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第三百四十八章 陳大忽悠

更新時間:2019-08-17  作者:獨木橋
重生之創業人生 第三百四十八章 陳大忽悠
“而也正是因為如此,星宇網絡電商平臺上銷售出去的任何一部手機和電腦,都可以與這些手機電腦體驗店進行利潤分成,這也是我們雙方合作的基礎和模式。”

聽到陳平說完這些,王松平已經徹底陷入了呆滯的狀態之中。

他是一個商人,而且還是一個在商場之中臥爬滾打了幾十年的老商人,所以對于這些簡單的計算,王松平還是極為擅長的。

短短的片刻之間,他就已經算出了一個簡單的數字。按照陳平的設想,這樣的手機電腦體驗店,其實每個城市再加上那些縣級市,以及一些縣城之中,都只需要一家店面就可以了。

整個東江省范圍內,需要開設店面的地方,其實加起來也只有五十個左右。也就是說,這五十家店面,可以為星宇網絡電商平臺,提升大量的銷售數據。

而他們只要能夠從星宇網絡電商平臺當中,獲取到極小部分的利潤,就足以讓這五十家手機電腦體驗店營業額的數據,徹底超過王松平名下的任何一家原本的手機電腦零售店。

這其中的利潤,就連王松平自己,都有些控制不住的呼吸急促了起來。這也算是陳平給他提供的第二條路。

可陳平帶給王松平的震驚,卻并沒有就此結束,而是繼續開口笑道:“我前面提出的兩種模式,其實都是可以和星宇網絡電商平臺展開大規模的合作的。

無論是手機電腦零售,實體售后服務店,還是手機電腦體驗店,都需要基于星宇網絡電商平臺銷售額數據的增長,才能夠真正產生盈利。

這也就是說,這兩條路,王總都是需要和星宇網絡電商平臺產生大規模合作的。

不過我和王總畢竟是第一次見面,想必王總也沒有辦法輕而易舉的做出這么大的決定,和星宇網絡電商平臺展開全方位的合作。

不過就算如此,我也可以為王總提供另外一條路。而這一條路,雖然前景和盈利的空間并沒有前面兩條路大,不過也算是為王總提供了另一層的保障。

并不需要和星宇網絡電商平臺產生任何形式的合作,而這條路也極為簡單,其實就是手機電腦維修店。

我想,基于我們之前的那些談話,對于這個想法,也應該不需要我過多贅述了吧?”

陳平的話,讓王松平下意識的輕輕點了點頭。他自然能夠理解陳平話語之中的意思。

所謂的手機電腦維修店,雖然和陳平所提出來的實體售后服務店似乎有些沖突,可實際上,這兩者還是截然不同的。

就一臺電腦為例,在一臺電腦銷售出去的時候,售后服務其實能夠算作是一種送給客戶的福利,基礎售后服務一般都是在一年到三年之間,各個品牌都有所不同。

然而正常情況下,絕大多數的用戶使用一臺電腦的時間,很有可能會超過三年,甚至五年、十年的都有。

可一旦超過了售后服務的時間,那么實體售后服務店,就不會再對這些用戶提供服務了。到了那個時候,如果電腦出現了一些使用方面的問題,維修店也就成為了他們唯一的選擇。

所以說,這也的確能夠算得上是一條可以走得通的路了。

此刻的王松平,腦海之中近乎一片空白,無數的念頭在他腦子里飛快的運轉著,不斷的判斷著陳平所提出來的這幾條路的可行性。

短短片刻之后,王松平便回過神來,深深的看了一眼面前的陳平之后,長長的嘆了口氣,苦笑著輕聲開口說道:“陳總真是年輕有為,陳總的能力,就連我都有些自愧不如了。”

陳平也是連忙笑著擺了擺手,卻也并沒有多說什么。王松平沉吟了片刻之后,輕聲開口笑道:“陳總所說的這三條路,其實都是可以走得通的。

而且如果能夠將這三條路發展的好,并不比我現在所掌握的手機電腦零售生意要差。甚至,還很有可能讓我更進一步。”

