第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?
更新時間:2019-08-18 作者:舍莊
從今開始當大佬 第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?
今天是周末，可童夢依然在公司上班。 她們幾個總經理助理、秘書，就是周末假期時，也是輪班休息的。不管哪一天，集團內得留個總助、秘書才行。 這個周末，正好輪到她值班。 掛斷電話，她整理了一下文件，準備前往江濱小區。 “叮鈴鈴……” 這時她的手機響了起來，拿起一看，是自己堂姐童倪的。 “喂！姐。” 童夢一邊聽著電話，一邊走進電梯。 江濱小區，鄭歌家。 “鄭總，動力飲料旗下品牌健力寶，于3月25號上市以來，已有4個月有余了。經吳鋒總經理匯報，截止到八月一號，健力寶總銷售量，達到了1.2億瓶。銷售額達到了3.6億RMB。” “由于健力寶的火爆，近期市場上，出現了大量運動型飲料品牌，導致健力寶銷量增長幅度，緩慢起來。” “另外，由于可口可樂，百事可樂等諸多大品牌，相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場，喪失了不少。所以，吳鋒總經理，準備上線一個新的推廣計劃。” 客廳里，童夢取出一份文件，跟鄭歌匯報道。 鄭歌喝了口茶，問道：“什么推廣計劃？” “再來一瓶計劃。”童夢說。 “再來一瓶啊！” 鄭歌點點頭，這個推廣方案，他很早就告訴了吳鋒他們，讓吳鋒他們籌備著，做著一些前期準備工作。 “我們之前推出的‘暢飲暢游’活動，目前怎么樣了？”鄭歌又問。 童夢笑說：“很成功，正因為有著‘暢飲暢游’活動，我們的健力寶大增。吳總預計，五個月內銷量破1.5億瓶，問題不大。” 動力飲料在‘暢飲暢游’活動上，總計也不過送出幾百萬的獎品，卻帶來了1.2億瓶的銷量，3.6億的銷售額。 而且每個月，這個銷量都在快速上漲中。 這份成績，已經非常令人矚目了。 換句話說，如果沒有‘暢飲暢游’活動宣傳造勢，上市短短4個多月，怎么可能會有如此銷量？ 這個銷量，就是一些耳熟能詳的老品牌飲料，也比不過啊！ 當然，比起那些年銷售額數十億，上百億的飲料企業，還差得遠。 但要知道，那些飲料品牌，都是推出十幾年，乃至幾十年后，才有的成績。而且旗下品牌，也不僅只有一款產品。 可健力寶，才僅僅上市4個月而已。 這個開局，已經非常完美了。 如果保持下去，年銷售額破10億，一點問題也沒。 一款飲料，年銷售額10個億，已經非常不錯了。 當然，這也僅是銷售額，凈利潤可就低了。就說這3.6億的銷售額吧！算起來，才不過幾千萬的凈利潤。 畢竟成本太高了。 每瓶算下來，僅賺幾毛錢。 這和互聯網游戲行業，是沒法比的。 畢竟是實體企業，場地、材料、人工、代理等等，包括舉辦的活動，宣傳等等，都需要花錢。 “再來一瓶計劃，再等等吧，現在還不是時候。”鄭歌琢磨了一下，覺得時機還不成熟。 以健力寶當前的發展情況，還用不上“再來一瓶”這種活動搞促銷。 “那我這就答復吳總？”童夢道。 “嗯，告訴他，等到我們的品牌，更加響亮。市場占有率，達到一定份額后，再推出‘再來一瓶’計劃吧。” 再來一瓶雖是大殺器，可也是自損八百的雙刃劍啊！ 再來一瓶這個促銷活動，是前世康師傅率先推出的。 鄭歌記得前世，有那么一段時間，康師傅可以說是腹背受敵。 盡管康師傅在茶飲料市場上，擁有很大的市場份額。可是，其他的一些飲料企業，也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。 為了搶占市場，可口可樂在推出各種不同產品的同時，還請了明星開始代言。 后來，可口可樂還發布了一款名為“原葉茶”的飲料，請成龍父子代言，一舉拿下了15的市場份額。 不僅如此，康師傅的其他競爭對手，也在這個時候選擇強強聯手，推出茶飲料產品，搶占市場份額。 各種危機之下吧，康師傅只能破釜沉舟。 