第151章 果味型碳酸飲料
更新時間:2019-05-02 作者:舍莊
從今開始當大佬 第151章 果味型碳酸飲料
孫筱雨一個電話，辦事處那邊很快便抽調了八個人過來，據辦事處主管說，都是精英。 畢竟是大老板辦事，可不敢派那些吃干飯的來。 八個人分成四組，按照孫筱雨給出的企業名單，開始一家一家的談判。幾個收益率比較大的項目，由鄭歌親自去談。 帶著孫筱雨，鄭歌來到幸運星飲料公司的募資處。 孫筱先走上前，對坐在募資處的一名青年，遞上一張名片，“你好，我們是魔都長歌投資的，這是我們鄭總。” “您好鄭總。”青年連忙起身，接過名片，眼睛一亮，說：“我是幸運星飲料公司的總經理徐亮，也是此次招募融資的負責人，快快請坐。” 等鄭歌二人坐下，徐亮問道：“鄭總您有什么要了解的嗎？” 鄭歌看了眼徐亮，三十五六歲的年齡，有些少白頭，看著老了幾分，就跟四十了一樣。 “我想了解一下貴公司，眾所周知，世界最大的碳酸飲料廠家，是米國的可口可樂集團、百事集團。可口可樂，百事可樂在我們華夏，也有著非常大的市場占有率。同時國內還有很多大大小小的碳酸飲料廠家，包括許多地方廠家。在這么多的競爭者中，我想知道貴公司的主要競爭力是什么？” 鄭歌語氣有些不客氣，有時候對創業者也不能太客氣。太過客氣，就會把投資人當做冤大頭，一邊宰你，一邊看不起你，以為你就是一頭有錢的蠢豬。 所以說，資本一般都很強勢。 沒辦法，不強勢不行。 不強勢，怕被忽悠，怕被坑。 被坑的投資人還少嗎？ 徐亮沉默了一下，說：“鄭總，我知道您，您旗下有遠大、音舞等多家知名互聯網公司。您的投資眼光，讓我非常敬佩“ 鄭歌挑了下眼皮，還遇到粉絲了？ 看來老汪沒說謊，自己的名聲，已經傳播出去了。 徐亮繼續說：“其實這個問題，已經不是您一個人問了。在我剛開始準備做碳酸飲料的時候，就有很多朋友、親人問過這個問題。只是那時候不太好的回答，因為是商業機密。” 鄭歌眼里亮光一閃。 果然，能被商機發現器評估那么高的企業，應該有著其他企業沒有的優勢。這讓他暗暗猜測起來。 “不過既然鄭總問了，您又是投資者，那我就說說。不知道鄭總平時喜不喜歡喝碳酸飲料？”徐亮說。 鄭歌一愣，對碳酸飲料，他沒什么喜歡或不喜歡。 有就喝，沒有就不喝。 這讓他想起這幾個月，所喝過的碳酸飲料，似乎…… 鄭歌眼睛一亮，想到了什么。 “你別說，我猜猜。” 鄭歌瞇著眼笑了起來。 徐亮詫異，點點頭。 孫筱雨歪著腦袋，有些搞不懂。 鄭歌笑說，“平時喝碳酸飲料的時候，就感覺味道太單一。不論是什么牌子的，味道都是差不多。如果我沒猜錯的話，你是準備做果水果類型的碳酸飲料？” 徐亮驚異，“鄭總您……”尼瑪！這也太敏銳了吧？自己就開了個頭，他就想到了？ 孫筱雨詫異，水果碳酸飲料？ “鄭總，果然厲害。”徐亮佩服的豎起大拇指，說：“不錯，我們幸運星公司正準備做這類型產品。并且已經準備投入生產。為了上市后盡快占領市場，所以我們啟動的融資計劃。畢竟這種飲料的技術難度……并不大。如果等其他廠家反應過來，就遲了。” 鄭歌眼珠轉了一下。 果然啊！ 其實幾個月有次陪老姐逛街，超市買水的時候，他就注意到了。這個世界可樂品牌眾多，什么可口可樂，百事可樂，銀梅可樂等等等等。 但就是沒有果味型可樂。 比如前世的芬達、美年達等等。 不過凡事一口吃不了胖子。 對他來說，這個世界可以投資的項目，太多了，多不勝數。 他也不指望每個行業上，都啃上一口。 但是如果遇上了機會，那自然就要吃上一口了。 比如游樂園，盡管他擁有很多游樂設施的設計圖紙，但他一點也不急。 也急不來。 “好了，我們談談融資吧。”