么經營風險就能降至最低了。

陳維云也沒有隱瞞他的思路，原原本本與吳世邦講了一遍，必須提前通知，讓吳世邦早準備，甚至是提前行動，如果等風險降臨時再動手剝離，那就為時已晚了。()

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