鄭歌看過一篇新聞，大約是在2009年2月份的時候吧，康師傅正式啟動了龐大的‘再來一瓶’的促銷戰略。 這是一個驚天大手筆的“終端決戰”啊！ 當時整個市場都震驚了。 那時候，康師傅的中獎率是20。也就是說，每五瓶中，就有一個再來一瓶。 歷史上，還沒有哪個飲料品牌，敢送出這等規模贈飲的。 可以說，僅僅2個月，康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料，如果沒有‘再來一瓶’是不合理的! 總之，再來一瓶的出現，不僅挽救了康師傅，還把其他企業，拖進了再來一瓶的泥潭中。 好像就在自己穿越的前夕，還有一些飲料品牌，使用‘再來一瓶’這個促銷活動呢。 不過那個時候，都是中高端飲料在做。這類飲料，一般售價都為五塊、六塊，甚至八塊、10塊的。 一些便宜的，如3塊錢的飲料，已經不見‘再來一瓶’的身影了。 畢竟那樣的促銷，對企業壓力太大了。 企業是為了賺錢，不可能一直給消費者送優惠。 所以，他覺得健力寶，暫時還不是推出‘再來一瓶’的時候。 目前來說，健力寶發展良好，盡管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世后，陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。 不過，這對健力寶壓力還不大。 童夢聞言，也不猶豫，當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話，把鄭歌的意見，傳達過去。 吳鋒得到消息后，有些失望。 “這個，童助理，能不能再跟鄭總說說？”吳鋒遲疑了一下說道。 童夢看向鄭歌，電話開了免提，鄭歌也能聽到。 鄭歌搖搖頭。 童夢只好道：“吳總，這是鄭總決定好的。” “好吧，我明白了。” 吳鋒嘆了口氣，他也清楚。鄭歌決定的事，很難再有改變了。 從今開始當大佬 第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?
今天是周末，可童夢依然在公司上班。 她們幾個總經理助理、秘書，就是周末假期時，也是輪班休息的。不管哪一天，集團內得留個總助、秘書才行。 這個周末，正好輪到她值班。 掛斷電話，她整理了一下文件，準備前往江濱小區。 “叮鈴鈴……” 這時她的手機響了起來，拿起一看，是自己堂姐童倪的。 “喂！姐。” 童夢一邊聽著電話，一邊走進電梯。 江濱小區，鄭歌家。 “鄭總，動力飲料旗下品牌健力寶，于3月25號上市以來，已有4個月有余了。經吳鋒總經理匯報，截止到八月一號，健力寶總銷售量，達到了1.2億瓶。銷售額達到了3.6億RMB。” “由于健力寶的火爆，近期市場上，出現了大量運動型飲料品牌，導致健力寶銷量增長幅度，緩慢起來。” “另外，由于可口可樂，百事可樂等諸多大品牌，相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場，喪失了不少。所以，吳鋒總經理，準備上線一個新的推廣計劃。” 客廳里，童夢取出一份文件，跟鄭歌匯報道。 鄭歌喝了口茶，問道：“什么推廣計劃？” “再來一瓶計劃。”童夢說。 “再來一瓶啊！” 鄭歌點點頭，這個推廣方案，他很早就告訴了吳鋒他們，讓吳鋒他們籌備著，做著一些前期準備工作。 “我們之前推出的‘暢飲暢游’活動，目前怎么樣了？”鄭歌又問。 童夢笑說：“很成功，正因為有著‘暢飲暢游’活動，我們的健力寶大增。吳總預計，五個月內銷量破1.5億瓶，問題不大。” 動力飲料在‘暢飲暢游’活動上，總計也不過送出幾百萬的獎品，卻帶來了1.2億瓶的銷量，3.6億的銷售額。 而且每個月，這個銷量都在快速上漲中。 這份成績，已經非常令人矚目了。 換句話說，如果沒有‘暢飲暢游’活動宣傳造勢，上市短短4個多月，怎么可能會有如此銷量？ 這個銷量，就是一些耳熟能詳的老品牌飲料，也比不過啊！ 