王松平的這句話,倒也算不上是假話。因為王松平已經考慮的非常清楚,陳平所提出來的這三種經營模式,和他之前所經營的手機電腦零售生意截然不同。

目前的國內手機電腦零售的市場,其實已經趨于飽和。各大省份的手機電腦零售市場,都已經被瓜分殆盡。

也正是因此,王松平即便在東江省范圍內根深蒂固,而且也能夠算得上是老牌商人之一,可最近的這幾年,王松平所經營的手機電腦零售生意,并沒有擴展到東江省范圍之外。

這也意味著,王松平名下的產業,其實已經進入了瓶頸期。能夠維持現有的規模,就已經很不容易了,想要做出進一步的提升,幾乎是不可能的事。

畢竟外省的手機電腦零售市場,早就已經近乎飽和,想要進入到其他人的地盤上,和其他人爭搶蛋糕,那可不是什么簡單的事情。

然而陳平提出來的這三條路卻截然不同,王松平非常清楚,陳平提出來的這三種經營模式,目前在整個國內的手機電腦零售市場當中,都能夠算得上是近乎空白的狀態。

也就是說,王松平如果運營的好,在完成了省內的轉型之后,他還可以繼續將業務擴展到省外去。

到那個時候,王松平名下的產業,很有可能會就此做出重大的突破,從原本局限于東江省范圍內的老牌商人之一,一躍成為國內著名的商人之一。

這對于一位商人來說,絕對是至關重要的改變。

雖然這三條路,都只能算得上是手機電腦零售行業的衍生道路,依舊還是需要依附于手機電腦零售行業的。

可畢竟這三條路的前景,加起來的話,也并不比手機電腦零售生意要差。這一次他和陳平之間的談話,實在是讓王松平驚喜到了無以復加的地步。

在王松平看來,陳平簡直是自己的福星。

雖然是因為陳平,自己才需要做出轉變,可這樣的轉變,對于自己來說,真的算不上是壞事,反而很有可能是一件讓自己的產業做出重大突破的好事。

這樣看起來的話,陳平非但不會是自己的敵人,而且還很有可能是自己的恩人。

如果說在此之前,王松平和陳平之間的談話,雖然一直都能夠保持心平氣和的態度,可那絕大部分都是王松平裝出來的,或者說是不得不如此。

然而到了現在,王松平看向陳平的目光,已經徹徹底底的緩和了下來,目光深處,甚至還帶著幾分淡淡的感激之色。

陳平也是一臉平靜的笑著,隨后試探性的開口問道:“王總,要不要回去考慮一下,是否和我們星宇網絡電商平臺展開大規模的合作?”

陳平自己也沒有想到,他的話音剛落,還沒等他繼續勸說下去,王松平已經毫不猶豫的笑著開口說道:“不用回去考慮了,我現在就可以作出決定。

我名下的手機電腦零售生意,可以立刻作出轉型。等到轉型差不多的時候,我們雙方就可以展開大規模的合作了。

不過還請陳總見諒,既然是合作,那么有些東西,就需要在合作之前,便商議定下來。有關于合作的模式、利潤分成等等,都需要我們雙方進行一段時間的協商。”

陳平也是點頭笑道:“這是自然。這種大規模的合作,如果不能將所有的細節處理得清楚,對于我們雙方來說,也不見得是什么好事。”

王松平也是連連的笑著點了點頭,臉上的笑容根本遮掩不住。

此刻的王松平,心中也在感嘆著,今天主動上門找趟陳平,實在是自己這一輩子做出的最正確的決定之一。

陳平這個年輕人雖然年紀不大,可他所擁有的眼光和能力,絕對是不容小覷的。幸好自己主動的找上了陳平,想要求和。

否則的話,雙方如果繼續爭斗下去,恐怕自己根本就沒有勝利的希望。反而是找到了陳平之后,給自己帶來了更大的好處。

而也正是這一刻,王松平的心中,升起了一股濃濃的厭惡。這股厭惡,自然不是針對陳平的,而是針對安河市的,以崔經理為首的那一群手機電腦零售商。

既然王松平都已經決定,要將自己名下的手機電腦零售生意進行大規模的轉型,甚至還要和星宇網絡電商平臺展開大規模的合作。

那么在這個過程當中,王松平必然也要將一些人踢出局。而在王松平的心里,崔經理等人,就是第一批要被王松平踢出去的人選。

隨后,陳平和王松平兩人也都展開了細致的談判。對于雙方之后的大規模合作,還是需要仔細商議一番的。

不過他們兩人在各自所屬的產業當中,都能夠算得上是一言九鼎的存在,所以只要他們兩人將大方向定下來,一些細枝末節方面的問題,也就可以交給其他人去處理了。

無論是陳平還是王松平,雖然在商界當中生存的時間有著巨大的差距,一個已經在商業界當中摸爬滾打數十年之久,而另外一個剛剛出道不過一年左右。

可這兩個人所擁有的心性和果斷,都是常人不能及的。所以很快,他們兩人也就商量出了一個具體的合作方案。

雖然這個合作方案當中,還有無數的細枝末節需要繼續商議下去,不過大體的框架,已經被他們兩人確定了下來。

陳平給王松平提供的轉型方向一共有三個,不過第三個轉型方向,也就是手機電腦維修店,并不需要雙方進行合作。所以雙方真正展開的合作,只有前面兩項而已。

而這兩項合作,對于雙方來說,都是意義重大。雙方商定的第一項合作,便是手機電腦零售實體售后服務合作。

由星宇網絡電商平臺進行手機電腦的零售,而在手機電腦銷售出去之后,由王松平這邊的實體售后服務店負責后期的售后服務等等。

王松平雖然沒有在星宇網絡電商平臺之中入股,不過因為雙方的這種合作,王松平也將會在星宇網絡電商平臺之中派遣一定的監督人員,監控星宇網絡電商平臺的運營。

當然,王松平能夠參與或監控的運營方向,也就僅僅只有手機電腦團購的生意而已。至于星宇網絡電商平臺其他方面的業務,王松平還是沒有資格插手的,這也是雙方合作的基礎。

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