154、點映
更新時間:2019-05-01 作者:凋零樹
本港風情畫 154、點映
香江與臺島兩地的影市都沒有任何異常，只需要坐等最終票房的出爐。 陳維云可以安心前往洛杉磯。 11月20日臨近午夜。 航班降落在洛杉磯國際機場，富豪酒店經理親自前來接機，陳維云在唐人街有一家酒店，在比弗利山莊的也有一座公寓，都可以盡情居住。 陳維云帶著林清霞住進酒店八層的套房，他不想有人打擾，整層樓都沒有住客，只有七八位保鏢守在走廊上。 關上房門，陳維云與林清霞一步也未動，直接丟掉提包，緊緊擁在一起，剛剛開始接吻，他們就摸索著解掉對方的衣服。 就像是新婚情侶，都食髓乏味，一刻也不愿分開。 早上起來，林清霞去浴室沖澡。 陳維云坐在書桌打電話。 《快餐車》已經在北美連映兩周，上周收了120萬美元，剛好掛在北美排行榜的第十位，這周票房應該能再增加一倍。 “陳老板，你到洛杉磯了？”皺聞懷的心情聽上去很不錯，笑呵呵的問：“《我和僵尸有個約會》什么時候在北美開畫？” “明天22號感恩節。”陳維云簽訂的發行協議和《快餐車》不同，他的電影是以點映方式展開，首周只有18家電影院，但是宣發費由二十世紀福克斯負責，他不用承擔發行失敗的風險，另外分賬高達40。 “皺老板，《快餐車》盈利情況怎么樣？” “馬馬虎虎啦。”皺聞懷給他說：“福克斯的票房分析員作了評估，《快餐車》最終票房不會低于500萬美元，我分30，大約150萬，不過我投入的宣發費也有100萬，北美票房賺不到錢。” “錄像帶版權與海外版權能賣多少？”陳維云覺得很正常，票房不賺錢不代表虧本。 “巴里.迪勒先生已經作了承諾，《快餐車》票房能過500萬，他出價300萬美元買斷錄像帶與歐洲發行權。” 這年頭美國的錄像帶市場正在繁榮，年度總銷售額追的上年度電影總票房。 平行時空程龍的錄像帶在北美非常受歡迎，《醉拳2》賣了2272萬美元，《雙龍會》賣了2020萬美元。 不過錄像帶版權與海外版權全部和北美票房掛鉤，假如《快餐車》撲街，版權不值一毫錢。 這次北美運作，皺聞懷算是做了一筆超劃算的買賣，盈利至少也有2000萬港幣，有可能比倭國賺的更多。 陳維云不能讓他太快活，笑說：“皺老板，22號我的片子在東洋開畫，你去幫忙盯一盯，我這邊兒脫不開身。”他在東寶派駐有發行經理，但是沒有皺聞懷面子大。 “放心啦，交在我身上，正好我要去東洋推廣《快餐車》，順便盯你的片子。”皺聞懷爽快答應，程龍的下部戲仍舊需要陳維云幫忙，他可不敢推搡陳維云，不然以后怎么來美國賺錢？ 兩人說著話，林清霞端給他一杯咖啡，然后指指桌上的文件，表示她想看看。 陳維云讓她隨便瞧。 這份文件是‘《我和僵尸有個約會》北美發行協議’。 經過陳維云的律師團隊嚴格審查，雙方合作的內容、履行方式與期限、違約責任全都詳細標明，并不存在任何漏洞。 協議規定，《我和僵尸有個約會》將在1984年第47周的11月22號正式開畫，這天是周四。 因為宣傳期限太短，福克斯ceo巴里.迪勒建議陳維云挪檔到12月份，但是12月5號《妙探出更》開畫，這部猛片會席卷北美，掃走2億3千萬美元票房，陳維云不敢硬碰硬，他可不愿意當炮灰。 協議還規定，《我和僵尸有個約會》的首映開畫規模是18家電影院。 這些電影院經過雙方的慎重挑選，主要集中在全美的十一座大城市，紐約、舊金山、洛杉磯、休斯敦、西雅圖和波特蘭，這些城市全都居住有大量華裔，另外則是高校的集中地。 全美的電影院超過三千家，《我和僵尸有個約會》卻只有區區的18家。 這是巴里.迪勒強烈要求的，因為福克斯承擔宣發費。 巴里.迪勒的意圖非常明顯，先以點映的方式看看市場反應，前期宣傳主要針對華裔群體、高校青年與功夫影迷，如果特定人群都不買這部電影的帳，那么這部電影就沒有擴大規模的必要。 畢竟電影院越多，投入的宣發資金會呈幾何倍增長，點映是為了防范風險。 假如點映失敗，《我和僵尸有個約會》最多一個月就要落畫，然后拿到家庭錄像帶市場，慢慢創造小額利潤。 