當然，比起那些年銷售額數十億，上百億的飲料企業，還差得遠。 但要知道，那些飲料品牌，都是推出十幾年，乃至幾十年后，才有的成績。而且旗下品牌，也不僅只有一款產品。 可健力寶，才僅僅上市4個月而已。 這個開局，已經非常完美了。 如果保持下去，年銷售額破10億，一點問題也沒。 一款飲料，年銷售額10個億，已經非常不錯了。 當然，這也僅是銷售額，凈利潤可就低了。就說這3.6億的銷售額吧！算起來，才不過幾千萬的凈利潤。 畢竟成本太高了。 每瓶算下來，僅賺幾毛錢。 這和互聯網游戲行業，是沒法比的。 畢竟是實體企業，場地、材料、人工、代理等等，包括舉辦的活動，宣傳等等，都需要花錢。 “再來一瓶計劃，再等等吧，現在還不是時候。”鄭歌琢磨了一下，覺得時機還不成熟。 以健力寶當前的發展情況，還用不上“再來一瓶”這種活動搞促銷。 “那我這就答復吳總？”童夢道。 “嗯，告訴他，等到我們的品牌，更加響亮。市場占有率，達到一定份額后，再推出‘再來一瓶’計劃吧。” 再來一瓶雖是大殺器，可也是自損八百的雙刃劍啊！ 再來一瓶這個促銷活動，是前世康師傅率先推出的。 鄭歌記得前世，有那么一段時間，康師傅可以說是腹背受敵。 盡管康師傅在茶飲料市場上，擁有很大的市場份額。可是，其他的一些飲料企業，也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。 為了搶占市場，可口可樂在推出各種不同產品的同時，還請了明星開始代言。 后來，可口可樂還發布了一款名為“原葉茶”的飲料，請成龍父子代言，一舉拿下了15的市場份額。 不僅如此，康師傅的其他競爭對手，也在這個時候選擇強強聯手，推出茶飲料產品，搶占市場份額。 各種危機之下吧，康師傅只能破釜沉舟。 鄭歌看過一篇新聞，大約是在2009年2月份的時候吧，康師傅正式啟動了龐大的‘再來一瓶’的促銷戰略。 這是一個驚天大手筆的“終端決戰”啊！ 當時整個市場都震驚了。 那時候，康師傅的中獎率是20。也就是說，每五瓶中，就有一個再來一瓶。 歷史上，還沒有哪個飲料品牌，敢送出這等規模贈飲的。 可以說，僅僅2個月，康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料，如果沒有‘再來一瓶’是不合理的! 總之，再來一瓶的出現，不僅挽救了康師傅，還把其他企業，拖進了再來一瓶的泥潭中。 好像就在自己穿越的前夕，還有一些飲料品牌，使用‘再來一瓶’這個促銷活動呢。 不過那個時候，都是中高端飲料在做。這類飲料，一般售價都為五塊、六塊，甚至八塊、10塊的。 一些便宜的，如3塊錢的飲料，已經不見‘再來一瓶’的身影了。 畢竟那樣的促銷，對企業壓力太大了。 企業是為了賺錢，不可能一直給消費者送優惠。 所以，他覺得健力寶，暫時還不是推出‘再來一瓶’的時候。 目前來說，健力寶發展良好，盡管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世后，陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。 不過，這對健力寶壓力還不大。 童夢聞言，也不猶豫，當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話，把鄭歌的意見，傳達過去。 吳鋒得到消息后，有些失望。 “這個，童助理，能不能再跟鄭總說說？”吳鋒遲疑了一下說道。 童夢看向鄭歌，電話開了免提，鄭歌也能聽到。 鄭歌搖搖頭。 童夢只好道：“吳總，這是鄭總決定好的。” “好吧，我明白了。” 吳鋒嘆了口氣，他也清楚。鄭歌決定的事，很難再有改變了。 從今開始當大佬 第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?
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