鄭歌坐在椅子上說道。 “好。” 徐亮鎮定下來，說道：“我計劃以10的股權，融資1000萬。” “那就是給貴公司估值1個億了？” 鄭歌搖搖頭，說道：“徐總覺得可能嗎？據我了解，幸運星的工廠規模并不大，前期投入不會超過1000萬。剛剛我簡單的查了一下貴公司，貴公司已經投入生產了一批飲料產品，但銷量非常不好，業績這塊幾乎為零。所以，融資1000萬，按照資金比例，我至少要占50才行。” 徐亮深吸口氣，想說什么。 “還有。” 鄭歌不等對方說話，繼續道：“依照貴公司的實力，想要迅速占領市場是不可能的。哪怕再融資1000萬，也不可能。你應該知道百事、可口可樂的實力。一旦貴公司的水果口味碳酸飲料上市，以人家的研發實力，很快就能配制出更多口味的碳酸飲料配方。到那個時候，你用什么占領市場？最多……也就是一家地方小廠，估計連自己所在的省，都很難走出來。” 前世他的家鄉有一種可樂品牌，味道也非常不錯。 可是發展二三十年，連縣城都沒走出去。 徐亮沉默起來。 幸運星公司和那些巨無霸比起來，太弱了。 人家拔根毛，估計都比幸運星粗。 徐亮開口說，“鄭總的意思是？” “比如，我給貴公司融資3000萬，這樣你們就可以擴建廠房，提高產量。同時也可以加大宣傳力度。另外我還可以引薦遠大集團，和貴公司達成合作，策劃一場大型推廣活動。只有這樣，貴公司才有可能在最短的時間內，占領大部分市場。” 徐亮深吸口氣，“3000萬……” 這個數字，他之前想都沒想過。 不過心里計算一下，如果要按照鄭歌的計劃，也的確需要3000萬。 更讓他眼饞的是，鄭歌背后的互聯網資源。 “3000萬。”徐亮深吸口氣，這個數字讓他眼紅。強行平靜下來，鄭重問道：“鄭總打算占多少股？” 從今開始當大佬 第151章 果味型碳酸飲料
孫筱雨一個電話，辦事處那邊很快便抽調了八個人過來，據辦事處主管說，都是精英。 畢竟是大老板辦事，可不敢派那些吃干飯的來。 八個人分成四組，按照孫筱雨給出的企業名單，開始一家一家的談判。幾個收益率比較大的項目，由鄭歌親自去談。 帶著孫筱雨，鄭歌來到幸運星飲料公司的募資處。 孫筱先走上前，對坐在募資處的一名青年，遞上一張名片，“你好，我們是魔都長歌投資的，這是我們鄭總。” “您好鄭總。”青年連忙起身，接過名片，眼睛一亮，說：“我是幸運星飲料公司的總經理徐亮，也是此次招募融資的負責人，快快請坐。” 等鄭歌二人坐下，徐亮問道：“鄭總您有什么要了解的嗎？” 鄭歌看了眼徐亮，三十五六歲的年齡，有些少白頭，看著老了幾分，就跟四十了一樣。 “我想了解一下貴公司，眾所周知，世界最大的碳酸飲料廠家，是米國的可口可樂集團、百事集團。可口可樂，百事可樂在我們華夏，也有著非常大的市場占有率。同時國內還有很多大大小小的碳酸飲料廠家，包括許多地方廠家。在這么多的競爭者中，我想知道貴公司的主要競爭力是什么？” 鄭歌語氣有些不客氣，有時候對創業者也不能太客氣。太過客氣，就會把投資人當做冤大頭，一邊宰你，一邊看不起你，以為你就是一頭有錢的蠢豬。 所以說，資本一般都很強勢。 沒辦法，不強勢不行。 不強勢，怕被忽悠，怕被坑。 被坑的投資人還少嗎？ 徐亮沉默了一下，說：“鄭總，我知道您，您旗下有遠大、音舞等多家知名互聯網公司。您的投資眼光，讓我非常敬佩“ 鄭歌挑了下眼皮，還遇到粉絲了？ 看來老汪沒說謊，自己的名聲，已經傳播出去了。 徐亮繼續說：“其實這個問題，已經不是您一個人問了。在我剛開始準備做碳酸飲料的時候，就有很多朋友、親人問過這個問題。只是那時候不太好的回答，因為是商業機密。” 