陳維云對此并沒有任何抱怨，美國影市歷來都有這樣的習慣，小本成文藝片與獨立制作都是以小規模點映的方式開畫，即使一些大制作有時也會這么干。 點映的意義在于收集市場信息，根據點映的票房數據、觀眾的問卷調查、媒體的口碑，綜合分析出點映電影能否可以擴大影院進入主流市場，并鑒定市場的核心觀影人群，然后針對這些人群制定出相應的廣告宣傳計劃。 像是21世紀后的藝術片《萬物理論》，首周在5家電影院點映，單館取得41，753的票房，第四周擴映至全國范圍的1220家電影院，上映13周，總共拿下3000萬美元的票房。 當然了，并不是說單館成績好就一定能擴大規模，有些片子是針對特殊人群。 周星池的《美人魚》同樣登陸過北美，當時的首映開畫規模是27家影院，首周末三天累計票房81萬美金，平均單館票房2萬9千美金，這樣的成績已經相當不錯，但是這部電影針對的是華裔，觀影信息收集回來后，發行商判斷這部電影不能進入主流市場，依舊沒有擴大上映規模。 陳維云的目標是向票房炸彈《臥虎藏龍》看齊，這部純華人主演的電影在2000年啟動公映時，開畫規模不到十家，但是最終卻擴映到全美的2400家電影院，累計上映了十七周，搜刮足足1億2800萬美元的票房，創造了奇跡。 林清霞對北美的發行情況不了解，她等陳維云掛了電話，問道：“阿云，為什么你給嘉禾爭取300家電影院，咱們自己的電影卻只有18家？” “為了防止風險嘍。”陳維云把她拽到自己懷里，“只有點映，福克斯才愿意擴發分成比例，以及墊付宣發費，我不想出這筆錢。” “明天就要開畫，我用不用去宣傳？”林清霞勾住他脖子。 “不需要，這邊的觀眾對你不熟悉，宣傳作用不大。”陳維云說，“播放預告片才最關鍵。” 美國這邊兒，巨星并不是拉動票房的關鍵因素，電影本身的質量才最重要，而質量與導演密不可分，所以美國觀眾對于導演的信賴程度要超過巨星，像是世界之王詹姆斯.卡梅隆、斯蒂文.斯皮爾伯格、喬治.盧卡斯，他們的地位與身價要遠遠高于湯姆.漢克斯、阿諾.施瓦辛格這些演員。 本港風情畫 154、點映
香江與臺島兩地的影市都沒有任何異常，只需要坐等最終票房的出爐。 陳維云可以安心前往洛杉磯。 11月20日臨近午夜。 航班降落在洛杉磯國際機場，富豪酒店經理親自前來接機，陳維云在唐人街有一家酒店，在比弗利山莊的也有一座公寓，都可以盡情居住。 陳維云帶著林清霞住進酒店八層的套房，他不想有人打擾，整層樓都沒有住客，只有七八位保鏢守在走廊上。 關上房門，陳維云與林清霞一步也未動，直接丟掉提包，緊緊擁在一起，剛剛開始接吻，他們就摸索著解掉對方的衣服。 就像是新婚情侶，都食髓乏味，一刻也不愿分開。 早上起來，林清霞去浴室沖澡。 陳維云坐在書桌打電話。 《快餐車》已經在北美連映兩周，上周收了120萬美元，剛好掛在北美排行榜的第十位，這周票房應該能再增加一倍。 “陳老板，你到洛杉磯了？”皺聞懷的心情聽上去很不錯，笑呵呵的問：“《我和僵尸有個約會》什么時候在北美開畫？” “明天22號感恩節。”陳維云簽訂的發行協議和《快餐車》不同，他的電影是以點映方式展開，首周只有18家電影院，但是宣發費由二十世紀福克斯負責，他不用承擔發行失敗的風險，另外分賬高達40。 “皺老板，《快餐車》盈利情況怎么樣？” “馬馬虎虎啦。”皺聞懷給他說：“福克斯的票房分析員作了評估，《快餐車》最終票房不會低于500萬美元，我分30，大約150萬，不過我投入的宣發費也有100萬，北美票房賺不到錢。” “錄像帶版權與海外版權能賣多少？”陳維云覺得很正常，票房不賺錢不代表虧本。 “巴里.迪勒先生已經作了承諾，《快餐車》票房能過500萬，他出價300萬美元買斷錄像帶與歐洲發行權。” 這年頭美國的錄像帶市場正在繁榮，年度總銷售額追的上年度電影總票房。 平行時空程龍的錄像帶在北美非常受歡迎，《醉拳2》賣了2272萬美元，《雙龍會》賣了2020萬美元。 不過錄像帶版權與海外版權全部和北美票房掛鉤，假如《快餐車》撲街，版權不值一毫錢。 這次北美運作，皺聞懷算是做了一筆超劃算的買賣，盈利至少也有2000萬港幣，有可能比倭國賺的更多。 陳維云不能讓他太快活，笑說：“皺老板，22號我的片子在東洋開畫，你去幫忙盯一盯，我這邊兒脫不開身。”他在東寶派駐有發行經理，但是沒有皺聞懷面子大。 “放心啦，交在我身上，正好我要去東洋推廣《快餐車》，順便盯你的片子。”皺聞懷爽快答應，程龍的下部戲仍舊需要陳維云幫忙，他可不敢推搡陳維云，不然以后怎么來美國賺錢？ 兩人說著話，林清霞端給他一杯咖啡，然后指指桌上的文件，表示她想看看。 陳維云讓她隨便瞧。 這份文件是‘《我和僵尸有個約會》北美發行協議’。 經過陳維云的律師團隊嚴格審查，雙方合作的內容、履行方式與期限、違約責任全都詳細標明，并不存在任何漏洞。 協議規定，《我和僵尸有個約會》將在1984年第47周的11月22號正式開畫，這天是周四。 因為宣傳期限太短，福克斯ceo巴里.迪勒建議陳維云挪檔到12月份，但是12月5號《妙探出更》開畫，這部猛片會席卷北美，掃走2億3千萬美元票房，陳維云不敢硬碰硬，他可不愿意當炮灰。 協議還規定，《我和僵尸有個約會》的首映開畫規模是18家電影院。 這些電影院經過雙方的慎重挑選，主要集中在全美的十一座大城市，紐約、舊金山、洛杉磯、休斯敦、西雅圖和波特蘭，這些城市全都居住有大量華裔，另外則是高校的集中地。 全美的電影院超過三千家，《我和僵尸有個約會》卻只有區區的18家。 這是巴里.迪勒強烈要求的，因為福克斯承擔宣發費。 巴里.迪勒的意圖非常明顯，先以點映的方式看看市場反應，前期宣傳主要針對華裔群體、高校青年與功夫影迷，如果特定人群都不買這部電影的帳，那么這部電影就沒有擴大規模的必要。 畢竟電影院越多，投入的宣發資金會呈幾何倍增長，點映是為了防范風險。 假如點映失敗，《我和僵尸有個約會》最多一個月就要落畫，然后拿到家庭錄像帶市場，慢慢創造小額利潤。 陳維云對此并沒有任何抱怨，美國影市歷來都有這樣的習慣，小本成文藝片與獨立制作都是以小規模點映的方式開畫，即使一些大制作有時也會這么干。 點映的意義在于收集市場信息，根據點映的票房數據、觀眾的問卷調查、媒體的口碑，綜合分析出點映電影能否可以擴大影院進入主流市場，并鑒定市場的核心觀影人群，然后針對這些人群制定出相應的廣告宣傳計劃。 像是21世紀后的藝術片《萬物理論》，首周在5家電影院點映，單館取得41，753的票房，第四周擴映至全國范圍的1220家電影院，上映13周，總共拿下3000萬美元的票房。 當然了，并不是說單館成績好就一定能擴大規模，有些片子是針對特殊人群。 周星池的《美人魚》同樣登陸過北美，當時的首映開畫規模是27家影院，首周末三天累計票房81萬美金，平均單館票房2萬9千美金，這樣的成績已經相當不錯，但是這部電影針對的是華裔，觀影信息收集回來后，發行商判斷這部電影不能進入主流市場，依舊沒有擴大上映規模。 陳維云的目標是向票房炸彈《臥虎藏龍》看齊，這部純華人主演的電影在2000年啟動公映時，開畫規模不到十家，但是最終卻擴映到全美的2400家電影院，累計上映了十七周，搜刮足足1億2800萬美元的票房，創造了奇跡。 林清霞對北美的發行情況不了解，她等陳維云掛了電話，問道：“阿云，為什么你給嘉禾爭取300家電影院，咱們自己的電影卻只有18家？” “為了防止風險嘍。”陳維云把她拽到自己懷里，“只有點映，福克斯才愿意擴發分成比例，以及墊付宣發費，我不想出這筆錢。” “明天就要開畫，我用不用去宣傳？”林清霞勾住他脖子。 “不需要，這邊的觀眾對你不熟悉，宣傳作用不大。”陳維云說，“播放預告片才最關鍵。” 美國這邊兒，巨星并不是拉動票房的關鍵因素，電影本身的質量才最重要，而質量與導演密不可分，所以美國觀眾對于導演的信賴程度要超過巨星，像是世界之王詹姆斯.卡梅隆、斯蒂文.斯皮爾伯格、喬治.盧卡斯，他們的地位與身價要遠遠高于湯姆.漢克斯、阿諾.施瓦辛格這些演員。 本港風情畫 154、點映
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