鄭歌眼里亮光一閃。 果然，能被商機發現器評估那么高的企業，應該有著其他企業沒有的優勢。這讓他暗暗猜測起來。 “不過既然鄭總問了，您又是投資者，那我就說說。不知道鄭總平時喜不喜歡喝碳酸飲料？”徐亮說。 鄭歌一愣，對碳酸飲料，他沒什么喜歡或不喜歡。 有就喝，沒有就不喝。 這讓他想起這幾個月，所喝過的碳酸飲料，似乎…… 鄭歌眼睛一亮，想到了什么。 “你別說，我猜猜。” 鄭歌瞇著眼笑了起來。 徐亮詫異，點點頭。 孫筱雨歪著腦袋，有些搞不懂。 鄭歌笑說，“平時喝碳酸飲料的時候，就感覺味道太單一。不論是什么牌子的，味道都是差不多。如果我沒猜錯的話，你是準備做果水果類型的碳酸飲料？” 徐亮驚異，“鄭總您……”尼瑪！這也太敏銳了吧？自己就開了個頭，他就想到了？ 孫筱雨詫異，水果碳酸飲料？ “鄭總，果然厲害。”徐亮佩服的豎起大拇指，說：“不錯，我們幸運星公司正準備做這類型產品。并且已經準備投入生產。為了上市后盡快占領市場，所以我們啟動的融資計劃。畢竟這種飲料的技術難度……并不大。如果等其他廠家反應過來，就遲了。” 鄭歌眼珠轉了一下。 果然啊！ 其實幾個月有次陪老姐逛街，超市買水的時候，他就注意到了。這個世界可樂品牌眾多，什么可口可樂，百事可樂，銀梅可樂等等等等。 但就是沒有果味型可樂。 比如前世的芬達、美年達等等。 不過凡事一口吃不了胖子。 對他來說，這個世界可以投資的項目，太多了，多不勝數。 他也不指望每個行業上，都啃上一口。 但是如果遇上了機會，那自然就要吃上一口了。 比如游樂園，盡管他擁有很多游樂設施的設計圖紙，但他一點也不急。 也急不來。 “好了，我們談談融資吧。”鄭歌坐在椅子上說道。 “好。” 徐亮鎮定下來，說道：“我計劃以10的股權，融資1000萬。” “那就是給貴公司估值1個億了？” 鄭歌搖搖頭，說道：“徐總覺得可能嗎？據我了解，幸運星的工廠規模并不大，前期投入不會超過1000萬。剛剛我簡單的查了一下貴公司，貴公司已經投入生產了一批飲料產品，但銷量非常不好，業績這塊幾乎為零。所以，融資1000萬，按照資金比例，我至少要占50才行。” 徐亮深吸口氣，想說什么。 “還有。” 鄭歌不等對方說話，繼續道：“依照貴公司的實力，想要迅速占領市場是不可能的。哪怕再融資1000萬，也不可能。你應該知道百事、可口可樂的實力。一旦貴公司的水果口味碳酸飲料上市，以人家的研發實力，很快就能配制出更多口味的碳酸飲料配方。到那個時候，你用什么占領市場？最多……也就是一家地方小廠，估計連自己所在的省，都很難走出來。” 前世他的家鄉有一種可樂品牌，味道也非常不錯。 可是發展二三十年，連縣城都沒走出去。 徐亮沉默起來。 幸運星公司和那些巨無霸比起來，太弱了。 人家拔根毛，估計都比幸運星粗。 徐亮開口說，“鄭總的意思是？” “比如，我給貴公司融資3000萬，這樣你們就可以擴建廠房，提高產量。同時也可以加大宣傳力度。另外我還可以引薦遠大集團，和貴公司達成合作，策劃一場大型推廣活動。只有這樣，貴公司才有可能在最短的時間內，占領大部分市場。” 徐亮深吸口氣，“3000萬……” 這個數字，他之前想都沒想過。 不過心里計算一下，如果要按照鄭歌的計劃，也的確需要3000萬。 更讓他眼饞的是，鄭歌背后的互聯網資源。 “3000萬。”徐亮深吸口氣，這個數字讓他眼紅。強行平靜下來，鄭重問道：“鄭總打算占多少股？” 從今開始當大佬 第151章 果味型碳酸飲料
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